科技皇朝- 第70部分

　　　　前三个给的答复都是不愿意接这生意，除非价格上极星做出更大的让步。

　　　　夏宇给罗东的指示方案里，已经把合作出口的离岸价格放得比出厂价还低一点，怎么可能再让步？于是直接否了这三家。

　　　　最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事，但却提出了一个对赌协议：艾丰公司在协议框架内履行全部合作条款，比如当地市场合作伙伴的选择和市场方案的协作等。

　　　　但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定，艾丰公司的预期收益要由极星电子承担，大概是一年最低120万美元；而销量如果超出预期，则按约定代理费用正常抽成。

　　　　这个多少有些霸王条款，但也算和风险挂钩，这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。

　　　　说白了还是对极星的产品不够看好啊！

　　　　夏宇对此也是有点无奈。但总归不能就这么放弃，于是一回到羊城。就再次和罗东商量。

　　　　罗东的想法倒是简单，他直接提出：“干脆我们就找代理公司吧！不要任何合作抽成条件。全额给代理费。这两天查资料，我觉得只要找到合适的当地代理商，北极星k1的性价比绝对是有市场的。”

　　　　夏宇疑惑道：“哦？这样一来风险就都到咱们身上了！极星在国内靠的是口碑营销和低价直销，但这两项到海外市场要从头做起，尤其直销部分直接不可能了，是不是鲁莽了点？”

　　　　罗东却摇摇头，继续道：“就拿现在的k1来说，即使算上一部分渠道费用，也是有不少利润空间的。相信在海外当地市场也有玩头。不过最好还要有个宣传噱头，比如获得个什么国际大奖之类的，只是有点难啊……”

　　　　“国际大奖？刚好ces要召开了，我们可以试试！”

　　　　“这个，ces只怕有点难吧，这可是全球最权威的电子展，而且几项大奖都偏重设计和功能创新领域……”罗东倒有点不自信了。

　　　　ces全称是美国消费电子产品展会，展始于1967年，由美国消费类电子协会（cea）主办。每年一届都在著名的赌城拉斯维加斯举行，是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会之一。

　　　　华国公司这些年都有参展，主要是家电品牌和电脑品牌，而且鲜有获大奖的。那个评选可要严格多了。

　　　　夏宇对这个当然了解。重生前也参加过两届呢，虽然只是去参观。

　　　　“这是你想多了，大奖我们不行。各分类奖项只要运作一下还是可以的，到时候宣传时候可以模糊下。有多少普通用户分得清？而且国内市场也能火一把！”

　　　　他还在想着极星的另一件产品——由杨春生和范平泽联手设计的极星电子下一代产品、定位中高端市场的mp3新机研发顺利，目前已经到了设计收尾阶段。

　　　　杨春生这两天在电话里说设计方案已经差不多了。就等着夏宇这边bbe音效的授权整合，而独立开模的新设计也是夏宇根据后世记忆提供了参考的，也到了收尾阶段。

　　　　说不定这款暂时命名为北极星s1的mp3还能赶得上2005年初的ces！

　　　　罗东点点头道：“行，那我接下来再试着多联系几家贸易公司，走全权代理模式！”

　　　　“嗯，先这么来！ces的事情交给我吧！”

　　　　燕京之行，夏宇给自己设定的三个任务可谓完成了一半，其中最遗憾的还是bbe授权这里没有明确进展。

　　　　他打过胡夏飞给的那个bbe　sound负责亚太市场的市场总监电话，可对方根本不给继续深谈的机会，直接表示不感兴趣，那明显带着加州西部口音的语调里甚至带着不明显的嘲讽意味。

