打工之王- 第20部分

　　　　邢俊峰和那些导购员不知道的是，陈成还在惋惜时间不够，分身乏术，要不然红日家具这么大的人流量，刚才开五笔单都可以的啊！
第四十四章　贵人
　　　　当然，陈成知道那两批客人还会回来的，这两批客人只是暂时没搞定。一般顾客看家具，都是要两三次才能成交的。

　　　　开单的不止是陈成，自从陈成在转让合同上签下字，红日家具的导购员就是陈成的下属了。只不过陈成还没有表态她们是销售工程师，所以系统按照以前的职位默认。

　　　　导购员，属于普通员工，传承了陈成的百分之二十的被动技能效果。即使是百分之二十的效果，在三种技能的交叉效果下，她们的能力也比平时上了一个档次。

　　　　加上想在新老板面前表现一下，还加上被陈成连连开单给刺激的，当然还有看到新老板如此努力给激励的。这些导购员也超常发挥了。

　　　　这几个导购员做出来三万多的业绩，这一天加起来的业绩，达到了十二万！

　　　　陈成看得出来，红日的导购员大部分素质其实很是可以的。只是人就是这么奇怪，所谓祸不单行，福不双至。在低落的环境中，人会越来越低落。特别是一群人相互影响着的时候，一旦士气下去就很难提上来了。悲观情绪是可以相互传染的。

　　　　最起码，这八个导购员的素质，无论外表和性格、销售经验和技巧，都比刚开始的叶文香要强了。有几个甚至是强不少了。在陈成眼中，这些人完全可以用！

　　　　看着那些导购员都在收拾东西，陈成马上喊道：“下班了都不要走，我有点事情要和大家说。”

　　　　事实证明，威望是建立在强大的实力之上。陈成下午强悍的表现，已经彻底征服了这些导购员的心，听见新老板的话，这些导购员马上停下了手中的动作，第一时间来到陈成的面前。

　　　　“你们应该都知道，我也是下面二楼索雅的经销商。”陈成一脸的微笑，他很满意。虽然今天属于是很卖力的超常发挥，但是也能看出来，红日家具这么好的位置，远远超过普通水平的人流量，红日家具的潜力是巨大的。

　　　　说完这句，陈成继续说道：“我们索雅有一个奖励制度，就是日销售十万以上，老板会请你们去ktv嗨歌。”

　　　　“哇！太爽了！”

　　　　“耶！耶！耶！”

　　　　“老板万岁！”

　　　　这些导购员都是年轻妹子，都处于爱玩的年纪，听见这样的好事，都表现的很兴奋。老板请唱歌这样的好事，以前那个老板从来没做啊！

　　　　不过也难怪，每个月亏上十万，红日以前的老板那里还有心情唱歌？那样的情况下还能去唱歌，这个人的心理素质就相当的彪悍了！

　　　　等等这些妹子平息下来心情，陈成面带微笑继续说道：“还有呢，日销售达到五万，老板请吃饭！既然现在你们都在我手下做事，那么待遇一样，所以今天，我请你们吃饭、嗨歌。”

　　　　陈成的话，再次引爆妹子们的热情，现场喊叫声一片，引得其他店面下班路过的员工纷纷侧目注视。

　　　　“啊！”

　　　　“老板太好人了！”

　　　　“老板我爱死你了！”有个大胆的妹子甚至都喊出了爱的宣言！

　　　　也有几个妹子在暗自腹黑不已：老板太坏了，先说十万的奖励。以为没有的时候，又来个五万的奖励。弄的人家兴奋得一波接一波，有点受不了哦。

　　　　“还有几个同事下班了，你们有电话的，通知一下她们。”陈成吩咐道，然后拿起自己的电话，走到了一边。

　　　　索雅这天上晚班的是唐雨轩，陈成给唐雨轩打了一个电话。告诉她今晚又能去吃饭和嗨歌了，顺便让她通知叶文香一声。

　　　　稍微愣了一下，陈成又打了一个电话给李祥：“祥哥，等会儿去沿江路上的满湘庭，把你表弟也一起带上，晚上我请你们吃饭。”

