科技皇朝- 第47部分

　　　　他很庆幸当时把宋小刚留下，并且给他安排了合适的任务。现在这个其貌不扬的小个子，这方面天赋已经发挥出来了，而且还够努力！

　　　　继续看，发现旁边有一张潦草的手写卡片，上面记载着目前k2原型机的主要参数。

　　　　支持mp3、wma、wav等音乐格式播放，这个是飞利浦解码芯片标配，已经足够用了；

　　　　五种eq模式做了一定程度优化，当然如果配合上srs音效会更好，因为杨春生那边没完成暂时没加上；

　　　　然后还是256mb闪存、带有蓝色背光的屏幕，可显示歌曲名称播放时长等信息；

　　　　电池方面也做了优化，普通aaa电池一节能够播放12小时，算是主流水平；

　　　　加上fm收音模组、电子书阅读、录音，恩，这个可以说k2在k1的基础上做了全面的功能提升。

　　　　当然，相比那些大品牌独自开模的mp3，北极星k2的核心优势还是没变——奢侈的音质享受，极致的性价比！ps：本书还有三天正式下新书榜，时间到了。我们最好成绩到过17，希望大家最后时刻再给力支持下！

第六十八章　买断模具方案！

　　　　当晚，见到极星之前选择的模具方案商的老总，夏宇差点惊出眼球来。

　　　　这位仁兄实在是……太胖了！就看那夸张的肚子和大腿，夏宇都怀疑这个最多一米七的董总有没有250斤！

　　　　“嘿嘿，见笑了，我这身材啊是没救了！”董万年倒真是传说中的好说话，一坐下就跟夏宇开玩笑。

　　　　当然，他也是对眼前这个年轻过分的极星副总挺感兴趣，又听李德介绍说极星电子这边拍板的就是他，自然更有些惊奇。

　　　　如今的极星可不是两个多月前找上门来的一家小公司了。市场影响力和出货量上，都是绝对的后起之秀，也是自己这家万杰公司的大客户。

　　　　“董总这话所的，您这是心宽体胖啊！”李德跟他笑着，又给两人做了介绍。

　　　　夏宇来之前已经跟他打听清楚，这家万杰公司模具方面还是有点实力，不过远算不上顶尖，规模也是中等。不过因为南粤省这里大小公司无数，绝大部分都是采用便宜的公模方案，日子过得还算滋润。

　　　　他今天过来，主要打算还是因为对k2的公模方案有些新想法。即使比不上自己设计的私模也不能太过大众化。当然最好还是在之前那套模具上改进，毕竟k2跟k1比相差太多也不好。

　　　　今晚约的地方是一家茶馆，夏宇等服务员倒好茶后主动说：“董总你好，叫我夏宇就行，我们今天当然也是为模具来的，李总应该跟你介绍过我们的想法了？”

　　　　董万年点点头，说：“恩，我们沟通过，极星这边是想改进下外壳吧。说实话，我们万杰也能提供私模定制方案的，极星电子现在mp3卖的这么好，何不试试独家私模方案？”

　　　　我当然想啊，但不是现在，而且也不一定选你家的！

　　　　夏宇心里想着，嘴上却说：“私模确实也是我们要考虑的，不过下次吧。我们还是先谈谈现在的生意吧。不知道贵公司有没有能力，在之前的方案上做些改动？比如说适配下新增模块，或者增加其他颜色。”

　　　　“哦，夏总您想要什么颜色？”

　　　　k1的颜色只有黑白两色，而且都是哑光暗色，磨砂质感，感官上还不错。但毕竟产品单调了点，夏宇觉得可以模仿后市的诺基亚，科技以换壳为本嘛！

　　　　“分红、青绿、明黄，再加一个天蓝，大概就这四种吧，具体参数我们选好了跟你们说。”

　　　　“如果仅仅是颜色，我们确实可以想想办法，不过这中模具开出来要改动可就难了，要涉及到不少东西，不必重新设计简单多少啊！而且颜色适配上也要做很多实验，这就属于附加的定制业务了，价格上……”

