科技皇朝- 第148部分

　　　　但真要是大规模的广告方案，还是要通过更广、更正式的招标会来确定。

　　　　好在，从半个月前开始，罗东就带领一拨人开始策划这件事。也是那时候，夏宇就咬牙定下了3个月1亿元市场费用的大方向。

　　　　有了这个底气，罗东早早向全国超过60家广告公司都发送了招标邀请，涵盖了大型综合类广告公司以及各类细分优势很强的垂直类公司。

　　　　一个亿的预算！

　　　　按照行规，光广告方案费用和代理费用也要超过500万，还是短期合同，这已经足以使他们动心了。

　　　　……

　　　　4月3日上午，南极星a100正式发布会的前一天。极星电子第一次广告方案招标会在羊城秘密召开。

　　　　此前，罗东早就按照初步定下的预算分配方案，规划了这1亿的基本方案和目标。其中，最大的一笔5000万将只投到电视广告，2000万到纸媒和网媒，最后3000万则统一划作其他市场活动中。

　　　　各家广告公司的方案也大多是按照这个来。

　　　　因为时间紧张，市场部在经过两轮筛选后，最终还剩下一部分，需要夏宇亲自顶多，通知来参加招标会的也只有最后留下的这些广告公司代表。

　　　　夏宇又忙着指导发布会方案。一直拖到这天早晨才有功夫细看。

　　　　作为业内人士，张茹被夏宇邀请过来充当顾问。

　　　　没办法，就算再尴尬，可正事还是要办，夏宇一时间又找不到靠谱的朋友帮忙掌眼。好在无论是张茹，还是跟着过来的孟静，都没再提起当天那场“意外”。

　　　　至于夏宇自己，还是脸皮厚一点吧！

　　　　这天一早，四季洲际酒店一个小型vip室。罗东等人正对着堆满了一整个办公桌的各类市场方案发愁。一见夏宇带着两位美女进来，立刻苦着脸道：“夏总，我们忙成这样了，您还这么悠闲……”

　　　　“扯淡！”夏宇笑骂过去。

　　　　罗东当然是认识张茹的。之前在北极星s1的代言广告合作时候就曾做过沟通。他笑着说：“张总，你快来帮帮忙吧，我都快愁死了。”

　　　　张茹就是冲着这个来的，看了一眼夏宇后才道：“我听夏宇说。你们已经完成初步筛选了。具体进展到什么部分了？”

　　　　罗东如蒙大赦，忙道：“一共有38家广告公司提供了全套方案，要是分开算差不多有上百个。把各方面不靠谱的拿掉之后，还剩下十家，很难选择。”

　　　　“都是水准之上的？”

　　　　“嗯，我觉得是。”

　　　　张茹随意抽出一份看，奥美的；再一份，伟达的……

　　　　她有点哭笑不得冲夏宇抱怨说：“这些都是业内大拿啊，还是我们学习的对象呢，我恐怕帮不了你……”

　　　　这些方案夏宇也都翻过，他摇摇头道：“这几个4a广告公司的方案质量确实不错，很大气也很炫酷，但是不完全是我想要的。这方面我有想法，你帮忙评估他们报价是否合理，执行预期效果是否合适就好。”

　　　　张茹点点头：“哦，那还行。这十几份都要看？”

　　　　夏宇笑了：“先过一遍，我们一块来筛选。”

　　　　很快，张茹和孟静就见到了夏宇独特的工作方式。

　　　　每看一份方案，他花的时间都不超过三分钟，一边扫一边用笔在旁边随意记下一些关键字，然后就丢到一边；再三分钟，又一份方案看完，继续……

　　　　一共十份最终方案，夏宇只用了不到半个小时就全部看完了！

　　　　就在她们以为夏宇只是随意扫过一遍的时候，夏宇却再次抽出一张白纸，几笔就勾勒出一个表格，分别按照创意、可行性、预算、效果评估等主要因素一一列出，然后将刚才看过的十家公司方案一一打分。

　　　　当然，预算那里是空着。

　　　　他抬头看向张茹：“来，麻烦给填上，就按照它们预算是否合理来就行。”

