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为避免在美国市场出现“水土不服”，尤其是资金链断裂问题，爱国者坚持现金结算。“以前欧美市场往往利用中国企业想卖产品的心理，要求延迟支付，订立苛刻的条件。现在我们在保证质量和服务的前提下，一定要硬起来，这样才能建立起强势的品牌。”之前，爱国者生产的MP4、MP5等产品，在北美多受墨西哥和印度移民的青睐，根本入不了美国中产阶级的法眼。但经济危机袭来，也迫使这些对中端产品不屑一顾的消费者改变了消费习惯。
危机发生后，总有人会哭，也总有人会笑。金融危机压缩了高档品、奢侈品的市场，却无意中扩大了中低档产品的市场空间。这对于很多中国制造来说，也是千载难逢的向欧美市场进军的机会。
2008年12月23日，*总理送了力帆集团董事长尹明善三句话，“迎难而上，逆势而上，创新而上。”
在经济危机的寒冬，很多企业连生存都成问题，尹明善却作出了2009年出口额逆势增长20％的承诺。他最看不起在危机中抱头鼠窜的“鼠辈”，“ 如果看到危机，就带着钱、卷着铺盖卷跑到国外发展，整个社会就会不认同你这个阶层。但是我相信这个阶层绝大多数人会迎难而上，这个阶层的社会认同度会逐渐提升。”尹明善不但没有逃之夭夭，反而还有足够的信心抄底，化经济之危为发展之机。在尹明善看来，浪头一过，机会反倒来了。
不可否认，经济危机也给力帆带来了负面影响。2008年1月到9月，力帆集团平均每月的出口额约为5100万美元，到10月由于第五波金融海啸来袭，每月平均出口额降低了约1500万。但危机背后潜伏着更多的发展机会，尹明善是“以小失换大得”。
经济危机下，很多人面临着裁员、减薪的困境，为储粮过冬，他们的消费观也开始向中低端倾斜。在国内市场，人们开始重实惠轻国际品牌。以前算是小富的，可能会花8万元买哈雷摩托，但财富被经济危机一点一点吞噬之后，就开始花一两万买国产摩托了。在国外市场，收入下降，人们不再对轿车情有独钟，开始寻找新的代步工具，摩托车进入了他们的视野。相对而言，中国制造物美价廉，成为他们的首选。
除了巩固市场的阵地，把其做深做广，尹明善趁竞争对手尚在经济危机中挣扎之际，大力开拓新的市场。力帆集团打算在埃塞俄比亚投资汽车工厂，在法国、墨西哥、意大利等国家建立摩托车直销公司。
在全球蔓延的金融危机，抑制了美国市场的消费需求，众多外贸企业苦不堪言，尤其是棉纺织业，面临着出口订单全线萎缩的困境。福建省石狮纺织服装企业却逆势飞扬，出口额增势不减。美国市场难以撬动，他们就改向俄罗斯、欧洲、南美等市场。他们认识到，在中东、东南亚等国徘徊终究成不了大气候，尤其是在2008年，如果拘泥于低端市场，将会受到更大的冲击，“生产成本增加了，若是卖价上不去生意就更难做。而要增加卖价，一是要有更好品质的产品，再就是要设法打入发达国家市场。”于是，企业几位领导人找到了突破口——罗马尼亚，在他们看来，“罗马尼亚刚加入欧盟不久，有着诸多初‘入伙’的优惠条件，国外产品进入的‘门槛’相对较低，石狮及中国的服装等轻工产品完全可以从这一‘缺口’进入，并以此地为据点，继而辐射东欧、西欧其他国家。”
挖掘财源茂盛的市场（下）（1）
房企抄底土地市场、投资者抄底资本市场及制造类企业抄底原材料或半成品则属抄底买方市场。
在经济危机中，中国的房地产商甚至比中国制造类企业的日子更为难过。连房地产商自己也没料到，好日子竟如此短暂。2007年，房地产商还在为房产盛宴载歌载舞，敢向全球萧条的楼市说不，大有逆势飞扬之势；而到2008年就走到了生死边缘。调控政策、银根紧缩、保障性住房、消费者博弈等集体围攻，房地产陷入了十面埋伏的境地。
