科技皇朝- 第35部分

　　　　白天不好意思，晚上自然还是揪着他练习对话。不过为了避嫌也不在教室了，就在走一半除了闹市区后，沿河推着车边走边聊。

　　　　偶尔也会扯到别的上面，比如生活、爱好，比如徐晓的新片计划。当然是三五分钟的小短片，算作个人作业那种。

　　　　她以前不知道跟谁学的，现在还报了个专业学习班，周末都是全天在学。

　　　　另外也偶尔会聊到家人。夏宇也从她哪儿聊了解到，徐家晖的自有品牌mp3进展并不顺利，研发试验做了两个月了，还没有正式进入量产阶段。不知道是资金不足，还是对产品要求太高了。

　　　　到了她家小区门口，徐晓转身问他：“要不要上去坐坐？”

　　　　放学八点二十，这时候都快五十了，这么晚当然不好意思，夏宇摇摇头：“算啦，不打扰你家人了，明天见吧！”

　　　　再说夏宇可不敢跟那个暴脾气的徐家晖在这种场合见面，他怕自己的小身板顶不住！说起来一到开学，夏宇的晨练计划就被打断了，每天早起常常是要处理一些公司里的有邮件。不过现在身体已经比刚重生回来时候又强壮了不少。

　　　　加上近一米八的身高，经常穿的几件商务休闲装，有时看上去跟大学毕业的年轻人也差不多。

　　　　谁知道徐晓听了他的话扑哧一笑，“看把你吓得，走吧，我爸带着我哥出差了，这会儿就我妈在家，她很好客的！”

　　　　夏宇搞不清她啥意思，对自己有好感也不太像啊，这姑娘看自己的眼神绝对不是那意思，多活了十年，这点还是看得出来的，他犹豫着：“还是，不太好吧！”

　　　　“啥不好的，走吧！又没人会吃了你！”

　　　　这个小区是2000年左右的新楼盘，整体是欧式风格，而且绿化比率很高，看上去挺舒心。放到2014年，这个位置这种级别的房子，均价那肯定得上五万了，可2000年应该也就三四千。

　　　　说起来自己应该确定是要去燕京读大学的，要不要先屯他几套房子，一来以后方便二来也是稳定升值啊……

　　　　“嘿夏宇，想啥呢？到啦！”徐晓伸手拍了他一下，又按门铃还大喊：“妈我回来啦！”

　　　　徐晓的母亲保养得相当不错，看上去最多四十岁，年轻了至少五六岁。她开门看见夏宇也是一愣，然后温婉的一笑：“是阿晓的同学啊，快进来坐！”

　　　　夏宇笑得有点尴尬，开口道：“阿姨啊，这么晚打搅了！我叫夏宇，是徐晓的同班同学。”

　　　　徐母摆摆手：“没事没事，这孩子这么客气呢，你们玩，我去倒点喝的！你要果汁还是可乐？”

　　　　“可乐就行！”

　　　　见她去忙，夏宇立刻把徐晓扯到一边问：“你妈妈对谁都这么客气？”

　　　　徐晓笑眯眯地看着他：“没有哦，你是特例呢！”

　　　　“啊，为啥啊！”夏宇可不觉得自己有这魅力，话说刚才那眼神颇有点丈母娘看女婿的模样，可这不符合逻辑啊！

　　　　徐晓笑得更欢了：“傻蛋，逗你玩呢，我妈人很好，对客人都这样！”说完一屁股重重坐在沙发上，双臂伸直后仰过去，头发散开到沙发背上。

　　　　夏宇下意识眼神飘过去，这姑娘好像挺有料啊！

第五十章　蠢蠢欲动（冲榜求支持！）

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　　　　电视里正放着雅典奥运会的解读节目，这是几百年后奥运会重回它的起源地，加上希腊风光不错，吸引了很多人眼球。

