如果明天来临- 第27部分

　　　　“铭儿跟爷爷在书房玩呢。”

　　　　赵老爷的书房不经允许是不能随便进的，我就在慧姨这里坐等了一会儿，不见铭儿出来，惦记着还有事情，就先回房了。

　　　　先前遇到小环的时候，我心里大概就有个底，那时就想过如果绣庄的情况持续，经营势必变的艰难，但如何适让绣庄应现在的市场呢？只能针对普通的市场进行发掘，但是到底应该怎末做呢？

　　　　想到半夜，迷迷糊糊睡去，第二天一早就起来，直奔绣庄。

　　　　绣庄刚开门，吴掌柜见我这么早就来了，笑了笑：“我知道你要回来。”

　　　　“当然要回来了。”

　　　　“快坐下。”

　　　　吴掌柜亲手帮我泡了一杯茶：“你回来了，和以前不一样了。”

　　　　“没什么不一样，吴掌柜别太客气了。”

　　　　吴掌柜笑笑：“我这个人你也了解，过去是，以后也是尽全力经营绣庄。”

　　　　“吴掌柜，这点我还不了解吗，你又何必对我保证什么，从赵老爷到现在浩谦，哪一个对你不是十分的信任，我虽说在这里做过一段时间，但是比起你这十几年，实在不值一提，你既然一我说尽全力经营，那便是给我最大的了。”

　　　　吴掌柜笑了，她知道我说的是真心话，既然坦诚相对，就不必废话，吴掌柜的风格是麻利，于是道：“知道了，那现在要我做些什么？”

　　　　我想了想：“我要绣庄现在全部的情况，特别在销售这一块，我要两年俩非常具体的销售记录，还有账本。”

　　　　吴掌柜想了想：“这些东西你要想全部看一遍，那得花不少时间。”

　　　　“我知道，我现在心里大概有一个想法，但必须看过刚才那些东西后才能考虑是否可用，所以再麻烦也得看。”

　　　　“行，我整理好以后让人给你送到府上？”

　　　　看到陆续进来顾客，于是没有多留，先出来了。

　　　　走在街上，我心里开始琢磨，不如趁着现在京城几家大的绣庄人都不认得我，先去看看行情。

　　　　于是走了三家，了解的大概情况是清雅绣庄过去是和平云绣庄实力相当的，过去也承担一部分宫中的需要，现在表面看上去也和平云绣庄一样，但不知内里是不是也经营困；另外两家规模较小，可是过去他们本就没有宫绣，这此宫里的变化也对他们没有太大的影响，相反的，他们一直精心应对普通的顾客，积攒下不少人气，此时倒更显得兴隆。

　　　　就绣品本身来说，几家也是各有各的特点。像平云绣庄的花样画法别致，迎春绣庄的针法独特，安阳绣庄的绣线是他们绣庄秘制，光泽鲜亮，配上不同的料子，绣出的东西十分鲜活，而清雅绣庄靠的是踏踏实实的工艺，虽说不出什么特长，但那里对绣工技艺的要求十分高，每个绣工都要磨练个两年才能正式上手，所以每一件成品工艺都是上乘，这也是他在长安多年良好经营的保证。

　　　　拿安阳绣庄来说，他们凭着自己特有的东西，一点一点的积累，做出口碑，到今天的程度需要多长时间？至少两年。而要做大，那就不是那么简单了，我过去只在绣庄内做事，并不了解外面的市场，而要想经营，就一定要向外走，多了解这个市场的需求，与同行之间的竞争。我的想借鉴一些其他绣庄的经验，今天采集来的信息远远不够，而且有些东西不是我能办到的，不过如果找浩谦帮忙一定可以，想着，我就走到了玉器坊。

　　　　昨天已经见过玉器坊的人，我就直接进了后堂。穿过后堂是一个跨院，院子里种着花草养着金鱼，正对面立着一座二层的小楼。这就是他的写字间，布置的还挺不错，不过看不出一点紧张的商业气息。

　　　　正不知该不该上楼，一个小厮模样的过来问道：“您找谁？”

　　　　“我找郑公子，请问他在吗？”

　　　　“您和郑公子有约？”