　　　　夏宇也没办法，这就是当下华国公司的困境，要改变不是一时半会的事情。

　　　　他只能继续让极星这边官方去函沟通，同时着手了解自带授权的嵌入式bbe解决方案的具体情况。

　　　　飞利浦这边有老熟人，贾飞荣虽然不直接负责，但也引荐了对接的人，只是开价有点高。

　　　　另外一家英国公司价格稍低，但附加条款不少，夏宇有点犹豫。

　　　　……

　　　　回到羊城这两天，夏宇到学校报了个到，可离开一周公司不少事情要处理还是照例请假了。

　　　　他还是先跟小叔好好聊了一次，之前电话了已经解开心结，这次除了当面再说说，还是重点谈了下极星的管理问题。

　　　　毕竟成立时间短，哪怕公司股改后给高管团队分了少许股权，但今后必要的限制和监督还是要的。

　　　　另一件事则是位于羊城科学城三期的总部建设将要开工，有不少杂事儿要盯着，夏明德决定全力盯着这边，公司的事情还是由夏宇全权负责。

　　　　至于渠道采购部门的重建也是势在必行，当下还是刘明胜盯在这块，带着剩下的几个人在维持运作。新的渠道总监也要开始物色了。

　　　　加上鹏城新开旗舰展示店的方案已经确定、营销方案的后续推进、研发设计上的一些小问题的最终拍板，夏宇这两天忙得底朝天。

　　　　总算将主要事情都处理完。他才有功夫细细询问萧文静那边的蓝星投资后续情况。

　　　　萧文静慵懒的语调传来：“本姑娘办事你就放心吧！钱已经转过来了，我也分别跟他们好好聊过。不得不说你选的这三个创始人都还不错！”

　　　　“哦，具体情况如何？能入萧学霸的眼了？”

　　　　“还可以吧！再说宋涛和杨勃也都是资深海归，能力都是明摆着的嘛！斯凯网络和豆瓣的产品还都是雏形，上线要晚一点，倒是那个年纪轻轻的李想挺厉害，上次跟你聊过之后居然带着人连夜赶工，网站的车型数据库已经完善了不少！”

　　　　这大概就是李想这个81年高中辍学的小子后来能够声名鹊起的原因之一吧。天分加努力，再把握住机会，永远是成功的不二法门。

　　　　“恩。你跟他说不用急着上线，用户体验一定要做好，内侧阶段也可以长一点，也要把他们运营团队的媒体属性优势用好，争取到时候一鸣惊人！”

　　　　“是是，你都跟他叮嘱过一回了，我就不再去磨叽了，这小子自己有分寸，真让人感慨啊！”

　　　　“那你可以回来了？”

　　　　“怎么。才分开两天就想我啦！”

　　　　“想啊，这两天回来发现极星的财务账该统筹了，所以想死你喽！”

　　　　“夏宇，你这个混蛋！”

　　　　挂了电话。夏宇却有点愣神。

　　　　萧文静一句玩笑式的“想我啦”，却真的让他有点悸动。

　　　　燕京之行，一次懵懂的四中之行。让他暂时了却了短时间内去找张笑的心思，留作以后看机会吧。以笑笑的性格，直接上门死缠烂打。绝对不是她能轻易接受的。

　　　　而对学校这边梁倩的心思，夏宇自己也有了一个全面的认识。感情是有的，但大概真的有不少是前世的遗憾在里面，如今总感觉少了些东西。

　　　　两人现在的关系也是不温不火，这根他自己的性格不主动、工作太忙有关，但也许也是感情没到那一步的原因？

　　　　倒是几乎算是朝夕相处的萧学霸，心思和理念上契合度非常高，几次不浅的交流也让他滋生了不少异样情愫。这个身体毕竟是27岁的灵魂啊，他甚至觉得如果是当年的自己，而且没有张笑，也许会主动追求这种状态下的萧文静了！

　　　　应该会吧……

　　　　坐在办公室愣神的夏宇思绪翩迁，突然一阵急切的敲门声响起打断了他的念头。

　　　　是进修完毕的张梅，她有点急切地说：“夏总，郑微郑总监刚赶回公司，说有急事向你汇报！”

　　　　哦，郑微不是在彭城给旗舰店选址吗，怎么提前回来了？

　　　　夏宇来不及多想，“让她进来说吧！恩，你把明胜也喊过来！”

