科技皇朝- 第120部分

　　　　将公司的主要事情都交代好，尤其叮嘱罗东注意iriver、爱国者等公司的反扑后，他当晚就坐上了飞往金陵的航班。

　　　　随行的只有三个人——摩托罗拉出身的彭文山、心思机灵很会来事儿的孙斌，以及懂行的徐家晖。

　　　　孟静开了一辆车来接机。

　　　　她穿着一身长筒皮靴，黑色丝袜搭上长身风衣，还戴了副墨镜，加上化了挺漂亮的妆，整个人显得靓丽夺目。

　　　　这是哪一出啊！难道夏总还在这边藏了佳人？

　　　　徐家晖三人则是面面相觑，谁也没说话，夏宇无奈一笑：“孟总，咱这是哪一出啊。用这么盛装迎接我吗？”

　　　　孟静把墨镜一摘，瞪了他一眼：“别臭美，我晚上还约了人，先送你们到酒店吧。”

　　　　“拜托这都九点多了，你约人看午夜电影啊？”

　　　　“夏总好像管不着吧！”

　　　　夏宇不知道孟静还在为如梦音乐发展太依赖自己的事情纠结，以为她是碍着面子耽搁了约会来接自己一行人，所以脾气这么大，赶紧说：“不管不管，要不我们自己打车去酒店吧！”

　　　　“那怎么行，我得尽地主之谊嘛！”孟静瞪了他一眼。又突然笑了：“算啦，不逗你了，你不是让我打听熊猫电子的人吗，还真有点戏……哎你别急，不是什么重要人。”

　　　　夏宇还是挺兴奋：“到底怎么回事？”

　　　　“你上次说的关键人物是熊猫电子的周振宇是吧，我表哥一个发小，刚好就是熊猫电子的一个销售副总监，级别不太高，但也是十多年都在熊猫公司。算是周振宇的小心腹吧。”

　　　　“太好了！”

　　　　夏宇喜不自胜，这算是挺关键的人物了，却突然想到一个问题，忙问：“对了。熊猫手机不都是马志平控股的苏江天创公司来负责销售的吗？”

　　　　“这我也不清楚，不过他不是卖手机的，是卖通信系统设备的。”

　　　　好吧，但总归不是毫无头绪了。先接触到周振宇就行，夏宇回道：“太感谢你了，对了你表哥。什么时候方便见一下？”

　　　　“今晚啊，要不你以为我化妆干什么。”

　　　　“啊？”

　　　　这姑娘怎么不提前说一声！

　　　　……

　　　　孟静通过他表哥沙林鹏找到的这个人叫严伟平，电子科大毕业后就被分配到当时正红火辉煌的熊猫电子，从销售员干起一直到现在的总监级。

　　　　因为当时带他们组的就是当时主管通信设备事业群销售工作的周振宇，所以算是多年的上下级关系，也有私交，确实算得上小心腹，只是级别低了点。

　　　　夏宇让徐家晖他们先去酒店好好休息，然后跟孟静来到了一家江边茶楼，很快见到了这个严晓伟。

　　　　一番介绍后，夏宇也没犹豫，简单直接的道明来意——希望能够引荐下周振宇。

　　　　“哦？你是极星电子的总裁？”

　　　　严晓伟听了夏宇的自我介绍有点吃惊，这人太年轻了啊，忙问：“是刚刚在ces上获奖的那个mp3公司？”

　　　　想不到极星名气还不小，夏宇点点头：“是，我是极星的主要股东，也是总裁。”

　　　　严伟平有点纳闷，说白了还是第一个在ces上获奖的华国公司名头大，毕竟熊猫电子旗下的手机和电视也是年年参展，从来都是属于“刷脸”那一拨，所以他们内部也有关注这个新闻。

　　　　估计是家族企业吧，他露出一副了然神色，接着问：“这么说，你们也是奔着熊猫移动的牌照来的？现在可不是入场好时机啊！”

　　　　周振宇这时候已经正式调任熊猫移动的董事长，算是多年熬出头，严伟平其实也有申请调任到那边的打算，所以这些天还专门研究了下手机市场的行情，多少有些了解。

　　　　别的不说，至少一年前还辉煌无比的熊猫手机，现在就卖的不好，很不好。

　　　　夏宇点点头说：“极星底子还算硬，而且也不打算怎么着，就先试试水，还请严总帮忙引荐一下周董事长。”

