重生之超级强国- 第158部分

　　　　而现在，姜学清是给自己干，虽然有压力，但成功的可能性也很大。况且。赵乡长还借给了自己2万元呢，难道。他不担心我亏得血本无归。

　　　　赵无极私人借给姜学清2万元，再加上免费提供的酿酒秘方，姜学清再做不起来，那就比阿斗还不如了。

　　　　为什么赵无极属意姜学清承包酒厂，而不找其他人？一来是姜学清这种滑头性格，比较适合商业打拼；另外则是姜学清能找来贷款。酒厂处于只能生产散装酒且基本上没有市场的状态，不追加投资想要起死回生却是难上加难。

　　　　姜学清的姐夫，名叫谢德敬，是望坪区信用社主任，姜学清找到他姐夫要求贷5万块钱。

　　　　“5万，你以为是500啊，你那破酒厂还得起吗？”谢德敬当时就怀疑道。

　　　　“姐夫，哎，你怎么还不如一个外人相信我呢，你看，我这是什么，这是2万大元呢。你知道这是谁借给我的吗？这是我们的赵乡长，赵无极借给我的。他既没要利息，又没说还款期限，你说，他难道不知道这钱有可能打水漂？”

　　　　姜学清知道他姐夫是不见兔子不撒鹰的人，没点真本领是贷不出这个钱的。当然，以姜学清和谢德敬的关系，要贷个万把块还是有可能的，但5万，风险确实颇大。

　　　　“这真是赵无极借给你的？”谢德敬有些动心。

　　　　“如果不信，你可以打电话问赵乡长嘛。”这是赵无极与姜学清两人说好的，借钱给他，就是给他壮胆，但酿酒秘方，则对任何人都不要说。

　　　　这时的信用社主任，是一个肥缺，区乡领导都要为之巴结。因此，谢德敬还真打电话到凤山乡问了赵无极，而赵无极则说道“谢主任，锦上添花莫如雪中送碳，我手上钱不多，否则，你舅子哪会找你来贷款啊？”

　　　　“尼媒，被赵无极小看了。”谢德敬三天时间内就把贷款给办好了。

　　　　凤山酒厂原有职工25人，因为各专业合作社兴起，人员基本上跑光了。这也省却了姜学清的麻烦。他接手承包后，把技术好的，脑瓜子灵光的，干活认真的人给请了回来，包括他在内一共8个人，便开始筹备起了生产。

　　　　在赵无极去梓州摆平倭商的那两天时间，正是凤山酒厂出头酒的日子，当姜学清品尝了一杯滋味不错的美酒后，兴奋地跑到乡政府找赵无极报喜，可是，乡上的干部却说赵乡长去梓州了，市委书记方平找方书记谈话。

　　　　酒生产出来了，恩人却不在凤山，让姜学清好一阵郁闷。好在赵无极并没有让姜学清等得太久。

　　　　“赵乡长，请赏赏，这酒如何，能卖个什么价？”一听到赵无极回来了，姜学清立即提着一瓶酒就向乡政府跑来。

　　　　“出厂价可以暂订为每瓶9。8元，这样，批发价会在11元左右，而零售能控制在13。5元以内，市场应该看好这种酒。”

　　　　“这个，销售的事情？”姜学清可是记得，赵无极给他说过，等酒酿出来之后，他负责策划销售策划。

　　　　“这样吧，你马上组织酒厂继续生产，等第二批酒出窖之日，我们就销售第一批酒，至于销售策划，我们干脆去县城广场搞一次品酒大会！”（未完待续。）

　　　　ps：　　无语。星辰码字中……

259章　凤山出品，必属精品（4更毕！）

　　　　“品酒大会？”姜学清没听懂，这种销售方式，他可从来没听说过。

　　　　“是的，品酒大会，到时，我们拉1000斤酒去县城广场，准备100个杯子，请县城的居民免费品酒，当然，我们也要搞一个小小的仪式，把县上的工业局长、商业局长什么都请来，如果能请到县委书记当然更好。”

　　　　“啊，1000斤酒，那哪是酒，那一万块钱啊！”姜学清有些心痛地说道。

　　　　“钱钱钱，你就知道钱？这个算啥？要不了几年，你在华视去打个广告试试，一个广告一年就要几个亿呢，你这算啥子钱？”