　　　　“是啊。”

　　　　小厮疑惑的去禀报，不多时又回来：“您请跟我来。”

　　　　我被带上了二楼，推开门，房里除了浩谦还有一个人，浩谦正在忙给那人写什么，转头看我进来，说道：“静姝，先坐下等我。”

　　　　我先在一旁坐下，看他写好了东西，将墨迹吹干，叠起来放进信封交给旁边的人，那人拿了信转身就要出来，从我面前过的时候突然停住了脚步。

　　　　我抬头看看他，觉得有一点面熟却又想不起来是谁。

　　　　那人先是一脸不敢相信，然后喜上眉梢：“王姑娘。”

　　　　看他那么惊喜，我赶紧站起来：“这位公子有礼了。”

　　　　“你不记得我了，我是顾阶。”他显然有点兴奋，声音也比较大。

　　　　我笑笑，想不起来我认得的人里又叫顾阶的。

　　　　浩谦看我们，一旁问道：“你们认识？”

　　　　顾阶笑着点头，我笑着不知该点头还是摇头。

　　　　“你不记得我们在青龙寺见过面？”

　　　　经他的提醒，我终于想起来，不只在青龙寺，在浩谦的婚宴上也见过的。

　　　　“记得。”

　　　　听我说记得，顾阶更高兴了：“没想到还能再见到你。”

　　　　“是啊，真是巧。”

　　　　浩谦笑道：“你们认识也好，省的我多做介绍，现在顾公子是我的得力助手，而静姝是我的……妹妹，呃，表妹。”

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　　　　看文愉快！（*^__^*）嘻嘻……



………【第六十六章　准备】………

　　　　表妹？那就表妹吧。

　　　　“原来是公子的表妹，王姑娘，我还有些事要办，以后有机会再聊。”

　　　　“请便。”

　　　　顾阶走后，我暗自出口气，他太热情，让人有点难以招架。

　　　　“你什么时候认得顾阶？”浩谦收起笔纸，问道。

　　　　“过去跟慧姨去过一次青龙寺，碰到他和一个和尚，说过几句话而已。”

　　　　“看上去很熟啊。”

　　　　“不是很熟，后来你结婚的时候也见过，只是打了招呼而已，他待人真是太热情。”

　　　　浩谦眯着眼睛看看我，想了想什么，却没说出口，只是笑了笑：“你来找我是决定了吗？”

　　　　我重新坐下：“决定是早就决定了，早上我去了一趟绣庄，了解了一些情况，有几件事情还要你帮忙。”

　　　　“这么快就决定了？”

　　　　“嗯。”

　　　　“那好，我这两天就去和姨丈说。”

　　　　“别说，我……先试试。”

　　　　浩谦想了想道：“随你吧。”

　　　　“多谢。”

　　　　浩谦微笑：“谢什么？说吧，有什么事情要我效劳的？”

　　　　“我想知道清雅绣庄、安阳绣庄和迎春绣庄这几年的一些经营情况。”

　　　　“同行之间的情况，你可以问吴掌柜，她都清楚。”

　　　　“我已经让吴掌柜做别的事情了，而且她还要在铺子里招呼，恐怕他忙不过来，所以想请你帮忙。”

　　　　浩谦笑笑：“你动作真是快，一早上你就安排了。”

　　　　“时间就是金钱，没听说过？”

　　　　浩谦一愣，慢慢地念道：“时间就是金钱。哈哈，静姝，这话精辟。”想了想又道：“你要的东西具体说来听听，若是涉及太过机密的东西不成，不是没这个能力，以后大家还要同在长安同处，搅浑了这池水，面子上不好看，生意也难做。”

　　　　“这个自然不会，我就想了解他们发展的过程，有哪些主要的原因，有没有我们可以借鉴的地方。”

　　　　浩谦轻松一下：“就这些？”

　　　　“就这些。”

　　　　“那好，三天等我消息。”

　　　　“你速度也很快。”

　　　　“时间就是金钱嘛！”

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　　　　我埋在一大对的账本和资料中间抬不起头，大门不出二门不迈，一心钻研，比高考冲刺时还用功，看进去了才知道，原来一点不像我以为的那么容易。

