农家娘子喜种田- 第16部分

　　　　慕贞知道这才是赵宝泉的目的，心下不由感激。

　　　　沈君看着小二端的两盘菜，虽然很普通，也不精致，但还没有吃，就问到了香味。看了看站在小二背后的慕贞，道：“王掌柜，再下去拿一副碗筷。”

　　　　又对慕贞道：“辛苦你了，如果不介意，就坐下和我一起吃吧，顺便在谈谈你要怎么帮我分店满天下。”

　　　　对方戏谑的语气倒是让慕贞放松了不少，本打算拒绝的，毕竟人家啊的身份不一般，但是话都被人说到这个份儿上了，慕贞也就不好再拒绝。

　　　　“沈公子莫要再打趣我了，说这句话的时候是有些大言不惭，不过，我倒是可以为沈公子提些个人的观点，如果沈公子觉得合理，可以参考参考的。”

　　　　这时，掌柜的已经把碗筷重新送上来了，沈君吃饭时不喜欢说话，两人就等吃过饭之后再详谈。

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第三十一章：大赚一笔

　　　　沈君第一次吃这种平淡的家常菜，像他这样的公子少爷，不管是在家里还是在外面，吃的住的都是最好的，最精致的，从来没有吃过这么简单的东西，简单到这道他非常喜欢的香椿炒肉，除了油盐，连佐料都没有。

　　　　然而稀奇的是，算是什么佐料都没有，这道菜自然散发出来的香味，却依旧诱人。

　　　　慕贞边吃饭，边小心的观察着沈君的神情，见他的筷子时时伸向香椿，心里暗松了一口气。

　　　　连这过惯了锦衣玉食，吃惯了山珍海味的少爷，都可以接受这道菜，自己何愁还卖不出去？

　　　　吃罢饭，沈君也没有拐弯抹角，直接道：“贞娘手里有多少香椿的存货？我全都要了。至于价格，不知道贞娘想要怎么卖呢？”

　　　　对方豪爽，慕贞也直接，“香椿晒干之后不吃称，如果我按斤卖，大家的第一反应是咋这么贵？我自己也不划算。而且我以后会长期卖这个，对象也许并不拘于贵酒楼，还有上河镇的乡绅富人，所以就按两卖。”

　　　　看了一眼对方，见他示意自己继续说下去，慕贞接着道：“一两香椿泡发之后，按照我刚才的炒法，可以炒五盘菜出来，如果按贵酒楼的装盘量，可以装六盘。那么我就卖二十五文一两，差不多一盘菜的成本就四文钱，沈公子咋的都会赚。”

　　　　沈君见她一个妇道人家，说的头头是道，条理分明，有心想要考考她，“我一盘菜，最少要赚二十文，如果按贞娘刚才的做法，一楼的客人肯定会点的多，但是如果价格高了，他们吃不起，二楼三楼客人如果按一楼的标准，他们又会觉得这道菜不上档次，我如何能赚？”

　　　　慕贞并不知道对方想要试探她的想法，认真想了一下，道：“这道菜其实荤素皆宜，沈公子到时不防给一楼客人上素的，给二楼三楼客人上荤的，价格的话，一楼可以卖十五文一盘，二楼三楼客人可以卖三十到四十文一盘，拉平之后，肯定能达到沈公子的盈利标准。”

　　　　慕贞的建议，听的沈君暗暗称叹，事实上，他酒楼的菜确实是这么卖的。只是，不知道她一个乡野村妇，怎么会懂这么多。这让沈君的心里，对她越发重视起来。

　　　　折扇潇洒一挥，笑道：“贞娘虽是一介妇人，着实有想法。你的香椿大概有多少斤？我沈君全买了。价格的话，我给贞娘算四十文一斤。”

　　　　听到沈君的话，慕贞一愣，这硬是比她去满堂香提的价格贵了一倍啊，“沈公子，谢谢你的照顾，只是这四十文一斤，太贵了，我虽说是为了赚钱，但也能让你吃亏啊。”

　　　　听了慕贞的话，沈君哈哈一笑，道：“小娘子好生有趣，我是生意人，自然不会做亏本的买卖。这东西以前从未有人吃过，贞娘可知，我在京城还有酒楼？”