　　　　“哎，赵乡长，我这不才起步，总要精打细算嘛。”姜学清知道自己说错了，敢忙认错。

　　　　“舍不得孩子套不得狼！”赵无极懒得跟姜学清闲扯，直接用一句俗语把嘴巴给封上。

　　　　“那是，寻是，总之，我听乡长安排就是。”

　　　　“你明天，装上几箱酒，给县委办、县府办各送2箱酒，给人大、政协、武装部各送1箱酒，就说是我们新酿出的酒，请领导品尝。”

　　　　“是。我明天就去办。”送礼，是姜学清很喜欢的事儿。

　　　　“别忘了，乡政府这儿。”赵无极叮嘱道。

　　　　“嗯……乡政府这儿，送几箱？”姜学清实际上有点怕和乡政府打交道。

　　　　“送两箱吧。你记住，这是第一次，也是惟一一次。对了，以后，乡上的干部在酒厂拿酒，一律按批发价给他们。11块钱一瓶。就是我来拿也不例外。我说的9。8元。是你向经销商人的让利休息，别人一年为你销售几百箱酒，价格应该低一些。”

　　　　……

　　　　所谓品酒大会，作为营销手段在后世绝不陌生。神马买一送一、特价商品、特价菜、团购、喝啤酒比赛等，可谓层出不穷。只要你有闲心，有空时间，几乎天天都可以花很少的钱买到很便宜的东西。甚至是免费赠送的礼物。

　　　　不过，在这个时代，这种营销手段绝对具有爆炸性的意义。

　　　　凤山酒厂的规模很小，目前每一批酒的产量只有2吨，即4000瓶罢了，而生产一批酒的周期最少需要5天时间，按这种规模，凤山酒厂一年都只能生产144吨酒。

　　　　但是，凤山酒厂要扩张却非常快，因为他的酒方很特别。再加上技术难度并不大，只是要求比较严格罢了。赵无极给凤山酒厂定的这个价。毛利率至少有55％以上，也就是说，凤山酒厂卖掉一批酒，就能赚2万元左右的毛利，一个月下来就可赚10万，有了这10万毛利，难道还不能扩大生产？

　　　　赵无极在凤山乡的“五年计划”中，给凤山酒厂确定的目标是：87年内将实现销售收入200万元，利税20万元；90年实现销售收入2000万元，利税300万元，员工规模超过200人。

　　　　显然，这个目标也是比较保守的。华夏的白酒业，还有近10年的黄金发展期，几乎要到1995年之后，竞争才会激烈，各地争相上马酒厂，而到了2000年之后，名优白酒又异军突起，引领着奢华和时尚。

　　　　为了凤山的几个企业，赵无极可以说是使出了浑身解数。譬如这个凤山酒厂，赵无极就为其确定了高、中、低三档白酒。

　　　　高档白酒，就是姜学清拿来喝的这个，市场价在13。5…15元/瓶之间，这种酒，赵无极给它起了一个比较中性，但却可以持久的名字：凤山佳酿。

　　　　中档白酒，赵无极也给取了一个名字：凤山特曲；至于低档酒，自然叫“凤山大曲”了。中档酒此时的零售卖价在7…8元之间；而凤山大曲的价格则在4…5元之间。

　　　　这个定位与定价策略，当然是建立在酒的品质基础之上的，其销售对象哪怕是低档酒，也是定位于城市工薪阶层的。

　　　　至于广大的农村，则还处于喝1元钱一斤的散装包谷酒的水准上。即便在21世纪的农村，农民帮别人一天工都能拿到100元以上的收入时，大多数农民也还在喝5元一斤的烤酒。

　　　　不是说赵无极要放弃农村这块市场，而是任何一种酒，在它面世之时，瞄准的都是高消费人群，只有在取得了高消费人群的认可，即确定品牌形象之后，才扩大生产，抢占低端市场。

　　　　如果一种酒，一面世就确定为农村市场，那么，即便你后来开发了高端酒品，那些有钱人会来买吗？

　　　　过去的凤山酒厂，之所以会做不起来，问题当然多多，其中市场定位就让人哭笑不得，譬如，酒厂进了刷瓶、装瓶机，这就说明这酒主要的销售对象应该是在城市，因为城里人并不习惯打散酒喝，那个，太没身份了。

