科技皇朝- 第98部分

　　　　夏宇马上回过去：“我是认真的。”

　　　　萧文静白了他一眼没再回。然后跟那男生说：“我们需要考虑一下，稍后我们再联系好吗？”

　　　　这不算是明确的拒绝信号，毕竟第一次接触当场拍板的投资决定还是很少的。要不然去年蓝星创投直接“十分钟敲定投资”的段子在华国投资圈现在还有人在传。

　　　　夏宇都已经接到不少华国创业者的邮件了，可惜暂时没有特别靠谱的。

　　　　男生还有点小兴奋。至少这个华国的投资经理听自己讲了一个小时不是？没准就成了，所以走的时候还是挺开心的。

　　　　萧文静有点不忍心，问夏宇：“要不给他一点钱？比如十万美元让他先干着，没准能成呢。”

　　　　她在伯克利的同学们。虽然大部分都是尽力公司和各大律所，但在风投业的也有两个，这些天她还跟他们请教来着。对风投的认知也从知识渐渐转化成经验。

　　　　不过有时女人的同情天性爆发，还是没办法啊。

　　　　夏宇还是摇摇头：“问题是，他没什么商业运营的经验，甚至想法都不多，也没有一个靠谱的团队。当然，更关键的是类似的网站实在太多了，他很难脱颖而出。”

　　　　说起来虽然学生创业者中，确实有像扎克伯格这种逆天成功的。但总的比例还是太低了——不论是成投资人喜好还是未来公司业务经营方面，还是有一定经验和人脉的团队容易成功。

　　　　萧文静当然也没明白这个道理　，所以在下一个出现的还是斯坦福刚毕业的两年青年，拿着一个垂直搜索引擎的雏形展示时，她都没等夏宇提醒，直接看完产品展示和后续计划后就跟他们说了sorry。

　　　　当然也是那个音乐搜索引擎实在没法商业化，盗版资源的话美国市场管得太严，正版呢，无论是谷歌还是雅虎做的都不错。

　　　　所以，尽管这两个人的技术和产品都还可以，也没办法投资的。

　　　　接连的两个项目不靠谱，萧文静有点灰心，中午吃饭时候都胃口下降了——当然是跟以前的她相比，就这还跟夏宇吃的差不多一样多。

　　　　……

　　　　最后一个团队约的是下午两点见面，两人吃过饭也没打车，就一路溜达着去下一个咖啡馆。

　　　　见到这个三人的小团队和他们的项目时，萧文静一下满意地笑了。

　　　　总算有个靠谱点的了！

　　　　连夏宇也来了兴趣。

　　　　这是一个刚刚从雅虎离职的小团队，三个人分别负责技术和运营，已经注册了公司。

　　　　他们的项目是一个专注于公司与职场的点评网站，域名也申请好了，叫workman——定位思路大概就是职场垂直领域的yelp。

　　　　虽然这个项目有些小众，产品形态也不算太成熟，但从目前担任领头人的丹尼。弗兰杰描述中，能看得出他们对自己的产品定位、未来方向和推广运营都进行过深入思考。

　　　　目前美国几大招聘网站诸如monster、careerbuilder等都相对进入业务成熟期。但是在公司和职场环境甚至领导等的点评这一块并没有多大建树。

　　　　这就是workman的机会。

　　　　夏宇还拿到了相当完善的商业计划书，上面更详细的描述了未来如何利用几大社交网站和msn的用户关系来推广这家新网站，同时也计划和那些大型招聘网站合作，作为第三方的点评服务模块加入，收取一定的费用。

　　　　这个模式也算可行，后来的豆瓣就经常采用这个策略。

　　　　萧文静也能看出这个网站的价值，在经过一番短暂交流后，她有点着急的问：“弗兰杰先生，能说说你们的具体推广计划和发展预期吗？”

　　　　“当然，美丽的jessy小姐！”

