科技皇朝- 第39部分

　　　　夏宇笑了笑，往椅子上一靠，跟郑微说：“你跟他说说吧！”

　　　　郑微不知道这有没有考究的意思，不过也没啥紧张的，开口道：“刘总，是这样。像我们极星电子跟零售商签的合同，属于限制性竞争条款，就是按约定每个城市只授权给特定的一家或几家独立零售店，但是并不会限制我们做直营店。”

　　　　夏明德这时候问了一句：“为啥不搞代理加盟呢？好像不少行业都这么做的。我不大懂，问的不在点上不许说我哈！”

　　　　“哪敢啊夏总！那种加盟更多是餐饮、服装类的品牌加盟，直营呢更多是零售业，确实不一样。其实直营店最主要的是让厂家直面消费者掌握一线数据，并跟据市场的变化及时地调整政策。

　　　　郑微看了一眼夏宇，接着说：“当然了，成本和人员管理也是难点，这个需要一定时间的积累。”

　　　　这时候凉菜已经上来了，夏宇说道：“其实我们的直营还是有点不一样，更多是展示用的旗舰店，这个郑总你清楚吧？”

　　　　“恩，明白，这样对品牌本地美誉度很有帮助，只是成本更高啊……”

　　　　基本上能叫旗舰店的，不大可能开在偏僻商圈，面积装修业的跟上，确实是个吞金怪兽，连郑微这时候也想不通夏宇为什么急着要做。

　　　　夏宇看出他的疑问，包括罗东也看着他，就笑着说：“我没想马上铺开啊，就几个大城市试水罢了，再说极星哪有那么多钱吗！”

　　　　为什么急着先做直营旗舰店？说白了还是对未来的一种判断吧。

　　　　互联网时代核心趋势之一就是去渠道化，数码电子产品这种标准化的大众消费品，最终一定是走线上和直营两种模式结合的路子，包括像苏宁、迪信通这种渠道都会越来越弱化。当然，拥有十数万门店的运营商不算，在手机领域他们是另一种直营变种。

　　　　早点做准备，占尽“新鲜”的优势，也是他的既定策略。

　　　　不过这些私下跟郑微沟通就好了，今天可是来放松的，他又说：“怪我开了个不好的头，来，今天不许谈工作了，给罗东、郑微接风，欢迎你们加入极星电子！”

　　　　夏明德商场打拼这么多年这些东西是最熟的，调节气氛那是高手，带头站了起来说：“说的是，欢迎二位，我敬你们！”

　　　　这几个人都挺能喝酒，就夏宇是喝茶的，当然也没人勉强他。

　　　　一顿饭吃到下午两点。

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第五十六章　收购烽火！（三更求票！）

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　　　　这场接风宴气氛不错，不过酒并没多喝。

　　　　出来后，夏宇又拉着小叔说了说科学城建总部的事儿，尤其提到小舅那边提到的的一些具体方案，还有资金上缺口的事。

　　　　虽说理论上夏明德不管公司运营，但夏宇当然不傻，该讨论的还是要拿出来说。而且这事涉及到设计、建筑、工程管理不少事情，要跟很多环节很多人打交道，夏明德这方面比他有经验多了。

　　　　夏明德听了也是颇为振奋，这才多长时间，极星电子的发展早超出了他的想象。一般涉及到战略方面，他一直都是任由夏宇去做。

　　　　“行啊，这方面我帮忙盯着，等把地拿下来就好好找下建筑公司。”

　　　　“恩，资金上现在还有点紧张，要看下过阵子k2的上市情况。”

　　　　“对了小宇，我们其实可以考虑下贷款啊，嫂子就在招行，极星又有前景，贷款应该不难的。”

　　　　这倒确实是个思路。

　　　　极星电子现在的负债是零，这其实是不太正常的。合理利用外部资金也是企业发展中少不了的一环，能够有效改善资金周转速度，抓住市场时机扩大经营规模。

　　　　“恩，我们先看一看，到时候说不得要跑一跑！”

