《科技皇朝》

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科技皇朝- 第5部分


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    当年伟人巨臂一挥划下特区的鹏城,这二十年来发展日新月异,创造了令人瞠目结舌的“鹏城速度”。目前鹏城也是全国最大的电子产品批发集散地,甚至是世界范围内电子产品生产中心之一。

    “行,这方面李总你是专家,比我懂多了,麻烦了。”

    “我说夏宇啊,你可别叫我李总了,叫我名字,或者不嫌弃喊声老李也行!”

    “好,那我们明天九点,凌海城见!”

    “好的,对了夏宇你没买手机呢?明天顺便买一个吧!”

    “行,我带钱过去,早点休息!”

    挂了电话,李德回想今天夏明德跟自己交代的话,感觉有点意思。

    凭直觉,李德觉得夏总这个侄子电话里听上去挺稳的,不像是心血来潮想玩点大的那种。不过具体还要明天看看再说。

    反正他的工资还是夏明德发,明德电子的业务比较稳固了,空间小多了,这边要是真做起来也算有点事干。

    夏宇挂了电话倒没多想什么。他也知道这个李德应该确实是个挺有能力的人,或者至少在这个圈子里混的久、摸得透。

    但夏宇也没想着自己虎躯一震就把这个人收过来,反正以后打交道还长着呢。

    重生前夏宇岁没亲自创业过,但为了给那些冷嘲热讽的人还以颜色,他几乎扎根在几家公司,深度参与也有几十个,研究的案例更过千家。

    从目前掌握的市场信息看,他对自己的第一个创业项目还是有点信心的。

    要想引得凤凰来,还得栽好梧桐树,这道理谁不明白?

    ……

    第二天,夏宇起床比平时还要早一点,跑步回来刚七点。

    这会儿林杏芳还没上班去,她挺支持夏宇锻炼身体,不过还是问他:“小宇,这两天怎么没看你复习英语啊?电脑游戏可不能上瘾啊!”

    夏宇自小让父母操心的事情并不多,她倒也是随口一问,一位夏宇在电脑前打游戏,不过总比去网吧那种地方好。

    夏宇一听有点愣,不过现在的他英语水平那真不是一般高中生能比的,比老师也不逊色把,这点他啥时候拿出来也不怕啊。

    “啊,我在学习啊,我在网上下听力材料呢,进步特快,您就放心吧!”

    “那就行。对了大夏天的别乱跑啊,小心中暑!”

    “是是,我的老妈!”夏宇哭笑不得。

    刘明胜是八点钟到夏宇家的,还打着车,两人先奔银行。夏宇从小叔给的银行卡里取出了五千块钱,应该足够用了。

    这时的太阳已经挺大了。下了出租车,夏宇顿时感到一阵热气袭面而来。这会儿离酒店还差十分钟,夏宇不知道李德到了没,随手在路边买了份报纸。

    南粤人有看报习惯,报业发展很好,几大报业集团都经营的不错,南方报业更是享誉全国。

    他手上这份《21世纪经济观察》也是南部报业旗下,是一份专业财经日报,创刊没几年就创出了不少名声,文章质量很不错,直到十年前还是夏宇必读的内容。

    当然那时候是在智能手机上读电子版了。

    翻开报纸,头版直接是评论员文章:《土地问题是华国最大的问题?》

    老爸还真是选了个好课题!夏宇暗暗提示自己,等这边稍微有点着落,就得好好帮老妈谋划谋划了。他心中隐约有个谱,但完整计划还没出来。

    想到智能手机,夏宇忍不住自叹了口气。

    昨晚在一些电子产品导购网上搜了搜手机,看得夏宇直冒冷气。

    两位数彩屏色还是tft屏、几mb的内存还有那惨不忍睹的分辨率……至于什么80万像素“高清”摄像头、支持mp3铃声、java程序什么的夏宇已经不想吐槽了。

    想起来,这些年手机行业的发展真的是日新月异啊,谁能想到如日中天的诺基亚竟然那么快就崩殂了?