“大碗喝酒、大块吃肉”的好日子已经一去不复返，冬天的寒风日益刺骨，何日是春天仍不明朗。那些在房地产崛起中分得一杯羹的房地产俊杰们，难以叱咤风云，英雄迟暮的格调渐占上风。在房地产业，面临着一场更为残酷的洗牌，中小企业濒临出局，不得不卖房卖地以回笼资金，大型企业则频频抄底土地市场，成就新的地王。
高举“变现为王”旗帜的万科，在2008年第一季度，增加了7个项目，合计总地价约415亿元，总建筑面积超过151万平方米；4月份，又新增了惠州、武汉、青岛三个项目，总地价1163亿元。
同样是在2008年第一季度，保利地产新增了天津、长沙、上海、长春、青岛、成都等地的6个项目，总地价2814亿元；4月份，又新增了辽宁丹东项目，土地出让金仅4500万元。
房产明星万通也是熊市狩猎者中的一员。在冷冷清清的楼市中，忙得热火朝天的万通老总冯仑显得很扎眼。不过，他不是忙着融资，而是忙着买地。冯仑有一套他自己的生意经，“繁荣时候卖产品，萧条时候买土地；繁荣时候在郊区买地，萧条时候在城区买地。平时没把劲头用足，别人多做的时候我少做，别人不做的时候我多做一点，特别是度假、养老等高端项目，盘子不一定很大，但种类很多。”
在资本市场，抄底是出现频率最高的词，也是投资者最容易抄底失误的雷区。在次贷危机的侵袭下，世界资本市场一片惨淡，动不动就是大跳水、大缩水，为虎视眈眈地盯着资本市场的抄底者提供了机会。
国内资本市场一路走跌，为很多企业和个人提供了抄底的机会。
2008年，海螺水泥因在二级市场上大肆收购股票而名噪一时。从冀东水泥6月份股价下跌时，海螺水泥就开始增持冀东水泥的股票，并一跃成为冀东水泥的第三大股东。如法炮制，到9月30日，海螺水泥已持有7家水泥类上市公司的股票，耗资1473亿元。政府抛出4万亿元的投资大单后，水泥股开始上扬，海螺水泥的巨额投资效益开始显现。
2009年1月12日，在《投资者报》上刊登的《巴菲特的可乐，中国人的伊利》颇令人回味：自“三鹿奶粉事件”爆发以来，国内乳品企业从2008年9月始遭遇了前所未有的行业危机，危机引发的“牛奶还能不能喝”、“乳品企业是否还值得投资”等问题，至今让既是家庭主妇又是股票投资者的方宜兰（化名）困惑不已。
从她个人的感受看，巴菲特买进可口可乐和自己现在想买伊利股份有异曲同工之处。
二者的关联在于，巴菲特是可口可乐的忠实用户。早在1985年可口可乐公司推出樱桃可乐时，巴菲特就是这款新产品的头号爱好者。而方宜兰作为伊利牛奶的用户，少说也有七八年历史了。书 包 网 txt小说上传分享
挖掘财源茂盛的市场（下）（2）
此外，方宜兰注意到，巴菲特买可口可乐的时间是在1987年美国股灾之后。当时，可口可乐股票价格和市盈率均处于低谷，给投资人提供了一个良好的介入机会。目前，因“三鹿奶粉事件”影响，伊利股份在二级市场的价格，自9月中旬的每股14元左右，已腰斩至前期的每股7元上下。在新年开始后，伴随着上证综指的强劲反弹，其股价才回到每股8元以上。
……
日前，国联证券研究员马智琴给予伊利股份“推荐”评级，她认为，短期由于“三鹿奶粉事件”和销售大幅减少，伊利股份2008年亏损似乎不可避免。但伊利是一家典型的价值型企业，在未来的行业整合和集中过程中将明显受益，并逐步在健康的市场环境里恢复成长。如果现在就下定论说“中国股民持有伊利股份就像巴菲特持有可口可乐”，未免太过草率。但有一点毋庸置疑，如果在一个高成长性企业价值被低估时抄底，有“放长线钓大鱼”的耐心，就有可能成为抄底资本市场的胜利者。
