科技皇朝- 第73部分

　　　　他的研究领域又回归了金融本行，且偏向宏观经济领域。不过也兼顾金融政策对地产市场影响的研究。

　　　　夏宇呢，即使确定的知道虽然2004年中央一直强调财政政策和货币政策的“双稳健”，也依然阻止不了美元持续贬值带来的汇率变化，因此也将产生一系列影响，但这些不好跟老爸直接“交流”。

　　　　好在之前有个孙翔在铺垫，这小子已经确定毕业留校，同时报考了老爸的博士生，算是一门心思跟着老爸的脚步了。

　　　　所以夏宇也就借着读书学习问问题的借口不断跟孙翔“讨论”，也不知道对老爸那边的研究有点帮助没。

　　　　知道夏宇还没吃东西。林杏梅又数落了他一通，不过还是起身给他热饭去了。

　　　　她现在也知道夏宇的公司发展很好，除了让他注意身体外也不怎么管他学习上的事情了。

　　　　这样善解人意的老妈夏宇最喜欢！

　　　　就着吃饭的空，他跟老妈一阵闲聊，紧接着又回房间迫不及待的打开了那份122页的报告。

　　　　gartner作为电子市场顶级的调研机构，这份内部报告的分量真心见水平。

　　　　夏宇自己和罗东他们那边在网上和一些付费社区搜索到的资料跟它一比简陋得可以，而且谬误之处也不少。

　　　　这份报告共分几大部分，除了全球mp3市场的详尽总结和预测，还包括出货量统计和预测、存储芯片和解码芯片等核心元件的剖析。同时功能解读、性能分析、用户喜爱度调查等细分内容应有尽有，干货满满。

　　　　夏宇先拉到mp3市场这一块，也分为九点，概述和总结部分之外。它还按照实际市场情况，以美国、美洲其他地区、东亚、东南亚、欧洲等几大地区进行了详尽解读。

　　　　其中东亚的华国以及湾岛地区、韩、日都做了重点剖析。

　　　　按照极星电子目前的策略，北极星k1、k2这两款性价比王牌重点要突破的是东南亚和俄罗斯市场。其次是湾岛。

　　　　等它们趟出路来，s1又能顺利研发成功。再一起考虑成熟市场。

　　　　从目前的情况来看，夏宇对北极星s1的市场前景还是很看好的。尤其是国际市场。别的不说，只要继续保持高质低价，同时在市场策略和合作伙伴上选择好，这种好产品在成熟市场也应该有销路。

　　　　继续往下看，按照gartner的调研结果，2004年是新兴市场mp3播放器大换血与大颠覆的一年，包括华国在内的许多市场出现了中低价位机型大行其道的情景。

　　　　当然，这种趋势到2005年将会进一步爆发，最终形成“二八格局”——高端机型占据两成份额，中低端则是统治地位的八成。

　　　　有意思的是，报告中在介绍和预测华国情况时，甚至重点提到了极星电子！

　　　　也是，正是极星的搅局才让华国mp3行业加速了这一分化行情。

　　　　草草过了一遍概述，夏宇把重点放到了东南亚和俄罗斯两个新兴市场，一边看一边记录，还动手搜索一些东西补充，最后都简单的总结到自己重新建立的一个文档中。

　　　　很快到了十一点多了，他的工作才进行了一半不到，刚准备起身续上热水，萧文静的电话这时候打过来。

　　　　“哎，老板，我下飞机了，有接机服务吗？”

　　　　“我晕啊，你让我现在赶去白云机场？有这时间你早就到家了！”

　　　　“那你让公司派车来接我，怎么我也是公司高管嘛！”

　　　　“别闹了，司机班早下班了，你自己打车回去！对了，燕京的事情都安排妥当了？”

　　　　考虑到蓝星创投未来开展投资方便，夏宇跟萧文静都一致觉得应该在燕京正式设立一个办事处。

　　　　所以萧文静多待了两天，除了跟那三家公司的后续对接，做必要的投后管理外，还要负责蓝星创投燕京办公室的建立和两个基本文员的招聘。

　　　　想不到她效率这么快。

　　　　萧文静电话里直接气呼呼道：“哼，在外面大手笔花钱投资出风头就是你，后续麻烦的对接和租场地招人麻烦事都丢给我，你这甩手老板做得真轻松！”

