科技皇朝- 第155部分

　　　　花永清这时也凑到夏宇这边，一边吃一边道：“夏总，现在还只有旗舰店数据，以及一些零星的零售商反馈出来，情势还不错！不过，您到底给咱们交代个底啊，到底多少算完成任务？”

　　　　郑微也说：“对啊，这时咱们极星商贸的第一战呢！”

　　　　夏宇见不少人都望了过来，笑着摆摆手说：“为什么一定要保底数字呢？说实话我也不知道，a100的宣传周期毕竟有点短。”

　　　　郑微又道：“可罗总那边造的声势已经达到预期了吧。我们这边不能拉后腿嘛！”

　　　　这倒是真的，极星电子为a100上市的造势这几天确实让不少人震惊，也达到了极星预期的效果。

　　　　夏宇摆摆手：“我还是那句话，顺其自然吧！”

　　　　……

　　　　也难怪花永清和郑微紧张，实在是极星电子这一波广告宣传浪潮，确实声势足够浩大。

　　　　如果放到2014年，电视上、报纸上普天盖度的广告宣传一款手机，也许并不会对他们产生太大影响。至少对年轻人来说，那时候大家已经习惯于在网络上寻找自己需要的手机了。

　　　　但如果放到2005年这个传统媒体的黄金时期，效果就好太多了。

　　　　这也是极星电子为什么要将大部分预算投放到传统广告中的原因。

　　　　况且。网络舆论方面他们也没放松过。

　　　　3天1000万的电视广告，加上轰轰烈烈启动的“百城代言人”计划，让南极星a100这款新手机的曝光率一时间达到了最高峰。而588元的价格和极星电子还算不错的口碑，让a100成为当时风头一时无两的手机代表。

　　　　而沿袭自mp3时代的“无理由退换新机”承诺，则同样第一次在手机市场施展出魔力。

　　　　再加上极星电子当初“豪赌”的“超级女声”，居然真的成为年度现象级的娱乐盛宴！

　　　　这一切，促成了其“席卷华国大地的销售神话”的第一阶段。

　　　　这些当然是后话。

　　　　……

　　　　11号这一天，夏宇也是一步没离开公司，到后面罗东、杨春生乃至徐家晖等人也忍不住凑过来。

　　　　这毕竟是极星进军手机市场的第一战。他们一个个满怀期待的同时，也都非常紧张。

　　　　当晚十点钟，极星电子总部，大家都聚在公司不肯走。

　　　　“还要多久能出来？”

　　　　“至少一个小时呢！”花永清看着围在夏宇旁边的一众极星元老。忍不住笑着说：“不过六家旗舰店是我们自己的，已经出来了，大家想不想听听？”

　　　　在经过一段时间的适应，尤其是最近集中奋战后。花永清跟极星高层也迅速熟识起来，偶尔也会开玩笑了。

　　　　“当然，别废话！”罗东笑着喊道。

　　　　夏宇倒是没说话。不过也笑眯眯看着他。

　　　　“6800台！”花永清提高了声调：“六家店平均破千！”

　　　　“这么多！”

　　　　“是啊，太牛了！”

　　　　这个数字，比夏宇心里的预期还要多一些。这才是第一天，平均每家1000台，确实是很令人兴奋的成绩。

　　　　想想创造了极星自己记录的北极星k2，上市首日的全国销量不过是5420台！

　　　　这就是手机市场啊，果然不是mp3能比的！

　　　　当然，极星电子覆盖全国的超过600家零售伙伴店面，是远远不可能直接拿这个比例算的。因为这六家旗舰店本身都有大规模的营销倾斜力度和各种优惠政策，也是这一次星粉们最集中的部分。

　　　　从白天各地的反馈中，因为很多用户还在观望中，从北极星k2时候起就开始出现的排队现象，这一次也只在旗舰店出现。

　　　　但即使如此，这个好消息依然让很多人兴奋起来。

　　　　……

　　　　说起来，产品发售第一天就开始公布销量，并不断更新，这个跟电影公布票房一样的模式在华国电子产品市场仍然是极星电子的首创——跟后世小米一次次“抢购”的火爆一样，每一次数字出来，都是对媒体和消费者绝佳的刺激。

