科技皇朝- 第7部分

　　　　他已经和对方约好，明天下午去和对方谈合作。

　　　　这时候，小叔来家里串门，跟夏明顺简单聊了几句就进了夏宇房间。夏宇估计是听了李德的回报，找自己了解情况。

　　　　夏明德确实为这个目的而来。

　　　　李德已经跟他说了今天他们在凌海电子市场做的事情，对夏宇评价颇高，不过也隐晦的点出了是不是有些“好高骛远”。

　　　　夏明德现在也摸不清夏宇的真实想法，真要按照李德的说法，夏宇一开始就想做高端市场，那风险可不小。估计那要把他全部身家都投进去，才能勉强支撑下开局，也不知能活到哪一天。

　　　　但他还没想好怎么说，不想打击夏宇的积极性。

　　　　不想夏宇先开口，向他打听了下烽火设计公司的事，

　　　　夏明德了解的情况并不多，细节的还没有刘明胜打听来的全面，但也表示这家设计公司口碑不错。

　　　　夏明德问他：“怎么，小宇，你对这个烽火感兴趣？”

　　　　夏宇点点头：“应该是他们的技术，这套方案跟市场上其他的可不同，兼容性很好。”

　　　　当然，也更符合夏宇当前的需求。他要做的就是要在这套成熟方案上进行改进，把关键零件的档次再次提升，达到实现高音质的水平。

　　　　夏明德也听出了兴趣，接着问：“哦，能和大公司的比？”

　　　　大公司很少在市场上买方案，他们都有专门的研发团队，做的都是独家的方案，最终开模后许多零件和工艺都不是标准化的，为仿制增加难度。

　　　　这样一来，仿制品只能外观上像，内核不同，质量也不是一个水平，明眼人一眼就能看出来。

　　　　当然若是方案外泄就另当别论。

　　　　夏宇知道夏明德算半个圈内人，直接说道：“技术核心并不差，关键更适合通用生产，比较适合小厂的标准化制造。从现在来看，这个最适合设计公司的玩法，这个团队很聪明。”

　　　　在intel架构实验室的两年，夏宇虽然没参与最高精尖的研究，但只是做普通研究员，就足够他拥有一套过硬的知识框架积累，以及不俗的分析眼光。这就是世界顶级实验室的底蕴。

　　　　在夏宇看来，这套方案稳定性和实操性都很不错，难得的是还有很大的兼容性。他们似乎是做出了一个成熟的框架，然后在这个框架上进行修改做成适应不同需求的方案。

　　　　所以，相比一些设计公司从头到尾就三两个方案到处卖，这家烽火工作室的开发的框架价值更大，技术含量也更高。

　　　　夏明德听明白了他的意思，夏宇能通过自己的观察看出这些，证明一是下了功夫，二是对这些技术和理念都研究到了一个相当不错的水平。

　　　　他知道夏宇曾经拿过一些科技电子类的学生奖项，也对自己u盘工厂很多事情提出过见解，但多是当成一种学生阶段的天才，没和真正的商业化的生产制造联系起来。

　　　　这个小子，还是真习惯给人惊喜啊。

　　　　只是……

　　　　他又想了想，终于开口：“看你今天买的样货，是想做高端mp3？”

　　　　夏宇知道是李德跟小叔说起，也没反感什么，回道：“算是高端吧，但不是定位高端市场。”

　　　　他知道自己必须把小叔讲通，现在小叔可是自己的“天使投资人”啊，跟重生前的身份有点反转，不过这感觉不错。

　　　　想了想，夏宇又才开口说：“这么说吧小叔，如果有一款手机，各种零件都用最顶级的，虽然设计和细节上差一点，但信号、通话质量还有屏幕显示、拍照等效果都和诺基亚刚刚上市的7610一个效果，但售价却只有它的一半，你觉得你会买哪个？”

　　　　夏明德听了眉毛一竖，问道：“听上去挺有意思，但我还是会买诺基亚呀。”

　　　　夏宇无语了：“忘了小叔你是土豪了……好吧，你想想李德或者我爸这些人呢？”