　　　　首先，我先让浩谦派人来教我看账本，这个古代的流水账翻开那是让人一个眼晕，出多少多少，入多少多少，余多少多少，那些大些数字看上去远没有阿拉伯数字来的有感觉，而且关键是我要现学珠算，以前上学的时候不是没学过，可是后来连高考都可以带计算器，谁还记得那一套，所以不得不重新重头学起。不是没有想过将他们变成表格记录的那种，可是这套办法在这里太特殊，除了我之外没有人看得懂，所以只得入乡随俗。

　　　　准备工作差不多齐全，开始查看资料。其实账簿的查阅还是比较容易的，吴掌柜手下的账房每一笔账都记得清清楚楚，每天每个月每年的账上出入一算便明了，不用我多费心，就能了解，可是销售的情况就很麻烦，每天一页纸，上面记录着当天都卖了什么，卖了几个，我想将我要的那部分信息统计出来，那真是太繁琐，凭我一人之力不知要做到什么年月，于是让吴掌柜帮我找几个人来，无奈吴掌柜摇摇头：“绣庄里的人没几个识字的，有两个识字的每天都忙不过来。”

　　　　绣庄的人不行，府里的丫头也差不多，只好让浩谦找人，浩谦派了两个识字的女孩子给我帮忙，还极舍不得的说：“用完了要还给我。”说的像是个什么宝贝物件一样。

　　　　还好两个姑娘是聪明伶俐，我一说就明白，计算的也快，十天工夫做完了我要求的所有事情。

　　　　第一件事，先把人还给浩谦，倒不是因为他那一句话，他哪里也确实很忙，离不开这两个小秘书。

　　　　第二件事，把做好的报表做了一番对比，做成统计图。

　　　　第三件事，讲浩谦搜集来的信息，拣出重点记录。

　　　　做完这三件事，结合这些东西，心里大概有了一些想法，只是还不恨透彻，我将这些东西先拿到绣庄给吴掌柜看，我们商量了整整三天，做出一套方案，做好后，颇觉得这套方案可行性极强，于是请来了浩谦，详细地讲给他听。

　　　　从早上到中午，我整整的讲了半天，讲到兴奋时，就用我半现代半古代的语言，还好总算是让浩谦明白了我的意图。

　　　　浩谦听后，没什么大的意见，只说：“试试吧。”

　　　　我看看吴掌柜：“那就试试。”

　　　　说干就干，不是说‘时间就是金钱’么。

　　　　绣庄十天后首先推出了主营业务：婚绣。就是结婚时所有需要刺绣的东西，大到喜服、被子、枕头小到绣鞋、门帘、桌布，并且细致到连新郎手中的红绸都加上边绣，过去结婚想不到的地方我们是尽量完善。

　　　　过去绣庄也承接婚绣，但基本都是零散的绣品，这次我要做的是一整套，一整套的配套花型，一整套的花边设计，布料选相同的材质，给人的感觉也有一整套的完美。

　　　　可刺绣本来就是个昂贵的东西，加上我们有心做成高消费，所以一般普通的人家结婚很难选择我们这样的。该怎样销售呢？

　　　　“吴掌柜，你认得媒婆吗？”

　　　　吴掌柜笑了：“我这就找几个来。”

　　　　六个媒婆胖胖瘦瘦的，在我们两人面前一字坐开，各自做自我介绍。“我是张媒婆，刘员外家的公子和马将军家的小姐就是我做得媒。”“我是孙媒婆，任大人和韩小姐是我做得媒。”“我是崔媒婆……”

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………【第六十七章　花蝶】………

　　　　经过吴掌柜严格挑选，这六个媒婆全是在长安给达官显贵做媒的人，而且她们手上促成的婚姻大都是门当户对，而且你情我愿，行内极有口碑，这对我们以后的品牌发展很有帮助。

　　　　人找好了，怎样让这些媒婆帮助我们呢？我和吴掌柜绝不指望她们能够凭着“三寸不烂之舌”帮我们大力宣扬，而且从他们这里传出去的话恐怕也不是太利于绣庄的名声。那就免费给她们先一人一身行头，做好形象工程，包括刺绣的衣裙、印花的手帕、绣鞋，提出要求，在给人做媒的时候一定要穿上这些，要是她们媒人做成，就给两家推荐我们绣庄，能来铺子参观，给予适当奖励，要是能来订货，再给一部分，而且这提成对她们很有诱惑力。