　　　　“成子，不用了吧，干嘛要浪费那个钱呢。”李祥马上表示反对意见：“还是你来员村这边，我请你吃烤鱼，味道也不差，而且经济实惠啊！”

　　　　听了李祥的话，陈成心里很温暖。祥哥是个很踏实的人，怎么也应该帮帮他。

　　　　“我又接下来一个店子，今天厂家的人也在，你来，帮我陪陪客人，你酒量比我好！”陈成声音中带着一股难说言说的魅力。

　　　　这里面有能说会道的效果加成，增加百分之三十的说服力。果然，李祥没有再拒绝。

　　　　“好的，成子，半个小时后之后到！”李祥听说是去帮忙陪客，立马答应了下来。

　　　　“好的，到了给我电话！”陈成嘱咐道。

　　　　……

　　　　陈成带着邢俊峰、唐雨轩还有红日的几位导购员来到满湘庭的时候，李祥和他的表弟已经等在哪里了。

　　　　李祥依旧是老样子，他的表弟长的和李祥有几分相似，但是很明显要稚嫩很多。表弟看到陈成身后那群、特别其中还有唐雨轩这等档次的美女时，目光明显在扑棱着、躲闪着……。十六七岁的大男孩，比当初的陈成还羞涩。

　　　　要了一间包间，里面有一张能够坐下二十人的大餐桌。接过服务员递过来的餐牌，陈成又递到邢俊峰的手中，示意邢俊峰点菜。

　　　　“那我就不客气了啊！”邢俊峰乐呵呵的笑着，他挺开心的。他找到陈成接手，就是因为看中了陈成将索雅扭亏为盈的能力。

　　　　所以他才决定帮陈成免费铺货。免费铺货这种政策，对红日家具这种大品牌来说，是很难放出来的。前一个老板，是因为和公司某高层是亲戚关系，走了后路才拿到这个政策的。

　　　　邢俊峰将这个政策放给陈成，是冒了一定风险的。红日这种上市公司，对每个员工会做绩效评估的。

　　　　一下午看到陈成彪悍的表演，邢俊峰放心了，他开心了。他这种跑市场的区域经理，工资和区域内的销售额紧紧挂钩的。

　　　　简单的说，陈成业绩越好，往厂家拿货量就越大！邢俊峰的业绩分红就越高！

　　　　“今天主要就是为了招待邢总的，邢总客气啥呢？”陈成马上将这个本来是例行的奖励说成是专为邢俊峰接风洗尘的招待宴了。

　　　　“好，服务员，这个串烧虾、剁椒鱼头、干锅牛肚……”邢俊峰果然好不客气的点了起来。

　　　　点菜，等上菜，等着那几个还在路上的导购员。时间在这种舒缓而温馨的氛围中，慢慢的流逝……。

　　　　很快，菜开始上来了，人也到齐了。看着眼前的人，陈成一阵恍惚。

　　　　几个月前，还是工厂的普通打工仔，这一转眼，竟然成了手下有十来个人的老板了。陈成十分清楚这几个月的过程，这过程中，除了莉娜突然将店子送给他之外，其他的都是按照正常的节奏在发展。

　　　　这人走对了路，就顺风顺水的，发展起来的速度是相当的快！

　　　　陈成想到了莉娜，如果不是莉娜，陈成靠着自己的工资赚钱，在资金不足的情况下，即使遇到红日这种情况，也只能看着他擦身而过。

　　　　想不到，那个艳丽的女子，那个当过两乃的女子，竟然还是他事业上的贵人。陈成想到这里，脸上露出微笑。

　　　　一转眼，他又看到李祥，陈成又想了起来，算起来，他遇到的第一个贵人，应该是李祥了，如果不是李祥带着他进入家具行业，他也没有后来的奇遇。

　　　　如果不是李祥将他带到珠江家具城，陈成不能这么快取得如此大的成功。有这两家家具品牌在手，陈成知道，年利润千万是很轻松的事情。

　　　　看着李祥，陈成想道，该是报答一下李祥的时候了。
第四十五章　乱封
　　　　“祥哥，你看我现在两个店子了，要专门找个固定的安装送货的人了。你来帮帮忙吧。”陈成对着李祥说道。