　　　　额……原来是自己自作多情了，顿时觉得尴尬不以，她就说嘛，两人非亲非故，别人怎么可能做这种亏本便宜她的好事。

　　　　拉去京城卖，满街都是豪门望族，到时候，说不定那里的平民百姓，都能消费的起这里二楼三楼的水平了。

　　　　不过，慕贞也十分感谢他，如果他不告诉自己这些，就按原价收购，她还是无话可说。

　　　　“贞娘在这里多谢沈公子的照顾，如若不嫌弃，贞娘倒是愿意和沈公子一起，商讨一下贵店和满堂香的竞争手段。”别人仁义，慕贞也不会白占便宜。

　　　　眼前这妇人心思缜密，想法颇多，沈君也原因听听她的想法，正色道：“贞娘请说，沈某愿闻其详。”

　　　　对方并不是什么奸诈狡猾之辈，慕贞也愿意与其长期合作，想了想，道：“不瞒沈公子，刚才在来贵店之前，我去过满堂香，与那边儿的小二比起来，贵店的小二倒是十分亲和。所以，首先要从对小二的训练做起。如果你是客人，那小二喜欢拜高踩低，一传十十传百，大家都晓得了，这家店的态度不好，谁愿意花钱买气受？”

　　　　喝了一口茶，慕贞接着道：“其二，贵店的环境和满堂香比起来，有过之而无不及。想和对方拉开距离，最好的做法就是有能吸引别人的地方，而不能让客官一直有相信熟人的想法。”

　　　　慕贞的话让沈君的思路渐渐清明，却还是谦逊的问道：“不晓得贞娘有什么好的建议呢？”

　　　　“客人在点菜之后上菜之前，不知道沈公子可有赠送些什么东西？还是让客人就那么干等着？”

　　　　沈君面露疑色，“这……我的菜价都是定好了的，如果再送东西，那不是亏了么？”

　　　　慕贞摇摇头，道：“沈公子不用担心，羊毛出在羊身上，我说的送，并不是要送什么值钱的东西。首先，送东西的盘子，可以小一些，另外，送的东西要不值钱。”

　　　　“这盘子小一些我能理解，不值钱的，别人会要吗？”慕贞的话让沈君觉得匪夷所思。

　　　　慕贞笑了笑，道：“比方说，咱们上河镇有二十好几的村，基本上每家每户都种的有葵花，物以稀为贵，东西多了自然就不值钱了，沈公子可以去收购一些葵花。另外，这里每家每户都用泡菜，泡菜的原材料疙瘩菜一样家家都有，让厨师们泡一些。这些东西都可以在上菜之前送给客人的。”

　　　　“可是，别人都有的，又不值钱，谁还稀罕？”

　　　　“自己有和别人送的是不一样的，这种心理是每个人都有的，在你眼里或许觉得不值钱，但在客人眼里，他们就会觉得，这家东家很大方，让他们有种占了便宜的感觉，时间久了，大家都知道了，自然来这里吃饭的人就多了，那么，你送出去的那点东西的成本，也就赚回来了。”

　　　　沈君一边摇着折扇，一边思索着慕贞的话，看她的眼光，也越发幽深了，“贞娘有此见识，就是沈某也深感佩服。等沈某与掌柜商议个章程出来，再去实施。这次算沈某占了贞娘的便宜，下次贞娘有什么吃食要卖了，直接送到我这里来，有多少我要多少。”

　　　　其实慕贞讲的观点，在前世是很大众化的营销理念。她只是照本宣科，算不得什么厉害。

　　　　本来还想着以这个时代人们的思想，沈君接受她的这些观点需要些时间，没想到他这么就理解了自己的意思，这倒是让慕贞对他刮目相看。

　　　　不过，他接受的快，对自己来说也是好事，这样，自己以后有什么新奇的东西了，至少不用愁怎么打开市场。

　　　　“沈公子莫要夸我，贞娘的夫君就是一个种庄稼的，不过是祖上做过生意，从小跟这父亲耳濡目染了一些祖上的手记，这才打肿脸充胖子，沈公子不笑话我班门弄斧，贞娘就感谢了，可禁不起夸赞了。”

