窍却蚍⒁幌率奔洹９艘换幔炀硪埠椭熘鞴芤黄鹄戳耍吖サ氖焙蚩戳送跤谎邸Ｖ熘鞴艿蕉悦娴陌旃胰チ耍乓豢冢跤袅耍锩嬗�20多个老业务员，他还以为自己来得早呢，朱主管和他们一起做早练了。只听见里面一会拍巴掌，一个吼一二三，然后就是好……非常好……好的不得了……
王赢这些新业务员也不知道接下去做什么，只能等他们做完早练，这是业务员每天早上的必须课，可以鼓舞士气，增强信心。到了九点的时候，徐经理把新到的人一一登记了，然后进行分组，让老业务员带队。我们这组是二个老业务员，三个新人，二女三男的组合，大家年龄相仿。二个老业务员一人提着一大包东西，不知道是什么东西。队长叫黄方，他说，今天要去年地方是东升镇。大家到外面早餐点，准备吃早餐，黄方说，“大家吃饱点，多吃点多喝点，中午饭还不知道是什么时候，在哪吃。”通过老业务员的介绍，同创贸易公司只是一个代销商，经营广州金霸化装品有限公司的产品，一律进行直销，他们提的包里面装的就是梳子、洗面奶、沐浴液、洗发水等日用品，此次去东升镇进行推销。吃完后，自掏腰包坐公交车去东升镇，所有费用一律AA制。
他们五个人当中，有三个湖北的，一个湖南的，一个江西的，他们在东升镇下车后，直接进入了一个工业区，刚开始准备分头行动时，一辆写着“东升镇建设委员会”的货车开过来了，三个城管下车了，一副凶巴巴的样子，“你们干什么的？不准在这里推销”扯着嗓门吼。王赢很担心他们会把这些东西“抢”走，可是黄方他们见到的这种情况多如牛毛，见怪不怪。他丝毫没把他们放在眼里，还拿他们开玩笑，“大哥，你要不要试下这把电动梳子，还可做按摩用的。”江西女孩撒娇到，她比王赢早来一个多月。
一个像汉奸的城管说，“就是喊大爷也没用，我告诉你们，你们要搞推销到商场门口去，这是不允许的，你们赶紧离开东升镇，要是再让我们看见你们在这搞推销，全部东西没收。”
“大哥别那么凶嘛，我们走还不成吗？”
他们提着二包东西换了一个地方，但还是东升镇，黄方说，“他们也只是吓唬吓唬我们，他不敢收我们的东西的，我们有合法的证件。”他指的合法的证件就是工作证。
现在五个人分成二组，黄方、王赢、江西女孩一组，另一男一女一组。分手时大家做着推销专用的手语，互祝成功。右掌向上，卷起，和对方的手相握，然后击掌分开，在作这个动作的时候，嘴里同时喊着坦诚、友好、握住、成功，这个动作四步，四个词，连贯性很强。每个人相互做了，二个女孩子又做了她们独有的手语，然后一南一北各自发展自己的地盘，创造业绩。
王赢跟着黄方见习，江西女孩也在附近单独行动。这边本地人较多，黄方会粤语，这是最好的优势，不会被那些狗仗人势的人欺负。他来广东已经四年了，中专毕业后，进入工厂工作，觉得工厂压抑，束缚太多，自己跑出来做销售，做销售看的是业绩，只要业绩好，没有人在乎你在做什么。就像学校读书成绩好一样，你天天玩，只要考试能拿几名，没有人反对你玩，他要同创已经做了一年半了，是老一辈“革命家”了。
他们来到一个工厂门口，有个保安正在值勤，工厂里是不允许进去的。黄方说，“大哥，你好啊，请问最近有没有人给你们送礼品？” 电子书 分享网站
第十四章 奇特销售（2）
