2、言而无信，手段不地道
并购遭拒绝，你们的二位总裁与主席又多次通过法国驻中国大使馆向我国政府施压，而且将此事提高到中法二国关系的高度上来，将企业之间的并购与反并购的问题加以政治化，难道说让你低价并购了中法关系就好了，不让你并购中法关系就不好了，施压不成又化巨资委托公关公司利用媒体，恶毒攻击本人，甚至还重金雇用英国尚未在中国注册的保安公司及邦信阳公司派人对本人与娃哈哈公司进行24小时跟踪监视，拍照摄像，被警方查获三次。这已严重地侵犯了本人的*，隐私权，本人保留司法诉讼的权利。还通过猎头公司以高于原有收入的三倍、欧洲培训、全球度假的承诺挖我们销售、管理精英，向员工与经销商发函唆使他们背叛娃哈哈，我真不理解做为合资公司控股的大股东对合资公司另一股东做这样的事，到底为什么？娃哈哈与你的合资企业每月都有详细报表报给你，每年你们指定的普华永道会计师事务所对合资企业进行二次审计，都有详尽报告给你，如果再想了解什么，你就问好了，何必采取这种手段来对付自己的合作伙伴？在整个纠纷谈判过程中，上午还要求政府协调，双方不打口水战，不向媒体发表言论，下午就到上海举办新闻发布会，发表不实言论，为此我们被迫发表了三点声明后，他们又找政府协调要我们不发表任何主张，我们承诺了政府之后就此闭口，没有说过话，而且亦没有接受记者的采访，还引起了媒体的不满。而他们却不断地发布各种各样的攻击性言论，同时一会说我们非合资企业非法将产品通过合资的销售公司出售产品，一会又要求我们非合资公司的产品低价通过合资公司销售，还说什么付给了我高额的报酬，我管了与你合资的61家公司，仅从一家公司中拿工资，开始仅拿到了每月100多欧元的工资，你们认为我这个工资合理吗？最后还是员工看不下去了，提出来给我加工资，现在才拿到不到3000欧元的工资。就算他们所承诺的每年利润的1％奖金（还制定了很多指标，如达不到还得扣减或取消）及每年10万左右欧元的工资补贴若能拿到手的话，我想我亦可能属于世界上最廉价的董事长兼CEO了，而他们还将此作为我的罪状向政府告状，天理何在！
四、十一年二个月的反思
本人最近对11年2个月与他们合作的过程进行了反思，我一直坦坦荡荡，总是以和为贵，以情服人。这亦可能是与我们的民族特性有关，一是我们中华民族是一个讲情理的民族，像商标问题，当初由于我们坚持要打娃哈哈牌子，因此他们提出来要将商标转让给合资公司，我们认为亦是符合情理的，当转让不成，他们要求签订商标许可合同时要求“前提必须是双方原来在合同中有关商标的协议和规定不可改变，而对合同的修订原则上必须为各方对商标的法律权利和义务不能有所改变”，实质上就是要我们签订一个变相的转让合同，但当时碍于情理，我们还违心地与他们签了二份有违中国法律的阴阳合同。因为当初已答应转让，而现在转让不成要满足以前的承诺；二是我们中华民族是一个宽容的民族，与人为善的民族，因此总是把好东西先给人家，自己吃点亏亦要让人家满意。与达能合作11年2个月，由于过度宽容、与人为善，反而被他们认为软弱可欺，得寸进尺，造成了目前被贵方董事任意欺凌的后果。
走为上计：“恕我不干了”（5）
五、达能，斯德哥尔摩见