　　　　郑微赶过来有点风尘仆仆，她是刚下车不久就赶到公司来的，趁着张梅出去，顾不得喝水直接跟夏宇小声汇报：“夏总，我在鹏城一个朋友那儿打听消息，偶然知道了那家大规模囤积飞利浦saa7750＋芯片的公司，就是羊城的七喜电脑！”

　　　　是这家公司！

　　　　夏宇有点困惑，他对这家也算是华国知名的老牌it科技公司有点了解，但并不多，不过知道不久前这家做计算机整机和配件起家的公司实力不弱，而且刚更名为七喜控股在鹏城证券交易所成功挂牌上市，怎么跟高文龙搞到一块了？

　　　　他赶紧让郑微做好，给她端过一杯水说：“郑总你别急，慢慢说说你了解的情况！”（未完待续。。）

　　　　ps：　　ps：起点的后台啊……五点起床写完一章，上传等了20分钟。第二更晚上八点！有可能有小灰童鞋的护法加更！

第一百零五章　制定“狙七计划”（二更求订阅）

　　　　郑微接过夏宇递过来的水杯，抿了一口后继续说：“发现这个也是偶然，我那个朋友是跑运输的，听我抱怨两句后就想起前几天往羊城运过一批货，说是什么芯片。我心急之下让他赶紧打听清楚，收货地点是七喜电脑总部！”

　　　　“确定是这一批saa7750＋的芯片？”夏宇追问道。

　　　　“能确定，他说这批货也是散装收上来的，搞得还挺神秘，但最后留在车上的包装箱上有铅笔画的记号。”

　　　　七喜电脑，这么说他们是和高文龙搅到一起了！

　　　　夏宇暗忖着，他敢肯定李德这边的事情肯定是高文龙那小子的手笔。

　　　　这么说来，那个明昇电子应该是之前高文龙收购的小厂，高仿货也肯定是他们做的，看效果不好就开始和七喜勾搭上。

　　　　想通了这件事，夏宇心里倒放松了些，极星电子现在不是小鱼一只，只要是正常的商业竞争才不会怕他们，但也要继续防着他们的小动作。

　　　　“郑总，你先休息一会，我们一会儿开会讨论这件事。”

　　　　“嗯！”

　　　　把郑微送出办公室，夏宇开始仔细考虑如何对付这个背后盯着的毒蛇。

　　　　说起来，李德的意外倒戈除了险些造成极星的芯片断货危机，但在刘明胜和小叔的努力下已经化解，一度瘫痪的渠道体系也暂时稳定下来，影响力已经降到最低。

　　　　但他怎么可能咽下这口气？

　　　　七喜电脑是财大气粗，可爱国者、昂达、朝华等公司哪个没点背景的，夏宇倒不怕他们。

　　　　他上网仔细查了查七喜电脑的资料。因为它几个月前刚刚上市，新闻和各种爆料倒不少。他一一记下来，但如何有效反击。却一时没想出办法来。

　　　　还是掌握的资源太少了啊！

　　　　没多会儿，极星电子临时高管会议召开，刘明胜、徐家晖、加上罗东、郑微五个人都到场了。

　　　　还是郑微简单介绍了下情况，夏宇又在投影仪上打出了刚刚简单做出的七喜电脑和七喜数码的资料。

　　　　但这还不够，夏宇当着众高管的面，第一次把自己跟高文龙的恩怨过节挑能说的透露了一番，并介绍了高家的一些背景。

　　　　“基本情况就是这些，现在我基本能肯定前阵子的k2高仿机也是他们搞出来的，加上这次的飞利浦芯片狙击事件。我们算是第二次吃亏了。”

　　　　夏宇有点凝重的说：“如今七喜电脑又掺合进来，我们的敌人又强大了一些。”

　　　　李德的事情，更具体的情况这些人中只有刘明胜知道得最清楚，毕竟作为公司的运营总裁有权限也有义务了解到这种大事的全貌。但其他人还是以为李德被对手挖走而且泄露了一些消息而已。

　　　　“这算什么敌人，商场上不就这点事嘛！”徐家晖第一个开口，“我就有老朋友在七喜电脑，做intel芯片下x86架构主板研发的，回头问问他们什么情况。”