　　　　难得周末，夏宇也没回家，跟众人告别后带着点心事，打算拜访杨春生去。

　　　　提前打了电话，杨春生家住得不远，也就二十分钟车程。不过夏宇知道他有个五岁的儿子，绕道买了个变形金刚过去。

　　　　按照之前跟烽火签的合同，第二代方案差不多要十月中旬出来，这还有些天。不过夏宇还是心里有些着急，毕竟这是关乎极星发展的大事，完全靠外包还是有点冒险。

　　　　小男孩叫小虎，长得白白胖胖，果然还是挺喜欢大黄蜂。

　　　　夏宇逗了他一会儿，然后跟杨春生去了书房。

　　　　等上了茶，杨春生刚要说话，夏宇直接开口：“杨总啊，我可不是上门催你的，就是好容易周末过来看看。”

　　　　杨春生笑了：“夏老弟说笑了，咱也不怕你催啊，这边手上也没啥活，按进度完成绝对没问题。还没恭喜极星前阵子又打了一场漂亮仗啊！”

　　　　他当然知道极星电子的事都是夏宇策划管理的，又对市场一直关注，这场公关战在他眼里也确实漂亮。

　　　　“杨总谬赞了，还是之前想得不周全啊，只能豁出去补上了。”

　　　　“对了夏老弟，你应该对市场动态有盯着吧，好像现在学极星模式的公司不少了。”

　　　　圈子说大不大，他也有自己渠道，这会儿也是善意提醒夏宇。至少从现在看，极星的北极星k1模仿起来真没啥难度，极星自己还不是从小车间组装出来的，先进的是思路和模式而已。

　　　　夏宇点头道：“恩，我们也接到消息了，鹏城那边已经有山寨货出来了，连主要配置都差不多，不过方案上照烽火的差不少！

　　　　“夏老弟谬赞了啊！”

　　　　两人又聊了会儿市场上的动态，然后杨春生还是说了下二代方案的进展情况。

　　　　烽火的x1方案，主要还是针对小厂而设计，虽然在稳定性上做了不少优化，但整体的设计框架、功能、扩展度方面空间都有限，即使后期引导用户升级固件也很难有本质提升，也没法发挥出多少硬件优势。

　　　　但这套x2方案，从基础框架上就做了全面提升，最终效果也会高出不少，足够赶上国内大品牌的高端水准了。

　　　　当然现在还没完成，夏宇这边也没给出新的硬件配备标准，所以还不好下定论。

　　　　不过杨春生还是说得挺自信，他也有这个底气。

　　　　夏宇被他说得心痒痒，冒昧的问：“我能现在去看看吗？”

　　　　杨春生也没在乎是周末时间，好东西被认可也让人开心，直接道：“行，我们现在就走！”

　　　　到了烽火公司，杨春生在电脑上把整个设计方案打开。因为是内部未完成的设计版本，很多东西还没有进行优化，一些属于设想中还没实现的功能也堆在上面，不过他知道夏宇看得懂，也没多做介绍。

　　　　这套方案从根本上其实是将x1推翻重构的，也参考了市面上最主流的一些产品操控体验，仅仅是个雏形就能看相当不错。

　　　　夏宇看出杨春生是真正用了心的，同时也对他的技术和理念更加渴求！

　　　　杨春生还是跟他仔细讲了讲一些设计思路，也包括一些他根据市场趋势的预判而融合的理念。这方面夏宇最有发言权，也加进了不少后市流行的观点。两人一说就是大半个小时，终于看差不多了，杨春生才想起倒点水过来。

　　　　夏宇心里却突然冒出了一个想法。

　　　　“来喝点水，你看我都忘了。”

　　　　“杨总”，夏宇接过杯子，眼睛却盯着他说：“我有个想法，就跟你直说了。极星电子底子实在太薄，现在看上去风光，实际上每一步都是战战兢兢。mp3播放器市场长远不好说，几年内还是有看头的，我能邀请烽火加盟极星，一起博个更大的空间！”