　　　　夏明德明白他的意思，回道：“确实有很大市场，应该很多人会买。可售价怎么可能只有一半？新产品铺货难度更大吧？去掉各种投入和利润，没准售价还更高呢！”

　　　　夏宇点点头，又说：“小叔你也是做这行，应该知道电子产品生产成本和最终零售价之间有多大空间吧，越是高端产品越是如此。假如我们砍掉自己的绝大部分利润，再砍掉大部分渠道分销利润，营销广告也去掉大半，你说能不能做到？”

　　　　夏明德接着问：“这样应该能做到，可难道不要赚钱了？那些渠道商也不会给你卖啊！”

　　　　夏宇马上回他道：“如果说我就是第一款、第二款产品不赚钱呢？这样压力确实大，我控制下出货量，能不能创出口碑来？芯片价格是一直下降的，几个月后成本应该又降了不少了，口碑也有了，你说能赚钱不？”

　　　　“能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起来，声音不知不觉都大了不少：“这种思路真是……太天才了，小宇你这小子，怎么想出来的？你打算在mp3领域这么搞？”

　　　　这可不是我天才，其实很多商业领域都有类似打法，只是没有电子产品这种原材料不断下降、用户更新速度快的特点，而只在这个领域发扬光大罢了。

　　　　再说了，这就是小米“雷布斯”的“期货手机”思路吗。

　　　　见说服了小叔，夏宇也轻舒一口气。

　　　　原来当创业者说服投资人，也是挺爽的事情啊！这个以前他可没体验过。

　　　　他又说：“极星电子做mp3跟这个思路类似，应该说开始是按照这个思路。我们不急着赚钱，而是把产品彻底在消费者乃至渠道商那里打响名头。但后面还是要抓紧时间来积累技术、人才等实力，提升综合能力，最终还是要做出过硬的产品来，也要通过不同产品层级拉开价格差。”

　　　　“当然我自己算过，还是能赚一些的。”他又补充道。

　　　　夏明德思考了一阵子没再接话，但再看夏宇的眼神却是有些不一样了。

　　　　先前或许是对晚辈提携，而且更多出于疼爱，但夏宇这个思路、这些话拿出来，已经足以支撑他在这个行业站住脚了。

　　　　这小子，这是……不愧是我侄子！

　　　　又感慨了下，最后他才说：“这样吧，你仔细做一个计划书出来，不用多正规，但把思路和接下来极星电子一步步的规划、需要都做好，我仔细研究下。估计早期投入还要一些的，我看看你的计划和需求，把店面腾两家出来给你投资。

　　　　这真心是投资人的口吻啊！

　　　　夏宇有点无语，小叔进入节奏还真快，不过他喜欢！

　　　　他点头道：“其实用不了多少钱，能支撑着启动就行。后面的扩张积累应该能通过销售回款良性循环起来。我会详细列出来，明天就把计划书给你。”

　　　　想了下又问：“对了极星电子的工商牌照要什么时候下来？我要尽快跟烽火设计公司谈合作的事，还是有个正式的名头比较好。”

　　　　夏明德说：“这刚两天啊！我再催催，最晚后天我给你送来，大不了豁出两瓶好酒去……”

　　　　夏宇知道自己是有点心急了，有点不好意思挠挠头。

　　　　自己是真心不想浪费一点时间啊，而且现在感觉手底下很缺人，缺人才！

　　　　他想尽快见见烽火设计公司的人，即使不能拉拢过来，也要花钱让他们帮助自己提升进度，尽早把样机做出来。

　　　　说实话mp3组装确实门槛很低，很多人听说能赚钱投点钱拉几个人就能做，但稍微正规、想往大走的公司都不能完全没有自己的设计能力、研发能力。到后面造型设计师、电路工程师和软件工程师将成为重中之重。

