重生爆利电子业- 第138部分

　　　　“你先等等，让我猜猜。”

　　　　马雨的智商绝对不是一般人能够相比的，不然也不会打拼下来这幅身家产业，他笑着说道：“我之前只听说过kt手机，可没有听说你开始拓展销售渠道，而你现在又来找我，那么只能说明一件事情，就是你打算用网络销售渠道。”

　　　　“马总，果真是。。。”

　　　　“想夸我就算了，这是明摆着的事情。”

　　　　马雨笑了笑，倒是没有客气，更没有把唐浩当成外人，又道：“你的kt手机是第一部真正意义上的国产手机，以我们国家的产业发展，想要完成国产化其实不难，难就难在没有办法整合资源，而你把资源整合起来，并且还做成，这本身很不容易。”

　　　　未了，顿了顿，他又道：“我也不是没有民族情怀的人，可你也知道的，我们国家的情况就那样。大环境如此。所以。我也没有办法怎么说，但你整合起来，并且有发扬的潜力，我能帮肯定尽全力帮。”

　　　　“我先说声谢谢了。”

　　　　唐浩知道，这一次来的目的完成了一半，不过商业就是商业，承诺是可以把目标更近一步，不代表着就全部完成。这不，他把自己的想法说出来：“我希望马总你能为kt手机开通一条专门的销售渠道。”

　　　　“这个恐怕有些麻烦。”马雨想了想，有些为难。

　　　　开通专门的销售渠道，说容易也容易，说难也难，因为这里面涉及到很多很多东西，利益的牵伴不少。

　　　　要知道，整个集团的股份他也仅占了一部份而以，并不是他一个人的，如果是他一个人的。那么他说怎么样就怎么样，不会有任何的障碍。可他仅是招待董事长，想要搞出大动作，还需要股东们的赞成才行。

　　　　开通一条专门的销售渠道，从技术上来讲不难，可也不能白花花的开通，唐浩一方必须付出一点什么才行，这一点什么还不能小不能少，不然的话，无法让股东们同意。

　　　　“我理解马总的难处。”

　　　　唐浩又不是傻瓜，一想就明白其中的关键，只要马雨先给承诺愿意帮忙，其他的事情都可以办，这是没有难度的，于是，他竖起一根手指：“三百万，我想这个价格足够让马总说服所有股东吧。”

　　　　三百万，并不是一笔多大的数字，相比起淘金网的销售额来讲，简直就是九牛中的一条毛，三百万还真不够看，可只开通一个专门的销售渠道就付出三百万，再有之后的一些利益，就不再是小数目。

　　　　淘金网赚的是什么，赚的就是抽成，还有保证金。

　　　　可不要小看这些保证金，比如说，你经营的是电子方面的行业，那么你在入场的时候，就要先交一万的保证金，这个有点类似于压金，当你不做的时候，这笔钱是可以退回来的。

　　　　例如，唐浩跟李世杰他们合作在卖爱疯4手机，那个店铺就交了一万的保证金，其他类形的，有一些不用交保证金，有一些则需要，一万到数千不等。

　　　　那么多个店铺，收起来的保证金是多少，恐怕是一笔不小的数目吧，还有店锖的租金，那也是一笔很不菲的数字，以及一些几乎可以忽略不计的抽成，等等，乱七八糟加起来，一家的数字不低，可积少成多，就是一笔天大的数字。

　　　　最为重要的还是那些保证金足够强大，你收起来，完全可以把这笔钱放进银行里，然后产生巨量的利息，单这笔利息，就能让人吓一跳，更何况，人家是超级大集团，不可能把钱存进银行里，而是转移投资。