　　　　让大家误会自己是为牌照而来，确实也是一个很好的幌子，夏宇自然将错就错。

　　　　至于为什么不直接以极星电子的身份上门去拜见周振宇，也是出于保密考虑。而且他的本意是收购啊，不私下探探口风摸摸行情，那肯定是被要被坑的。

　　　　这场资本收购行动，别指望那些审计公司能给你个确切的数字来，按价付钱就行。

　　　　熊猫移动这种股权关系复杂、问题重重但资质很好的老牌公司，牵涉的人和事都不少。

　　　　别的不说，至少这个周振宇就是国家副处级干部呢！

　　　　至于这种私下里找人引荐，无论是严伟平还是周振宇都不会怀疑什么。先找人再看事，这就是华国自古通行的规矩，在国企更是如此。

　　　　另一边，孟静给表哥沙林鹏使眼色。沙林鹏点了下头，也开口说：“伟平，夏总不是外人，再说就是见周总一面，要是方面就给帮帮忙吧。”

　　　　这事也不算太难办，毕竟是正常公务，严伟平点点头：“嗯，我试试。主要是最近周总刚上任不久，确实比较忙，我也有阵子没见过了。夏总你把你们公司资料给我一份。我明天就去问问，你等我电话吧。”

　　　　“好的，拜托严总了！”

　　　　夏宇站起身，拿起一个礼盒递过去，见严伟平摇摆手忙笑着说：“别误会，就是咱们极星的小特产，北极星s1，别的我也拿不出手，严总就别推辞了！”

　　　　当然他也给孟静的表哥沙林鹏准备了。当即也递过去。

　　　　北极星s1的售价也就两三千，而且是人家自家产的，确实不好拒绝，两人稍微推搡下就收下了。

　　　　不过夏宇没说的是。两个盒子里面都是全套六款配色的北极星s1，都是20gb的最高配置，市场价在两万以上，极星电子的生产成本也要一万出头。

　　　　当然。他们是到家拆开后才发现的。

　　　　……

　　　　徐家晖和彭文山两人都算在华国电子产业圈打拼多年的人，多少有些金陵方面的朋友。

　　　　所以夏宇给他们先期安排的任务是，先去跟这些朋友不断打探熊猫移动的相关消息。然后来跟项利刚提供的资料印证、更新。

　　　　尤其是彭文山，他是自告奋勇来金陵的。

　　　　走位手机产业圈的老人一个，他本身就有几个原来同事现在在熊猫电子工作，都是去年熊猫手机拿下央视标王后大规模扩张被挖过去的。虽然大多是研发岗位，不过也能打探出不少消息。