　　　　看着李祥想要开口的样子，陈成果断打断了李祥的表达：“运费，安装费，你按照标准收，另外我每个月在给你三千块钱固定工资，但是有两个要求，第一，你送其他家的货我不问，但是要优先送我们自己的货。”

　　　　“这个肯定是先送你的货！”李祥马上应道，而且李祥也能懂陈成的意思，陈成是额外付了三千块钱，取得优先送货的权利。

　　　　“成子，这不行啊！我怎么能多收你三千块钱呢，你将货都让我送，应该是我给你打个折才对啊！”李祥是个老实人，马上表示出反对。陈成的便宜怎么能占呢？

　　　　在这场交易中，是陈成给钱李祥赚，付款的一方向来是压低价格的。哪有还涨钱的道理？而且这种打包方式，相当于批量采购，赚钱的那方应该给个折扣才对啊，这才是正常的交易行为。

　　　　“祥哥，我还有一个要求，你要答应，作为的售后总监，送货安装，售后维修都得你来做啊。”陈成说到这里，很明显开心的笑了。

　　　　一个月三千块钱是明面上的感恩，而陈成心中最想要的，就是让李祥成为他手下的高层，哪怕只是一种形式！

　　　　陈成相信，传承到他百分之八十的被动技能效果，李祥以后事业上会越来越成功，日子会越过越好的。

　　　　让李祥成为手下的高层，这才是陈成想要的结果！是他对李祥真正的报答！

　　　　很明显，李祥有点发懵了：“成子，你这搞么子把戏？我还能当什么总监的？莫让人笑话了。”激动之下，李祥将方言都说出来了。

　　　　“有什么不能当的？你看我现在都两个店子了，祥哥听我的没错。”陈成笑着说道。

　　　　“不大好吧？”李祥开始有点疑惑了，因为他感觉陈成的话也有道理。

　　　　平白增添了百分之三十说服力的技能就是这么赞！陈成感觉到李祥的心理变化，心中想道。

　　　　“祥哥，你看我，才几个月时间？就有两家店了。你还记不记得，当时我非要去做销售，而且当时销售还没和你一起送货的钱多。你看现在呢？”

　　　　“就是因为我相信，我能往上爬。所以我现在要你当总监，你就会对自己有高要求。人这么一激自己，就会脑子转的快了，嘴巴也会说了。来吧，做售后总监吧，其实也就是和你现在一样，送货安装，有问题去维修一下。只是用这个名头激励一下你而已。”陈成笑着说道。

　　　　“行吧，总监就总监吧。”李祥被陈成的能说会道说的迷迷糊糊的感觉陈成说的是对的，就答应了。

　　　　唐雨轩和叶文香对陈成嘴巴上的功夫是早有见识，没觉得什么，但是那些红日的导购员见到老板将一个送货的司机忽悠着坐上了售后总监的位置上，有的抿嘴微笑，有的微笑，有的捂着嘴巴偷笑，有的转过头，将脑袋放身边姐妹肩膀上笑，神情各异，但是都表达了一个意思，好好玩，好好笑！

　　　　搞个总监的位置坐着，就能脑袋转的快了，嘴巴也更会说了，这不是笑话是什么？而且那个敦实的汉子还信了，这不更好笑么？

　　　　陈成当然知道这些导购妹子在想什么，以陈成现在的智力，就算不动用察言观色的查探功能也能看出来。

　　　　“还有你们。”陈成看着那些红日的导购妹子一本正经的说道：“以后也不叫导购员了，要叫销售工程师！坐上工程师的位置，激你们一下，保证你们脑子转的更快，嘴巴更会说了。”

