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夏宇的计划是，这两年时间里利用斯凯这个冒泡平台，为南极星手机提供最棒的内置应用平台。增加竞争力，并为以后推出真正的app store积累技术和运用经验。
当然，即使收购过来斯凯同样可以独立发展，作为平台存在。
所以他决定收购由天星集团来完成。
心里闪过这些念头，夏宇才继续开口说：“你说的保守了。别的不说，按照你给斯凯设计的商业模式，靠自主收入实现盈利，实在太难了。你别急，我不是说这个模式不好。而是至少需要一两年以上积累足够用户量才有可能营收平衡，这点没错吧？”
宋涛心中当然明白，这也是他无奈的地方，点点头道：“对。”
斯凯的收入模式主要靠用户付费。走运营商扣费渠道。
这样用户的钱运营商要先拿走15％左右，那些sp服务商再拿走剩下的85％中的15％，然后软件内容开发商和斯凯间三七开分成；这还不算与预装其平台的手机厂商分成……
是复杂了点，可这就是当前市场的现状。
前世中。斯凯网络虽然想出了“免费推广模式”，即用户先使用后付费模式来扩大份额和覆盖度，但终究因为缺钱发展很慢。最艰难时候。公司曾经半年没发出工资来。
还是06年底后的红杉资本的投资后，才正式发展起来。
当然，他们的红火期没能持续太久，到2010年后安卓正式爆发，一度占据国内最大应用平台地位的他们很快就就被新格式、新内容所抛在后面。
发展快、淘汰快，这就是科技产业最现实的一幕。
夏宇继续道：“所以，我预计斯凯在两年内都很难盈利。而支撑研发、运营的资金投入，最终应该不少于3000万。你觉得呢？”
这个数字比宋涛自己预计的还要少一点，他继续点了点头，说道：“差不多。但一旦斯凯做大了，成为厂商和用户都离不开的第三方应用平台，那规模效应就能起来，而且跟各环节的议价能力也会大大提高。”
夏宇接着说：“这是自然，但那也至少是一两年后的事情。说实话，蓝星创投是新创基金，且刚刚刚在硅谷投资了几家公司，现在并没有太多钱。而且要想支撑起斯凯的资金缺口，估计就要控股斯凯了，这个你能接受吗？”
“能！”
宋涛斩钉截铁的说。如今斯凯网络估值只有三四千万，还是夏宇给的溢价。如果蓝星创投再肯投入两千万以上就能妥妥控股了。
但为了这个事业能够实现，他觉得没什么。
科技圈的创业公司，本来经过几轮融资后就极少有创始人能控股的，这点他很清楚。
夏宇却摇摇头：“但这不是蓝星创投作为一家早期风投的定位。”
见宋涛着急要说话，夏宇接着说：“你别急，听我说。我建议由我旗下的天星集团收购斯凯吧。估值不要委屈了你们，按照四千万来，而且天星只占90％，剩下的留给给你，或者给其他高管，如何？”
“天星集团和极星电子是什么关系？”
“是关联公司，极星电子控股天星。不过天星注册在开曼群岛，目前旗下只有上次跟你提到的北美实验室一个实体资产。这两家公司的绝对控股股东都是我。”
宋涛点点头，沉声道：“我需要考虑一下。”
他是来寻求新一轮融资的，还没想过出售的事情。而且也要跟另外两个元老商量下。
“当然。”
夏宇笑了，又道：“顺别说一下，极星电子的手机已经立项，今年以及今后几年的重点项目就是手机。嗯，这个还麻烦宋总帮忙保密。”
极星电子要做手机？怪不得！
不过这算是个好消息，宋涛马上应道：“好！”
……
夏宇确实对斯凯很看重。所以不惜再次给出溢价估值。
事实上在决定先从功能手机做起之后，他就早已经动起了斯凯网络的念头。
是的，功能机时代，夏宇同样不能失败。
因为只有成功，大大的成功，才能支撑起智能手机研发和生产所需要的天价资金投入。
别的不说，光是一个qnx架构下的手机操作系统研发，现在就已经投入了千万美元来买专利和招人才做测试，以后预计还要更多。
而在他的计划中，即使比iphone诞生要早一点。但自己的智能手机至少也要差不多2007年初诞生。
毕竟芯片、触摸屏、操作系统、电池以及各种硬件标准都需要一步步找到合作伙伴，当然也需要更多钱。
而就算斯凯走平台化运营，但近水楼台的南极星手机也肯定可以获利更多，尤其在早期提升跟诺基亚、三星们的竞争力。
而且夏宇对斯凯以前的发展思路以及行业趋势判断都有绝对自信，还能让斯凯走得更顺、更快一点。
这些当然要等收购过来再说。
……