去年他们一提法律诉讼要到斯德哥尔摩提出仲裁，本人就感到头皮发麻，因为既不懂语言又不懂西方文化，又怕被人歧视，说不清、道不明。现在想明白了，一是我们认识到，诉讼与仲裁是一种文明的处理矛盾与纠纷的办法，我们要学会诉讼，敢于诉讼；二是温州正泰集团在法国与法国人打官司亦打赢了，说明世界上正义与公正还是主流；三是现在我们中国亦有了说得清、道得明的人才了，他们会帮我们去说清道明的；四是我们并没有违约、违法，首先违法的是你达能，而且达能中国区的管理层一直漠视中国的法规，因此在整个合资过程中留下了许多违法的事实，因此达能还不一定会蠃，我们亦不一定会输。在此我亦不想与你们细述，因为我们要遵守仲裁要求保密的仲裁规则；五是斯德哥尔摩是一个公正的仲裁机构，不会因为你的肤色相同而偏袒你，必定会作出公正的裁决。因此本人从今以后不与你说了，亦不与你干了，亦不与你玩了，要养精蓄锐到斯德哥尔摩与你去讲理了，中国有一位伟人毛泽东的一句诗词“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，可以真实地反映我目前的心情。
六、今天本人告别达能，希望明天达能不要告别中国
达能在中国的名声因娃哈哈而起，娃哈哈亦曾是达能投资的楷模，达能与董事长先生您本人亦曾对娃哈哈与本人赞赏有加，而目前娃哈哈又是贵方委派的菫事眼中的敌人，而且在媒体上将娃哈哈与本人恶意丑化，已引起了娃哈哈员工与经销商极大的愤怒，同时亦引起中国人的义愤。本人自认为还是比较大度的，而且如果贵方董事仅仅与娃哈哈及本人合作不好，可能与本人有关，而他们在中国的其他合作伙伴不是被搞掉了，就是被搞得怨声载道。我想你们该考虑一下到底是为什么，是否该改变一下他们的思维，改变一下他们的工作方法，是否该尊重一下中国人，尊重一下自己的合作伙伴，否则我看达能告别中国之日为期亦不远了。
由于以上原因，本人无法再担任与达能合资公司的董事长的职务了，实际上本人服务期至2005年就已结束了，现在已是超期服务了。这二年还在干无非是珍惜这一事业，珍惜跟随我二十年的员工队伍、经销商队伍而已。中国人有句古话：“惹不起还躲得起”，有本事赚钱什么事情不好干，何必再辛辛苦苦找烦恼。实际上我在5月9日已向董事会提出辞去合资公司董事长职务，后来他们找政府协调要求我继续担任，但现在你们一方面诽谤我，欲将我置于死地而后快；而另一方面还要我干，还要我给你们制定07年的发展计划，我看换了你们亦是不会干的。目前我方已委派了新的董事，并已通知了贵方亚太区总裁，希望他们能与我们新委派的菫事有更好的合作。
此致
敬礼！
宗庆后敬上
二○○七年六月七日
达能苍白回应
达娃之争有非常戏剧性的一点，就是在每一次宗庆后被“惹毛了”的时候，达能必然会非常“好脾气”地说一些中国人不太听得懂的“洋八股”，同时说，非常希望与宗庆后和解，转圜之生硬，令人瞠目。
宗庆后辞职发表公开信，达能的回应仍旧是“国际公文“，不是特别有趣味，似乎也没看到什么实际内容，更没有用事实与例证来反驳宗庆后所列举的“控诉”。
达能集团声明
2007年6月12日
有关达能与娃哈哈中方合作伙伴宗庆后先生争端的最新进展，达能特作如下声明：
在过去的一周里，达能集团为了制止中方合作伙伴宗庆后先生通过未经合法授权的非合资企业进行非法竞争的行为，采取了一系列重要的举措。
达能集团于6月4日在美国提起诉讼。6月5日，宗先生提出辞职，藉此摆脱利益冲突的处境。6月6日，达能宣布接受他的辞职。
在6月7日的公开信中，宗庆后先生明确承认了斯德哥尔摩仲裁的合法性，对此我们表示欢迎。除此之外，信中所罗列的很多情况均属断章取义，歪曲事实。