“哦，那好，我们公司现在正在搞活动，免费送礼品，希望你用的好，帮我们多多宣传，向厂里的人推荐一下。”黄方说着拿出了一把电动梳子，“你看这个梳子即可以梳头发，又可以按摩，还可拉头发。”黄方边说边示范，示范完了，黄方又说，“知道我为什么要送这个东西给你吗？”把保安弄得云里雾里有些不解。他接着说，“我送给你这个礼品，是想让你帮我推销一下这种洗发水，”说着拿出了一瓶洗发水，“现在这瓶洗发水也送给你，，如果你用得好，也请帮忙推荐一下。”
保安见一下子送了二见礼品，顿时眉开眼笑，连连说好。
黄方接着又说，“看你长得这么帅，我再送你一瓶沐浴露吧。”那保安更是乐得合不拢嘴。
最后黄方才拿出一个盖有同创贸易公司印章的登记表，让他签个名，“还要签名啊？”保安有点不解。
“当然，我们公司搞活动，需要统计一下，并且送出去的东西要有个数啊，公司可能还会抽查，要不然肯定会说我们贪污的。”
保安表示理解，爽快地签字了，此时关键的一招出现了，“谢谢您的配合，这三件礼品在壹加壹商场专柜卖198元，现在我们搞活动，免费送给您，但要收取少量的活动手续费，您只需要交纳元，这三件礼品就是您的了。”
“还要收钱啊？”保安显得很惊讶，脸色突然变了，晴转多云，暴风雨要来了。
“是的，这是公司规定的，要收取必要的收续费。在说了，您看这么好的东西才元，就算是买也很合算的。”
“我们厂现在工资都没发，我连吃饭的钱都没有，哪有钱买你这个东西。”
“可是，大哥，您看，您字都签了，不要的话，我们不好向公司交待啊。”
“怎么交待那是你们的事，总之要钱我就不要了。”保安态度很坚决。
黄方感觉确实成交不了，退一步了，“大哥，这是我的名片，什么时候需要，给我个电话，我给你送过来。”
他们继续前进，黄方告诉王赢，这种拒绝是相当正常的，不怕他拒绝，只要能沟通就有办法让他们买，这才是刚刚开始，但王赢觉得这带有很大的欺骗误导性，并且这种欺骗性相当的隐蔽。但是你不用这种方法，根本没法办法接近消费者，也更不可能与他们沟通。
他们来到了一个工业区住宅区，很多人下了中午班，正是推销的好时机，黄方知道哪些人可以推销，哪些人放弃，一般本地人都不用理他们，可能他们见过的多，一说送东西，他们摇头、摆手，知道天上不会掉馅饼。他们的销售对像主要是那些打工的，爱占小便宜的人，利用他们的弱势心理，一步步引诱他们，最后在误导下，他们就会不好意思拒绝，最后促成成交，这成交就是同几秒钟的事情。
黄方告诉王赢促销的必杀技分五层，一主动友好打呼，二多赞美别人，三送礼品，四介绍交易，五收款走人，这五步黄方连接的相当流利，非常熟练，一步到位，无人能敌。
第十四章 奇特销售（3）
他们现在要进行推销的是一对30来岁的夫妇，刚下班回来。一听说是送礼品的，乐得双眼眯成一条缝，然后进行必杀五部曲，，当听说还得收手续费时，两妇夫犹豫了，但是现在字都签了，并且也不算贵，他们显得有些不好意思，黄方再次进行引诱劝说，他们终于掏钱了，完事走人，用这种方式，黄方一连成交了6单生意，元的成本价估计也就8块钱。
跟着那女孩子跑了几家，感觉效果明显不一样，和黄方完全不是一个档层的，都以失改告终，难怪她来一个多月了还没有什么业绩。
黄方说，国美以前也是做零售直销的，也是用这种方式做起来，但是王赢不信，如果产品质量不好，靠这种方式是长不到一个回头客的。王赢觉得这种钱也不好赚，并且他口才没那好，脸皮薄，别人拒绝几次，就没信心了，感觉这个工作不适合他。他从侧面打探了一下黄方他们的工资，他平均一个1800样子，最多的时候，一个月拿了2600，他们是按销售额的10％提成。像徐经理、朱主管也从他们下属业务员的业绩中提3％的点，徐经理一个月能拿到6K，像这样算起来还是很诱人的，黄方说他再干一年，就可以做经理了，也拿提成，就不用这么辛苦了，他们公司的每个人都是从低层做起的，徐经理也是做了一年多的业务员才当上经理的，这让王赢刮目相看了。