　　　　这就算挺重要了，一点点侧面的消息汇总，才能还原出熊猫移动这个外表光鲜实则腐朽不堪的公司真实面貌，并为极星的这笔收购提供有力线索。

　　　　当然这都算是侧面和背面“战场”的动作，主要来做试探和价值评估。

　　　　夏宇为此次收购计划定下的策略实际上是双面突破。

　　　　按照夏宇的安排，等这边有个初步结果后，小叔将会代表极星电子正面跟熊猫移动高层交涉，双面出击看看熊猫的反应。

　　　　为此，夏明德和刘明胜已经做起必要的准备，随时等夏宇的通知。

　　　　至于夏宇和孙斌两人，则是要直接去找另外一个人——花永清。

　　　　这次金陵之行，项利刚提点的两个关键人物，一个是刚刚调任熊猫移动董事长的周振宇，现在算是有点眉目；另一个就是这个名字相当古怪的花永清。

　　　　他是“小马哥”马志平的早年创业伙伴、苏江天创的副总经理，不过据说如今正赋闲在家，跟一个朋友开了一家电子卖场。

　　　　项利刚和《通信世界》杂志编辑部去年在调查熊猫移动的巨额资金漏洞时，也辗转找到过他，评价是这个人能力很强，但性格很倔，否则也不会跟马志平分道扬镳。

　　　　夏宇现在手上就有花永清的电话，但就这么直接打过去还是不好，他决定还是上门拜访。

　　　　第二天一早，四人一起在下榻的酒店吃过早饭，简单商量了一下各自任务后，夏宇就带着孙斌一起打车直奔金陵新街口——金陵最大的的电子卖场聚集区。（未完待续。。）

　　　　ps：　　第三章，算是庆贺今天早晨的新舵主“圣逗士”~

　　　　感谢李x华、无敌小瘦、凌紫木、so简单、方园园等兄弟的打上鼓励，以及轩如宝宝、。炫。—、圣逗士三位兄弟的宝贵月票。

　　　　还差大家三章。我会在保证质量前提下努力的。

第179章　花永清的心思

　　　　作为金陵最大的的电子卖场聚集区，新街口附近的华龙电子市场、中山电子城以及隔着一两条街的珠江路电子一条街都聚集了无数卖场，咋看上去繁华程度几乎能跟鹏城的华强北媲美了。

　　　　孙斌一下车就本能的放眼打量一番：“还是要差点，华强北那边密集度可比这边高多了，几个综合市场都比这边大，还有各种专卖店呢！”

　　　　夏宇一听这话笑了：“全华国能有几个华强北啊，燕京中关村都要差点吧。别废话了，赶紧带路！”

　　　　孙斌早被夏宇骂惯了，不在意地咧嘴一笑：“好嘞，就在前面！”

　　　　因为项利刚去年过来时，花永清还在熊猫移动任职，所以那家卖场的具体地址还不清楚，甚至连名字都不知道。

　　　　好在他毕竟是苏江天创这个苏江省最大的手机渠道商的副总出身，在这个地区名气绝对不小。所以孙斌提议，可以先找极星电子在金陵本地的零售合作商，看能不能打听到他的地址。

　　　　极星的金陵合作商冯连生是一个四十出头的老派商人，在西街口附近有三家卖场，鼓楼电子街那边还有一家，规模都不算小。

　　　　但极星mp3也算挺给他在金陵同行间长脸的了，所以在见到夏宇两人时非常客气：“夏总，还有孙经理，难得在老家见你们一面啊！这说啥也得搓一顿，让我尽尽地主之谊！”

　　　　早在北极星k1第一次在彭城电子展会露面时候，他就见过夏宇，更参加过轰动一时的k2发布会，所以对夏宇挺熟悉。

　　　　夏宇跟他握过手，笑着说：“冯总，这次过来是有急事，还需要你帮忙呢！等我们忙完了一定给你做个面子，放心。你这顿跑不了！”

　　　　“哦，有什么事我能帮上忙的？”

　　　　“花永清，天创公司的副总，你认识吗？听说最近也在这边做电子卖场的。”

　　　　“当然认识，花总在咱们金陵数码电子圈绝对算一号人物，我这店里还卖着熊猫手机呢！夏总找他有事？”

　　　　这么给力！

　　　　夏宇闻言顿时一喜，忙接着问道：“他的店在哪儿？叫什么名字？”

　　　　冯连生听了这话却笑了，说道：“其实哪是他的店，花总还不至于跟我们抢生意，那家辉煌数码是他小舅子的。就在后边的中山东路上，他应该是入了点干股吧。不过最近因为马志平和熊猫的事儿烦心，倒是经常在那儿见到。”

　　　　这花永清口碑不错啊，不过听他提起熊猫，夏宇突然想到一个问题。

　　　　自己想打听熊猫电子的事情，这些卖场老板不就是最好的渠道吗？他们都在这个圈子里混，还是本地人，有啥消息能跑的了？

　　　　不过现在倒是不急，冯连生是极星的零售伙伴不假。但手机方面的事情还是不能轻易透露出去，哪怕找上花永清也最好找个借口。

　　　　心随念转之间，夏宇瞬间想好了一个理由，当即谢道：“太好了！那我们先过去。回头来叨扰冯总啊！”

　　　　从这里出来，他马上跟孙斌吩咐说：“我们来找花永清的事儿，还是要遮掩一下，你回头找上这个冯连生请他吃个饭。再假装不经意透露就说我打听到了花永清的能力和口碑都不错，又赶上事业低谷，想邀他出山加盟极星电子……”