　　　　夏宇虽然是第一次创业，但并不想捞一笔块钱就走，而是确实觉得mp3行业确实有自己想要的东西——除了能赚钱，还能借此拥有电子工业生产技术积累。

　　　　此外组建的团队；未来都将是自己继续发展的巨大财富。

　　　　极星电子现在还是初创期，资金很紧张，他必须尽快做出第一代产品来打开市场回笼资金。

　　　　但在他的计划中，极星从第二代产品开始将逐步走向成熟的开发生产流程。

　　　　而且速度一定要快，04到05年刚好是行业的洗牌期，同时是市场爆发期，这个阶段如果没能跟上主流，后面想赶超就太难了。

　　　　夏明德临走前，夏宇想起什么，问他认不认识一个叫张宏全的地产商，前者表示没听说过，但可以帮忙打听下。

　　　　过了一会儿，妹妹夏琳又来找他，让他去修下复读机，老卡带。

　　　　马上升初三的小妹正是学英语的关键时候，这个复读机还是夏宇给他挑的。

　　　　不过这种东西很好修，他用了十分钟拆开调了调压带轮，正好方向，试了一下果然没问题的。

　　　　说起来这个东西生产起来也不复杂啊，不过市场前景太弱了，以后转型也不好做。

　　　　夏宇下意识的从商业角度观察了下，又摇了摇头。

　　　　感觉自己好像有点走火入魔！

　　　　他又把自己拉回电脑前，开始修改原来写了三分之一的《极星电子发展计划书》。

　　　　现在看，设计和生产组装方面可以略写，定位和战略就按今天和小叔讲得说清楚就行，他重点放在如何打开市场，以及如何在初步获得成功后，从资源、人才和技术能力上带动极星电子的良性高速发展方面。

　　　　这方面必须尽早考虑，初创企业往往能够通过创意或者一个特点获得高速发展，但如何在高速发展同时奠定支撑起来的体系和底蕴，拥有强劲后劲儿，这就难了。

　　　　这跟写一本书是一样的。

　　　　夏宇重生前见过不少失败案例，他必须做好计划。

　　　　至于明天的面试，他已经决定如果不是太差两个都拿下来，现在极星公司急缺人才啊。他却没想到，刘明胜匆匆找的两个人却让他小有惊喜！ps：每天都能看见有人投推荐票，这感觉很不错，谢谢！开始都是自己投的，汗！再求！

　　　　欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在！

第十章　惊喜

　　　　正式创业开始了，夏宇又进入了工作状态，这感觉很充实。

　　　　一早打车来到半岛科技园已经八点半，工人们已经开始在工作了。这边工作点是早八点到晚七点，中午一个半小时午饭休息，属于当下工厂的常态。

　　　　夏宇把刘明胜之外六个合同熟工交到了一块，询问了下当前订单的加工进度。

　　　　这六人中，两个是专门负责检测的，另外四个则算加工这边的小组长，各自负责六七个人的一个小组，包括进度、质量、零件损耗率等的控制。

　　　　夏宇听出来，刘明胜并没有跟这些人透露自己想做自己品牌生产的主意，他们都在期待新订单。

　　　　聊了一会，就有人耐不住，终于年纪最大的老常站了出来，有点小心地问：“小夏老板，咱们这边盯着肯定没问题，不过这批货差不多20号就做完了，这新订单……”

　　　　夏宇扫了一下小屋里的几个人，见大家都有点忐忑，笑了笑说：“订单当然没问题，我接过来这场厂子总不是有钱撑得吧。”

　　　　一个三十左右岁的瘦高个小声嘀咕：“以前牛老板都是提前一个月就把订单拿出来，还要我们讨论呢……”

　　　　声音不大，这话也不算过，但夏宇一下盯住了这个人。

　　　　这人叫赵东来，大家叫他赵四儿，刘明胜给他的那份“不老实”人的名单里一共四个人，这人排第一，也是唯一一个合同熟工。

　　　　夏宇当然不会全信刘明德的提示，但话问出来，其他人也是在等着听。

　　　　他直接说：“这个大家就不用担心了，方案还是烽火的，大家都熟悉，当然到时候会有点零件和工艺上的变化，会给大家适应时间。而且这批货不着急，你们先把活干好就行了。”

