常一样称草民了。”
海无影的用意十分明显，“酒胡”也好，“属下”也罢，抛出了橄榄枝，要将王酒胡揽于自己手下。
“二十一世纪最重要的是什么？”
“人才。”
其实，哪个时代不都是如此吗？
海无影现在的身份是大唐皇帝，也即是一国之君。多了千年见识的海无影当然清楚，自己的手下不仅要有能够统兵杀敌的武将，也要有治国定策的文臣，但更缺不了发展经济，能够赚钱的人才。
不管是战争还是内政，对于一个国家而言，钱财都是至关重要的。
王酒胡这次并没有犹豫，立即摆明态度道：“皇上，属下遵旨。”
富贵险中求，王酒胡虽然贵为长安首富，但追求财富的念头更胜于一贫如洗的穷人，作为一名久经商场的商人，王酒胡自然知道，皇帝陛下是在招揽自己，而自己要是不答应，则很难交待。虽然从现状上看，皇上的实权有限，但作为大唐正统的统治者，也有着其先天的优势，更何况，眼前这位皇帝乃是得到太宗大帝青睐之人。一旦自己赌赢了，那自然就能更上一层楼，成为富可敌国的大唐首富。即便赌输了，似乎也没啥损失，他王酒胡交游广阔，和各方势力均有交情，只要皇上不让他公开做出选择，去反对其它势力，又何乐而不为呢？
至少，到目前为止，皇上并没有要他这么做，而且，王酒胡自己也认真分析过，对于皇上来说，他在暗处的作用要远远大于在明处。
“恩。对了，酒胡，你自己的生意中有没有涉及到类似‘邸报’的行业？”就在王酒胡思索之间，海无影继续说道。
第八十八章 报纸
海无影所说的“邸报”乃是后世报纸的雏形。
中国古代的报纸分为官报和民报两种，其中官报指的是“邸报”，它有很多种名称，比如“状”、“邸吏状”、“进奏院状报”、“朝报”、“邸钞”等等，“邸报”是一个约定俗成的通称。简而言之，邸报就是一种专门用于朝廷传知朝政的文书和政治情报的新闻文抄，其历史悠久，最早可以追溯到西汉初期。
据后世的史学家考证，民报包括两种，一种是产生于宋代的非法小报，另一种是出现于清朝的合法京报。它们突破了官方的信息控制，在一定程度上表达了民众的意见和需求，和“邸报”比起来，其形式和内容都更为先进，具有更多的社会进步意义。
王酒胡并不知道海无影为何有此一问：“回皇上，属下的业务中并无此项。”
海无影笑笑道：“朕打算涉足这项业务，由我们商行来发行类似的刊物，朕对此取名为报纸，你觉如何？”
“报纸？”王酒胡愣道：“皇上，邸报仅限于在朝廷官员中传递，民间还没有啊。”
“没有更好，我们中华商行就做第一个吃螃蟹者。”
“第一个吃螃蟹者？”王酒胡眨巴眨巴眼睛道，“皇上，这是何意？”
“古老相传，几千年前，江湖河泊里有一种双螯八足且形状凶恶的甲壳虫。它不仅会挖洞，使得稻田缺水，还会用螯伤人，故称之为夹人虫。后来，大禹到江南治水时，派壮士巴解督工，以消灭夹人虫的侵扰。巴解到任后想出一法，在城边掘条围沟，围沟里灌进沸水。夹人虫过来，就此纷纷跌入沟里烫死。烫死的夹人虫浑身通红，发出一股诱人的鲜美香味。巴解好奇地把甲壳掰开来，一闻香味更浓，便大着胆子咬了一口，谁知其中的味道鲜透，比什么东西都好吃，于是被人畏惧的害虫一下成了家喻户晓的美食。大家为了感激敢为天下先的巴解，在解字下面加个虫字，称夹人虫为蟹，意思就是巴解征服夹人虫，是天下第一食蟹人。”
“这个传说属下也听过，东汉郭宪所撰的《汉武洞冥记》中也有类似的记载。”
“恩，酒胡，这句话的意思就是指敢为天下先。”
“敢为天下先？”王酒胡回味了片刻，颇有感触道，“皇上，这句话说得太好了。先父曾经和属下说起过他们那一代人的创业经历，其中有很多时候，他们所做之事都是前人没有做过的。”
海无影微一颌首道：“在说报纸以前，我们先来说说这螃蟹吧。朕认为，可以将这螃蟹作为一道主打菜肴，酒胡，你在你的酒楼中率先试试吧，或许会有意想不到的效果呢。再有三个月，便是螃蟹的成熟期，朕吃过螃蟹，其中的味道绝对鲜美。”
“是，皇上，属下试试。”
“恩，长江中下游一带水域中的螃蟹味道最好。”
王酒胡并没有多问，海无影是如何知道这些的，只是恭敬地答道：“皇上，属下省得。”
“好了，回头再来说说我们的正事。”
“皇上，这报纸有何用途？”