　　　　“就这么就行？”

　　　　“时间紧，先按这个来吧，我心里有底。”

　　　　……

　　　　其实，对于不少广告公司来说，在舆论界一直是风口浪尖的极星电子，本身还是难以进入大客户名单的。且不说之前的mp3市场毕竟还是小众了些，光是他们自己的市场策划能力，就让不少广告公关公司的资深人士刮目相看。

　　　　通常来讲，这种精明客户的钱并不好赚。

　　　　以至于，他们都对极星抛出这样一个1亿元的大单既疑惑又好奇。

　　　　无论是推出什么新机型，以极星电子在mp3市场如今的影响力，他们有必要这么烧钱做广告吗？

　　　　直到他们签了保密协议，提前拿到了极星电子提供的新产品介绍以制作广告方案的时候，所有人都恍然大悟。

　　　　原来是要进军手机市场。

　　　　虽然这么大的手笔仍然罕见，但还能理解。

　　　　这一下。本来准备让总监级别的参会的广告公司，通通都换上了业务副总，还有总裁级直接出面的。各种方案策划也都精益求精地再做了一番改进和精修。

　　　　这只是开始啊，谁知道以会不会有各种长期大单？

　　　　……

　　　　“就这么定了！”

　　　　vip室，夏宇终于选定了初步方案，跟一边无比诧异的两女道：“嗯，我确实是有自己想法的，所以选的快了点，走，跟我去会会这些广告业的大拿们！”

　　　　这场招标会并不怎么正式。会议室也不大，夏宇进来后，现场一下安静了下来。

　　　　重要时刻来了！

　　　　后走到前边，扫了一眼一个个信心满满的众人，直接开口道：“欢迎大家来到极星电子的广告招标会，时间仓促准备得很简单，请各位多担待。”

　　　　“各位都是广告界的大拿，提供给极星电子的广告方案也都很棒，我选了又选。还是很难抉择啊……”

　　　　就当大家以为夏宇这是客气话，马上要开始进入竞标正题的时候，却听夏宇又道：“所以，我先告诉大家。一共有六家公司的方案都很棒，欢迎你们成为极星电子的合作伙伴！”

　　　　啊？

　　　　六家？难道要合作来做？这之前也没说啊……

　　　　没等大家把质疑之声问出来，夏宇又笑着说：“大家不要急，我先说一下极星电子这此广告活动的大方向。各位再发表意见。”

　　　　“极星电子这次1个亿的预算，我们打算这么来。

　　　　“第一，通过10家顶级媒体。在全国100个城市启动用户代言人，每人奖金10万元——阳狮广告这个创意我觉得不错，但三人行提出的10个城市方案也差不多，你们两家一块执行如何？预算不会少的！”

　　　　“第二，10万元征集南极星手机吉祥物，这个点子很好，不过我觉得10万元有点少，干脆100万吧，省广公司的徐总，这个还请你们费心。”

　　　　“另外就是广告制作和投放部分了，这部分大家的方案都各有亮点，而且每家的优势也不同，优中选优，我们最终决定选择奥美和风行两家的综合方案，主攻各大电视台和主流媒体，祝贺你们。”

　　　　这已经是五家了，还有最后一个电视广告制作项目，算份量最终的一个了，所有人都屏住了呼吸。

　　　　夏宇却笑了笑：“至于广告制作方面，最后要恭喜流莺广告公司，你们的创意很棒，我很喜欢……”

　　　　这话一出，不少人都愣了。

　　　　这个流莺广告什么来头，可从来都没听过！

　　　　这次受邀来参加招商会的只有十家广告公司，其中大部分都是大公司，他们互相大部分都是熟人了，不止在一两个项目上比过稿，对于极星电子这次的订单，大家之前势在必得。

　　　　突然冒出这个小公司来，很多人顿时不服气了，有人忍不住当场喊了出来：“夏总，到底是什么创意，能给我们说说吗？”

　　　　夏宇摇摇头：“很抱歉，我想行业规矩大家比我都懂！”