　　　　“徐叔，人家既然之前那么保密。肯定不好打听。再说做mp3的是他们的数码子公司，跟电脑部门还不一样，这个先不急。”夏宇摇头道。

　　　　不过徐家晖有句话说得对，这真算不上什么敌人。顶多是路上绊脚石。

　　　　夏宇觉得自己应该学会太祖那句话：战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人。

　　　　罗东盯着投影上的资料发呆，然后突然开口道：“我觉得我们可以把他们分成两个对手来看待。第一是想跟极星抢饭碗的这个眀晟电子和七喜数码。第二才是背后的七喜控股。”

　　　　“前者自然是按正常套路来，舆论打压和产品周期压制等手段都可以试试嘛。至于七喜控股。他们不是8月份才在中小板上市嘛，资本市场的东西。总有更多东西可以玩……”

　　　　夏宇听着却是眼前一亮！

　　　　罗东的思路跟他之前大概想得差不多，尤其是华国的股市许多制度还不够健全，加上国内这些上市公司，哪个背地里没点假账和漏税的。

　　　　不过他还不打算直接动用珍贵的储备资金去狙击七喜控股的股价，一来国内资本市场做空机制不完善，操作起来有点麻烦，二来极星能动用的钱并不算太多，还有些小题大做。

　　　　刘明胜听到这里也插话道：“还有一点我觉得还是应该重视下，既然明确了对手，那七喜数码那边的产品研发进度和上市计划也可以打探下，这个可以从组装厂的工人入手。虽然难度不小，但这种事没有不透风的墙，总能找出来点蛛丝马迹。”

　　　　“行，就按这几个思路来！”夏宇当即拍板，“总之这口气一定要出！”

　　　　几人又商定了一些具体的操作方式，重点还是通过媒体的力量发动舆论战，花钱少效果好嘛！

　　　　其中，除了针对七喜控股这个上市新股的策划，还有对七喜数码的计划。

　　　　同时，他们囤了十几万片的飞利浦saa7750＋芯片，也可以利用一下。

　　　　事实上就这几天这款芯片随着供货恢复，价格又开始走低了，适当的运作一下，说不定会还能在这上面坑他们一笔。

　　　　此外刘明胜和徐家晖负责打探消息，务必争取将他们的产品上市计划打探出来，到时候再根据这个制定新的计划。

　　　　为此夏宇直接批了80万的公关费用，算作这个临时命名为“狙七计划”的首批专项资金，由刘明胜和罗东两人全权负责。

　　　　但这个计划在极星内部也是高度保密的，经手操作的严格控制在五个直接负责人以内。

　　　　至于这种玩法是不是有些过分？夏宇可不觉得。

　　　　商场如战场，只要保持底线必要的手段是免不了的，何况还是还击呢！

　　　　……

　　　　“这个极星电子的反应还真够快的。居然就靠着各地扫货撑住了！”一间十几平米的办公室里，七喜数码的总裁许广林看着两名客人。感慨了一句。

　　　　刚刚在数码电子峰会的论坛上见了夏宇一面，他确实对这个年轻人印象深刻。

　　　　那两人自然是高文龙和为他出谋划策的“老狐狸”韩学平。听他这么说。高文龙有点不高兴，直接开口说：“那小子就是运气好，等咱们合作的新产品出来，再好好搞点东西，还怕竞争不过这个北极星k2么！”

　　　　你想的简单啊，极星现在哪还是一家新公司啊，没看前两天刚放出消息连iriver华国总裁都忍不住跳出来！

　　　　当然这话许广林没说出来。

　　　　倒是韩学平看出他的担心，笑了笑说：“许总确实想多了，北极星k2声望这么盛。主要还是srs音效加上那个广告的作用，只要我们在价格上再狠一点，凭借七喜的渠道力量还真不怕他们。到时侯总给您的任务也好交差嘛！”

　　　　七喜公司为何跟高文龙这边搅合到一起，说起来并不复杂。

　　　　高家的主业虽然在建筑工程和金融领域，不过同