　　　　这是夏宇第三次开口了。

　　　　这一次，他没提工资，没说职位，但却表明是欢迎烽火加入极星，这就不是挖人，而是收购公司了。

　　　　杨春生听了也是心头一热，忍不住说：“这个……”

　　　　夏宇直接打断了他，继续道：“我知道烽火凝聚了杨总的不少心思，所以我的意思是希望烽火整体并入极星电子，但是保留这个名字，今后就作为极星电子烽火研发设计工作室，您看如何？”

　　　　在夏宇看来，杨春生不仅技术过关，做人也很有原则，而且对事业也仍然又野心，极星确实是最适合他的地方之一，也许再过一阵子开个高价他也不会拒绝。

　　　　但他不想再等了！

　　　　市场大展马上就要开始，他迫切的需要极星有更多底气来争得更大先机。

　　　　杨春生这时也是心情激动。

　　　　夏宇对他的重视和礼遇，从一个多月前的第一次见面就表现得恰到好处，也从没因为自己连番拒绝而改变态度。这种滋味，确实让他这个打拼了十几年见过无数人事的老家伙也动容。

　　　　“我答应你！”他没在犹豫，直接回道：“给我三天时间，把这边事情处理好，然后正式加入极星！”

　　　　“太好了！我代表极星电子欢迎杨总！”夏宇也忍不住激动了！

　　　　谈定这事，两人又简单商量了下具体事宜。

　　　　杨春生要把手头的一些小合同处理完，包括尾款和合作协议，同时在夏宇坚持下，他也答应了三十万收购烽火设计公司、三十万年薪的高待遇。

　　　　按照极星电子现在的薪酬结构，三十万年薪是不含年终奖的。这也意味着杨春生的月薪将达到两万五，是极星电子当之无愧的第一人！

　　　　但夏宇仍然觉得值。

　　　　古言说千兵易得一将难求，杨春生对现在的极星电子来说绝对是良将！

　　　　职务方面，夏宇给他定的是极星电子技术副总裁，与刘明胜平级，也是绝对的核心高管层。至于吕超和另一名技术员杜子健，都是杨春生多年嫡系，夏宇也给他们开出六千的工资，比在烽火还高出一千。

　　　　因为要上学，具体的交接和安排，夏宇当即跑到一边跟刘明胜一一交代清楚，刘明胜听了也是挺兴奋。

　　　　烽火的实力他是清楚的，跟杨春生相处也算愉快。

　　　　夏宇怕他多想，专门解释了下给杨春生30万年薪的原因，刘明胜没等他说完就说：“老板你放心吧，我啥水平自己清楚！不是妄自菲薄，但也不会跟杨总争这个的！就像你说的，极星电子现在只是开始，跟着你走有肉吃吗！”

　　　　嘿，这小子是上道了啊！

　　　　夏宇笑着说：“行，那就麻烦你这两天多跟杨总沟通，把事情都办妥了。”

　　　　“这事儿交给我，老板你就放心吧！”