　　　　这场招标会结束得很快，结果自然是有人欢喜有人愁，其中最开心的当然是流莺广告公司的代表了。

　　　　但夏宇却觉得他们的方案确实很契合a100的定位和风格，当天中午还和流莺广告的副总一起吃了饭，商量更多合作细节。

　　　　当天下午，作为第二天发布会的预热，极星电子的新产品宣传计划新闻稿就出来了。

　　　　10家媒体、100个城市海选代言人，每人奖励现金10万元；同时100万元征集南极星手机吉祥物方案，以及总费用1亿元——这场后来在市场传播界留下蜚声美名的的“五个一计划”就此诞生。

　　　　如此大手笔，顿时震惊了业内外人士，也让所有人对第二天的极星电子手机发布会更期待起来。（未完待续。。）

　　　　ps：　　第一章。。。哎，马上的发布会情节我还有一点没想通，先把这个计划放出来，再慢慢想……

第223章　“星粉”真可怕！

　　　　极星电子公司现在上上下下都处在忙碌之中。

　　　　事实上，自从年后回来，所有人都没怎么闲着，而赶上a100终于要发布，更是通宵达旦也不为过。

　　　　早晨五点，刘明胜开车赶往四季洲际酒店，一路上心情紧张得不行。

　　　　作为极星电子逆市挺入手机市场的第一步，南极星a100正式问世这场至关重要的发布会夏宇基本上全权交给他来策划执行。虽然筹备了足足一星期，各方面的准备都很顺利，但他仍然没底气。

　　　　而此前北极星k2发布会的成功，也给他了不小的压力。

　　　　虽然夏宇表示，a100的发布会并不需要跟k2看齐，毕竟其功能并没有多少独创性，性能也和市面上的各种“高端”手机比不了，但媒体们肯定不会这么看啊！

　　　　万一搞砸了，他自己都不能原谅自己。

　　　　带着这种忐忑心情，刘明胜走近酒店大厅，一眼发现了罗东正往电梯里面走。

　　　　“罗东，等一下！”他赶紧跑过去：“你怎么这么早就来了？”

　　　　罗东耸耸肩：“我也睡不着……听说夏总不打算在今天的发布会现场露面了？”

　　　　“是啊，我现在最发愁的就是这个！虽然最终方案通过了，可夏总不上场，我怕镇不住场。”

　　　　罗东并不了解这场发布会的具体安排，他的任务就是将昨天定下的“五个一计划”在发布会后面宣布，所以还是第一次听，闻言顿时一愣：“啊，为什么？”

　　　　刘明胜也摇摇头：“我也搞不懂……”

　　　　两人出了电梯，往足足能容纳1000人的会议大厅走去。这里已经根据策划方案布置好，尽管很多灯都没打开，但一眼望过去还是很绚丽。

　　　　罗东忍不住问道：“这个现场方案也是夏宇定下的，看上去不错啊？”他还是第一次过来。

　　　　刘明胜点点头：“当然。这个我可不敢做主。”

　　　　突然一个声音从旁边传来：“你们也来了？”

　　　　“杨总！”

　　　　“杨总你怎么也这么早！”

　　　　好吧，这人正是同样睡不着的杨春生。他倒不是担心发布会失败，事实上夏宇早就在高管会上说过，今天的发布会本身就不打算跟当初的k2比的。

　　　　但作为自己从其他领域转阵到手机领域的第一部作品，他心里的担心和憧憬比其他人还要强！

　　　　“早晨被吵醒，睡不着”，杨春生见两人促狭的笑，摊摊手道：“哎，说实话，我挺担心极星之前把媒体胃口吊得那么足。结果a100出来它们不买账……”