　　　　二十八岁的丹尼。弗兰杰很懂礼貌。他也没看文档，直接说道：“就像我们的商业计划书中提到的，在workman正式开始运营后，我们将首先进行一次先期的付费推广，同时配合相关论坛和社区的免费引流计划，这将有我的搭档弗莱负责，他之前是yahoo　store的运营经理，拥有这方面的经验……”

　　　　弗莱是个一眼看上去就跟硅谷技术宅形象不一样的人，因为在场只有他穿着正装的。

　　　　弗兰杰继续道：“当我们拥有了一定的点评基数时——事实上我设定的目标是1万条——则开始下一波对接社交网站的计划。我们已经提交了几大网站的api借口申请，当然，这方面资金有些不足，但技术和维护我和我的另一位搭档詹姆斯完全能搞定。”

　　　　萧文静点点头。从履历和现在的产品上，他们的水平能够确定。

　　　　又问：“盈利模式能更详细的表述一下吗？我对这个感兴趣。”

　　　　“当然。如果早期发展顺利，我们将在点评基数超过20万时，商讨和相关招聘网站的收费计划。同时网站本身的导航和页面展位。也可已设置一部分的收费项目，当然，早期我们并不打算这么做。用户体验和服务质量的不断提升将是早期最重要的追求……”

　　　　夏宇听了也在暗中点头，这是一个很懂互联网产品模式的创始人，水平真心不错。

　　　　而且这个网站如果发展成熟，还可以往linkedin方面的职场社交领域转型，或者直接做自己的在线招聘服务，都有更大空间。

　　　　到时候而充足而真实的点评数据将是他们最大的底气。

　　　　另一边在仔细听了他们的后续计划后，萧文静直接开口了：“对了，你们应该还没有拿过天使投资？”

　　　　“还没有，这三个月的开发和试运营，都来自我们三人的储蓄，哦，还有该死的信用卡……”

　　　　“说说你们的预期融资条件吧！”萧文静已经动心了。

　　　　“100万美元，我们愿意出让15％的股份”，弗兰杰也直接回复说，“相信我，我们的事业一定值这个价。”

　　　　这就是将近700万美元的估值，夏宇觉得高了。

　　　　这个弗兰杰果然是在硅谷混了几年的，看准势头倒是会要价。

　　　　萧文静也不傻，她直接对弗兰杰说：“从你们的网站研发和试运营投入看，目前总投入应该不超过30万美金吧！公司也是刚成立，算上你们三个创始人也不过九个人。另外据我了解，已经有招聘网站开始上线点评业务了……”

　　　　弗兰杰急道：“是的，但workman比他们做得好！我们团队一定可以成功的！”

　　　　萧文静平静的说：“我当然相信你们是最优秀的团队，但风险也很大不是吗？这样吧，100万美元，我要25％，同时在人才和资源上我们也能提供些帮助，但不会干涉到管理和运营，如何？”（未完待续。。）

　　　　ps：　　第二章到，吃点东西一会继续写。应该在12点前有第三章，恩，夏宇打算高操作系统这个大难题也该定方向了。

　　　　感谢名单下一章里，嗯，继续求推荐票和月票支持，加更承诺决不食言！

第145章　自己的操作系统！（三更，贺70票）

　　　　（这一章中有比较多英文名字，都是操作系统的名称没法中文化，不影响阅读的……夏宇终于搞定自己手机操作系统的方向啦，不容易啊！）

　　　　尽管是第一个投资项目，但萧文静还是保持着冷静，直接将workman的估值拉到了400万美元。

　　　　“您的这个提议……有些低了”，弗兰杰组织着措辞，“我们需要商量一下。”

　　　　“当然。”

　　　　三人到咖啡厅门口一阵讨论，看得出来詹姆斯和福莱都有点动心，这也不是他们第一次接触投资人了，事实上这个华国女投资人给的价位还算可以。

　　　　但弗兰杰还是坚持再谈谈，毕竟为了这个网站他们全部从雅虎辞了职，也算堵上了前途，又花了这么多心血。

　　　　十分钟后弗兰杰回来，一脸认真的说：“jessy女士，非常感谢你对workman的认可，但我们仔细商量过，实在不能给出那么多……事实上我们最低能接受的是100万美元出让20％股份，否则只能抱歉了。”