　　　　这回几个人也没话说了，夏宇让他们回去放心工作，又喊了刘明胜，披了件白大褂戴上口罩手套，也走进了加工厂房。

　　　　没打扰工人，在一个角落里，叫刘明胜准备好一系列材料，夏宇坐在了工作台前。

　　　　仔细打量了下pcb电路板，将主要接口熟悉后，夏宇很快就开始插装起来。

　　　　电阻、电容、二极管、三极管，插排线……他手上动作很快，但稳固异常，很快一块插满元件的板子出现，远看近观都十分整齐、均匀甚至美观。

　　　　刘明胜死死盯着，不用他去检查，那种手法出来的板子稳固性肯定也没问题，而且很少需要引脚整形，几乎每一下就是标准操作！

　　　　老板果然是玩过的！

　　　　最关键的，他根本没有看电路图，却把各种器件从小到大、从轻到重、从易到难安排的非常好，手法上明显比自己掌握的还要高明、精准。

　　　　不用往下看，刘明胜也知道夏宇不是看着新鲜来试手玩的，一会儿还要安排面试，他退出厂房，临走时看一眼，夏宇已经勾连好导线，开始调恒温洛铁温度了。

　　　　“还是有点手生啊！”夏宇心中暗想。

　　　　说起来自己从重生算起，也有几年没有上台实操过了，最后一次应该还是英特尔实验室时候，需要临时做东西的零散操作。

　　　　好在mp3的电路非常简单，操作要求又比实验室标准低上数个档次，练手刚刚好。

　　　　一手持烙铁迅速搭上焊脚，另一只手迅速递上焊丝，两秒钟后轻微烟雾刚刚冒出，烙铁已经干脆移开……

　　　　夏宇很快沉浸在这种练习中，却不知他的动作早已引起了旁边几个熟工的关注。

　　　　事实上自刘明胜跟夏宇进来后，他们的目光就时不时落在这边，这会已经停下手头工作了。

　　　　由于是初始练手，夏宇并没有拿昨天采购的新元件，做的也是工厂以前的老款产品，但这正是每天操作的熟工最熟悉和了解的操作。

　　　　“小夏老板这绝对是练过的，手法不错啊！”

　　　　“起止不错，你看他刚开始明显有些生疏，但后面有很快熟练起来，明显是很久没做了。但这手功夫不比你老常差了吧，关键你看他的速度！”

　　　　“这手法真专业，绝对是专门练过的，操作多标准……”

　　　　夏宇还沉浸在“新工作”中，在熟悉了烙铁和焊丝性质后他的动作再次提速，整个人聚精会神，渐渐焊接完成，开始甩锡、清面，所有焊脚圆润而牢固。

　　　　从坐下到现在，时间才不过七八分钟。虽然还没粘壳，也没做各种后续处理，但到这时工作已经完成大半，最多三五分钟的清理粘贴这台mp3就能成型。

　　　　这速度，绝对比一般熟工还要快不少！

　　　　夏宇没兴趣做清理粘壳工作，这会儿已经继续拿起新pcb板装插起来。

　　　　有了刚才的经验这次明显熟悉很多，速度也更快，如果从旁边看去他的所有动作几乎没有浪费，也很少要后续调整，几乎全部一下成型。

　　　　半个小时做了四个半成品，夏宇这才停下来，简单收拾了下吩咐人不要动，出了车间。

　　　　这时候两个前来应聘技工的人已经到了，刘明胜招待着在小屋坐着。

　　　　这边也没有正式办公室，两个小屋一个跟正常宾馆房间差不多有房有沙发，另一个则堆着一些精密贵重材料，算是库房。

　　　　这两人一个跟刘明胜认识，三十出头模样，方脸渣须，脸色黝黑，名字也很霸气叫张奎；另一个则是再托朋友过来的，看上去二十出头的样子，身高应该只有一米六左右，又瘦幼小，咋一看跟六小龄童有点像，叫宋小刚。

　　　　夏宇之前听刘明胜介绍了大概情况，这会也没必要做