　　　　夏宇心想也是，忙道：“我这不是忙着极星的事嘛！对了，飞机上东西没法吃，我请你吃夜宵吧，你打车直接去塞纳河吧！”

　　　　萧学霸这才语气缓和了些：“算你还有点良心，不过这顿还是先记上好了，我赶紧回去洗个澡睡觉了！”

　　　　“那你早点休息，别再看美剧啦！”

　　　　“要你管！”

　　　　挂掉手机，夏宇却没马上回去工作，而是给她发过去短信：“辛苦啦！不过回家就赶紧睡觉啊，明天要是迟到了我扣你工资！”

　　　　见一时没回复，他把手机丢掉一边，接着研读和记录那份报告。

　　　　虽然极星现在小有成绩，可依然是创业期间嘛，“勤勉”二字他自己也做得到。员工们都在加班加点呢，自己怎能含糊？而且这种工作强度也算不得什么，他已经习惯了。

　　　　屋子里的灯一直亮到凌晨三点多。（未完待续。。）

　　　　ps：　　三更准时到，补上小灰童鞋护法加更。说起来这一章坐在电脑几乎一点没走神离开，可加上查资料还是用了四个多小时，总归质量还算满意。本来的标题是“勤勉”，这也是写小说的必备属性吧。

　　　　明天回北京，路上耽搁时间，应该还是两章，30张月票的加更最晚后天完成。

　　　　最后继续求下月票和推荐票啊，距离万票不远了！

第109章　进军东南亚六国！（一更）

　　　　夏宇难得睡了个懒觉，当然，也就是到九点多。

　　　　家里没人喊他，手机也设置了静音，但起床后看着整理好的资料，一下子让他又干劲十足起来。

　　　　手机上有两条未读短信，一条是萧文静淡淡的一个字“嗯”，看时间是十二点出头发的，确实是听话没熬夜；还有是张天赫问自己啥时候回学校，估计是早晨上学时顺道发的。

　　　　给好友回了条信息，他自己蒸了剩下的饺子，就着早间财经新闻吃完还不到十点，这才打算自己溜达到公司去。

　　　　临近元旦，羊城的气温也开始降到七八度，这天又有点阴，伴着北风还真有点凉，这时候有点庆幸套上了老妈准备的毛衣了。

　　　　一路小跑加散步，到公司时候已经十点半。

　　　　极星现在正处于热火朝天的时候，几个会议室都被占满了在商量东西。也有几个面试的坐在前台边上的小玻璃间填表，还有坐沙发上等通知的，一个个脸上充满期待。

　　　　不知不觉，极星电子不算工厂那边，员工人数也突破一百人了！

　　　　扩充最快的就是市场部，除了销售专员扩充还有个零售店；然后是研发部，他们算是全员扩充。

　　　　但这还跟不上需求速度，所以招聘工作一直没断，好在升任人事总监的李雪琴将这些事情安排得很好，又有刘明胜把关，几乎没让他操心过。

　　　　“夏总好！”前台小妹看他过来忙站起来问好，却惊动了一边沙发上等面试的一个年轻人，对方立刻站了起来。直接走到夏宇面前伸手道：“您就是极星的夏总？我叫王海龙，来面试极星财务经理的！”

　　　　萧文静已经没多大精力管着极星这边财务上的杂事了。最终盯着就行，所以一个精明强干业务娴熟的财务经理就非常有必要。这个需要她来把关，一回来就马上安排面试了。

　　　　“哦，欢迎！你认识我？”夏宇跟他握手，心里却有点纳闷。

　　　　王海龙略带着点兴奋：“当然！新闻上都有报道嘛！”

　　　　原来如此，自己燕京一行“大放厥词”，确实被媒体拆解出不少东西，不过这也是保持曝光率的需要。

　　　　“嗯，欢迎选择极星，我等你的好消息！”