　　　　当然，也是极星构建了一个直销体系，才有资格这么玩，否则一层层渠道下去就难多了。

　　　　mp3市场曾经也有公司想要模仿着，不过坚持的没几个。

　　　　不是实施起来难度大，就是最终数字太低反而自己打自己的脸。

　　　　眼看快到十一点了，极星办公室电话依然不断。三十多名市场部工作人员每个都十分忙碌得通过电话在一个个店面确认——没有大区管理制度，在那时只能这么做，当然后者正在被花永清谋划着。

　　　　夏宇等人一边端着茶闲聊，同时也都在等着最终的数字。

　　　　“出来了！”

　　　　终于，负责做统筹工作的孙斌激动的喊了一嗓子，顿时吸引了无数人的注意。

　　　　孙斌也不傻，花永清就在他旁边，他将电脑显示器往旁边一转，将这个历史性的消息宣布让给了如今的老大。

　　　　花永清激动地看了一眼，然后不乏激动的喊道：“是50677台！”（未完待续。。）

　　　　ps：　　停更三天，很抱歉！但本书并没有、也绝对不会tj的。

　　　　这阵子，江山正在换工作，四轮8个人的面试明天还有最后一个hr面，不过最后这个应该就是聊一些文化认知、谈薪水之类的，可以说尘埃落定。当然，后面还要折腾一阵，原来报社的各种东西也要交接，入职还有很多手续要走。

　　　　这次换工作，对我来说意义很大，因为这是彻底从大学毕业后一直做得媒体行业跳出到企业去，工作内容和心态都面临新的挑战。嗯，新公司当然也是互联网公司，大家可以猜猜，对了有奖……

　　　　这一章字数少，但情节上我不想写这段了，先发出来。晚上会有第二章。感谢大家一直以来的支持，谢谢！

第234章　鹏城工厂与生产部构想

　　　　进入四月，整个华国都正式迎来了春天，尤其南方的街上甚至有人开始穿起短袖t恤了。

　　　　夏宇裹着夹克，确实也觉得有些热了，干脆也脱了下来搭在手上，又忍不住跟身边的徐家晖说：“徐叔，这工厂真的这么快就整合完了？”

　　　　徐家晖放慢脚步，笑着说：“是比计划快了，也是他们水平过关。放心，有专业第三方机构检测过，我自己也一直在盯着。再说你一会儿亲眼看了不就知道了。”

　　　　“嗯，是要看看。”

　　　　今天要来的这家工厂，是极星电子从熊猫移动收购的两家工厂之中位于鹏城南山科技园的那一家。

　　　　在夏宇的早期计划中，芜锡和鹏城这两家工厂，都是准备在鹏城总部建好之后，就将人和设备能调过来的都调过来，其他的就直接处理掉的。

　　　　拥有自己的高端生产能力，作为研发支持和各战略执行的最好反馈，这是他早就定下的策略。

　　　　而事实上，历时半年以上、位于羊城科学城的总部确实也到了最后阶段——装修基本上完成了，效果也达到了期待水准，即将在五一前正式宣布入驻。

　　　　这个总共五层的总部，只有一个通体覆盖了玻璃幕墙、类似水立方样式的建筑主体，底部两层都将作为生产组装车间，一共能容纳3000名以上工人，如今甚至已经启动了新一轮招工工作。

　　　　但徐家晖却跟他建议，位于鹏城这家中型组装工厂。其实可以保留。

　　　　“考虑到极星两大产品线未来的出货量，总部车间能够容纳的仍然远远不足。鹏城工厂建成已经三年，拥有稳定的管理团队和一大批熟工，水平相当不错，而且鹏城的用工成本也不高，我建议完全可以保留下来。”