    夏宇重生前,诺记手机业务已经卖给了微软,才区区几十亿美元。这家伙2000年市值可是高达3030亿欧元啊!

    以后如果有机会做手机,夏宇还真想尝试一下。

    哪怕做成另外一个小米也行啊,那也是一家四年300亿美元的怪兽!不过估计小米也就到顶了,最多再冲冲量,高端市场玩法可不一样。

    说起来手机还真是个赚钱路子,夏宇暗暗想着,不过现在第一步还是把mp3做好,可别眼高手低了,这是很多投资人的通病。

    正走着神,一个中等身材的中年男人走了过来,头上都是汗。

    他应该是认出了夏宇:“是夏宇吧,跟夏总还真有五分相,不过帅气多了!”

    夏宇连忙上前去:“麻烦李总跑这一趟了!”

    刘明胜也和李德见了面,这会儿互通了名字。

    三人进了电子城。这是一个四层的大商场,楼面有点旧,但里面装修还行,一层主要就是成品,电脑、手机、传呼机、mp3、游戏机品类挺全,有装修不错的大店,也有三五平米的小摊位,一进去相当热闹。

    在两人稍有疑惑的目光中,夏宇干净利索的买了一部motoc650,一款刚刚上市的中低端机型,全款带发票1980元,还送额外的充电器。

    这时候流行的是各种和弦、“高像素”拍照、还有“高清”屏幕,尤其是年轻人。

    这款手机两人扫了扫,30万像素还算凑合,可是屏幕太差了;居然还是cstn屏,这比主流的tft屏差太多了!128x128像素的屏幕分辨率这妥妥的就是入门级啊!

    就这个小事,李德对夏宇的感官居然又提升了一点。他知道夏宇的家境,也清楚给夏宇了一张五万元的卡。这年头五万块对学生来说绝对不是个小数目。

    夏宇若是知道了只怕是哭笑不得啊,用惯了前世fhd屏和超高分辨率的触屏智能手机,tft和cstn对他差别大吗,都是完全不够看啊!

    c650至少还有一个1000条联系人,键盘分布也合理,他觉得暂时够用了。

    接下来三人主要在mp3专柜四处转,看上去就像家长带着孩子买东西。夏宇也不多说话,偶尔问问一些主要功能情况,刘明胜则主要问哪些卖得好。

    这时候的mp3品牌已经不少了,国外的三星、iriver;国内的魅族、爱国者、纽曼都算大品牌,还有数不清的国产品脾出来。

    最普通的128mb闪存大多在500多,大牌子一般还是800元往上。

    但夏宇知道这一年是mp3价格大战开启的第一年,全年价格绝对是过山车下滑型的走势。到年底最低价已经突破了300元。

    这里的店员对mp3大都还算比较了解,介绍的还行,不过最终三人还是直接上了二楼。

    很多店员怨念无数:这架势还以为大买卖,结果问了半天,居然一个都不买!

    李德开口道:“夏宇,二楼主要是成品配件,原材零件主要在三四层,走批发的,我们直接上三楼。”

    夏宇说道:“好,今天主要是了解下行情,明胜到时候辛苦你多要一些联系方式。”

    刘明胜路上也接到交代,点点头说好。

    其实今天的主要目的,也就是夏宇来熟悉一下整个零配件市场的情况。现在一般的小厂mp3生产装配都已经流程化了,主要组装零件都能在市场上买到,一般也都有成型的渠道。

    牛跟来以前生意做得不大,时间也短,配件都是订单方提供,自己的渠道没有建起来。如果夏宇想自己搞而不是靠组装订单活下来,零件渠道是必须搭好的一环。

    三人刚走到出三层楼梯,进到繁乱的商场里面,就听前面一片喧闹,有人在争吵。

    “老徐你搞错了吧,怎么可能你这个价了!要那就拿,不拿拉倒,反正我是换不了!”一个三十出头的瘦高个一脸不耐烦,他站在柜台后,应该是批发商。

    对面的中年人脾气显然更火爆,直接骂开:“我x你个赵三!你当老子啥也不懂呢!”