　　　　夏宇一看他神色，就知道这家伙要漫天要价，不过还是打算听听，毕竟这个是挺重要的。

　　　　他之前了解过，北极星k1选择的这套模具虽然不算太奇怪，但因为材质是这时候还稍减的磨砂哑光，所以之前其他厂商用的并不多。

　　　　市面上最火的，还是“金属小方块”、还有“花生形五彩塑料”这两类。

　　　　当然，如果合适，他还是希望买断这份方案。

　　　　这跟当初买断烽火x方案类似，肯定要多花钱，但总比自己开私模要便宜很多，时间也来得及。毕竟方案已经是现成的，不用从头根据产品特征、材质、功能等重新设计制造。

　　　　想到这，夏宇直接说了出来：“这样吧，董总您是实在人，那就算上颜色适配，极星电子想要买断这份模具方案呢？您一起开个价吧。”

　　　　董万年来之前就想过这种情况，所以也是有准备而来，这次他露出为难神色道：“这是我们主打的产品啊，光设计方案就花了一个多月，还请专业供公司验证过……”

　　　　这是最简单的讨价手法了，夏宇也不打断，头一歪，端起茶，眼睛直直盯着他。

　　　　不过董万年脸皮可厚得紧，继续把自己的模具夸得天上少有，性价比极高，发开难度和成本也是非常高。总之谈判吗，涉及到钱这时候是不能松口的。

　　　　“哦？敢问董总，这套模具在极星上货之前，销量怎么样？最近呢？”夏宇看他终于说的差不多了，缓缓道。

　　　　李德在旁边恨不得拍手叫好！

　　　　他之前还担心夏宇对这方面行情不了解，会被这个董胖子忽悠，没想到夏宇虽然具体的不了解，这抓重点的能力真不错！

　　　　“啊？呃，因为我们之前没有重点推，所以这套模具市场还没打开……”

　　　　“算了，既然董总一直是这个态度，那我们还是不说这个了。今天就当认识一下，李德你陪好董总叙叙旧吧，我先撤了。”夏宇也不犹豫，直接起身就要往外走。

　　　　董万年一见情况不对立马把夏宇拉住！

　　　　当前市场上，公模mp3绝对是市场上降价主力，同时出货量上总的看也非常不错，所以像万杰这种公司短暂的滋润了一下。

　　　　不过所有人都知道，mp3市场绝对是最后的疯狂，等这波降价潮过后，大部分杂牌mp3恐怕都会倒掉，反而专门做加工的还好一点，毕竟只赚组装的辛苦钱风险小得多。

　　　　到时候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。

　　　　董万年这种在商场打拼多年的老油条才不顾什么面子，直接说：“哎呀夏总，你看我这话唠毛病，咱们直接进入正题！说实话，这套模具我们确实花了不少心思，只是没想到不是很受欢迎，直到极星选择了之后才火起来！”

　　　　他咬着牙说：“不过说回来，现在这套方案确实很赚钱，我们也敢保证在设计和开模工艺上有独到之处，别家仿制起来不容易。这样吧，如果极星电子真想买，这套模具方案，加上您刚才提的两套服务打包，一口价八十万！”

　　　　这才是正常的态度嘛！只是价格还是高了。

　　　　夏宇点点头说：“董总您先坐下。极星呢，虽然是新公司，但信誉绝不差，不会刻意压价，可是也不能当冤大头啊！您想想，北极星k1的火爆，真的是因为这个外壳吗？我们现在重新选择一套模具，还真不怕没市场。”

　　　　他没说的是，一旦极星电子选择另外一套模具，他家的方案还能卖得火吗？

　　　　商场上讲究的是实力绝对话语权，说白了虽然万杰是供货方，可这场博弈的主动权却在极星电子手上。

　　　　也就是夏宇性子好，讲究和气生财不想把人逼急了，才这么一点点说。

　　　　董万年可是老油子，哪能不明白这个道理，到现在他知道再也不能轻视这个年轻得过分的副总了，缓缓说：“六十万吧，这还是考虑了极星的品牌溢价，为以后生意打个底。”