跟着黄方实习，王赢确实学到了不少东西，增强了对社会的认知度，他欣赏黄方的口才，佩服黄方的勇气，还有厚脸皮。记得在一家推销时，对方坚定地说不要，黄方说不要钱的，不要钱也不要。
黄方继续说，对方恼火了，“不要再说了，你再说，我可要骂你了。”
王赢听了这句不知所措，不知道黄方会有怎样的举动，可是黄方的回答却出乎意料，“你为什么要骂我啊，是我长的不好看，还是偷你们家东西了？”他边说边笑，弄得人家一屋人都没脾气，这时就有人出来赔不是，“对不起，这东西我们家都有，买过了，现在确实不需要，等要的时候再找你们吧。”对黄方的韧性和反映，王赢佩服得五体投地，有时看见别人犹豫不决地时候，他就会指着王赢对别人说，这是我们公司的监督员，你放心，我们的产品是人保障的，王赢接过话，说是的，现在公司搞活动，正常的情况下些是不可能买到这些东西的，不要错失良机。
5点多了，已经卖出去了13套，新人七点还要在公司进行一次考试，他们在约定的地点和另外一组人会合，阳光还是那样的火辣，做这行真的很辛苦，看那个女孩子都晒得黑不溜秋的。他们准时在指定的地点集合了，王赢觉得这不是他想要的工作，经过再三考虑，他决定不去公司考试了，他向黄方阐述了自己的意思，黄方说，“ 我们尊重你的选择，毕竟在外面只有自己才能怪帮自己。”
“跟着你们我确实学到了不少东西，不过这不是我想要的工作，非常感谢你们，再次祝你们成功！”王赢说完和他们一一握手道别，做了一个逃兵。书 包 网 txt小说上传分享
第十五章 只为生存（1）
王赢的两条腿就像在醋里泡过的鸡蛋一样软绵绵的，疲惫不堪地回到了旅馆，走了整整一天，现在放松后，再回首，真不知道是怎么熬过来的，现在是又累又饿。找不到合适的工作，王赢又闲了几天，可是闲不住了，每天里都堵得慌，要是真找不到工作，这可怎么办？
再一次听取小刚的意见，在附近的工业区厂门口都走走，有很多厂的招聘的信息都是直接贴在厂门口的，他可以应聘行政秘书或者一些助理文员之类的工作。像王赢这种情况很容易造成高不成低不就的局面，打普工，自己不乐意，做管理没经验，做技工，没技术，做行政，没机会，并且中文专业可以说是最没有用的专业。
王赢来到了英商马田纺织品公司，这里招跟单文员，据说这个厂待遇相当好，要求也比较高，王赢去的时候门口已经排满了人，招的职位很多，品管、品检、文员……王赢也递上了自己的简历，别人一看，说只要高中学历，立即把王赢拒之门外。王赢不仅纳闷，更是郁闷，学历高了倒成了阻碍找工作的绊脚石，在以后找工作接连受打击的时候，王赢终于明白了，有学历不一定是好事。拿着个本科学历来和中学生抢饭碗，足以证明你的无能。不是王赢无能，而是现在工作确实难找，先求生存，再求发展是上上策。
王赢觉得光在厂门口看作用不大，并且有好多信息一贴出来就补人撕掉了，减少竞争对手，这种人虽卑鄙，但确实有心计。光在厂门口看信息，估计也找不到什么工作，王赢接着又去了板芙职介所，那里同样聚集了大量的求职者，外面也贴了许多用工信息，99％的都是普工；并且这里工厂招普工即使是自己找到的，没有职介所开的介绍信也无法进行面试，霸王条款。王赢在这种地方找工作，学历证都不敢拿出来，他只是看了一下招聘信息就回去了。