    “这白纸黑字写得清清楚楚,这签名也不假吧!”

    “你他。妈的欺负新人欺负到老子身上来了,要不是你忽悠;春子会签这个?”

    旁边,还有一个二十左右岁的年轻人,皮肤有点黑,长得跟暴脾气中年人有六分相,应该是父子关系。

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第七章 扫货

    凌海电子市场三层入口处,争吵越发激烈,吸引了旁边不少人驻足。

    李德认识这人,跟夏宇介绍:“这人叫徐家辉,原来从富光辉厂出来的经理,挺牛一个人,脾气火爆但水平没的说。去年也开了一家mp3厂,要自己开模,烧少了不少钱又耽搁了时间,现在行情不好,日子应该不好过了。”

    这有点提醒夏宇的意思。

    夏宇点头没说话。

    他查到过,富光辉是深圳那边的一个制造大厂,以前主要做u盘现在也有mp3,两千多工人,是三星等大牌的代工厂,跟富士康类似。

    看样子mp3市场的水不好趟啊!不过越浑越好,要不哪有自己这新人的机会?

    一边听着,夏宇也听出了事情眉目。

    原来是徐家晖的工厂除了接些订单,更重要的事自己也在做转型做品牌走零售。新单存货需要补充订购一批解码芯片,老徐让儿子徐春来凌海找一个熟人。

    碰巧那熟人那天没在,徐春被这个叫赵三的忽悠了到他那边,说这边是新店冲量冲口碑,一样的处理器,价格还能低一点。

    徐春对这行了解不深,为人又有点轻浮好大喜功,结构就签了800个解码芯片合同。

    结果徐家晖一看就知道,儿子这是被人忽悠了,订单上的型号跟当时人家拿出来的样品型号不一样!主型号都一样,也是同批产品,但那是更低端的版本。

    前者市价62块、后者56!

    徐家晖在这行混了这么久,又是个典型暴脾气,哪受得这个气?他先把儿子大骂了一顿,然后一早就来找人理论了。

    这会两人争吵已经到了高峰,开始互相骂起来,各种污言秽语亲戚祖宗满天飞。

    明眼人都知道,徐家晖就是再牛,这次也得认了。电子配件这个圈子就这样,自己走眼怪不得别人,只要不是命令违法警察也不会管。

    刘明胜在一旁边听边暗暗记着,心里也在观察行情。他以前跑这些并不多,主要还是管装配。既然以后要提经理,肯定要学着点这里面有哪些门道。

    当然,以他的技术水平,这种以次充好的手法一般是不行的。

    李德则跟夏宇说:“这个老徐心气儿有点高,一般都要高档点的配件,连耳机都不对付,他那厂子出来的货肯定是比一些小厂强,可成本高啊,这咋卖?难道跟大厂一样卖七八百?谁买?还是在富春辉落下的毛病啊。”

    这是有些提点夏宇的意思了,每一行有每一行的玩法,妄想着颠覆结果大多是扫地出局,只有极少部分成功,那是绝对的天才,还有有足够的时运。

    夏宇听出了这意思,但他心里早有全套计划,并没接话。倒是徐家晖这个人,他觉得有点意思,以后有机会可以接触下。

    已经有人上前接洽,劝徐家晖就这么算了,并提出低价买回这批货。

    大家都知道老徐肯定不会用这批芯片在他那宝贝新品上,早晚也得卖。

    徐家晖这时候也闹够了,走到一旁和人交流起来。

    ……

    三人出了人群,继续向前走。

    凌海电子市场这一层楼大概有七八百平米,大大小小近百个店面或摊子。

    李德带着走到一个比较大的店面前,叫鼎盛电子,是专营闪存芯片批发的,三星、东芝、现代等主要大牌都有,也是明德电子的供应商之一。

    像他们这种厂子,是不可能跟厂家直接打交道的,一般厂家也没有直销渠道,都是通过层层代理商。

    这家鼎盛背靠都是华南区的总代,价格相当公道,后续服务也不错,主店在鹏城赛格电子市场也是最大的几家之一,基本不用担心所谓“黑芯片”——奸商利用低等级的晶圆,经过打磨后,贴上三星或现代的logo后出来卖的残次货。