　　　　事实上，他这阵子狂补管理经营方面的书籍，也知道一家公司核心的研发部门有多重要，杨春生的加盟刚好补充这个短板，这下极星的底气也足了很多。

　　　　他这个副总，那还不是水涨船高？

　　　　再说前不久刚发了三万块钱奖金，这是自己以前半年的工资啊！以夏宇的性子，以后还少不了！

　　　　这事定下，夏宇心中放松多了，接着跟杨春生放开心思，聊了不少行业内外的事情和八卦，同时杨春生针对其他mp3厂家对极星电子的模仿跟风也提出不少想法，夏宇都认真记下。

　　　　他甚至跟杨春生再回了家吃晚饭，破天荒的喝点了酒！

　　　　……

　　　　萧文静在燕京疯玩了整整八天。

　　　　闺蜜车莎莎知道她心情复杂，直接请了假，陪着她满京城的转。

　　　　八达岭、什刹海、前门、雍和宫走遍了，就接着逛荷花市场、南锣鼓巷、烟袋斜街；晚上接着后海或三里屯泡吧，最后是西单、王府井、国贸疯狂逛街刷卡……

　　　　看的玩的吃的都腻了，两人又猫在公寓里看美剧，半步不出门。

　　　　又过了两天，没心没肺的萧文静“终于”知道，把人家老公赶出去住朋友家是不对的，这才买了张机票直飞羊城。

第五十七章　故事（求收藏、推荐！）

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　　　　————

　　　　当然，这趟燕京之行萧文静还是干了件正事。

　　　　她抽空去了趟舅舅家，这也是她过世的母亲这边唯一的至亲了。也不是白去，她从那儿“淘”了件有意思的物件，是爷爷最喜欢的鼻烟壶，清中乾隆时期，三五万的价格不算贵，关键是讨个兴头。

　　　　这个东西可不是为她自己准备的。

　　　　回到羊城的时候是下午，萧文静直接打车回了自己租的公寓，蒙头大睡到傍晚，然后才给夏宇打电话。

　　　　今天是周日，她记得夏宇是放假的。

　　　　可怜的夏宇一周就这么一天假期，却忙得昏天暗地。可这大小姐也是不能得罪的，从杨春生家里出来就又急着赶过去。

　　　　萧文静这次发了良心，没再选个塞纳河那种地方见面，而是一家海鲜大排档。

　　　　夏宇赶过去时候发现她身上也换了少见的牛仔裤加白t恤，不过越发显得身材曲线惊人。

　　　　更关键的是，他俩居然撞衫了！

　　　　这会让萧文静已经点上了东西开始吃了，看他过来也没停下，皱了皱眉没说话继续对付手上的龙虾。

　　　　夏宇是一路打车过来的，晃了一路也饿了，把塑料凳子往后一拉笑着说：“这么饿啊，都不等我一会儿！”

　　　　萧文静却没说话，继续闷头吃东西。

　　　　夏宇一见这架势，知道这女人古怪也不管了先吃再说。带上塑料手套伸手拿龙虾，却被萧文静油乎乎的手打开了。

　　　　得，咱先吃扇贝！

　　　　萧文静把一盘龙虾全都解决了，接着开始扫荡鳕鱼和鱿鱼，最后是夏宇给她留的扇贝。足足十几分钟后终于吃得差不多了，见夏宇也在闷头对付田螺，才擦了擦嘴开口道：“喂，你属猪的啊！”

　　　　你看看你吃了多少在说话好吗！夏宇白了她一眼，也不说话。

　　　　“快吃，一会儿陪我转转。对了我身上没钱，这顿你请，算在账上好了。”

　　　　这账上当然不是她管着的公司帐，而是夏宇跟她之间的请客账。当然，欠账的都是夏宇。

　　　　夏宇也不跟她争，不知道这些天去哪儿疯玩了，情绪多少有点不对，随便填了几口付了钱就跟她走。

　　　　这一片是老羊城最热闹的夜市之一，不算宽的马路两边全是各种大排档和小酒吧。两人没在这边多逛，顺着小路穿了出去，一出来就是高楼林立的天河核心区。

　　　　“这里有啥好逛的，我卡里也没多少钱啊！”看着街边一个个奢侈品店和高级商场，夏宇不得不提醒他。万一萧文静冲进去狂买一通，自己可没钱付账啊。

　　　　这姑娘绝对干得出来！

　　　　萧文静今天穿的也是时尚运动鞋，走得挺快，回头撂下一句：“瞧你那小气劲儿，谁稀罕啊！别废话跟上我。”

　　　　走了四五分钟，两人拐进一个大厦，又从侧面上了电梯，夏宇瞄了一眼她按的楼层，35楼！

　　　　35楼已经是顶层了，不过萧文静轻车熟路又找了个校门，往上爬了两层台阶，再出来就是一片天台。

　　　　闹市中的高楼天台，视野非常开阔。

　　　　一眼扫过去大片的楼宇霓虹映入眼帘，喧嚣声隐约入耳，跟头顶静谧的天空形成鲜明的对比。

　　　　这时城市上空还能看见些星星，比十年后要好些，但这是整个南华国最繁华的都市之一，满城的不夜灯光还是让整