《宋文珊的花月佳期》

下载本书

添加书签

宋文珊的花月佳期- 第12部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
“吃饭啦。菜都凉了……”
宋文珊瞪了杜娜一言,低下头自顾的吃饭。
孟子墨也低下了头,无论怎样,对这样的事情,是不能表现出高兴的。
他的猜测果然是对了。

(2)
只有想不到的,没有做不到的。
社会是一个足够丰富多彩的万花筒,各式各样的人用各式各样的手段赚钱,过着完全不一样的生活。
如果不接触房地产,宋文珊肯定没有机会给那么多陌生人打电话:
“您好,你在四区是不是有房子出售?”
“您好,你的房子是不是考虑出租?”
“你好,您的房子考虑出租或者出售吗?”
一本厚厚的电话本,看得人眼花的电话号码,宋文珊和另外三个一起接受培训的新人在店经理穆涛的吩咐指导下,一个个的打过去。
穆涛是很早就出来做业务的人,他有些发福,圆圆的头,走路像企鹅,长得一副敦厚老实的模样。这幅模样也让很多客户安心。虽然业务员说他是“老奸巨猾”。他白衬衣,一身西服,标准的中介人员打扮。一句很流行的话,大街上穿西服打领带,不是中介就是卖保险的。他胖胖的手上下比划,富有激情的讲解着,鼓励着。
“电话不通的,停机的,房子卖了的,租了的,都要做登记。尤其是租了的,问什么时候到期,反复询问要不要卖。”
“碰到那种二百五的,不要理他们,直接挂电话就行了。不要被他们影响心情。”
“不要吵架。”
“坚持就是胜利。你的数量和效率决定你的成绩!”
店经理培训完,就让几个新人打电话。
“这是简单的工作,但是这是出成绩的基础。而且,这是培训心理素质的一个基本训练。做业务没有什么高深之处,为什么能赚钱呢,关键就在于坚持不懈……”

房产中介是一个低成本的暴利行业,尤其是在北京这种,寸土寸金的地方。成交一套房子手百分之三的佣金,加上银行返费,评估公司的返费,挣上三四万轻而易举。业务员也能拿到一两万。虽然艰难,免不了枉费奔波,工作压力大,社会认可度低,但是,低准入高工资的诱惑是远在这些弊端之上的。
“慢慢来,这个行业要激情,也要耐心。等有段时间积累,有技巧了,肯定好做。今年市场是出奇的好。去年金融危机,房价跌了,今年这一开春就开始涨。我们四区的房子现在一万一一平米都不愁卖。”
中午大家聚在会议室吃饭,带宋文珊的陈冲兴致勃勃的讲着。
“哎呀呀,吃饭就吃饭,你还充老师。”
一个高个子很骨感的美女苏雯嚷嚷着。苏雯是东北的女孩子,豪爽,开朗而热心。宋文珊很快跟她相熟,二人姐妹相称,她对宋文珊很是照顾。
下午的时候,宋文珊跟着陈冲去带客户看房。陈冲年纪还没有宋文珊大,说是等着到岁数就结婚,可是却成熟老练,心机颇深,是公司业务最好的人。
陈冲一边走一边教着宋文珊业务常识:
“我们去接客户,要比客户来的早点……选好路。引着他们看附近的超市,学校。选好最好的路线……”
宋文珊跟着陈冲跑了一个下午,听着陈冲侃侃而谈,宋文珊和客户都是连连点头。
“这个房子虽然是西南方向,但是,装修好啊。你看那个东南方向的,装修那么一般,差价十五万呢……这个十七层,楼层好,那个才五层。”
宋文珊心底暗笑,其实那个五层的房子早已经被他卖掉了,价格自然也是假的。只不过因为要做贷款评估,所以,钥匙还放在公司。
客户在房子里转来转去,看得出来非常喜欢。
“我晚上跟我老公商量一下吧。什么时候我带他来看看,再做决定啊……”
“您尽快,好房不等人的……晚点我同事还要带人看房呢。”
“看起来,现在房价涨啦……”
女客户犹疑着。
“经济复苏,还有国家政策的扶持,现在个人所得税和营业税都减了,贷款优惠百分之三十……房产回暖了,房价肯定是涨了。不过,您要不买的话,可能还会涨。你想想,去年我就让您买的,您不买……”
女客户也低下了头,沉思着。
“要不然,我现在给我老公打个电话,让他下班后直接过来……”
“那成啊。这样吧,我们去店里等等您先生,我也帮姐算算税费。”
陈冲很热情的说。
下午六点多的时候,女客户的先生看房,当场决定买下房子。业主也住在附近,当即约业主签合同。一切都很顺利,合同签完的时候,是晚上九点多钟。
这是宋文珊在公司工作的第一周,看到第一个人做成一单买卖。
当天晚上,陈冲请客,几个人在附近的一家店吃火锅。火锅店里热气翻腾,酒满杯,喝得不亦乐乎。
“陈冲是第三单了吧,这个月三万块钱入囊了。”
经理穆涛笑道:“陪着你忙到半夜,你改天得找个好地方请我们!”
“涛哥,你不说说我帮你挣多少,你说你该请我们还是我请你?”陈冲几杯酒下肚,却仍旧清醒。
众人一阵嬉笑。
迷蒙的气雾中,宋文珊看到了希望。这个城市,这个行业,给小蚂蚁的希望。