　　　　钱生钱才是王道，这是商人的做法。

　　　　你敢肯定马雨就没有拿那笔保证金的钱去投资吗？

　　　　投资可以亏本，可作为一个成功的商人，怎么可能亏本，特别是投资股市，想要亏本，那几乎是不可能的事情。

　　　　一个最简单的比方，这支股票，买进去，之后还老是跌，那就砸，不断的砸下去，拉高股价，就抛掉，其中产生的利益很大。

　　　　非法炒作？

　　　　别开玩笑了，到达某个程度的人，怎么可能没有一些手段来避免这类事情的发生，就算是非法炒作，恐怕也没有查得到吧，使上一些手段，也可以合法的避开，故而，超级大集团做投资，很少有亏本的。

　　　　另外就是积压问题了，当一个消费者网购之后付款成功，那笔钱是不会立刻打还给商家的，会拖上几天的时间，慢则半个月，这么长的时间，也可以移用这笔钱，那又是一笔可观的利润。

　　　　马雨，就是网购行业的保证人，而这个保证人要是没利可图，恐怕没有人会冒那么大的风险去做吧。

　　　　这也是马雨创立的集团能够在未来几年的时间里发展快速的根本原因。

　　　　“说句不太好听的话，三百万让我们来开通一条专门的销售渠道，恐怕不那么容易。”马雨摇了摇头，三百万，他真看不上眼，他也不在乎钱，如同他所说的那样，能够帮助一个国产品牌，他非常乐意，可他也不是说什么就说什么。

　　　　“马总，别着急，我还有后续的计划。”

　　　　唐浩自信一笑，出价三百万，他又何尝没有想过这个数字无法打动人心呢，之所以出这个价，就不是重点：“说土一点，这笔钱就是付给贵集团的辛苦费，开通一条专门的销售渠道，下面的技术人员要忙活上一阵子，但仅仅是开通，不是我的本意，我还要让这条渠道火爆起来。”

　　　　这才是正题，也是计划的关键所在。

　　　　。。。。。。（未完待续。。）

第三百四十章五千万宣传费【保底5/5】

　　　　“我初步的计划是投入不低于五千万用于渠道的宣传。”唐浩郑重许多，五千万绝对不是一笔小数字，全都用在宣传上，且还是全都用于网络上的宣传，可以砸出多少个广告来，大家心知肚明。

　　　　“。。。。。。”马雨沉默，他在心里默默的计算着，得出来的结果让他有点惊：“这五千万的宣传费用打算怎么分配？”

　　　　闻言，唐浩直接笑出声来，果真，五千万这笔巨款吸引了马雨的注意力，他也没有卖关子，接着说道：“如果马总同意的话，把我开通的那条专门的销售渠道摆到首页上去，那么我这五千万最少有四千万是用于这个的宣传，剩余的一千万才是别的网站宣传。”

　　　　一条专门的销售渠道不算什么，可在淘金网的首页上直接开通专门的销售渠道，那绝对是大手笔。

　　　　所谓的销售渠道，其实跟普通的店铺没有太大的分别，最大的分别在于店铺的所有管理权都在唐浩的手机，不用受限制于淘金网后台，不跟普通的店铺需要受限制。

　　　　别以为开个店铺之后就随你自由，有很多你没有发现的东西是受到限制的，比如说流量受到监控，还有一些价格等方面的限制。

　　　　例如爱疯手机，就是一个最好的例子，很多人都用低价来吸引网购团体，结果却是网站后台的限制，你摆上架不到几天的时间，保证你被封，因为网站的后台有根据也有理由怀疑你是卖二手手机。

　　　　二手的手机挂着全新的手机。人家不封你才怪呢。

　　　　网购是可以找到低价。也不能低得太过离谱。那等同于欺骗消费者。

　　　　所谓的上有政策，下有对策吧。

　　　　那些卖家们都在外面挂个高价，而后里面却是一个价格段的标价，当你选择不同的配置，就有不同的价格，在这里减价。

　　　　最好的例子就是卖家在外面挂个爱疯4手机三千多块，点进页面的时候，却是两千三到三千三。而你选择不同颜色不同内存容量的机型，价格都不同，也能够找到最高价的三千三块，可你一问客服，人家保证跟你说没有剩货。