我们理解他的辞职让很多人由衷地感到不安和担忧。事实上，宗先生的辞职完全出自他本人的意愿，目的是为了更好地追求个人的利益。我们非常感谢宗先生在过去十多年里对娃哈哈合资企业的发展做出的贡献。但是，任何人都不能以此为借口，利用员工、业务伙伴和社会大众，煽动针对其他个人、公司和国家的敌对情绪，以危及合资企业的健康发展为代价，实现个人财富最大化的目的。
我们认为作为一名董事长，最重要的职责之一就是为企业的发展创造良好的环境。为了实现公司治理变化的平稳过渡，目前我们的首要任务就是在可能的情况下，尽快与新任中方董事召开董事会会议，就目前公司的业务和管理状况进行讨论。
由达能集团任命的董事会成员将一如既往地恪守合资企业董事会所赋予的职责和使命；我们希望中方的新任董事也能同样地履行自己的职责。我们相信在相关政府部门的支持下，这一纠纷仍有可能通过协商解决。
作为娃哈哈合资企业的主要股东、作为一家在世界各地都受到尊重的企业，达能集团一直坚持一个原则，即我们过去、现在、将来都将继续致力于娃哈哈合资企业、品牌和员工的发展。
感谢大家的关心，我们将在适当的时候向大家通报最新的进展情况。
达能的声明抓住机会重申尊重中国品牌的立场，树立“国际友人”的姿态，并表示殷切希望与宗庆后和解。
这时宗庆后提出了两个著名的条件：一、取消不平等条款（主要指竞争条款和商标许可条款）；二、（达能）公开道歉。
和解有望，公众都迫切关注达能的态度。达能亚太区总裁范易谋听到这两个条件，站起身来，向记者反问：“你觉得我应该接受吗？”
将计就计：商标仲裁破除舆论迷信（1）
两重阴阳，两重非法：商标合同
范易谋不肯接受宗庆后的和解条件，宗庆后“直面”跨国公司对手，这时他要解决两个问题：第一是法律战场远在斯德哥尔摩，这真正要命的法律战自己却抓不到主动权；第二是近在眼前的达能舆论战，不小心就会被搅得心神大乱。
首先是家门口的舆论战。
达能与奥美打响的4…11第一炮，发明宗庆后“没有契约精神”论，确立了压倒性的优势。次年我参加一些会议，发现即便是关心天下大事的资深财经媒体从业人士，说起达娃之争来，还是认为这是一场“商标转让给外资企业后、中方悔约”的事件。
新浪一次访谈节目中，我重提阴阳合同与商标归属的问题、宗庆后竞业禁止的问题，从法律角度分析了一番。等我说完了，《工人日报》的主任记者说，钱律师，听了您的话，我只有一个感觉：晕！旁边的嘉宾是第一财经的，接口笑说：“Double晕！”
我跟助手请教什么叫“Double晕”，助手解释说这叫“双倍的晕”，说英语类似的还有“三倍的傻瓜”的用法。我不知道双倍的晕是多么晕，但是肯定受了“公众迷信”的影响，分不清孰是孰非。如果娃哈哈起诉达能与奥美，要求消除影响的话，只怕达能还要花500万才能消除的彻底。
同时我想到以前常说达能设计了“阴阳合同”，这话不准确，应该叫“double阴阳合同”才对，就是“两重阴阳”。
第一重阴阳是合资合同与许可合同的阴阳。合资合同本来约定商标转让给合资公司，作价一亿，由于国家商标局不予批准，于是达能与娃哈哈想出来一个办法，叫做以许可之名行转让之实。达能炮制了一个商标许可协议，商标独占许可使用费也是作价一亿，里面的规定绕来绕去就是允许达能拥有并且行使商标所有权的各种权能，这是第一重阴阳。