　　　　夏宇这阵子忙着公司的事，晚上回到家就是查资料和回邮件，还真没怎么关注。

　　　　不过喜欢的篮球还是看了的，这一年正是姚明状态巅峰之时，李楠和朱芳雨两个出色小前锋也都在状态，非常有看头！其中最后一轮以67－66掀翻了塞黑队，堪称奇迹！

　　　　这也是多年来中国男篮首次冲进八强。不过对于夏宇来说，知道了结果，兴趣就小多了。

　　　　看着电视里那华丽的会场介绍，他蓦然想到2014年的十年后，雅典那些为了奥运会而耗资70亿欧元建设的夏季奥运会场馆，近乎完全弃置并逐渐成为废墟。

　　　　真是让人感慨啊！

　　　　“嘿，电视这么好看？”徐晓看他盯着电视发呆，拍了他一把。

　　　　“没啥，这个场馆很雄伟啊！”

　　　　“恩，确实，很有爱琴海的风格，真浪漫！”

　　　　汗，没法交流了，夏宇败给她了。

　　　　徐妈妈也把饮料拿回来，说了声你们自己玩，就往卧室走了。

　　　　徐晓也回屋拿了两本书出来，很认真的问：“你看看我新买的这两份听力材料怎么样？”

　　　　夏宇完全摸不着头脑，简单翻了翻看只是普通的美语资料，都是老素材，很多对话的叙述方式甚至是美国二十年前的习惯，摆摆手说：“这两本算了，没啥意思，浪费钱浪费时间！”

　　　　又随便聊了会儿，夏宇就告辞了，临走还被徐晓塞到手上一本书：《认识电影》。

　　　　离开徐家时候，夏宇心里还在纳闷。

　　　　好嘛，这傻姑娘莫名其妙带自己回家，然后啥事也没有就看几道题，到底什么意思？

　　　　总觉得哪里不对，想了半天也没出来个所以然。

　　　　……

　　　　这些天，mp3市场的风头很诡异。

　　　　差不多有半个月，市面上没有新产品发布上市了。

　　　　爱国者的ch1彻底蔫了，质量差、音质一般不说，价格也明显比北极星k1高不少。如果以前没有大热的产品，凭借爱国者的招牌和渠道能力，日销几百台还是轻松的，可如今被彻底比下去，半个月销量都没突破2000台。

　　　　即使买了的，也有不少在论坛上发帖说后悔的。

　　　　渠道商还好说，有长期合同支撑着；那些在发布会上抱大腿而去的小零售商就有点委屈了，尤其是在和极星那边对比之后。

　　　　不过保证金也交了，又不许私自降价，只能就那么拖着，眼巴巴的看当初选择了极星的同行稳当轻松赚钱。

　　　　最狠的还是那个惊世绝伦的出问题直接换新机的售后政策，让他们少操多少新？

　　　　可没办法，极星电子那边产能有限，只能优先供应最早的合作伙伴。甚至全款提货也只相当于b级，可自从k1火了之后，升级到a级的也有十多家呢！

　　　　这天杨朔刚到店里，就有两个老朋友上门，一问才知道是为北极星k1来的。

　　　　这已经是第几个了？

　　　　作为沪上唯一一家北极星k1零售点，也是极星电子第一个b级、后来第一个升为a级的零售伙伴，杨朔被很多同行认为是和极星电子那边关系密切，纷纷上门取经，尤其请求引荐。

　　　　杨朔自己倒是哭笑不得的。他倒真的是和夏明德认识有几年，不过是那种点头之交。最初成为第一个支持极星的，也跟交情没多大关系，完全是那阵子断货，加上看好k1的市场前景。

　　　　他不得不实话实说：“真的不是老哥我藏着掖着，这极星电子那边，咱也没有过硬的人啊！要不我把他们老总夏明德电话给你们，你们试着问问？”

　　　　“老杨，咱不说这个，我是听说极星那边新收购了一个工厂，产能要提高好几倍！这事是真的吗？”一个中年男人问。

　　　　另一个也说：“对啊，你说我们现在拿钱加个a级的零售伙伴，还有可能吗？”

