科技皇朝- 第14部分

　　　　夏宇压低了声音说：“我得到的口风不会错，省里有高层绝对在盯着这事，相信很快就会有动作。”

　　　　这就是有理有据的瞎编了，也由不得他不信，因为这是由果及因推出的事实。

　　　　而且，夏宇从他的声音里，隐约听出一丝紧张。

　　　　张宏全没接话，而是轻松的说：“前几天夏教授的论文发表后，我购买了完整版拜读了一下午。你父亲有大才啊！”

　　　　夏宇也笑了，回道：“我老爸厉害，貌似跟我这个当儿子没啥关系。”

　　　　“虎父无犬子，你也很不错。不说了，你有事可以给我打电话。”

　　　　“好，多谢张总！”

　　　　……

　　　　第二天，夏宇来到新公司的时候才八点，进门就看到看到张梅正坐在前台记东西。

　　　　现在公司事情稍多起来，人手还不足，都要她先顶上。她电脑用的不太好，所以依然坚持手写记录。不过那一手娟秀的字看上去倒是让人赏心悦目。

　　　　夏宇走过去，笑着说：“张梅，是不是该好好学习下电脑啊，不然以后会被淘汰的。”

　　　　张梅有点羞赧的说：“我感觉自己有点笨，这几天正在学呢，刘哥也在教我。”

　　　　“这小子看来工作不饱和啊”，夏宇拍拍头道：“看来还得想办法压榨一下。”

　　　　“那夏总不成了黑心老板了？”

　　　　“哎，这怎么是黑心老板呢，再说不黑心怎么赚钱啊！”

　　　　提到钱，张梅脸色就难看了，有点委屈的说：“夏总，现在公司账上可没多少钱了！”这姑娘老是一副公司账本就是她家账本的模样，这不跟老板娘似的？

　　　　张梅没理他，继续跟夏宇介绍近期的花销。

　　　　除了前几天的房租和一次性装修费、办公设备费一共花了近八万，后面陆续添置一些生活和装饰品，加起来也有几千。还有昨天渠道总监李德又拿来批条预支了两万，说要去买几台检测设备；另外她还提醒夏宇烽火公司那边还有五万的设计费马上要付了。

　　　　夏宇听她唠叨半天，突然又说：“说到这个我忘了，刚跟杨总谈好，那个方案我们要签独家协议，杨总给了个折扣只要加三万，你记上回头一起打过去”

　　　　“天啊，又要三万！”张梅惊呼出来。

　　　　“什么三万？”刘明胜这时刚到，看见夏宇在这儿，不好意思笑了笑，“夏总早，我这没迟到啊，现在刚八点整！”

　　　　刘明胜现在一半时间在工厂那边盯着，他和张奎带着又招了几个人，正加紧赶着之前的订单。

　　　　另一半则是往新公司跑了。其实忙完装修后公司这边没他多少事，不过只有张梅一个女孩确实不好，他跑得也是甘之若醴。

　　　　夏宇似笑非笑地看着他，也不说话。

　　　　刘明胜不知道啥意思，愣了几秒后小声说：“真的没迟到，要不你看看我的表！哎，这会怎么跳了一分钟，冤枉啊！”