王赢回去的时候已经很晚了，胡敏、张娇、杨妮芬等好朋友又给他发信息了，每个人的内容和重点各不相同，胡敏是本能的关系，张娇想知道他在外面过的好不好，杨妮芬想从他那了解一下外面的形式，大家的共同点都是对王赢的关心和鼓励，但他都不敢给她们回信息了，工作到现在都没有着落，他感觉到了空前的压力。也许当时留在学校现在就是另一种生活状态，王赢看不到他所要的未来，但他深知一件事，如果有一天，他成功了，那么今天的艰难岁月同样也是他值得炫耀的资本，但如果他一直碌碌无为，那么，他的今天永远只有无能者的必经之路，所以他要奋斗，要努力，要让今天的经历成为明天炫耀的资本。
一边又闲了几天，王赢心里发慌了，想急切地找到工作，智海人才市场一星期二次的招聘会必竟满足不了他找工作的要求，他又去了中山其它看似正规的职介所。富沙职介所，他在那尽力地搜索自己想要的职位，可是眼睛都瞅疼了，仍然没有发现合适的职位，看去看来都是一些普工信息。
“请问你想找什么样的工作？”工作人员主动拉收入了。
“文职、编辑之类的。”
“我们这边需要交60块钱的报名推荐费，交了立马就可以见工。”
王赢摇摇头，觉得这样的地方交60块钱，太不值了，“我先考虑一下。”
“老乡，不用考虑了，机会不等人的，早交钱早点去面试，机会就大一成。”那个自称也是湖北的老乡鼓励他，“你交60块钱后，跟踪服务半年，一直包你找到工作。”
王赢曾听小刚说过，这边想找好点的工作，必须得职介所介绍，所有职介所都会收取一定的费用，王赢思索了片刻，觉得要是花60块钱，真能找到一份工作，也划得来。在那个女的不断“鼓励”下，王赢交了60块钱办了一个服务跟踪卡，卡办好后，他们也确实给王赢介绍了一份工作。
推荐他去华泰工艺品厂，那是一个专做圣诞树的小厂，500来人，产品主要销往海外。王赢把职介所开的推荐信给保安看了，说明了来意，保证让拿出证件来看一下，王赢拿出了身份证，保安一看是湖北的，就和他聊了起来，“老乡，我也是湖北的，你本科毕业哪找不到一份事做，跑到这个小厂来，没有前途的，一个月几百块钱。”
“刚出校门，没有工作经验，一切还得从基层做起。”
第十五章 只为生存（2）
他让王赢填了一份登记表，然后保安给管人事的经理打了个电话，说有人过来应聘，然后王赢就在工厂食堂死死地等，从10点半等到12点还没有人通知他上去面试，工厂已经下班了，陆陆续续的有人到食堂来就餐，王赢又去找保安，让他打电话问一下，他告诉王赢下午一点半再过来，王赢走的时候，狠狠的骂了一句。
这么热的天，地上都感觉在冒气，一个工业区，找不到一棵绿树，王赢在哪去熬这90分钟啊。王赢打算放弃，这么一个小厂，一个储干能有什么发展前途？他打算就此回去了，可是他发现前面有一家小吃店，里面有很多人在吃饭，于是他也跑过去，问了下价格，和吴刚那差不多，3到5块的消费，王赢点了一个3块钱的菜。那些吃饭的人可能都是这附近工厂的，吃的快，走的也快，很快就只剩下王赢一个人了，他在那慢慢吃，还有茶水喝。他想既然来了，不管怎样得去面试一次，也不枉浪费了这次的车费，即使不成，也增加了面试经验。他吃完饭后，在那看了会电视，一点钟的时候又去了那华泰厂。
这次门卫什么也没说，直接带他去