　　　　欺诈，赤果果的欺诈。

　　　　因为人家压根儿就不卖高价，只卖低价的而以，其目的很明显，就是生怕价格的原因让网站后台查到，然后封了店面。这就是下面的对策。当然，也有一些例外的。高价同样卖，但一般情况下，那些点高价买的买家，全都上当受骗。

　　　　这可以说是行业的潜规则，也可以说是限制。

　　　　唐浩要的不是网站后台的限制，他想拥有自主的经营权，这就是专门的销售渠道，至于说在首页上挂直通车，那三百万就是付出的代价，也可以说是一部份的代价。

　　　　投入三百万，还没够，没有问题，我打一记组合拳，再砸下去四千万的广告费，加上那笔三百万的先期款项，应该能砸动那些股东的嘴巴了吧。

　　　　“这个事情我没办法现在给你答复，但是我会立刻召开一个会议，如果高管和股东们没有意见，我想这笔生意，我们没有拒绝的理由。”马总很快就给出一个不算答案的答案。

　　　　“行，我等马总的回复。”

　　　　唐浩一笑，他知道，这个话题到这儿算是告一段落，当下不再继续说下去。

　　　　“正经事谈完，接下来我邀请你参观一下我们集团的总部吧。”马雨挑头说道。

　　　　“期待已久。”唐浩也没有拒绝，人家可是超级大集团，或许不能从中看到一些什么，可抱着学习的心态去看，还是能够得到好处的。

　　　　未来他也会有集团，那么集团的管理等一些东西，就可以借鉴别人的，这一次就是一个很的机会，也是他特意跑来这儿的第二个目的。

　　　　无非就是办公场所，可这里面的学问深着呢。

　　　　唐浩抱着一个学习的心态在看，一路参观。

　　　　马雨陪同，给下面的人造成的震动绝对不巨大的。

　　　　“这人是谁阿？”一个员工好奇的低声问道。

　　　　“我也不知道，看他挺年轻的样子，不会是马总的亲戚吧？”另一个员工说道。

　　　　“不可能吧，就算亲戚也不至于要马总亲自陪同。”刚开始说话的员工摇了摇头，说道。

　　　　“那就奇怪了，即不是亲戚，也不是明星，马总怎么亲自陪同呢？”

　　　　这是一个问题，以往的时候，也不是有重量级的人来参观他们公司，可无一例外，那些需要马雨陪同的，都是重量级的人物，而那些人都是有头有脸的人物，他们个个都认识。

　　　　唐浩，一个陌生的面孔，又那么年轻，从来都没有见过，自然不会往重量级人物那方面去想。

　　　　这就奇怪了，怎么需要马雨的亲自陪同。

　　　　“这是客服的办公场所。”马雨推开大门，里面一个巨大的办公场地，跟普通的办公场所没有什么不同，可这儿的重要性很多人都知道。

　　　　“说句不客气的话，马总，你公司的客服让很多人都吐糟过。”

　　　　唐浩笑着一个玩笑，不过也有半认真的成份：“问题还有很多得不到解决。”

　　　　“是阿，很多问题都没办法得到解决，但也是没有办法的事情，因为有一些问题本身就没有办法解决，加之这个世界上的事情本就很奇怪，并不是每一个人投诉提出的问题就是真实的，我们总不能在证据收集不全的情况下就对店铺进行处理吧？”马雨也深感无奈。

　　　　淘金网的弊端很明显。

　　　　有消费过，并且买到质量不好的东西的买家深有体会，有些时候真的很无奈，其中有大部份的消费者买到一款东西，很便宜的那种，商家还给你包邮，可你要退货也是允许的，但快递的费用要你出，这样结果就是你买的东西还低于快递费用，还不如不退了。

　　　　“总有一天可以完美解决的。”唐浩像是在安慰。

　　　　“我也在努力的解决这些问题，不过问题解决后，就会有新的问题冒出来，我们唯一能做的就是不断的解决。”马雨倒是很开朗，也很励志。

　　　　“唯有如此。”