“朕所说的报纸，其用途主要有以下几点。首先，报纸可以作为传播消息的载体，刊登各种新闻或者是做一些评论，比如，某某商行有重大消息想要对外发布，就可在这上面刊出，让看报之人都知晓。第二，可以用作宣传，比如，我们商行即将推出新的货物，或者在某地又将新开一间店铺，都可在这上面广而告之。第三，可以和官府合作，在上面刊登官府的告示，配合官府制度的宣导。第四，还可以作为教材，向百姓灌输某些简单的知识和道理。”
海无影接着道：“邸报的受众群体狭隘，而……”
听得不是很明白但又十分专注的王酒胡忽然打断道：“皇上，等等，何为受众？”
“受众就是指所涉及的对象。”
反应过来的王酒胡一下发现自己竟然打断了皇上的言语，忙道：“属下鲁莽，皇上恕罪。”
“无妨，无知时自当询问。”海无影继续道，“邸报仅仅在官员之间流传，而我们的报纸将会面向长安甚至我朝的所有百姓，因此，一旦报纸的受众群体很大时，报纸便可作为引导百姓思维的工具。酒胡，你试想下，如果报纸上天天说你是个大奸大恶之人，久而久之，不了解你的人是不是就会认为，你就是个大恶人呢？”
“会，一定会的。”
“恩，这就是舆论的作用。”
王酒胡似乎有些明白，想了想道：“皇上，那这个报纸可以获利吗？”
“当然可以。酒胡，我们的活版印刷术正好可以派上用场，和雕版印刷术相比，活版术会大大缩短报纸排版和印刷的时间，可以减少成本。朕想，每份报纸仅仅收取成本便对外发售，而我们赚钱的来源只需出自广告业务即可。”
“广告业务？”王酒胡第一次发现自己的脑袋有些跟不上了。
“不错，这个很好理解。比如，我们商行在开业时，你派了很多人到处送贴，告诉他们，我们商铺开业了，大家来光顾来捧场，但这受众群体有很大的局限性，如果刊登在报纸上，那所有看过报纸的人都会知道，某地、某时会新开一家卖某种货物的铺子，有兴趣之人自会前去光临。当然了，我们这个报纸是不会白白替人刊登这样的广告的，而是要收取一定的费用。古人常言，酒香不怕巷子深，这句话其实并非至理名言，有着其片面性。”
“啊，什么？”王酒胡又不理解了，问道。
“要做好生意，朕认为至少有四大要素。”
“皇上，请指教。”
“呵呵，这四大要素分别是货物本身，销售的地点，物品的定价以及销货的方式。”海无影将后世营销学中的4p理论搬了出来。要让王酒胡彻底归心，海无影清楚，不能光靠皇帝的身份，而是要从各个方面令其信服，王酒胡最为精通的就是生意，那最直接的，就是从这方面入手。
第八十九章 营销
“货物本身、销售地点、价格、方式。”王酒胡自言自语地重复了一遍后陷入沉思之中，良久后才谦逊地问道，“皇上之见解甚为精辟，属下愿闻其详。”
“哈哈，酒胡，那朕就给你说说。”海无影喝了口茶道，“朕总结了历来的生意经，将其中的优点逐一进行了分析，得出了以上几点做好生意的要素，并将其命名为营销论。这四点主要要素的具体含义就是，首先，货物的本身包括了物品的实体、服务、知晓度、名气、口碑以及包装等，这些方面都是该种物品是否具有竞争力的前提，就像我们商行在出售麻将牌时，其外包装精致漂亮，在无形中便增加了麻将牌的附加值。关于物品的实体，朕以前说过，就是要做到人无我有，人有我优，始终领先于竞争对手。而知晓度、名气、口碑等可以统一称为货物的品牌效应，其效应越强，客户的接受度就越高，价格也可超过同类产品。服务则很好理解，客人在我们商行所购买的物品能够放心地使用，在使用中如果遇到由于物品本身引起的问题，我们商行负责解决，这就解除了客户的后顾之忧。”
“第二，物品的价格包括基本价格、折扣价格等，酒胡，你有多年经商的经验，自然知道，不同的客户所享受的价格不同。价格的高低直接决定了物品的定位，是走高端精品路线还是采取低端的廉价策略，其各有所长，但必须适合所售卖的物品。这就好比烧尾楼的烧尾席要贵过其它酒楼一模一样的烧尾席，原因就在于其定位是定在了高端，当然了，要定位于高端，就必须要有独树一帜的特点，好比烧尾楼的大厨，他做出来的菜肴就是与众不同。”
“第三，销售地点则分为广义和狭义。狭义的意思是指物品进入销售环节时的出货地方，是不是店多就一定好呢？也不一定吧，至少，店多成本就会增加。广义来说，则是指销售的渠道。比如，我们的麻将牌是在自己的店里进行售卖，所面对的客户大部分是直接用户，这是一种直销的方式。如果我们要将麻将牌卖到千里之外的扬州，那又会出现两种买卖方式，第一种是我们中华商行在扬州自行设立铺位来售卖，另一种是我们将麻将牌卖给扬州城里的某间商行，由他们再来卖给有需要的客户。这两种方式各有利弊，要细说又得讲上半天，日后再说不迟。”