第二重阴阳是商标许可合同的国家局备案版与双方实际履行版的阴阳。按规定，商标许可使用也需要向国家局进行备案，达能估计这份许可合同到商标局审查肯定是通不过的，所以干脆填报了一份商标局提供的标准文本，只有一页纸，上面写着娃哈哈集团（中方）的商标，许可给达娃合资公司使用——盖上章，就报到国家局备案了。这是第二重阴阳。
两重阴阳，也可以说是两重的不合法。
而宗庆后出面澄清，声称娃哈哈商标属于娃哈哈集团，但公众不听他的；于是宗庆后悟到“我们说了不算，要有权的机关说了才算。”于是他诉诸法律，要用有强制力的判决与裁决说话。
达能与娃哈哈签定的《商标许可协议》中明确约定，如果杭州成立仲裁委员会，有关娃哈哈商标的争议由杭州市仲裁委员会仲裁。根据这一约定，娃哈哈提起了商标确权的仲裁，要求确认娃哈哈商标属于娃哈哈集团，《合资合同》中的商标转让条款无效。
达能曾经拿商标问题说事，但那不过是达能的舆论挡箭牌而已；在法律上，达能清楚自己是站不住脚的，它一直坐在一座火山口上。如今这火山喷发了。
从法律上讲，为规避法律而签定的阴阳合同无效，商标转让的条款及变相转让的条款无效。仲裁庭将依法维护国家法律的尊严，不会认同私底下的交易。无效的合同条款“自始无效”，这些条款可以视为从来没有存在过。
达能自食其果，栽了跟头；而宗庆后巧妙利用法律程序的商业智慧却还大有用武之地。txt电子书分享平台
将计就计：商标仲裁破除舆论迷信（2）
在达能诉宗馥莉的“离岸公司诉讼”中，毕马威会计师事务所等得了英属维尔京群岛、美属萨摩亚高等法院的“令”，直接跑到中国来，要“托管、冻结”娃哈哈非合资公司的财产。相关人员到了中国，直接给娃哈哈、工商局、合作伙伴、相关部门发函，称娃哈哈资产来源有法律问题，要求其提供娃哈哈非合资公司的相关材料。
拿着外国法院的文书，跑到中国来“履行公事”，这明显是一种不尊重中国司法主权的行径。宗庆后得知后，却没有火冒三丈。他“正儿八经”地跟手下人讲，这个不尊重司法主权嘛，“我们说了不算，要有权的机关说了才算”。
于是娃哈哈起诉毕马威会计师事务所，称对方这种随意造谣是对娃哈哈公司的名誉侵权。毕马威应诉答辩，就坐实了这间国际著名会计师事务所在中国大地上公然无视中国法律与主权的罪名。
这就是娃哈哈“将计就计”的战术。
跨国公司，本土老板：谁更守法
深入达娃之争后，无论从法律上、还是从感情上，我都很坚定地支持娃哈哈。
在合资经营的问题上，宗庆后经历了一个迷惘…试探…分庭抗礼——最终考虑踢开战略合作者，自己当家作主的过程。
众所周知，在举国上下对外资、对知识产权、对公司治理、对资本运作、对产业金融没有认识的情况下，宗庆后生平第一次参与合资，签定了一纸合资协议。他是一个改革开放后摸爬滚打起来的企业主，面对着欧洲几百年老钱雇的“看钱”的管理人，签下了一个为资方挣钱的合资合同。跨国公司的经理人，贪婪、聪明、有经验，而且是一个强大的团队。
在合作与斗争中，在达能这个伙伴的“身教”下，宗庆后开始慢慢地懂得了什么叫做资本运作——用他自己的话说，他知道了达能是怎么回事儿，娃哈哈与达能的合作是怎么回事儿，跨国公司是怎么回事儿。
而对于改革开放与发展中国家来讲，对于宗庆后来讲，有什么能比学到东西更重要呢？全民族有一个积累的过程，企业家不怕犯错误，我们也不鼓励企业家什么都懂了再去做事情。
宗庆后清楚自己落笔后在法律上占有弱势，因此他履行合同，很尽心地拉车、挣钱。技不如人，愿赌服输，合同已经签了，达能不可能与醒过味来的宗庆后去变更这个合