　　　　这就是500万美元了，不过也在萧文静的心理价位里，她没再犹豫，“ok，如您所愿，弗兰杰先生！”

　　　　“谢谢！”

　　　　这个过程，夏宇一直没有说话。在弗兰杰他们看来，夏宇应该是个项目助理的角色吧！

　　　　但他心里其实一直在想一个问题，甚至差点忍不住跟萧文静提。

　　　　那就是，夏宇重生前并没听过这家公司！

　　　　这意味着，workman要不就是失败了，要不就是被哪家公司收购融入相关服务里。

　　　　这里面的风险大概要对半算。

　　　　不过他还是忍住了，毕竟从后世的投资经验看，这个项目是值得出手的。如果非得都盯着那些成名的公司，做投资的乐趣也少了很多。

　　　　互联网本身就是一个充满奇迹和变数的地方。而且他不想再干预萧文静的判断了。

　　　　她对蓝星创投那么看重，每个项目都要指手画脚实在是不尊重。

　　　　在回酒店的路上，萧文静还一直在激动着，这毕竟是自己为蓝星创投决定的第一笔投资。她见夏宇没说话，却忍不住问：“哎，你这次怎么不说话啦？说说，workman值这个价吗？”

　　　　“还可以！你应该庆幸，因为你只见了三家公司就能遇到一个靠谱的团队。”

　　　　“哼，说的你好像有多懂风险投资似的！这都是本姑娘精心挑选的！”

　　　　精心挑选还能有前两家？

　　　　团队和产品都是第一要筛选的好不好……

　　　　夏宇刚准备给他上一课，突然手机响了。是自己一直等着的刘军！

　　　　这个德信无线出身的手机方案设计领域的大牛人，是他心目中天星北美实验室的最佳负责人啊！

　　　　夏宇马上跟萧文静做了个手势，几步走到一个安静点的树下，这才接通了电话。

　　　　“刘总您好，我是夏宇！”

　　　　“别叫什么刘总啦，按说我应该喊你夏总才对，极星干的真不错！”

　　　　刘军最早在接到夏宇的邮件时，还并没太当回事。

　　　　那时候他刚刚回美国不久，在当年麻省理工的同学介绍下到一家无线通讯实验室工作。不过当继续沟通下去。得知夏宇是极星电子的创始人时，这才一下重视起来。

　　　　是在ces上刚刚拿了大奖的极星啊！自己上初中的侄女在电视上看见了，结果把原本爱不释手的北极星k2直接丢到一边，等着盼着要s1呢！

　　　　这才认真和夏宇沟通起来。

　　　　当然夏宇跟他在交流时并没有直接说手机的事情。而是先是跟他讨论了一些在linux架构下优化一款为手机打造的系统方面的技术问题。

　　　　事实上，那时夏宇还对安卓抱着很大希望呢。

　　　　刘军倒没藏私，2005年本来就是智能手机概念大火的时候，无论是黑莓、诺基亚还是摩托罗拉。都开始主打这类产品。当然，这些跟后世的智能手机不能比，应该算是雏形期吧。

　　　　因为不管是刚刚引入开发平台的塞班。还是摩托罗拉直接简单用的linux，都远远算不上多智能。

　　　　在收购安卓计划泡汤后，夏宇才开始真正考虑其打造自己的操作系统计划来。

　　　　而刘军竟然真的给出了一个可行的方案！

　　　　这时候又也了解到刘军已经把家人都接到美国打算在这边定居，夏宇再也迫不及待了，直接把这个想法透露出来，并直接邀请他加盟，担任北美这边的研发总工程师。

　　　　待遇上他咬着牙，直接给了60万，美元！

　　　　这个数字在目前的硅谷也算高价了，比他在德信无线当运营总裁还要翻好多倍。

　　　　不知道是不是真的对这个年薪数字动了心，在两天后，刘军的电话终于来了！

　　　　这是有戏了！

　　　　夏宇还是有点激动：“那我们就别互相客气了，叫我夏宇就行。你到旧金山了？”