“最后一点，销售的方式则是指商行利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广与公共关系等等。这点尤为重要，比如，有两家相邻的酒楼，如何将客人吸引到自己的店中呢？”
王酒胡道：“这有很多种方法，首先是要保证菜肴的美味，还要不断地推出新菜，以让客人回头的机会增多，同时也可以通过很多优惠的方式，比如对老客户予以折扣等方式来吸引客户。”
“恩，酒胡，这方面的经验你自然比朕多得多。”
“皇上过奖，属下哪能和皇上相比，皇上，您还有更好的方法吗？”
海无影笑笑：“朕再补充两点，一是将现行的直接折扣法改为赠送优惠券的方式，比如，每消费一贯铜钱，就赠送一张十文甚至一百文的优惠券，这就可以将客人绑住，下次继续来消费，这种方式是不是比直接折扣对酒楼更为有利呢？二是发行贵宾卡，给予酒楼的核心客户以最大化的优惠，比如，凭借此卡，客户可以享受永久性的折扣，在酒楼繁忙之时可以优先用餐，甚至没有带足钱时还可以赊账等。”
“优惠券？贵宾卡？”
海无影点头道：“恩，朕只是举个例子，随便一说，至于有无用处还需要在实践中去证实了。换句话说，第四点的意思就是要不停地进行促销，让百姓一想到吃，就第一个要想到你的酒楼，一想到买衣，也要首先想到你的布店、衣店。总而言之，营销之道有着其内在的必然规律，只要明白了其中的基本理论，并与实际相结合，就能在生意场上占据主动。酒胡，对于商道而言，朕算是外行，哈哈，这算不算班门弄斧啊？”
王酒胡一本正经道：“皇上，这可不是什么班门弄斧，皇上的营销论十分高明，属下佩服不已，属下以为，皇上之论无疑就是读书人心中之《论语》，之《春秋》也。”
“是吗？酒胡，这算是拍马屁吧。”
“不是，皇上，这绝对不是拍马屁。”王酒胡显得十分诚恳，“皇上，您所说的这些观点，其实有不少方面属下或者是其他商行都有可能在无意识中运用过，但却没有皇上所说的这么系统，这么全面，更没有人去做过这方面的系统研究乃至总结了。今听皇上之言，属下受益匪浅啊。”
“朕之心得但愿能对你有所帮助。酒胡，营销一道和传统的买卖有一个最大的区别。”
“皇上，请赐教。”
“传统的买卖是我生产什么物品，就到市场上去销售什么物品，而营销之道却是反其行之，市场需要什么，我就生产研制什么。酒胡，朕以麻将牌来举例吧。漫漫长夜，人们作何娱乐？因此，朕就想，要是有一种简单易学的娱乐工具，能适合普通百姓娱乐，市场有这样的需求，那就一定会好卖，所以，我就想出了麻将牌。这样一来，我们就很容易将此售出。简而言之，营销就是从市场中寻找机会，是以客户为导向，这和传统买卖以自身为导向的出发点正好相反。酒胡，是不是这样？”
“这，属下要好好想想。”
“恩，酒胡，这买卖之道是一门很深的学问，绝对不亚于读五经，而且，其作用也丝毫不低于传统的其它学说，朕虽然有所心得，但却没有这方面的实战经验，更没有过多的时间来专门研究，因此，朕希望你来带头，组织我们商行中有潜质之人来一起研究。”
“是，皇上，容属下回去后仔细思忖。”
第九十章 成绩
六月五日，文德元年武举科考的最后一项测试……策论科结束。六日中午，几百名考生的成绩全部统计完毕。下午未时末，一份完整的成绩单放在了武德殿御书房的桌子上，其中另有厚厚的一大堆考卷，这是应海无影的要求，兵部特意将所有考生的策论答卷交给了海无影，这些答卷上面有着兵部的评语，但却没有成绩。
在海无影的思维中，统帅自是比猛将更为重要，战争并不是一对一的单挑，而是群体之间的争斗。因此，海无影要亲自为考生的策论试卷评分，希望能够从中发现一些优秀的军事人才，即便没有帅才，军师也行。
至于武力，海无影并非不重视，而是陈抟已经将考生中武艺高强者向海无影做了汇报，在前几天的弓马测试中，陈抟曾经乔装进入军营，以他的修为，自然可以轻易看出这些考生的武技高低。
若单论武艺，有两人被陈抟评为优秀，两人被评为尚可，这四人也是本次测试中被陈抟看好的四人。
第一位名叫杜晏球，是位年仅十五岁的少年，洛阳人氏，按照陈抟的说法，此人弓马娴熟，箭法入神，乃是本次考生中武技最为突出者，虽然不及王彦章等当世猛将，但其年龄尚小，天分极高，日后必成大器。还有一位就是海无影的小舅子郭云昭了，和杜晏球相比，郭云昭要大上三岁，因而在力量测试的成绩上要好过杜晏球。