　　　　夏宇不逗他了，准备今天面试的事情。

　　　　2004年的羊城，媒体市场已经很繁荣。八千块前的招聘广告，只能是连续三天登个豆腐块文字，效果其实也一般，好在这时候还是不少人有在报纸上找招聘信息的习惯。

　　　　他一共设了两个经理岗位，分别是财务和人事。当然最紧要的还是财务这一块。

　　　　现在极星电子财务还基本还停留在账目层面，根本没有系统的财务体系，所以他需要一个经验丰富的人，帮助公司从无到有建立一套还算过得去的财务机制。

　　　　夏宇扫着手上的简历，简单的在笔记本上勾划了一些重点。

　　　　没多久张梅敲门过来，说来面试的四个人都到了，夏宇示意她带人进来，从财务经理开始。

　　　　第一个人是个中年男人，进屋后老道的坐在沙发上，微靠着沙发后背跟夏宇寒暄。

　　　　这真是来面试的？

　　　　他有些无语，而且很快发现这人身上有一股很浓的机关气，说话也有些一板一眼，甚至看夏宇年轻有些倚老卖老。

　　　　不明显，但被他敏锐的感觉到。

　　　　再听了一段自我介绍之后，夏宇在心里就在本子里他的名字上画了叉。这个人业务也许熟练，但不适合初创而且将飞速发展的极星。

　　　　第二个人是个三十出头的女人，比刚才稍微好些，但主要是态度好，技能仅限于会计层面。

　　　　夏宇跟她多聊了一会，也详细的介绍了极星电子的情况和前景，最后问她是否愿意应聘公司的会计一职，对方说要考虑考虑。

　　　　这会儿刚过去半个小时，两个财务经理的面试都不顺利。

　　　　他有点失望，想着是不是让老妈在银行系统的关系推荐个人过来。

　　　　当然，家里现在还以为自己跟小叔“实习”呢。

　　　　下面情形好了不少，来面试人事经理的两个人业务能力都不错，性格也平和些。最终夏宇在其中选了一个在创业公司和成熟公司都有经验的，当场通知她通过了，月薪五千。

　　　　这个女人叫王雪琴，有三十多岁模样，中等长相但比较面善。

　　　　她开口问道：“那我什么时候来上班？”

　　　　夏宇说：“明天就行……要不今天？你下午有时间吗，直接从今天算吧！”他想起来下午还有十几个人等着面试，有了她在自己省不少心。

　　　　王雪琴略加思考，感觉到这里环境还行，公司应该比之前的有前景，点点头说：“行，那我今天就在这儿吧。”

　　　　最后一个是非常重要的市场经理，可惜只来了一个应聘的，卖保健品出身，大谈特谈广告趋势和价值，关键夏宇一听就是机场书店看了两天的水平，直接让他走了。

　　　　就在夏宇想着要不要给老妈打电话的时候，突然张梅推门进来：“夏总，有一个女人说刚看到我们的招聘广告，来面试财务经理！”

　　　　这是传说中的“霸王面”了？

　　　　夏宇心中一动，跟张梅说：“算了，谁让咱们求才若渴，你把她简历拿来我先看看。”

　　　　张梅说：“她说……没有带简历，但人气势挺足的。”

　　　　夏宇招招手道：“算了，让她进来吧”。

　　　　萧文静走进这家公司的时候，一眼就喜欢上了这里的装修设计风格。

　　　　简单、开阔、明亮，不奢华但很精致。尤其是那靠东的整片玻璃幕墙，在清晨阳光照进来的时候一定很清爽惬意。

　　　　她是没事翻报纸看到的招聘信息，上面的一句话吸引了她：希望你能跟上公司成长的速度。

　　　　能想出这句话并写进招聘广告里的人，不是傻瓜就是真有抱负，她决定试一试。

　　　　况且裸辞半个月的她确实没什么生活费了，月底的房租还没找落。她又不想回那个腐气沉沉、到处受气的家。

　　　　跟前面的人一样，孟文静还是先被夏宇的年轻震惊了一下，但恢复得很快，脸上很快露出职业化的笑容，说：“您好，我叫萧文静，来应聘贵公司财务经理。请问，招聘广告上的那句话是您策划的吗？”

　　　　又是一个强势的女人，而且一身精英主义味道显露无疑啊。

　　　　他明白张梅口中“气势挺足”啥意思了。

　　　　夏宇盯着她，轻笑道：“我们还缺文案策划经理，您不考虑一下？”

　　　　他一眼就认出了萧文静身上的juicycouture套装，这是重生前他最熟悉的品牌之一，因为笑笑最喜欢这种简单时尚味儿。至于香水没闻出来，像是迪奥真我，总之应该也不便宜。

　　　　萧文静反应很快：“您真会开玩笑，但那句广告语确实很吸引人。贵公司不是需要一个能跟公司一起成长的财务经理吗？刚好我的职业目标就是成为一个优秀的cfo。”