　　　　有如此的政策，媒婆实在很卖力，绣庄不断的有她们带来的顾客，虽然没有卖出一整套，但凡是她们带进来的人，我们都让参观了一整套的婚绣。半个月之后，我们就收到了第一笔大的订单，而且很幸运，要娶亲的人是以前在这里定过观音像像的宋大人的儿子。

　　　　他们是听了媒婆的游说，加上本来对我们绣庄印象很好，所以宋大人和宋老夫人来了一趟绣庄。

　　　　吴掌柜亲自热情的接待，宋大人不懂这些针针线线的玩意，只在一旁喝茶，宋老太太是懂得的，听吴掌柜这般说、那般说，颇为心动，光听说不行，还要让她见见真货，吴掌柜领着两人看了我们的样品，看到东西以后宋老太太显然很是兴奋。

　　　　整套样品的图案以蝶恋花为基本图案，无论从样式到绣法都让人眼前一亮，光看喜被上的图案中，一双蝴蝶在花丛中飞舞翩翩，蝴蝶的形象是我加上一些现代卡通画的设计，又让人用最华丽的针法去绣，只蝴蝶的翅膀就用去三十六种颜色的丝线，花丛选用最最雍容的牡丹花，各种色彩汇集，交织出五彩斑斓的华贵和大气，喜庆之中不失庄重。

　　　　宋老夫人看的出神，想着这些东西能给孙子孙媳妇结婚用上，那是一件多么体面的事情，于是笑的合不拢嘴，宋大人又是极孝顺的，老太太只要满意，他是绝没有二话，于是当时就付了定钱。

　　　　吴掌柜道：“老夫人，我们还有几种图案花型，你要是不中意刚才的，还有其他可选。”

　　　　“阿弥陀佛，中意，怎么会不中意呢，吴掌柜，就要刚才那一套，你可别给我换了。”

　　　　吴掌柜满脸含笑：“您又不是第一次在我们这里买货，您说过的话，我们哪里有不照办的，您就放一百个心，保证让您满意，您呀，就在家里只等着孙媳妇高高兴兴进门吧。”

　　　　宋老太太被吴掌柜越说越高兴，对着宋大人道：“看这吴掌柜一张巧嘴，每次我遇着她都把我说的直想拧她的脸。”

　　　　送他们走的时候，我突然想到了一件事，与是赶紧请他们留步：“宋大人和老夫人夫人如此照顾我们绣庄，宋公子成婚，我们绣庄也想为公子送一份薄礼。”

　　　　宋大人道：“姑娘不必破费了，我们拿钱买货，你们出力挣钱，是公平的事情。”

　　　　我笑笑：“我知道宋大人决不是贪图小惠之人，更不会沾我们这一件小小绣庄的便宜，但是宋大人，我们绣庄却因宋大人的关系迎来很多的贵客，我们是打心眼里感激您。”

　　　　宋大人不解：“哦？我何事给你们呆呆生意了？”

　　　　“宋大人身在朝廷，心系国家，当然不会知道我们这些生意人日常的经营，您可能不记得几年前我们绣庄第一次为宋老夫人绣了观音像的事情，从那以后，来我们绣庄订货的人越来越多，我们当真是要好好谢谢您。”

　　　　“原来是这件事，我记得，那时是为母亲大人寿辰准备，不过却不知也顺便给你带来了好处，你不必谢我。”宋大人武将出身，战功赫赫，为人又正直，不屑于弄权术，所以也不会做我这个顺水人情。

　　　　“宋大人不知，我们却不能装作不知，有道是‘受人滴水之恩，当以涌泉相报’，只是我们一间笑笑的绣庄，也不能为宋大人做什么，只想尽一份心而已。”

　　　　宋大人看着我：“姑娘到是个大义之人，你要送什么说来听听。”

　　　　我吸了一口气：“宋大人，您公子成