　　　　但奇葩的是，凤山酒厂却把这些瓶装酒摆到望坪、前山和凤山的供销社里卖，而同时又在销售散酒。设想一下这种情形，既然散酒和瓶装酒一样的味道，谁还买你的瓶装酒啊。因此，凤山在最初半年卖出过几万瓶瓶装酒后，基本就无人问津了。而这个时代的散酒，价格差异就一两毛一斤，再加上酒厂稍为好一点，伸手的人又比较多，不做垮才是怪事。

　　　　因此，工业企业的产品定位问题非常重要，而这个定位则是建立在对市场的分析与认知之上，建立在生产厂家的实力之上。

　　　　姜学清自然没有这种认知，但架不住赵无极是个重生者；凤山酒厂也没有实力，但赵无极却很有实力，他给凤山高、中、低三档酒设计的酒瓶、商标等，本身就是一流实力甚至是超一流实力的表现；他拿出的酿酒秘方，同样是这个时代最优秀的酒方之一，甚至就是最优秀的没有之一。

　　　　赵无极几乎把所有的事情都做了，就看市场是否接受了。

　　　　不过，市场的反馈效果非常好。还没开卖就有人来下单了。

　　　　赵无极接到的第一个祝贺并下单的电话是赵老爸的。

　　　　“无极。你们那个凤山佳酿不错。昨晚我喝了两杯，口感上不输给那啥液，而且也不上头，价格怎么样啊？”赵德正显然是来报喜讯的。送给县府办的两箱酒。县府办的主任一数，刚好是每个县长2瓶，然后还剩下4瓶，当然。主任自己没忘了拿两瓶，因为他也是县政府办公会成员之一，享受副县有待遇的人。

　　　　“老爸，你觉得卖多少合适？”赵无极前世实际上也没什么商业经验，定价只是凭感觉而已。

　　　　“你们的酒没名气，虽然包装非常漂亮，但如果让我买的话，超过了20元，我还是会买那啥液喝。”赵老爸很认真地说道。他知道，他的话对儿子很重要。必须给儿子提供最准确的信息。

　　　　“那就对了。老爸，我们这个酒。在卢江的市场零售价不会超过15块。”赵无极说道。

　　　　“哦，不超过15块，那你周末回来时给家里买一箱回来。”赵老爸当即说道。

　　　　“好吧。老爸，我告诉你，如果从酒厂直接拿酒，是每瓶11块，一箱是12瓶共计132块。”赵无极这是一家人也要明算账了。

　　　　“你小子，担心你老爸不给钱是不？”赵德正说完这句话后，就挂了电话。

　　　　第二个电话则是县委办副主任陈立德打来的。陈立德也分到了2瓶酒，但陈立德不是来祝贺，而是直接要酒的，这酒是县委书记胡永生打电话要的，说周末时让赵无极带4件酒给他，他准备送到省里去。

　　　　胡永生到凤山工作后，想给省里的一些老领导送点卢江特产，但卢江除了凤山的腌腊制品以及山珍略有特色外，并没有其他好东西。而且，腌腊也好，山珍也好，每年也只能送一次吧，不可能次次去看老领导，都提着那东西啊。

　　　　再说，西川省的山区可不少，要说顶级好的山珍或腌腊，还真算不到凤山这儿来。也只有赵无极这种人，才能把这些东西变得更值钱一些。

　　　　当然，凤山的木雕和竹编确实不错，但同样的问题，不可能每次去领导家都送那个东西。

　　　　第三个电话则是县府办主任刘艺打来的。赵德正同志正分管县府办，但因为刘艺是个女同志，且年龄也40出头了，中年妇女的事情谁也说不清楚，赵德正回家时很少谈起县府办的工作，而赵无极也不太喜欢刘艺那种脸色，整天都好像苦大仇深似的。因此，赵无极本该与县府办主任关系最好的，却基本上成了陌路之人。

　　　　刘艺也是来要酒的，当然是安县长要酒，目的与胡永生完全一样。

　　　　在去县城广场举行品酒大会之前，赵无极前后共接到7个电话，索要的酒高达25件，等于是头批酒产量的7。5％了。而这仅仅是领导要的酒，这个情况，让赵无极奠定了酒厂的信心。