　　　　说得有理，但算计划之外，赶着没什么事情，夏宇打算亲自来看看。

　　　　这家组装工厂的厂长叫刘灿邦，三年前熊猫移动高薪外聘而来。也经历了熊猫手机从发迹到辉煌再到迅速衰落的过程。

　　　　以他的级别。当然能够接触到高层的一些勾当，所以打心底里，他对极星电子的收购反而是支持的。

　　　　至少之前的团队再怎么整合，也是很难再崛起了。

　　　　不过。他是知道这个年轻的老板本来是想要裁撤这家工厂的。还是之前的整改工作提前完成。并开始试生产南极星a100，加上徐家晖从旁建议，才决定亲自来看看。

　　　　所以今天其实算是视察了——能否将这个自己投入很大心血的工厂保留下来。就看今天的表现了。

　　　　从主干道下车走到工厂门口要两分钟，夏宇一边听徐家晖继续介绍这边情况，一边带着人往里走，远远就看到刘灿邦已经带人在等了，又急着迎过来：“夏总，徐总工，快里面请！”

　　　　“刘总，客气了！”夏宇在金陵见过刘灿邦一次。

　　　　刘灿邦笑道：“哪里，夏总还是第一次过来，咱们会议室先休息下，我已经召集好大家了。”

　　　　夏宇摆摆手：“不必了，我们先去车间吧。”

　　　　“也成，这边请！”

　　　　……

　　　　因为这家工厂的历史才只有三年，而且建设标准也不低，所以无论建筑主体还是里面成排的生产线和各种加工检测设备都还很新，有种纤尘不染的感觉。一眼望过去感觉很不错。

　　　　一行人穿好防尘服鱼贯往里走，只见一排排放在塑料栏中的待组装彩壳在整洁干净的搁置台上异常漂亮，正是a100的“极星六色”外壳。

　　　　另一边，屏幕、贴片、主板等各种元件也都依次排好，被带着透明手套的工人们迅速组装着。

　　　　夏宇想起刚刚重生时候，和小叔一起参观mp3工厂时候的场景了。

　　　　生产线上，一个个穿着浅绿色生产服的女工手上十分娴熟的在操作，夏宇走了过去轻声问道：“打扰一下……”

　　　　女工看上去二十岁出头，见夏宇被一群人围着走过来，还有车间主任和刘厂长跟着，知道是上面领导视察，忙道：“哦，领导你问吧！”

　　　　这姑娘还挺镇定，估计以前也经历过视察的事。夏宇笑着说：“你叫什么名字？在这儿多久了？”

　　　　“我叫李艳，今天是第二年了。”

　　　　“哦，这边工作还满意吗？你不用紧张，实话实说就行。”

　　　　刘灿邦也在旁边说：“李艳，你就直接跟夏总说吧。”

　　　　李艳眨了眨眼睛：“去年上半年挺好的，比周围几家工厂都好呢，不过下半年就开始停工了好几次。不过咱们这儿经理们人比较好，而且基本工资也没断，所以我就一直没走。”

　　　　“最近呢？我是说新订单来了以后？”

　　　　“那就好多啦！虽然标准严格了点，但我们都是熟工了，这手机组装也不难，都还行。”

　　　　“现在每天工作多长时间？”

　　　　“我最近是早班，从八点到下午四点的。”

　　　　“那晚班的呢？大家适应吗？”

　　　　“还行，我们都是一个月一倒班的……厂里有宿舍和食堂。”

　　　　……

　　　　见这女工还算健谈，夏宇一口气问了二十多个问题，旁边也有工人停下来看着，他注意到对于李艳的说法，都是基本赞同的。

　　　　夏宇又鼓励了几句，然后带人往外走。刘灿邦见夏宇感兴趣，在一旁介绍着：“咱们厂一共有工人768名，大部分都是一年以上的熟工，水平在业内算是较高水准的。”

　　　　“嗯，看上去不错。对了现在生产a100，日产能多少？良品率呢？”

　　　　“咱们有四条生产线，产能超过1。6万台。良品率这周稳定下来后，差不多在92％。”

　　　　“检测也是这边完成吗？”

　　　　“嗯，初步检测是在这边，隔壁就是专业的qe实验室，能完成基础的滚筒、跌落、静电、拍打十二道测试，更专业的还是要送到金陵检测中心。”