　　　　这应该是实价，毕竟一套模具方案不是那么简单的事情，也是万杰之前已经赚了不少钱，这才把买断价格开得低些，如果是一个新方案，没有一百万是不用开口的。

　　　　“五十万吧，现款，下一次还可以跟你们合作。”

　　　　李德也在一边补充说：“确实，老董，你们也赚了不少钱了啊！”

　　　　“五十八万，这是我们能接受的最低价格”，董万年停顿了一下，“如果遇到问题，万杰可以提供一些技术支持，这个我们本来也是收费的。”

　　　　到这份上，也确实不值当再砍下去了，夏宇直接站了起来：“成交！”

　　　　谈好具体交接情况，也越好这边研发部门去对接后，这生意才拿下来，接着当然是宾主尽欢。

　　　　从茶馆出来已经快九点了，李德开车送夏宇回家，忍不住问他：“夏总，咱们真的一直要用公模吗？就算买断了，也免不了被仿造啊？万杰的信誉我信得过，但要说技术实力有多强，很难说。”

　　　　李德也算公司高层，夏宇也不瞒他，直接说：“确实，即使买断也免不了被模仿，打假的功夫肯定不小。所以呢，不管是定制方案还是组建设计团队，下一代产品一定要开私模了。”

　　　　“下一代？是k2之后的？杨总那边的方案完成了吗？”

　　　　因为他负责零件渠道，极星现在所有的采购都要经过他的手，所以李德对公司发展也算很了解，但还没收到杨春生那边要提供的元配件需求。

　　　　“也快了吧，应该这个月能出来，最近他在协助宋小刚做srs音效实验和授权的事儿。”

　　　　“哦，srs音效？我有个老哥们，以前做影碟机的，对这块有些了解，要不要问问情况？”

　　　　夏宇想着杨春生已经跟那边接触上，就说：“算了，已经对接上了。不过不管是k2还是下一代新品，渠道上的事儿，还请李哥费心了。现在这边人手够吗？”

　　　　极星电子随着业务的扩张，目前两家生产组装工人已经超过100人，业务员工也超过了40人，基本上每个部门都不断招新人，很多夏宇已经叫不上名字了。

　　　　之前研发部给出的k2元配件清单已经到了李德手上，今天都已经开始安排人做先期沟通了，从经验上看问题不是很大。

　　　　他一手握着方向盘一手拍胸脯，咧嘴笑着说：“还行！老李办事，夏总就放一万个心吧！”

　　　　ps：感谢小灰的万币打赏支持，本书第一个舵主也诞生了，再欠下一章，现在三章了，我记好。今天正式要下新书榜了，不过新书期只是开始，咱们开头没能赢，就更要靠中后期的高质高量来证明自己，我会努力的！

第六十九章　拿下SRS授权

　　　　到家后，夏宇把这个消息通知了宋小刚。

　　　　听说不能变动模具造型，宋小刚听了倒有点郁闷，跟夏宇抱怨说：“一点不能动啊，那还得麻烦杨总把分板布线的方案再改改，还有一些东西也要重新测验……”

　　　　虽然k2相比k1在配置上没多大提升，但因为屏幕和一些组件模块的增加，整体要变大一点，为了适应原本的外壳，设计上确实还要修改。

　　　　不过产品设计工程就是这样，要不断尝试不断解决问题才是重点。后来的互联网、移动互联网上那么多产品，那个不是要花不少时间精力不停迭代修改，最终才上线的？就是上线后，同样也要不断修复bug更迭新版本呢。

　　　　夏宇笑了笑：“那也没办法嘛，你们研发部就在辛苦下，等k2成功上市我单独给你们庆功！”

　　　　宋小刚一听心头一乐：“好嘞！跟夏总混有肉吃嘛！”

　　　　这小子性子也活络起来了，夏宇笑骂道：“去！这都跟谁学的！”

　　　　“还能有谁，刘总呗，经常在公司拿这个说事！”宋小刚嘿嘿一笑，又问：“对了夏总，你也看到这边进度了，不算srs音效，这边最多两三天做完测试实验后，就能给k2定型试产样机了。你看是不是该开始搞宣传了？”