　　　　杨朔也是一愣，这事不是只在现有零售伙伴里保密的吗？怎么这就传开了！他旗下有五家店，自己都想着多要点货呢。

　　　　“嘿我说你们消息够灵通的！得，咱们老交情了我也不瞒着，这事是真的，不过涨几倍那就是扯了，也就两三倍吧，要不然市场也够饱和了。”

　　　　杨朔这么跟他俩说，一是这么多年的老交情，第二也是沪上这边市场这么大，他家的货从来就没在库里存过一天的，市场完全能够多吃下点货。

　　　　“行，咱们也搞个a级的，多谢杨哥了！晚上小南国，不见不散啊！”

　　　　得，又得喝多一次。不过他还就好这口！

　　　　沪上的情况还是有点特殊，市场容量太大了，供货远远供不上。杨朔也没太在乎多出一两个同行的。不过其他城市的销售还是有限的，目前夏明德那边掌握的数字是每天1200太左右，这已经是遥遥领先的成绩了。

　　　　就这样，极星这边是一点存货就没有的。

　　　　……

　　　　鹏城，昂达电子总部，昂达数码总经理陈朝辉刚撂下电话，就有市场部的人进来汇报工作。

　　　　最近这工作是太累了，他揉了揉太阳穴，到沙发上一坐就忍不住后仰靠着。

　　　　进来的是市场总监梁学军，也是最近跟着他最忙的人。

　　　　昂达最新的炫音vx505已经进入量产十来天，自家的装配工厂加上和魅族那边的合作，第一批上市铺货就预计3万台，生产上也完全能支持。

　　　　不过市场方面就要头疼死了。

　　　　炫音vx505做工非常漂亮，功能也强大，而且是sigmatel3520芯片其实效果也很不错了，定价上，256mb是799元、512mb则是突破一千到999元。

　　　　前世他们就靠着这个，一举吸引了无数人的关注，成功成为下半年的销量冠军。

　　　　可现在有了夏宇，有了极星电子的k1，这个价位就没太大竞争力了。

　　　　虽然昂达的渠道能力甚至在联想和爱国者之上，绝对业内首屈一指，但现在整个中低端mp3市场已经被k1冲击得一片混乱，他也没多大信心了。

　　　　不行，还得下调！

　　　　他几乎是咬着牙，在董事会上立了军令状，最终才争取到每台在往下降100，彻底打开市场！

　　　　可是之前的渠道、市场、宣传策略都定下了，这后面的协调工作不少，所以这天真是忙得焦头烂额。

　　　　梁学军把一堆资料放在茶几上，才问道：“陈总，广告公司那边的的片子定下来了，你要过目吗？”

　　　　“算了老梁你把关就行了！”

　　　　梁学军点点头，又说：“外面渠道那边都签了合同了，这次他们信心不是很足啊！”他突然压低了声音：“说起来还都是那个极星电子闹的，没想到上次让他们那么脱身，我们要不要……”

　　　　陈朝辉知道这个老梁是不甘心上次公关战的失利，想扳回一局顺便为炫音铺路。

　　　　这个思路无可厚非，不过他想了想还是说：“还是别牵头了，上次我们就是吃力还没讨着好啊。看样子极星电子也不是软柿子，我们按常规手段做做就行了，要是别家牵头再跟进。”

　　　　“那按80万的预算来？”

　　　　这个可不是全部广告预算，连像样的大电视台一个月广告都不够，陈朝辉知道他说的是口碑传播这边的网络渠道和纸媒软文，点点头说：“按100万的来吧。这次我们没啥退路啊！”

　　　　他口气又道：“再说我得到消息，至少有十多家公司现在蠢蠢欲动，想照极星电子的模式捞钱呢！我们的炫音都规划两个月了，这个先发优势不能再丢了，发力要猛一点。”