　　　　“明白了。我今晚就去办，省得麻烦！”

　　　　“嗯，还有一个，我还挺想从这个冯连生，以及其他金陵地界上的电子零售商们打听下熊猫电子的情报。你也想办法套套话，或者直接拜托他帮忙打听，就拿详细调查花永清的情况为借口好了。”

　　　　这个要做到隐蔽有点难度，不过确实是个好主意，孙斌点点头：“成！”

　　　　……

　　　　中山电子城一层的黄金地段，占地足有300多平米、装修摆设新潮时尚的辉煌数码，算是附近最火爆的电子卖场之一。

　　　　花永清坐在一个角落里，对着面前的电脑屏幕正在发呆。

　　　　刚才周振宇的秘书又来电话了，说什么也要好好再谈谈，因为现在熊猫的销售体系已经彻底混乱了。

　　　　很正常，天创那种扩张模式本来就容易催生一个个占地为王的“诸侯”，马志平一倒，利益纷争必然要起来。

　　　　事实上，即使自己出马，天创也最多保持住一半的战斗力。

　　　　而且他现在真的有点厌倦了这个圈子。

　　　　他是金陵本地人，家里条件一般，但他也很早就表现出了商业头脑，大学毕业后在一家国企待了一年就辞职下海，先后做过不少生意，最后在90年代的保健品行业赚到了钱。

　　　　但正要有大发展之际，他却提出要退出，让另外两个合伙人很是不解。

　　　　是保健品业的黑心钱不想赚了！

　　　　那时候才是1998年，花永清刚二十六岁就有了百万身价，瞧准路子一头扎进了手机代理行业，后来遇到了更有魄力和资源的马志平。

　　　　马志平1994年开始就做手机分销业务，到这时已经积累下数千万资产。

　　　　于是，他不再满足于当一个分销商，而是通过已经在中科健公司站稳脚跟的郝建学，拿到了科健手机的苏江省总代理，并正式创办天创公司。还拉了当时很受看重的花永清做了合伙人之一。

　　　　接下来两年，苏江天创发展异常迅猛。

　　　　通过种种资本运作，天创两年内在江苏及周边各省有数百家专营店和专销柜台，一度曾占中科健全国销售额的50％，马志平的个人资产达到数亿之多。

　　　　于是他的野心再次膨胀，通过种种关系和资本开道，顺利说动熊猫电子高层与2002年合资成立熊猫电子，完成了从经销商到品牌生产商的惊天一跃。

　　　　这个过程中，花永清的大局观和攻坚能力彻底被挖掘出来，成为了马志平的左膀右臂。从2002年开始，他就一直负责在马志平的三重布局中至关重要的苏江天创销售渠道建设，成绩斐然。

　　　　可是马志平2003年初志得意满拿下央视标王之后。野心已经膨胀到无以复加的地步！

　　　　他直接利用层层壳公司非法担保、转让资金十数亿，谋求控制几家上市公司，期待成为华国真正的资本大佬。

　　　　花永清几番劝阻，却并不奏效，反而被马志平认为“跟不上自己的脚步”，从而被打入冷宫，天创副总的职务没变，但权利已经被架空，排斥到核心圈子之外，

　　　　这已经是2004年6月的事情了。

　　　　9月份。“易美拖欠熊猫电子天价货款无力偿还”事件爆发后，终于揭开了熊猫移动一系列资本黑洞的，马志平也开始慌了，正在被秘密调查。

　　　　而熊猫电子的官老爷们也终于醒过劲儿，还找到已经被冷藏、但影响力还不弱的花永清，但他却不想再趟浑水了。

　　　　也是现在竞争这么激烈，熊猫手机很难再起来了吧。

　　　　多少也有千万身家，他现在只想安静一阵子，然后找新的机会。

　　　　……

　　　　项利刚给的资料里。关于花永清的并不多，但个人评价却很高，“一个很有能力，也有自己底线的人。”

　　　　夏宇和孙斌照过来的路上。心里就一直想着如何跟他沟通，却不想到了辉煌数码，却被门口的业务员告知花总不在店里。