　　　　“嗯，不错了，我们去看看。”

　　　　检测实验室地方要宽阔很多，人也少，主要是各种检测仪器构成。一路上看到工人们都没停下手下的活。只有他们走到附近时候才会停下来。等着被问话。

　　　　这边检测技术含量并不高，夏宇反而没什么想问的了，转了一圈后就摆摆手走了出去。

　　　　其实，这家工厂具体的生产管理和评核有徐家晖保证。问题应该不大。

　　　　他这次过来也就是看看基本情况。包括车间生产管理水平、机器设备的运转情况以及工人们的精神面貌——后者是一个挺重要的方面。一定程度上能够反映出这家工厂真正的态势。

　　　　从之前情况看，还算不错。

　　　　毕竟也是拿到了自家a100的新订单，又经过一轮密集整改过。

　　　　回到会议室。夏宇才等人才开始听刘灿邦团队做各种正式介绍，并重点询问了一个个问题。

　　　　管理制度、团队建设、良品控制和产能提升……刘灿邦心里略带紧张，跟工厂的管理层小心翼翼的作答。

　　　　半个小时后，夏宇停了下来，在笔记本上勾勾画画了好久，最终按自己的标准打了个分。

　　　　“夏总，您看……”刘灿邦满怀期待的问。

　　　　“咱们这边工人还是三班倒吗？”

　　　　“恩，鹏城这边很多工厂都是这样。”

　　　　“从今天起调整一下，换成极星标准吧，我看还有部分空位，可以再扩招一下，保证产能别下降，这个问题大吗？”

　　　　极星电子目前旗下的工厂，都是实行两班倒，时间是早六点到晚十一点，每班工作时间在8。5小时。而且，大部分都转了劳工合同，收入由基本工资和绩效工资组成，收入不会降低，也不会太累，所以相当受欢迎。

　　　　“嗯，扩招后问题不大……”刘灿邦下意识回了一句，突然反应过来，喜道：“夏总，咱们厂能留下了？”

　　　　“对，以后辛苦刘经理了！”

　　　　“太好了！多谢夏总，多谢徐总工，我代表全厂842个兄弟姐妹保证，一定好好干！”

　　　　……

　　　　在工厂食堂解决了午饭，夏宇和徐家晖一行就先撤了。路上，两人又继续商量起极星未来在工厂方面的规划来。

　　　　“徐叔，芜锡那边工作做得怎么样了？”

　　　　这家工厂要留下，但芜锡那家规模不大、设备也老，确实没什么值得留的了。徐家晖早跟夏宇提了建议获批，整顿和搬迁工作已经展开了。

　　　　“大部分管理人员都愿意过来总部，不过工人因为有一大半是本地人，所以愿意过来得并不多。”

　　　　“嗯，这个不用勉强。”

　　　　夏宇想了一下，将心中想法问了出来：“徐叔，你觉得极星未来在生产这边，应该怎么走？”

　　　　走么走？

　　　　无非就是两种，一个是自建工厂，比如tcl、联想等老牌公司；还有就是保留少部分高端生产能力，主要通过代工厂来解决。

　　　　南极星a100上市四天了，尽管第一天的新鲜刺激过去，可接下来三天销量也都在三万台以上，目前总销量已经突破15万台，直接震惊了华国手机业界。

　　　　按这个趋势，南极星手机未来势必要保持着很高出货量的。

　　　　徐家晖想了一下，回道：“我是生产线出来的，自然希望咱们极星能够保证自身生产能力。找代工是方便、省心，而且利润确实比主业要低，但我们那时候有句老话叫‘产业报国，实业兴邦’，我觉得一家实业公司，生产能力不能丢。”

　　　　“实业兴邦……”夏宇咂摸着这话，一时没再开口。

　　　　他之前还没想那么远。只是前世见惯了“富士康工人自杀”、还有各种黑心工厂的报道后，加上重生一场对生命有着敬畏，心里确实想尽量能够让极星旗下工人过得好些。

　　　　不扯那么远，保持生产能力，确实也是一家硬件公司未来能够立稳脚跟的一个重要方向。