因为宋涛的犹豫，夏宇的行程可能又要拖着了。
大后天就是刘明胜和张梅的大婚日子，说啥自己也要赶回去，所以他跟宋涛的约定的最后时间是两天——最晚后天晚上给出答复。
不过这两天刚好可以接触一下京东商城的“强哥”嘛。
第二天一早，夏宇跟马伟强两人就来到中关村打听消息。
虽然网上可以找到京东世纪贸易公司的电话和地址。但是夏宇觉得可以先从市场上打听一下现在这个“京东多媒体”网上商城，以及刘强冬的口碑。
因为京东多媒体现在做的就是攒机和电脑零配件批发零售生意，中关村这边无数商户很多就是他们的客户。
马伟强开始还以为是给极星电子找一个新的燕京合伙伴，可夏总不是已经说从鸿德数码和志华电子间选一个吗？
他忍不住问：“夏总。你对那两家都不满意？”
夏宇没听明白：“什么两家？”
马伟强说：“就是顶替徐飞荣的鸿德数码和志华电子啊？”
“哦，不是的！”夏宇终于反应过来：“那两家你回头跟郑微商量，按照正常考核流程评估就是了。今天我们找的这个京东是另外的事！”
“好吧，我想多了！”
整个上午。两人转了几十家店，到十一点半才随便找了家饭店进去吃饭。
从结果看，一半以上都知道这家公司。有七八家都从他们那儿订过货，其中三家还是重点合作的，夏宇都仔细打听了一番。
看得出来，其实这时候的京东在中关村也是小有名气了。“强哥”的名字也算响当当，毕竟是在中关村电子市场打拼多年的老一辈了。
让马伟强先回去忙别的，他一个人来到了一家半旧不新的写字楼，找到六层的“燕京京东世纪贸易有限公司”，然后直接报上了极星电子总裁的名头。
没多会儿，留着极短寸头、身材还挺瘦的31岁的刘强冬出现了。
夏宇刚要过去自我介绍，就见他就一脸兴奋地过来，以特有的大嗓门“喊”道：“您就是极星电子的夏总吧，我是刘强冬，久仰大名！”（未完待续。。）
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第199章 草莽英雄的小心思
夏宇前世也见过刘强冬。当然，到2011年时候已经没人叫他“强子”或者“强哥”了，熟悉的人都是喊“冬哥”。
但眼下这么热情的可真没见过，他忙伸出手主动握上去：“刘总你好，冒昧上门打扰了！”
“哪有！我这小本生意没啥忙的”，刘强冬可没在意夏宇的年纪，握过手后直接豪爽得揽住他肩膀说：“客气话不多说了，走咱们到里边聊！”
其实现在的京东也不算什么小本生意了，至少一两千万的销售是有的。
而且如果不是做网上商城太烧钱，两年前刘强冬的身家就过了千万。
熟悉他资料的夏宇知道，这个华国商界著名的草莽枭雄真的是纯“**丝”出身。
因为家境一般，他在人民大学上学时就打起了生意经。大一时候帮人家抄3分钱一个信封，然后是又批发图书赚钱，直到后来自学了编程又疯狂接兼职做项目才阔绰起来。
毕业后他进了一家日企，不过一年多后就甩手不干，因为“赚钱太慢”。
然后硬是拿着仅有的一万两千块钱到中关村闯荡，倒腾刻录机、压缩卡，而且很下功夫，最终成功在中关村站稳脚跟，还开了连锁店。
巅峰时候，他旗下的it数码店一度扩展到12家，还是因为“**”业务急剧下滑，才动起了网上商城的心思。
因为口碑不错，服务到位，“京东多媒体”网上商城到2004年底已经实现了1000万以上的销售额，跟实体店面持平，而且利润还要更多些。
也是这个时候，刘强冬才真正下定决心把重心调整到网上来，这才有了后来的华国第二个电商巨头出现。
夏宇也是根据“记忆”不断考量，之前也详细比照了一下眼下国内火热的卓越网、易趣网、淘宝网等的运营情况。觉得京东现在应该是缺钱时候，心里有了底才上门。
……
刘强冬的办公室并不大，也很传统，事实上这时候的他本来就更像传统生意人。
两人坐下后先是简单寒暄，当然更多是刘强冬对夏宇和极星电子的恭维。
对此夏宇不以为意，看差不多了才开口说：“刘总，我这次上门，是有事情跟你探讨一件事。”
刘强冬有点不解地问道：“哦？极星电子的mp3合作吗？我们京东不做数码产品销售业务啊？”
京东商城主打的是it耗材和电脑整机加配件，外人肯恩觉得都差不多，实际这个跟数码零售在操作、目标客户以及运营思路上完全不同。
夏宇笑了笑：“刘总误会了。事实上除了极星电子，我还是一家风投公司的合伙人。今天我是冲着京东来的。”
“风投？冲着京东？”