在全球金融危机的大背景下，典当和民间借贷表现抢眼，俨然成了万众瞩目的抄底明星。在衰退之风劲吹的2008年，面对瑟瑟“寒冬”，越来越多的中小企业乃至普通百姓把求助的目光转向了典当和民间借贷。在资金短缺时，他们或是向典当行质押房产、贵重物品等不动产和动产，或是接受较高利息的民间借贷，使得典当和民间借贷在危机之年一路高歌猛进。在首都北京，华夏典当行的房地产抵押贷款业务量比2007年增加了30％，汽车抵押贷款上升了40％，同时还与交通银行北京分行联合开展了银典通业务，把典当行和银行的优势结合起来以吸引客户。在陕西，全年新增10家典当行，总量已经突破77家，注册资本总额多达8亿元。与此同时，我们也要注意到，典当和民间借贷是监管部门的管理重点，如果有意向典当和民间借贷方面进行投资，还必须深入分析，谨慎进入。
美国资本市场成了中国投资者要耕耘的另一块沃土。美国股市也是哀鸿遍野，于是有关中国资本应迅速“出海”、在全球抄底的呼声越来越高。但是，美国的股市何时见底？在遭遇经济危机连番攻击后，连那些手持经济冷热温度计的人们都纷纷主动或被动地选择了蛰伏，顶着“投资高手”头衔的投资家们也不能给我们一个确切的答案。但我们要明白，什么时候应该去抄底，抄底时应该抱有什么样的心态？有闲钱时才去抄底，不要急功近利。投机的生意最好不要做，以“胜不骄，败不馁”的态度对待股市冷暖，稳稳地放根长线，钓条大鱼。
“大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽哉。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”在低迷时买进，在繁荣时抛出，如果能深谙其中的进退之道，就能成为抄底市场的常胜将军。但能慧眼识“底”，判断出何时是“底”、何时是“顶”至关重要。
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借道品牌的晕轮效应（1）
他山之石，可以攻玉。前人的经验、前人的教训，就是一个个平台，唯有学习，才能不断攀高，才能一次又一次看向更远的地方。中国的企业不但要打下坚实的根基，还要借助巨人的肩膀来提升自己。所以，中国企业不一定非要跟着西方企业的发展轨迹亦步亦趋，如果能在实现基业长青的前提下改变原生态成长规则，创造一飞冲天的奇迹也未尝不可。
当中国企业以势不可挡的力量长驱直入世界舞台并逐渐成为主流时，说明了中国在用30年的时间深度浓缩世界200多年的历史积累。树木成长过快，难免营养不良，主干纤细。品牌缺乏文化价值与历史深度，成了中国企业的隐痛。
品牌对于企业的重要意义是不言而喻的。品牌彰显的不仅是企业的文化与品质，还是维系市场与消费者的黏合剂。拥有品牌的企业，可以理直气壮地提价，也可以在订单萧条时仍然拥有忠实的老客户。因此，成功的品牌塑造可以使多方受益，企业、消费者甚至竞争对手都能从中获利，因为一个品牌的成功不但可以给这个企业带来滚滚财源，还能塑造整个行业的形象。
当然，品牌塑造是持久战，一个品牌的塑造往往需要几代人甚至十几代人的筚路蓝缕。不少中国制造类企业虽然摊子铺得很大，但是却是贴牌生产，没有品牌效应的庇佑，很容易在经济危机中受伤，企业的核心竞争力也很难得到提高。