　　　　……

　　　　北京这边，爱国者市场副总裁赵天翔在总经理方湛平面前，也在做着汇报。

　　　　方湛平是华旗资讯的老人了，早年中科院某研究所出身，曾经一直负责电脑主板业务，去年调过来主管消费数码产品爱国者这边的全部工作。

　　　　他前几天去湾岛考察零配件加工工艺，错过了和极星电子第一次交手的过程。这场本来不对等的公关战，确实以爱国者完败收场，花了不少功夫和资金去磨平那个不好听的昵称。

　　　　他回来自然也收到了老大冯君的批评提点，不过这些天看了足够的资料，也不由对这个新冒出来的公司挺感兴趣。

　　　　极星的打法完全就是“光脚不怕穿鞋”！

　　　　事实上，完全抛弃渠道商这种玩法也就小公司开始能用下，长期还是非常难的。除非肯雇足够多的人市场部的人巡查监督，或者就是能够永远有一款超级热销的产品撑着，否则都难以支撑。

　　　　独立零售商说得好听，他们就是一群实力弱小、见风使舵、见利眼开的小商人！

　　　　这不是贬低，而是事实如此。

　　　　“算了老赵，你也不用自责了，ch1这款机子停产吧，库存的几千台全部降价200到599块，也杀一杀极星的风头！”

　　　　赵天翔听了顿时一愣，降200？扣除渠道营销费，基本没多少赚的了！不过方湛平有这个拍板权，他忙点头应是。

　　　　“其实老赵你也不用太担心，你应该也听说了，现在市面上都是蠢蠢欲动啊，不少小公司都在学极星电子呢，让他们先去斗一波吧！不管怎么说，极星这种玩法很难长久的。”

　　　　“是！”

　　　　蠢蠢欲动，正是是当前mp3市场暗流涌动最好的描述。

　　　　高质量、低价格、走直销、冲量、线上广告，极星电子不就是这一套东西吗？媒体上不少人都分析透了，所以不少有点资本和野心的新兴公司，都准备“借鉴”这一套东西。

　　　　都是圈里人，夏明德这边也陆续收到一些消息，不由焦急起来。

第五十一章　缺钱（冲榜求支持！）

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　　　　这天晚上接到小叔的电话，夏宇倒没觉得意外。

　　　　极星电子这一套东西，本质上并不复杂。看到赚钱的机会，别人去学还不正常？后世小米火爆之后，不同样有一大批国产安卓厂商跟风？

　　　　小辣椒、大可乐、蘑菇……甚至联想、华为之类的也免不了学习小米的低价、极客和营销策略。

　　　　况且现在极星电子只是学了低价直销的皮毛，软件和系统的绑定、粉丝经营、期货抢购等都还没条件实现，这些mp3厂家学起来成本低得很。

　　　　他知道，以南粤这些电子厂商的跟风速度，最多半个月市面上肯定能冒出不少同价位的产品，大公司原有产品被冲击后降价的可能也很大。

　　　　但这都不是他最担心的。

　　　　说白了，北极星k1只是试水冲市场的产品，后续的产品研发上市才是最重要的。

　　　　极星电子的人力、技术研发、运营等条件，还是比大牌公司差远了。

　　　　还有就是一直没有打开局面的市场部。现在产品热销还好，但这不大可能是常态，还是要建立相对成熟的机制。他这几天也翻了几个猎头公司给推荐的人选，看上去有有几个不错的，经过人事部筛选后已经通知了过来面试。

　　　　管理一个公司真不是容易的事，太多时候一个决策就能定生死，夏宇对此也是战战兢兢。有的小说里把办公司赚钱产品风靡世界写得比过家家还容易，

　　　　好在目前团队基本成熟了，他能抽身在学校复习，主要用晚上时间来盯着。

　　　　就这么想着，手机又响了，一看是林楚生的，他忙接起来：“小舅，还没休息呢？有事？”

　　　　这会儿已经快十点了，直接打过来应该不是闲聊。

　　　　“是，我刚到家，这边开了个紧急的会，科学城三期的用地准备金现在要往上调，而且要公开招标，你看你们极星电子还要不要争一下？

　　　　“要啊，现在要多少钱？”

　　　　极星电子的两个