刘强冬更纳闷了，他还是做了网上商城之后算半个互联网圈的人之后才知道风投这种投资模式，问道：“我们京东不缺钱啊？”
夏宇不以为意，继续道：“真的不缺？难道你就想守着一年一两千万的销售业务过日子？看看卓越，看看淘宝、ebay，既然京东做了电子商务，强哥你就甘心一直小打小闹吗？据我了解，京东多媒体现在还是亏损的……”
这话触动了刘强冬。他当即沉默了，心思也开始活络起来。
夏宇也不再开口，等他自己想通。
他知道，京东早期的融资并不顺利。
前几年也完全是靠着刘强冬自己的一两千万身家支撑着线上商城的运营推广。到2004年年底销售额才一两千万，而且还是亏损的利，比眼下几家大的电商不可同日而语。
终于，刘强冬开口了：“你想投多少钱。想占多少股份？”
来了！
莫名的，夏宇觉得刘强冬说出这句话，整个人的气势都变得深沉但凌厉起来。
不过对于这个未来的大佬级人物。这个就算没有自己的前瞻眼光指点都能发展到那种对抗阿里巴巴电商帝国的超级潜力股，他的策略很简单——用钱砸晕！
“五千万，我要占股51％。”夏宇缓缓开口道。
“什么？”刘强冬显然被这个数字震惊了。
这是给京东估值一个亿吗？
事实上，历史上京东商城拿到今日资本那个“投资女王”徐欣1000万美元投资的时候，已经是一年后的2006年底，当时京东的营收已经直奔三亿人民币而去，估值也大概只有五亿人民币。
一个亿，这对现在的京东绝对是比不敢想象的超级溢价估值。
刘强冬有点不敢置信：“夏总不是再开玩笑？”
夏宇一看有戏，笑道：“当然不是！”
还是那句老话，投资就是投人。
他知道，刘强冬这种人是生来不甘平凡的，
从最开始走街串巷卖光盘刻录机和光盘耗材起家，到后来成为华国互联网的新晋大佬，苍莽英雄刘强冬几乎是一路扛着各种战斗打拼过来的，即使最艰难、最受质疑的时候也没放弃过，这种人绝对是天生的创业家。
虽然京东的发展模式一直是烧钱为主，它在全国大规模买地建仓储中心、自建物流以及低利润高质量赔本经营的模式，曾经长期受到一些投资人和媒体的诟病。
但夏宇当然不在乎这个。
这个世上还有比自己知道京东未来成就吗？
未来是电商时代啊，而且光是手机销售上京东也在2012年后成为国内第一大渠道商，这是不容置疑的。
所以，对于京东的投资，他不准备按照风投模式，只占一点投资股，而是直接谋求控股！
就算未来几年还要上二三十亿美金发展，夏宇的想法也是只要自己有钱，就不会放弃对京东的投资和控股权。
不过，本以为智珠在握的夏宇。这一次还真的是想多了。
或者说，想早了。
2005年初的刘强冬，刚刚接触电子商务没多久，重心开始网线上便宜，但目前还是和实体店一起经营。
对他来说，电子商务是一个有前景的方向，也是值得全力投入的领域。
但要说对电商有多少深刻见解，是否已经拥有后来靠b2c模式逆袭卓越、当当，倒逼淘宝把b2c部分的淘宝商城独立出来的一整套完整商业逻辑，这时候远远谈不上。
而且。创业初期的他就曾经详细研究过日本零售巨头八佰伴的衰败原因，发现急速的扩张和自身股权偏低控制力较弱是两个最大的因素。
所以他早就下定决心，哪怕公司发展慢一点，也不准备出让控股权。
“抱歉，夏总你这个提议实在让我难以接受。”
似乎觉得这么说不太好，刘强冬又赶紧道：“事实上您给的估值完全超出了我的想象，但我对京东未来的发展还没有明确思路。而且，我不想让出控股权。”
拒绝得很直接，原因也很简单。这就是“冬哥”的风格。
夏宇这下是真的有点郁闷，这可是自己咬牙承诺的5000万啊，这家伙居然拒绝了马上身家几千万的机会！
好吧，想到后来的京东商城是这些互联网巨头唯一一个几轮融资后。创始人还占据绝对控股权的公司，夏宇觉得好受了一点。
要知道2011年那次它可是直接融资了15亿美元！
这个刘强冬果然还没变，虽然现在做的还是“小生意”，但未来的枭雄也是底气十足。
“抱歉。是我考虑不周”，夏宇看着他继续道：“但无论如何，3c产品的b2c网络销售模式是我非常看好的领域。你和你的京东又是最有潜力的。而且你们确实缺钱扩大经营吧。这样，2000万人民币，占股25％，如何？”
这一犹豫估值就降了五分之一，但刘强冬却反开心了，点头道：“多谢夏总看重，这个提议我可以考虑一下。一周内给你答复吧，还请理解。”
“理解，我期待你的好消息！对了京东商城合适考虑进军3c全品类经营呢？”
“京东商城？”