　　　　“我的目标是一个优秀的老板”，他笑着伸出手：“萧女士你好，我叫夏宇，极星电子的副总经理”。

第二十章　搞定耳机

　　　　事实证明，敢来霸王面的不是脑大的学霸就是有真有本事的人。

　　　　萧文静大概两者都算得上。

　　　　当她脸色平静、动作缓慢地拿出全英文的加州大学伯克利分校（ucberkeley）的会计学研究生毕业证复印件，还有美国注册管理会计师（cma）证书的复印件，夏宇开始不淡定了。

　　　　他一眼看出来这东西不是假的。

　　　　ucberkeley和斯坦福都在旧金山附近，夏宇重生前上学时也认识几个朋友，所以他还知道这个学校的会计学研究生大概全美排行前十。

　　　　至于cma证书的含金量，比号称全国只有十几万人通过的注册会计师cpa也高出不少。

　　　　萧文静就那么看着夏宇，也不说话。

　　　　这里虽然是羊城，但一般小公司的老板，对这两个证书能认识的可不多，准确评估出价值的就更凤毛麟角了。

　　　　夏宇过了好一会儿才开口说：“箫小姐，我承认被你震到了，你真心是来我们这面试的？”

　　　　萧文静笑着说：“对啊，难不成来砸场子？”

　　　　大小姐你这跟砸场子有啥区别！

　　　　“好吧，那你通过了，明天过来上班。”

　　　　“哎，这么简单啊，不问我干过啥工作？”

　　　　夏宇暗忖：你这毕业证是2003年的，刚一年干过啥工作重要吗？不过嘴上却是哄着，手向桌子上一指：“有这两尊神位供着，就算你是头猪我也要了！”

　　　　萧文静终于不文静了，急骂道：“你才是猪！谁要你要了！”不过她又盯着夏宇看了下，怎么看都是高中生模样，小声问：“你认识这两个东西？”

　　　　夏宇盯着她，突然笑着开口：“ucberkeley的会计学研究生，我不确定现在还在不在全美前十；这一届的cma如果没放水，它重知识更重实际应用的含金量就没得怀疑。我认为你能胜任极星电子的财务经理，你说呢？”

　　　　这两句话他是用流利的英语说的！

　　　　这下终于轮到萧文静吃惊了，好一会儿后才莞尔一笑道：“你说的不错，很高兴能为极星效力！”

　　　　夏宇自然还是把她留在公司，面试下午另外两个应聘会计。

　　　　萧文静心里得意想着：这可是你没问的，那本姑娘一年换了五家公司的工作经历就不用汇报喽！

　　　　……

　　　　宋小刚这些天一直在整个南粤甚至大半个南华国跑，寻找可以满足夏宇对耳机需求的代工厂。

　　　　也难怪他辛苦，实在是夏宇要求太高。

　　　　好在四十块的成本对于一般耳机绝对是高价了，很多国内mp3厂家配的耳机成本不过五块十块。当然他也没想跟专业的耳机设备比，但绝对属于高档品。

　　　　而且，夏宇给他整整五万副的最大谈判额。

　　　　就是靠着这个听上去有些恐怖的数量，才让宋小刚有底气跟那些大牌代工厂谈判。不过仍然只是谈判，最终还是要夏宇来拍板。

　　　　毕竟一来数额大，二来夏宇对音质要求也苛刻。

　　　　要知道，全国2003年的mp3销售量大概只有170万台，均价800元，今年上半年数据没出来，业界的估计是110万台。

　　　　但夏宇知道，由于需求被引爆，价格不断下降，今年国内市场销量会是430万台，2005年更达到恐怖的近700万台。

　　　　宋小刚给夏宇打电话的时候，丰达、富士达两家代工厂的市场经理已经分别被他安排在酒店，并且带来了初步加工的样品。

　　　　当然，两家的市场经理并不知道对方的存在。

　　　　夏宇打车去找他，一见面就说：“办的不错，这些天辛苦你了！”

　　　　宋小刚倒是有点兴奋，说：“嘿，这些厂开始还不怎么理我，等我报上五万的数目时，一个个都舔着脸贴上来。不过夏总，我们能卖出五万台mp3？”