　　　　谈妥了之后，沈君立马让掌柜先给慕贞拿了二十两的定金。

　　　　前面已经说过了，一百文为一贯，十贯为一两白银，十两白银可兑一两黄金，十两黄金就等于一张一百两的银票。

　　　　而慕贞打算卖的椿芽有两百斤，两百斤就是两千两，可以卖八万文，换算成银子，就是八十两白银。

　　　　这是慕贞开始怎么都没预料到的收入，接过王掌柜取来的二十两银子，如果不是看到沈君和王掌柜在场，慕贞真想把这银子塞嘴里咬一下，看是不是真的，不然怎么有种不真是的感觉呢？

　　　　八十两银子，这得一般的庄稼户挣几年才能得到？她就这么十几天的时间就赚到了，怎么能不高兴？

　　　　“贞娘，外面有一个叫红梅的，说是你嫂子，问你忙好没有，她在外面等你。”王宝泉的声音，把沉浸在喜悦之中的慕贞唤醒了。

　　　　还好自己没有什么过分的举动，否则还不把人给笑死？

　　　　赶紧应道：“哦，好，谢谢宝泉兄弟，我这就来。”

　　　　因为已经饷午了，要是这时去平窑村，回来肯定得摸黑，山路不好走，两人便商议好了明天再去。一切都已经谈妥了，慕贞就拜别了沈君和王掌柜。

　　　　沈君要亲自送慕贞，推脱不得，知得让他送到一品堂门口，就怎么都不准再送了。东家都起身相送了，王掌柜自然得作陪。

　　　　看着慕贞远去的身影，王掌柜好奇的问：“东家，那小娘子今天说的话虽然新奇有理，但不一定实用，为啥值得您这般礼遇？”

　　　　沈君看了王掌柜一眼，在继续看着那快消失不见了的身影，道：“给本公子从上到下都交待一遍，以后贞娘来我们酒楼里送东西了，一律全收，如果我不在这里，价格你就按她提的再多加一辈。”

　　　　说着，也不等王掌柜在说什么，摇着折扇上搂了。

　　　　王掌柜一头雾水的看着自己的东家，这答非所问的，他还是不明白啊。不过，东家既然交待了，他也只好吩咐下去。

　　　　红梅并没有在一品堂门口等慕贞，而是让小二传了话后，在一品堂拐角的一家面馆等着。在她眼里，一品堂那种酒楼，看着就金碧辉煌，哪里是她这种小老百姓待的地方，她不自在不说，还怕把别人的地儿弄脏了。

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第三十二章：女人的天性

　　　　“嫂子，你咋不在门口等我？”

　　　　“嗨，那种地方，哪里是嫂子我待的，怪不自在的。”听慕贞这么问，红梅怪不好意思的解释到。

　　　　就算这个朝代的风气再怎么开放，读书的女人还是不多，所以慕贞也能理解红梅的思想。看了看面馆的环境，还算干净。

　　　　问道：“嫂子，你吃饭没？”

　　　　“没吃，这一碗素面就得六文钱，都够我买一斤灰面的钱了，太贵了，划不着。”每次她上镇上来送绣品，除了家里要用的吃的，其他的是一点都不敢买的，更何况说是吃饭呢。

　　　　知道锦山家里的情况也不算好，再加上他们夫妻两，平时对屋里那一大一小照顾有加，慕贞心里都有数。

　　　　“嫂子，我今天让你带上的几个荷包，卖的怎么样？”

　　　　“嗨，你还说嘞，平常时都不见你做啥子针线活，今儿你包给我的时候，我都不抱啥子希望的，没想到手艺比嫂子还好呢。我的荷包是一个二十五文，你的一个是三十五文。给，一共二十个荷包七百文。”说着，就把手帕包着的铜钱交给慕贞。

　　　　慕贞道了声谢，接过钱见屋里有一个胖大婶在忙活着，喊道：“婶子，还有吃的吗？给我来份儿牛肉面。”

　　　　听到声音，一个微胖的大婶捏着抹布，从屋里笑眯眯的走出来，问道：“只要一份儿吗？大份儿还是小份儿？”

　　　　“就一份儿，小份儿吧。”看了一眼桌上摆的碗，大碗就是一老碗，估计自家相公的胃口吃的下，小碗的份儿，也够自己一个人吃两顿了。

　　　　红梅看到慕贞拿到钱就要买吃的，本想劝说几句，转念一想，这钱是人家自己挣的，她一个外人咋说？再加上和以前比，慕贞已经有了非常大的变化，老三和她要是能把日子就这么过下去，也就不错了。