　　　　“噗嗤！”一个导购妹子实在忍不住，一口饭直接喷了出来。不过幸亏手上动作快捂住了嘴巴，脑袋也及时低了下去，没喷一桌，不过被手掌反弹一下，喷了自己一脸。

　　　　陈成知道自己装的那么一本正经的说那些话，会让那些妹子更受不了，但是也没料到会出现喷自己一脸饭的情况出现。

　　　　还没等陈成笑，那些导购妹子都忍住不在笑了，不知道是笑老板会胡弄人，还是笑那个喷自己一脸的同事。

　　　　等到这些妹子稍稍平息一点，陈成继续说道：“既然坐上工程师的位置上，这薪水也要对得住你们，下个月开始，你们底薪都是三千五。”

　　　　陈成不担心，这些导购员本来的素质，再传承到百分之八十的能力，绝对会做出远超三千五块钱的贡献。

　　　　但是，这些现在是工程师的妹子都感动了啊！这老板太好了，一接手就请她们吃喝玩乐，还立马就要涨工资，这么好的老板那里找啊？

　　　　不就是叫销售工程师么？虽然有点夸张，但是比起这些实惠的东西算什么呢？工程师就工程师吧，妹子们想道。

　　　　咦，怎么突然感觉，这个销售工程师的名字，不是那么刺耳呢？好像还可以嘛！很多妹子马上想道，其实没什么，这一刻陈成的能力传承过去了，皮厚心黑了！

　　　　而一旁的邢俊峰，看到一幕是感慨感慨再感慨啊！

　　　　本来他以为，陈成这种人，应该是很精明，眼光也很犀利的，但是现在做的什么事？刚接手店子，就马上涨工资，工资要慢慢涨嘛！要不断给员工期待。还有，刚接手半天，甚至对那些导购员都没什么了解，就全部涨工资！

　　　　这涨的也太儿戏了吧？更儿戏的，这家伙搞那么虚头巴脑的头衔干啥啊？真的给个头衔能力就提升起来了？这简直是在胡扯啊！感觉就是乱封职务在好玩啊，人人都是领导高层，这很好玩么？

　　　　而唐雨轩和叶文香却有种奇怪的感觉，貌似老板说的有道理啊！好像坐上销售工程师的位置，脑子确实转的快不少，嘴巴也灵活不少，好奇怪啊，怎么回事？难道说，搞个更好的位置坐着，真能激励出人的潜能？

　　　　可惜，邢俊峰不知道陈成身上的秘密！一点都没错，在陈成这里，给一个位置高高的虚职，就能让人脑子转的更快，嘴巴更会说！还有陈成没有说的能力，那就是脸皮会更厚，心更黑！

　　　　邢俊峰如果知道这些，恐怕此刻会向陈成跪求抱大腿啊！工程师、总监的俺就不想了，陈老板，给个经理的位置总可以吧？

　　　　ps：咳咳，感觉自己的描述能力又有涨进啊！腹黑的妹子可爱不？喷自己一脸的妹子可爱不？呵呵。

　　　　推荐票啊推荐票，这种免费的东西，大家千万不要吝啬啊，要不很多妹子要生气了！哼，尼太坏了。

　　　　咳咳，今天写了三章，要点票票真的不过分……
第四十六章　梦中的微笑
　　　　这个时候，还没有开始进餐。陈成稳稳的坐在那里，他看着眼前的这些人，心中升起了一种感觉。

　　　　刚才的事情，其实不过是几句话，几分钟的事情。时间很短，但是陈成却能清楚的感觉到，他有种掌控全局的感觉。

　　　　只要陈成愿意，他就能清楚的知道在场所有人的心理活动，最主要的是，陈成能够让所有人的思维都被他牵着走！让整个局势朝着他所想的情况发展！

　　　　陈成不知道，他的身上，开始流露出一种叫做领导的气质，这种气质，将会随着他的成长，越来越浑厚、明显。

　　　　“邢总！来干一杯。”陈成对着邢俊峰举起了手中的啤酒。

　　　　“哎，叫我小邢就好了。”邢俊峰实在忍不住被这么多人邢总来邢总去的，毕竟他只是区域经理，真不是总啊！