    闪存芯片就是mp3中的存储介质,下载后的音乐数据存储在这里,再经过解码芯片解码后就能播放。它决定了mp3的存储空间大小、读取速度和稳定性,是mp3十分重要的指标。

    根据夏宇了解的情况,这也是一部mp3中最大的单一成本,现在主流128mb空间闪存芯片价格在100块,最低也要90多;256mb的再贵上近一半。

    事实上由于产能和制造工艺的大幅提高,2004年正是闪存芯片大降价的一个开始,比2003年降了三成不止。

    当然夏宇知道,这个价格还会继续降下去,到2014年,几十gb的芯片也就不到100元了。

    这中间起伏不少,而且升级速度很快,这就需要根据市场前景和趋势作出判断。有公司囤积芯片结果发现一年后全部没法用,只能低价处理赔了不少钱。

    李德来之前应该打过电话,一个三十出头的女人迎了出来,没怎么化妆,但眉眼挺精致,看上去比较干练,

    开口问道:“李总来了,这回来看看啥?”

    李德跟女人挺熟,调侃道:“来这儿当然是做买卖了?大妹子不欢迎?”

    女人娇嗔下,回到:“哪能不欢迎?那次李总过来我不肯定好好招待啊,这话说得,找打!”

    李德让了一步说:“不闹了,我给张经理介绍下,这位是夏宇,夏老板的侄子,这次我是陪他来的,你要招待招待他吧”。

    夏宇顺势上前一步,先开口道:“张经理你好,我叫夏宇。”

    张霞微微愣了下,又笑着说:“原来是夏老板的侄子,果然年轻有为啊,来看看存储芯片?”

    她倒没怀疑夏宇懂不懂,以为夏宇是跟夏明德做生意练手,从采购开始还有李德带着,这种她没少见。

    “麻烦张经理了”,夏宇点点头,从兜里掏出一个小本子,打开递过去,又说:“先来看看,就这两种,这边能看样货吧?”

    张霞接过来看了看,分别是三星和现代的两种质量比较高的芯片,也没多问,回道:“咱这都是熟人,当然可以。”又招呼夏雨三人坐下,喊人去拿样货。

    看样货一般是新厂或老厂有新项目时才需要的,这意味着新生意而且做好了量不会太小。老订单一般都有固定型号,而且都不是第一次打交道,直接点名数量一个电话就能送货。

    由于有熟人,夏宇交了1500块钱,拿到了10个256mb空间的芯片,三星和现代各5个。

    这次过来主要为了试制样机,电子工程样品采购一般要几十个,但夏宇厂小钱少,关键是mp3组装比较简单,有三五个先试验下就够了。

    虽然不喜欢韩国,但夏宇不得不承认韩国拿公司出来的产品还是最好的。国内的半导体工业大概再过二十年才有真正起色?

    反正夏宇到2014年也没看出多大可能,差距甚至有进一步拉大的趋势。

    张霞拉着李德到了一边,低声问:“夏老板也要做mp3?现在这行情有点复杂啊!”

    李德指了指一边看芯片的夏宇,小声说:“夏老板最疼这个侄子,就当时给这小子练练手,只要不亏大了就行。”

    张霞噗嗤一乐:“做生意图吉利,哪有你这么说话的,总之别忘了照顾妹子就行,我这边货你知道的啊,也不会收你们贵了”。

    这时候夏宇已经走过来了,李德没再说啥。

  
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