　　　　慕贞不知道红梅这回儿在想啥，只是有一搭没一搭的和红梅聊着天。本来红梅还挺高兴慕贞能挣钱补贴家用了，可是刚拿到钱，她就大发手的乱花，还是让红梅的心里有些不舒服，也就没有那么热络了。

　　　　等了一会儿，庞大婶儿出来了，把面往慕贞面前一放，脸上也没了刚才的笑容，冷硬道：“小娘子，不是大娘我嘴多说你，你晓得你嫂子坐在这儿，等你了好长时间不？做人要厚道，要晓得知恩图报，吃个饭你就叫一碗，让你嫂子看着你吃，你咋好意思？”

　　　　慕贞被这胖大婶儿说的一愣一愣的，好半天才反应过来，原来这大婶儿义愤填膺的原因，是觉得自己不厚道，吃独食？

　　　　不由觉得好笑，把面前的面往红梅面前一推，道：“嫂子，快吃吧。”

　　　　然后又在胖大婶儿古怪的眼神中转过身来，道：“谢谢婶子的教诲，我晓得啦，我已经在别人家里吃过饭了，这碗面本来就是给我嫂子点的。”

　　　　被慕贞这么一说，胖大婶儿的脸上有些讪讪的挂不住。这时，屋里又出来了一个微胖的中年大叔，恨铁不成钢的看着胖大婶，道：“你这老婆子，我都和你说了多少遍了，莫要多管闲事，看看，又误会人家小娘子了吧？还不给人家赔个小心。”

　　　　胖大婶儿被说的脸红脖子粗，白了自家老头子一眼，不好意思的看着慕贞，道：“小娘子，老婆子我脾气就是这样儿，你莫放心上啊。”

　　　　这直爽的性子还是蛮对慕贞的脾味，笑着打趣道：“我莫名其妙就被婶子给吵了一顿，就嘴上说说算个啥？说啥也要多给我装点牛肉来。”

　　　　慕贞本是开玩笑的，谁知对方看慕贞并没有生气，反而爽快的答道：“好说，我这就去给小娘子加一些。”

　　　　“唉，大婶儿，不消得，我是和你说笑话的，你的牛肉够实在的了，再给我们加，就过意不去了。”奈何对方的身板儿不止比慕贞壮了一倍，慕贞再怎么拦，都没拦下来。

　　　　大婶夫家姓牛，做这面馆的生意有十几年了，“这囡子，要是别人，巴不得再得一瓢牛肉，你还巴巴的拦着我，我和你说，我牛大婶儿的面，在这十里八乡谁不知道？”

　　　　看着牛大婶那眉飞色舞的模样，慕贞笑道：“是的，不仅面好，闻着就香，人也十分的好。”

　　　　牛大叔看老婆子说的不得搁下，提醒道：“你这个老婆子，叨叨的不得停，还要不要人家吃饭了？”

　　　　牛大婶儿也晓得自己的脾气，笑道：“老婆子我就是嘴多，你们两个慢慢儿吃，我先进去忙去了。”

　　　　看到牛大婶离去，红梅这才惭愧的看着慕贞，道：“贞娘，这面你吃吧，嫂子吃了心里有愧啊。”

　　　　慕贞不明所以，问道：“咋啦嫂子？就是给你点的，我去一品堂谈生意的时候，在那里吃过了，快吃吧，等会儿糊了就不好吃了。”

　　　　听慕贞这么说，红梅更加坐立不安了，“你是一片好心，嫂子却还在想你不在财，刚把钱拿到手，还没暖热就想花，没想到你是给我买的，你这让我咋好意思吃的？”

　　　　“嗨，这有啥，你也是为了我好，我咋会怪你。你看你夫妻两以往对我们逸清那么照顾，就一碗面，你咋还谦讲呢？”慕贞蛮不在意的拜拜手。

　　　　“可是一碗面，就快抵我一个荷包的价钱了，太浪费了。”成亲几年，还没有孩子，屋里就他夫妻两和一个小姑子，平时根本花不到啥钱。

　　　　“没得事，我不是和你说了