　　　　“热烈欢迎各位领导来宾光临凤山佳酿正式发布暨品酒大会！”

　　　　“凤山佳酿，绝世无双！”

　　　　“凤山出品，必属精品！”

　　　　周末早晨8点，卢江广场开始拉起了几条大红横幅，一个高大帅气的年轻人正指挥着凤山乡一班党政干部摆弄桌椅、布置主席台和群众席。

　　　　在主席台的右手边，同样有一排铺着红布的桌子，桌子上亦用红布遮盖着一些酒坛之类的物件，凤山乡政府、各机关单位、以及凤山中心学校的20名年轻的女教师、女干部们，在费琳娜的带领下，穿着统一的制服，胸别“凤山酒厂欢迎您”的授带，笑意盈盈地站在桌子后面，等着会议的开始……（未完待续。）

　　　　ps：　　吼吼吼……月票，推荐票来啊……

260章　柳晓萱（1更到！）

　　　　统一的服装，是从卢江美味烧腊那儿借来的。卢江美味烧腊，春节后不久就在梓州开了一家分店，平时服务员都有两套服装，借出一套穿半点自然是小事一件，再说，那不也是赵无极的产业吗？

　　　　至于授带，则是单独定制的，因为上面要绣字。不过，这也算姜学清为“企业形象”投的第一笔钱吧，包括几幅横幅在内，总共花了500块，姜学清好一阵心疼。

　　　　桌椅，也是赵无极的杰作，他找到陈老妈，软磨硬磨，终于借到了20张课桌以及200张凳子。

　　　　这些事，要让姜学清来，怕是做不到这一步的，不说做不到，就是想也想不到这些手段。

　　　　红布铺好，开始摆话杯子话筒等，话筒与喇叭，同样是赵无极的东西，因为他是从海市唇楼歌舞厅借出来的，而且，顺便还把海市唇楼的乐队给请了过来。

　　　　在这个时代，要搞出这样排场的东西，非赵无极莫属。

　　　　上午8点30分，乐队开始凑乐。乐队这些家伙，好像是专门吹捧赵无极似的，在领导到达的半个小时之前，翻来覆去就是“说句心里话”，“知心爱人”、“牵手”、“青青河边草”。

　　　　“呀，赵无极，快看，那是赵无极——”这时，一群中学生妹妹背着书包走过广场，突然像发现新大陆似的惊叫起来。

　　　　赵无极今天只穿了一件春秋衫，没穿外套，看起来更令人亲近一些。

　　　　这群女中学生发现赵无极后，不管不顾地大呼小叫，向着赵无极扑来。远处费琳娜等20名凤山的年轻姑娘们，正抿嘴偷笑。她们的赵乡长。实在是太优秀了。优秀得。让凤山的年轻姑娘们自渐形秽，心中一点涟漪都不敢起，她们有些羡慕这些不知天高地厚的中学生，竟然这么勇敢！

　　　　“小妹妹们。马上要上课了，你们还不快点？”赵无极怕这些人挤进来把场子搞乱，急忙迎了出去。

　　　　“无极哥哥，你我签个名……”

　　　　“无极哥哥。你好好帅啊……”

　　　　“无极哥哥，抱抱我啊……”

　　　　“签名可以，拿纸和笔出来，其他的，免了——”赵无极对这些小萝莉，不太感兴趣。如果这些家伙，有童紫馨的半分魅力，他都不在乎出卖一下色相。

　　　　其实，此时广场上已经聚集了数百人，只是。这些人还不太明白，今天这个广场上要干啥。远远地观望着，品酒大会，是喝酒吗？

　　　　见赵无极愿意给她们签名，小美女们纷纷拿出自己最喜欢的软面抄、硬面抄，递到赵无极面前。

　　　　赵无极也来者不拒，为每个小美女写下了八个字：“天天学习，好好向上！”最后落上了自己的签名。

　　　　“哎呀，无极哥哥，不是好好学习，天天向上吗，你写错了哦。”一个小美女估计是书读得比较好，竟然记得住那八个字。

　　　　“没错啊，