　　　　说着给夏宇简单介绍了下这几天的行程，同时也对整个mp3产业链上的情况更加了解了。越是如此，他越是对夏宇说的五万台心里没底。

　　　　夏宇笑着看他风尘仆仆的模样，问：“哦，你对极星这么没信心？”

　　　　宋小刚被夏宇问住了，这话叫他怎么回答，声音放低了不少：“这么还没看见产品呢吗……”

　　　　夏宇说：“一会儿就去看，你这就给丰达的人打电话，我们直接去烽火那边测试。到时候你再给我猜个数字。”

　　　　姜平是丰达这次过来的市场经理，也是开始没怎么理宋小刚的人之一。

　　　　丰达属于行业内顶级代工厂，代工业务覆盖森海塞尔、索尼等不少大牌专业耳机品牌，所以一般的小厂订单丰达向来是不怎么理的。

　　　　没别的，小厂订单一来量小，二来可持续差，即使利润点高些也很少考虑。

　　　　但这架不住5万的大订单。而且现在厂里订单不饱和，所以姜平已经接到主管通知一定要拿下这个大单。

　　　　三人一起到达烽火公司的时候，杨春来已经做好准备在等他们。

　　　　经过最后的调整和测试，这套签署了独家使用协议的定制mp3设计方案已经可以交货了，比预定的15号提前一天。

　　　　和mp3整机一样，夏宇对耳机的要求一样很简单：外形、材料和线材等水质之上即可，但振膜以及线圈这两个核心元件要尽量高质量，核心就是保证音质。

　　　　耳机这种产品除了高端型号外，并没有多大核心技术，所以也不需要像mp3、手机一样需要太专业设计方案，大牌的代工厂、加工厂本身都能拿出不少解决方案来。

　　　　姜平这次带了十副耳机过来，分两种技术标准，都是根据极星的要求临时赶制的。

　　　　在烽火这边做出的简陋样机上测试后，第一种方案下的表现效果十分强悍，第二种也在水准之上。

　　　　作为市场经理，姜平对mp3市场还是有不少了解，却为这个测试的效果震惊不小。

　　　　难道这个小厂要做的是高端市场吗？还敢下五万的耳机订单？他越想越不可思议，暗自记在心里打算回去汇报。

　　　　夏宇并没有故意瞒着他的意思，直接让宋小刚通知富士达的业务经理赶到这里。

　　　　这让姜平心中一惊，不过这也是常态，并没多说。

　　　　富士达的业务经理是个三十出头的大胖子，叫董春生，满脸横肉堆起来笑的时候不吓人已经不错，真不知道怎么选择做业务经理的。

　　　　之所以在行业老大之外选择了富士达，是因为这家技术弟子也不错，2000年在港都上市后，富士达的投入和发展速度都很快，而且相比丰达的报价要便宜。

　　　　这胖子一到烽火公司，就开始抱怨这地方怎么这么不好找，打个车都要问半天，还说也不拍个人接一下。突然看到旁边的姜平一下子老实了，这老冤家也在还是态度好点把。

　　　　这次检测的效果也还可以，但明显两组耳机的效果分别比丰达要差一些。价格低的还好，但高的那个就比较明显。

　　　　让杨春来给腾出了办公司，夏宇带着宋小刚把两人一起请进去当面谈。

　　　　他先自我介绍说：“我是极星电子副总经理夏宇，谨代表公司欢迎两位。之前宋经理已经跟二位有过详细沟通，但我还要补充一句，极星电子未来一年的耳机订单不是五万，而是十万！”

　　　　此话一出，另外两人且不说，连宋小刚都震惊不已，一脸错愕的望着他。

　　　　都是圈内人，谁都知道去年市场上排名第一的三星，也不过占据了15％的份额，也就是二十万左右的销售量。这还是靠着三星在2002年近乎垄断的份额余威，事实上第二名的销量都没到十万。

　　　　姜平一脸似笑非笑，胖子董春生更是把鄙夷写在了脸上。

　　　　夏宇自然知道他们在想什么，也不多说，直接道：“极星电子的要求，宋经理已经没少跟你们沟通，现在大家打开天窗说亮话，