　　　　这时候的极星电子，已经不是当初那个初出茅庐的小公司了。

　　　　它的一举一动都牵扯着无数媒体和同行的关注。特别是在ces获奖、前天又正式亮相金陵之后，目前市面上的舆论已经达到了一个无与伦比的高度。

　　　　甚至有人将极星视为未来国产手机的扛鼎者。

　　　　这是给极星拉仇恨啊！

　　　　你让那些老牌公司怎么样？而且诺基亚等巨头还不会提前盯上我们？

　　　　可抱怨也没用，极星电子现在就是在这个风口浪尖上，从传播、宣传角度来说是好事，可对它们自己来说，压力可就大了。

　　　　三人男人往最后排一座，对着空旷的大厅发起呆来。

　　　　……

　　　　发布会是上午十点正式开始，被邀请的主要是媒体、产业链合作嘉宾、分析机构代表。当然，还少不了“星粉”们。

　　　　而且后者还将在这行发布会中担任一个重要角色。

　　　　夏宇是八点多到的，陪着他一起的还有好奇心很重的张茹和孟静两人。

　　　　不知为什么，张茹在经过前两天的害羞和忐忑之后。对夏宇的心思开始在不经意中发生了转变。当然还没有到动情的程度，但强烈的好奇心让他迫不及待得想看看，他究竟是如何在短短半年内取得如此大的成功的。

　　　　“怎么要这么大的会场？这还是产品发布会吗？”

　　　　孟静一进来，看见忙忙碌碌的工作人员点缀下依然显得空旷的大厅。就忍不住问道。

　　　　夏宇笑了：“因为有粉丝们也要来啊，嗯，他们有个官方名字叫‘星粉’。都是mp3市场积累下来的。”

　　　　张茹专门在网上搜索过极星电子的新闻，对这个比较了解，也笑着说：“外界说你是粉丝模式营销和经营的开创者，说说，有这么神奇吗？”

　　　　“这个称号我可受不起，粉丝经济早在上世纪90年代就已经被提出，而且国外也有实践者。说起来，孟静，你们娱乐产业不就是最好的代表嘛，真正贡献产值的都是那些偶像民星的粉丝啊！”

　　　　“那不一样吧，而且貌似你也是如梦音乐的大股东，算半个娱乐产业的人，别老你们你们的……”

　　　　就在上周，如梦音乐正式以950万现金收购了新田园唱片公司，以此为基础组建了如梦唱片，由张天阳和原新田园总裁崔大生共同执掌，如今正在紧锣密鼓的进行整合工作，争取在接下来的“超女”争夺战中有所斩获。

　　　　这当然是夏宇的建议。

　　　　夏宇没跟她争这个，接着道：“明星吸引粉丝是靠人格魅力，公司或吸引粉丝是靠产品传递出的价值和文化，本质上差不多。当然，互联网时代下粉丝的培养、经营和管理才会真正爆发出普遍价值。”

　　　　张茹听得很认真，觉得这时候的夏宇神采奕奕，孟静却撇撇嘴：“说得一套套的，你有当专家的潜力啊……”

　　　　夏宇耸耸肩，跟这丫头真是没法正经说话了。

　　　　正准备带她俩先回贵宾室休息，突然就有一男一女两个跟他年纪差不多大的人冲了过来，手上还举着黄色小牌子，兴奋的喊道：“您是夏总吗？能给我们签个名吗？”

　　　　“我是夏宇，你们是‘星粉’吧？”

　　　　他有点疑惑，按照安排今天到场的粉丝们不是应该统一着装，并且这时候还不能入场嘛……

　　　　“对！我是羊城星粉团的团长。论坛id是相忆相忘！”

　　　　“我是鹏城粉丝团的团长，id是so简单，夏总你在论坛还回复过我的帖子呢！”

　　　　哦，原来是团长啊，这是有特殊任务安排的人，怪不得这么早进场了。

　　　　他笑着说：“我当然记得你们，恩，简单你是k1版的版主嘛，小忘同学好像是s1的？对了今天的发布会还要你们帮忙，我在这里先谢谢啦！”

　　　　女生甜甜地笑了：“不用客气。对了简单还是新的a100版主哦！”

　　　　那男生也说：“嘿嘿，我只是抢了先……不过南极星a100真的很棒，极星做手机我一定会带领大家继续支持的！”

　　　　夏宇笑了笑，像模像样的将挺丑的字签到他们的邀请函上，然后还在他们请求下让张茹给拍照合了影。

　　　　两人走后，孟静和张茹都是一脸奇怪的看着夏宇，终于孟静忍不住问