　　　　。。。。。。

　　　　ps：得，老梦又说话不算话了，不过人情世故，没有办法的事情，一世两兄弟，一兄弟好不容易回家一躺，老梦总要联络一下感情，去跟人家聚聚，所以，加更的事情只能推后了，抱歉！（未完待续。。）

第三百四十一章内部争斗【保底1/5】

　　　　该说的已经说过，唐浩感觉没有必要太着急，着急也没用，还需要给马雨一定的时间。加之他刚刚坐飞机过来，虽只有一个多小时的飞行旅程，却也有些疲累，在马雨的集团总部参观了一个多小时后，他就告别离开。

　　　　谈什么合作都一样，需要时间！

　　　　马雨也理解唐浩的迫切，kt手机上市在即，剩下的时间可不充足，更何况网购网站并不止一个淘金网，还有其他的网站呢，虽然流量并没有淘金网大，但也未必不能接受销售渠道的开通。

　　　　假如唐浩掉头与别家的网购网站合作，其后果可以想象，有多么的严重。

　　　　kt手机，第一款全自主国产的手机，搭载着cos操作系统，也是第一个完全自主的操作系统，又是第一个国产，两者之间的影响力绝对是一加一大于二。

　　　　同行是冤家，是竞争对手。

　　　　要是唐浩把销售渠道交给别给别的网购网站来做，这可是让人家有了宣传的机会，恐怕不需要唐浩投入四千万，人家网站就会出资帮忙宣传，因为那样会增加他们网购网站的流量。

　　　　在帮助kt手机的同时，也是在帮助自己，这种两全其美的事情，恐怕大多人都懂得选择。

　　　　防着竞争对手，打压竞争对手的同时，又能赚钱，马雨岂能不着急。

　　　　“事情就是这样，大家说说看法吧。”马雨坐在会议室的首位上，淡然的开了一个头，之后就归于平静。

　　　　这是一个内部会议。也是一个高层会议。这里人当中。是可以做出决策的，当然，如果是关系到整个集团的发展走势，就需要召集更多的人来开会。

　　　　高管当中，可是网罗的所有占据股份很大份额的股东的，他们即是高管，也是股东，也有可能是股东的代言人。完全能够做主决策。

　　　　“四千万的宣传投入，还有那三百万，我感觉还有谈的空间。”其中一个高管开口表明自己的看法。

　　　　“我感觉四千三百万，已经是一笔不小的数目，我们完全可以按照他们的要求来做。”另外一个股东赞同。

　　　　“别忘记了，我们的网购网站占据的市场份额，超过百分之八十以上，如此巨大的份额，四千三百万，是不是有点打发叫花子了？”之前不太同意。嫌钱少的股东很激烈，说话的口气极重。

　　　　“哼！”

　　　　赞同的股东自然不干。这是冲着他来的，以前的时候，他们两人人就是敌对的关系，人家冲着他来，他岂能不反击：“你也别忘记了，我们占据的是百分之八十的份额，不是百分之百的市场份额，还有别的网购网站呢，那是我们的竞争对手。”

　　　　未了，顿了顿，他完全不给敌对的股东机会，又接着说道：“我知道你想要说什么，无非就是找别的网购注定出不了头，但你也不要忘记了，kt手机是什么样的存在，还有cos操作系统，那是一个什么样的存在，人家完全可以凭借着这两个国产的产品宣传，抢占我们的市场份额。”

　　　　“你。。。”

　　　　“诸位，这是公司的事务，我想大家应该以公司为重。”马雨坐在上首，看到争斗早已习惯，却不愿意看到两个股东在这件事情上争斗。

　　　　“我来说两句吧。”

　　　　一直没有开口的一位股东发言：“四千三百万的确不多，但也不少，重要的是我们不能给别的网站机会，不然我们会很被动。”

　　　　“我也同意，我们应该要有危机感。”又一位股东同意。

　　　　“诸位，我们可是从来都没有这样的先例的，这个先例一开，以后可不太好做。”

　　　　有人赞同，自然也有人反