　　　　刘军工作的那个实验室是在德州的，这次是应邀过来的，应该是下了决心。

　　　　“嗯，刚到，我们晚上聊聊吧！”

　　　　“好！”

　　　　萧文静看夏宇一脸高兴劲儿，忍不住问：“这就是你说的那个技术大牛？他答应了？”

　　　　“还没”，夏宇咧嘴一笑，“不过八成有戏啊！”

　　　　……

　　　　在这两天不断发邮件打电话的日子里，夏宇一直在手机操作系统的事情发愁。

　　　　正因为多少有点了解，他才知道这是一项多么复杂而艰难的任务。

　　　　想想吧，苹果的ios在原来的macx上改进而来，用了两年；安卓得到谷歌全力支持后也是在linux做后续开发，耗时三年……

　　　　而且，他想要的是一个跟ios一样的封闭系统，就注定不能跟再用开源架构的linux了。

　　　　虽然安卓除了底层的linux，还有不少封闭的的部分——这是安卓团队花了数千万美元代价和安卓团队两年内不断编写调试而成的——但既然内核是linux，依然要遵循基本的开放策略。

　　　　所以这也是为什么安卓从诞生开始就走开放的路子。并以此为基础吸引了对苹果无比羡慕的大多数手机厂商的支持。

　　　　苹果ios为什么能封闭呢？

　　　　因为它的母版系统，也就是macx，是从早期的封闭unix上加入了苹果2000年左右自己开放的类unix系统darwin结合而来！

　　　　至于unix，则是顶顶大名的贝尔实验室在1969年就发明的一款操作系统，可以说是后来的linux、mac　os等很多系统的基础。因为架构稳定功能强大，它至今仍然应用在各种高端服务器上，而且一直被大部分政府、金融、科研等关键部门使用。

　　　　如果说安卓系统是孙子，linux是爸爸，而unix系统则是爷爷辈儿！

　　　　好吧，夏宇对这些是基本常识是了解的。但并不深，之前完全没想到这方面去。

　　　　最终，还是在跟刘军的交流中得到了启示。

　　　　“如果真要想做一个款封闭系统，那类unix是个可以考虑的方向……苹果的电脑系统也是这么来的嘛！其实现在类unix系统已经很成熟，有不少小型团队在做这方面的拓展优化工作，尤其是qnx，挺适合往手机方面发展的。”

　　　　对啊，说到qnx这个类unix系统夏宇就知道了，这不就是后来黑莓手机制造商rim公司“奋发图强”后。收购的那个软件公司嘛，

　　　　后面才在这个上面改版打造出了新的黑莓系统，可惜这时候智能手机市场已经是安卓和苹果的天下了。

　　　　这么算来，qnx至少也是跟苹果的macx　系统一个辈分！

　　　　macx能孵化出ios。qnx后来也孵化出了后来成熟期的黑莓os10，那肯定也可以早点搞出来……

　　　　不得不说，还是跟专业的人员交流能够开拓思路啊！

　　　　否则就算夏宇带着重生记忆，在没有足够信息触发或者完全不熟悉的领域。也比萧文静强不了哪儿去。

　　　　这也让他对刘军更加渴求了，恨不得每隔几个小时就催他一次！

　　　　……

　　　　跟刘军约好的见面地点是硅谷内很少见的一家华国川菜馆。嗯，主要是为硅谷越来越多的华裔工程师准备的。据说还是旧金山唐人街一个很有名的川菜馆的分店。

　　　　刘军是蜀川人，所以对这个很满意。

　　　　两人没急着聊加盟的事，而是一边吃饭，一边由刘军继续给夏宇普及操作系统的知识。

　　　　好吧，没看出来刘军还有当老师的潜质！

　　　　不过夏宇本来就正对这个好奇，于是听得挺认真。

　　　　“其实现在黑莓的智能手机，也是在qnx这个类unix系统基础上简化而来的，所以功能这么稳定，销量在北美也很好。当然，这要归功于他们在工作模式和安全性上