　　　　“呦，小刚，你怎么关心起这个来了？”

　　　　这可不太像他啊，这小子不是个闷葫芦宅男吗！

　　　　“是罗东今天聊起的，我想起来就跟你说说。他平时挺关注这边研发进度的，国庆结束一周多每天都跑上两次问这问那的！”

　　　　原来是罗东啊！

　　　　看来十一促销活动没达成过万销量的目标，这小子是憋着口气，想在k2上大干一场呢！估计不好意思跟自己正面表态，撺掇老实的宋小刚带话儿呢。

　　　　不过这是好事啊，夏宇笑了笑，回道：“不用你操心啦，我跟他说去。对了，你小子忙归忙，别再熬夜了！”

　　　　“是！”

　　　　……

　　　　作为一种修饰性音效，srs本质上是心理声学原理而发挥效用的。

　　　　简单地说，它能根据一种函数算法来拓宽“皇帝位”（即最佳听音区），打造出更加宽广的声场，并在音频混响中非常精准地定位不同的乐器，最终仅仅通过两个扬声器来营造身临其境的三维3d音场。

　　　　总之，这种3d音域效果还是虚拟的，在后市也遍地都是。不过在当下，至少国内mp3玩家还没有搞定。

　　　　恩，如果魅族还是历史上的进度，极星电子有可能成为第一家，

　　　　接连两天，当杨春生连续带着烽火工作室两名老下属把srs实验室提供的模拟设备摸透，样机试验效果也不错的时候，麻烦才刚刚开始。

　　　　原因就一个，srs实验室开价太高。

　　　　一个简单的srswow模拟3d音效技术，他们就敢喊出一台机器38美分的授权费！买断也可以，一年单个机型的授权费用是12万美元。

　　　　这时候美元兑人民币汇率是8。27左右，算下来就要一百来万，k2只是低端机啊！

　　　　对于一些国际大公司，比如历史上同样是在2004年底将旗下mp3全部引入srs音效的lg公司，这点钱当然不算什么，人家产品都是高端定位，而且很可能随便拿出一点其他专利来做了在交叉授权。可极星电子这方面没积累也没底气。

　　　　srs实验室在华国的办公驻地在沪上，为此杨春生还带着罗东，两人亲自上门探讨其他可能的合作方案，不过并不顺利。

　　　　对方的代表也是华国人，但丝毫没有对国内客户打好关系的觉悟，他俩上门完全是贴了冷屁股，表面上客气异常，但嘴上就是不松口。

　　　　两人耗不下去，没办法，罗东还是给夏宇打了电话，把这边的情况说了。

　　　　“哦？他们这么横？”夏宇听到这其实并没太惊讶，国内做mp3的大大小小几百家公司，数得上名头的也有几十家，难道都没想过在音效提升方面有想法？

　　　　想来除了没底气跟国际公司争高端市场，这么贵的授权费在低端市场并不合适也是一个重要原因吧。

　　　　不过说起来，这点钱对爱国者、朝华、联想等公司算多吗？为什么前世还是魅族第一个引入？说白了还是对产品的追求不一样，前者赚钱就好，后者则是想做出好产品。

　　　　互联网时代，极致化的做好产品，口碑和粉丝的力量将更大的发挥，这也是后世流行的互联网思维的一部分。

　　　　想到这他又说：“这样吧，分成授权费就别想了，买断方面跟他们好好谈谈，如果，恩十万美元能拿下来，就不犹豫了。”

　　　　罗东一听立刻叫道：“十万美元，这也不便宜啊？”

　　　　“还好吧，k2这个系列，我们准备上三款产品，总销量预期呢，保守三十万，争取冲五十万，你觉得这么算，十万美元贵吗？”

　　　　“五十万台！夏总这么有自信？”罗东惊疑道。要知道北极星k1是因为抢占了市场先机才大卖的，现在激烈的市场环境下k2还要提高到五十万台，这个数字真的有点高。

　　　　“这个咱们一起努力嘛