华尔街观察家彼得·希夫在《中国将吃掉我们的午餐》中谈到，“假设五个亚洲人和一个美国人因遭遇海难而身困荒岛。为获得最大效益，遇难者作出一种安排，由一名亚洲人去钓鱼，另一人去打猎，第三人采摘水果，第四人捡柴，第五人做饭。而美国人的任务就是吃。”同样，由于缺乏品牌，中国企业只能为美国企业做嫁衣裳。
前商务部部长薄熙来的话则更为直白，2005年，他向欧盟的官员算了一笔账：中国出口8亿件衬衫，才能换回一架空中客车飞机。一席话直击中国制造的要害——低成本、低利润、缺乏自主品牌、技术含量低。但如果企业再回过头来从零开始，一步一步塑造品牌，会发现道路是多么漫长和艰辛。条条道路通罗马，中国企业也可以独辟蹊径，借道其他企业的已有品牌。
在经济危机中，由于经营不善或者盲目投机，不少知名度与美誉度都很高的知名品牌也步履维艰，甚至靠割肉度日，这为中国企业提供了借道品牌晕轮效应的机会。
晕轮效应又称光环效应，是指人对事物和人的认知及判断往往从局部出发，然后不断扩散，从而得出整体现象。企业并购品牌后，就可以借助品牌的晕轮效应，改变自己在市场中的竞争地位，直接步入名牌的行列。
2008年6月，福建双飞集团以800万美元的超低价，收购了美国Solar公司的化妆品品牌“Body & Earth”和“Green Canyon Spa”及其销售渠道。双飞集团能成功收购这两大品牌，也得益于其与美国Solar公司的合作。从2005年起，双飞集团就为Solar公司每年生产300万美元以上的订单，贴牌生产“Body & Earth”和“Green Canyon Spa”的产品。
到2008年5月，由于金融危机爆发，Solar公司资金链出现断裂，宣布破产，并对外宣称欲转让品牌，出让价格为800万美元。最初，听到Solar公司宣布破产的消息，双飞集团深受触动，“Solar公司破产，便意味着我们被拖欠的147万美元货款变为坏账损失，同时还意味着每年将失去300万美元的订单。”但双飞集团很快认识到这是一个化危为机的机会。经过与Solar公司多方谈判，双飞集团以800万美元买下了这两个知名品牌及3000多个零售终端的销售渠道。对这次并购，双飞集团非常满意，认为捡了一个大便宜，“如果换在前两年，我们收购这两个品牌及其渠道价格至少在2000万美元以上。要知道，在美国自己建立渠道是异常困难的，美国金融危机使我们海外品牌扩张的计划提前三年实现了！”。 最好的txt下载网
借道品牌的晕轮效应（2）
还有比双飞集团更会做生意的，青岛金王没花一分钱就拿到了意大利知名品牌芬妮在中国境内的商标使用权和销售芬妮化妆品的权利。青岛金王之所以能占到这样的便宜，也与青岛金王本身的品牌含金量较高息息相关。青岛金王生产的蜡烛青有95％面向出口，但由于蜡烛属中低端消费品，在经济危机中其在西方的销量并未受太大影响，这就给想要拓展产品线的芬妮留下了好口碑。同时，青岛金王也想在国内化妆品市场争得一席之地，如果能背靠品牌的大树，会好乘凉得多。于是青岛金王与芬妮一拍即合，各取所需，签订品牌交叉授权协议，芬妮品牌的拥有者意大利德兰国际有限公司获得了在意大利境内独家使用金王商标、销售金王产品的权利，而青岛金王也得偿所愿。
中国首屈一指的地板企业圣象，在2008年11月收购了美国地板贸易公司Home Legend与韩国地板贸易公司WELLIAM，圣象落下了全球化布局的第一颗棋子。圣象老总翁少斌认为金融危机给他们带来了划算的买卖，“创业近20年，我们从没有遇到过这样的困难，也没遇到过这样的机会。和所能带来的价值比，太划算了。”
山东的一家民营企