　　　　“一定！”

　　　　说起来极星电子的办公室已经不够用了。工位都挤到了一起，原本隔出来的茶水间和休息室现在都堆着办公桌。总部虽然开工建设了，但投入使用至少还要几个月，倒是应该扩充一下这边了。

　　　　进了办公室，张梅进来汇报工作，夏宇先跟她提了这事，回头交给刘明胜盯一下。

　　　　“夏总，今天主要是飞利浦来的工程师，你说好要出面招待下；另外市场部有两份补充方案要急着审批。罗总还希望你能出席一下他们部门例会；第三是这个海外市场计划的紧急例会，这个昨晚收到你的邮件我已经通知好了，下午一点准时召开……”

　　　　“嗯，辛苦张经理了！”

　　　　今天事情也不少啊！看张梅站在那低头看文件。这姑娘现在多少会化点淡妆了，头发也盘了起来，配上一款职业套装。比当初窝在工厂小屋的时候靓丽不少。

　　　　他忍不住问道：“张梅啊，最近越来越漂亮了！跟明胜进展如何了？上次说见过家长了？”

　　　　张梅正等他指示呢。没想夏宇突然这么调侃，脸刷得一下红了。然后小声嗫嚅道：“嗯，明胜说来年开春就去……领证！”

　　　　“嘿，这是大好事啊，这小子还瞒着我呢！”

　　　　张梅和刘明胜都是极星的骨灰元老，也是夏宇重生后第一波认识的人，看他们走到一起心里自然是欢喜的。

　　　　“夏总说笑了，到时候肯定喊你上主席！”

　　　　“就那么说定了哈！对了，罗东他们的例会我也参加吧，这两天事情多，又不少要跟他商量。几点着？”

　　　　“啊，已经快开始了，十一点！”

　　　　……

　　　　郑微为罗东分担的事情并不算多，她是实战派嘛，而理论和经验都丰富的罗东自然撑起了极星电子市场部的大部分职责。

　　　　但他的职责还不止这些。各地零售伙伴的维护是个长期的活，而“狙七计划”的策划以及夏宇打定主意要进军的海外市场筹划又都是眼下重点，在加上要为ces展做准备，所以一刻都闲不下来。

　　　　好在部门里也有几个得力干将，夏宇又全力支持——部门例会上虽然没发言，但也让一干员工挺受鼓舞。

　　　　没办法，夏宇在极星的人气太高了，k2发布会上的现场视频已经刻成光盘在内部流传，销售培训的时候放过好几次，不少新加入的销售专员都被深深吸引。连论坛上那个“叫我富豪先生”，和萧文静“叫我女王大人”两个id都是最热门的。

　　　　布置好任务后两人单独回到办公室，他忍不住首先开口说：“夏总，k2上市半个月，总销量已经突破了7万台，其中256mb的占了69％，512mb和1g空间的分别是20％和11％，算是开门红啊！”

　　　　自《伤风》广告片连带音乐大火之后，北极星k　2的后续推广就变得简单不少。

　　　　同时身为极星粉丝的巨鼎广告公司业务经理戚悦也十分负责任，《十八岁的天空》和《星光大道》都进入中期发酵火爆期，推广得十分顺利。

　　　　夏宇点点头道：“确实干得不错，不过第一波势头还没过，上市第一个月是重点，还得辛苦你们啊。”

　　　　罗东不敢居功，忙道：“还是咱们产品好嘛，要我说夏总的功劳是最大的！”

　　　　“呦，你还会拍马屁了！”夏宇笑着把昨晚整理好的资料递给他。叮嘱说：“这份资料来得不容易，你回去跟人好好研究下。也尽快确定下来一家贸易商合作吧。毕竟他们联系海外渠道还要花时间，到时候刚好能趁着ces的势头打响第一枪！”

　　　　罗东接过这份还带着油墨香的三十多页a4纸资料。简单扫了一眼标题后很是吃惊，喜道：“这是好东西，夏总放心，接下来我一定给办得妥妥的！真期待北极星在海外市场大杀四方的情景啊！”

　　　　“嘿嘿，我也期待，不过还是任重道远啊。但总有那一天的！”

　　　　“嗯！”

　　　　罗东午饭是叫得外卖，而且都没吃几口，他实在是为夏宇带来的这份资料震惊了。毕竟对国外的分析机构不了解啊，这资料的详实程度的可信度真不是国内那些想方设法卖钱的调研机构可以比的。

　　　　到下午例会上。当着其他高官的面，罗东第一个对海外市场的计划鼎力支持。

　　　　“依我看我们就选坚尼洋行吧，毕竟他们的渠道和专业性都很强，咱们不要合作方案，就按品牌代理来。”

　　　　“我没意见，主要咱也不懂啊！”徐家晖难得露出笑脸，又道：“不过只要这边定下来，代工厂的事情我就能马上敲定，保证靠谱！”

　　　　这些算是他的老本行。南粤上下大小上百家mp3工厂，熟人海了去了。

　　　　夏宇咧嘴一笑：“嘿，徐叔最给力了！”

　　　　有一个能够独当一面的高管团队，这时候就发挥出作用来了。很多事情只要拍板，执行就省心很多。

　　　　罗东很快跟坚尼洋行的段平沟通上，婉拒了他再次提出的合作运营条款。而是选择了保留品牌但自担风险的代理模式。

　　　　而在谈判中，夏宇给的那份资料则起到了至关重要的作用。其中东南亚几个国家当地的代理商资质和实力、覆盖范围都有详细描述，让段平都惊叹不已。也不敢耍什么小心思了。

　　　　两人一刻没耽误，很快就把第一批东南亚主要六国——越南、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾等地的对接代理商名单商定了下来！

　　　　双方商定的策略是，先以北极星k1打开市场，首批先上马10万台新机，离岸价格定在430元，最终的零售指导价折合人民币在550~600元之间，由当地零售渠道自行商定。

　　　　这还是因为运输和其他事项都由坚尼洋行安排，当地市场的广告促销也都由他们和零售渠道负责的原因。

　　　　说起来这个价格虽然比现在国内略高，但考虑到k1的性价比和出口关税等费用，以及这些市场现在热销的mp3平均价格，也已经是接近最低价了。

　　　　至于那些贴牌过去只卖四五百的杂牌mp3，本来也不是极星的目标。

　　　　这种模式，其实就相当于极星电子以低价出口到海外市场，在保持品牌的情况下自担风险，因为极星照样保证了售不出去全数回收的渠道政策，以及100％退换新机的保修政策。

　　　　段平对此虽然还有些担心，但收了不少钱，心情也非常不错。

　　　　而且k1的性价比在哪里摆着，只要到时候好好宣传，把现代和飞利浦顶级芯片的寄出来，再安排几场试音和促销的活动，应该也能打开一些市场。

　　　　签合约时夏宇也到了，还有坚尼洋行一个副总，双方正式签署了一份为期半年的代理合同，为此极星直接付出的中介费用就是600万人民币，其他另算。

　　　　但也算是喜事，结束后段平凑上来说：“恭喜夏总，祝极星在东南亚取得开门红啊！”

　　　　套话说对点了也让人喜欢，夏宇笑着回道：“还请段总多费心！”

　　　　他现在也对此满怀憧憬呢！（未完待续。。）

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第110章　暴利的如梦音乐（二更）

　　　　飞利浦这次过来的工程师队伍一行三人，下榻在距离极星电子办公室很近的康莱德酒店。

　　　　因为bbe音效是s1的设计中的杀手锏之一，夏宇对此非常重视，时间又急，简单欢迎过之后直接带着着他们进了研发部，全程陪着一起调试效果。

　　　　那个iriver的华国总裁李在勋在媒体上虽然嚣张，但有一点说得没错，音效这种东西即使同样都有，但配套的实验、技术积累甚至装配工艺，都会对具体的表现效果产生影响。

　　　　同样的srs立体声音效，k