(3)
陈冲他们果然是在这个圈子里混久了,认识人多好办事。一周的时间,宋文珊租下的房子已经转租出去了。一个月五百,宋文珊不但没亏钱,还赚了三百。宋文珊乖巧的买了条好烟给陈冲,还问是不是要给他那位朋友说谢谢。陈冲摇头:“他中介费收的客户的,已经够他挣了。何况,现在市里的房子紧张,谁知道他租了多少钱……”
“这么转租来转租去,不怕出事吗?业主不管啊……”
“傻丫头。房子是由一些公司代理下来的,只要租出去了,他们就不管。反正他们有钱收就够了。再说,这个圈子就这么大,谁不认识谁,一打听就知道,能出什么事儿……就算出事了,钱到手了,谁能怎么办呢?租房的谁有时间跟着耗。”
“这样啊……”
宋文珊听得似懂非懂的点点头。
“你呀,慢慢学吧,这里头的事情多着呢,比你想象的还丰富呢……别看很多人都说我们这行怎么样怎么样,其实,你想想,做这行也不容易呢……就说他们代理这房子,你看他来回的赚差价,可是,他们也辛苦着呢,一般人还做不来。要去找到房源,看看哪家房子空闲着,要去谈业主,让业主把房子交给自己代理,再去找客户……都是需要时间的。”
陈冲说道。
“恩恩……”
宋文珊忙不迭的点头。
“其实,很多人都说,这样多么的暴利多么的黑暗,可是,要是没有做这行的人,租户怎么自己找房子?他们不用上班,天天找房一个星期找房都未必找得到合适的……那些业主,天天守在家里等着人看房,多麻烦也未必很快找到租户……空闲时间长他才亏呢。”
“也是哦……”
陈冲笑了笑,用手转了转手中的笔:
“你是上学出来的,学校学的多,所以找工作还是容易些的。你看看,这行做业务的,都是外来打工,文化水平比较一般的人……入门门槛低,竞争格外的激烈,大家做的辛苦……钱不是那么好赚的。说这行的人,很多是站着说话不腰疼的……”
宋文珊若有所思的点点头。
繁华如梦的京城,璀璨的霓虹下,是斑驳的黑影。





第十二章 丛林法则 (2)
(1)
房产公司周六日都上班,宋文珊选了周四休息,杜娜也特意把休息安排在周四,两人约好去把钱给孟子墨送去。
杜娜在酒店经过培训,不过两周时间没见,举手投足,都带了一股别样的优雅利落。高挑的身材配上随意的牛仔裤,浅粉外套,显得青春活力。
“我说难道酒店培养迎宾都有诀窍么?怎么这几天不见,漂亮许多了啊……”
“不是他们培养,是本小姐天生丽质好不好?我是春天的蝴蝶,终于可以飞向百花盛开的花园了。”
杜娜快乐的围着宋文珊的身子转了个圈:
“现在才发现世界好大,无比繁华啊……要是一辈子都呆在我们那个小城市,真的是白活了。”
“看起来工作还是不错啊。做新人辛苦吗?”
没有想到在事业单位懒散惯了的大小姐,竟然很快适应了企业的工作。
“其实,你不知道了,我们那里很少有什么老人的……除了那些主管一级的阿姨们,干的最久的也不过就半年吧。”
杜娜摇了摇头:“那么多富翁,那么多美女……”
宋文珊一愣,马上明白了过来。
“你要注意啊。不然,回家我可没法跟你家人交代……”
“你去死啦。我是什么人啊……”
杜娜昂着头往前走,不理会宋文珊。
杜娜虽然性格开朗,但是却不是在感情上乱来的人,反而,她从来没有正经的谈过恋爱。反倒是宋文珊,再一次的走在爱情的边缘。
原本和孟子墨并不很熟,但是因为这一回他大力的帮忙,人在外地,老同学自然熟络起来了。可饶是如此,每天问候的电话,频频发来的短信,还是让宋文珊不安。虽然孟子墨什么特别的话都没有说过,但是,宋文珊心知肚明,连杜娜也有所察觉。
“孟子墨虽然长得有点,恩,像只小老鼠,嘴也有点皮,但是人总算老实,对你也算是用情深厚了。这回我们来北京,他可是帮了大忙,你就没有一点心动?”
“老同学帮忙,难道我就得生死相许啊?”宋文珊瞪了一眼杜娜:“你怎么当着面骂他,背后说人家好啊?”
“哎……所以我是好人难当啊。不过,说实话,你要是没这个意思,也别勉强自己,早点跟他说清楚了。你说,许扬那么好一个男人你都不要,孟子墨就是扔进人群中半个小时挑不出来的人,你不放在心上也很自然……”
宋文珊看了看杜娜,微微皱起眉头。想想,损人成习惯的杜娜,唯一不损的人就是许扬了。难道,真的是自己错过了一个不该错过的人吗?
(2)
三月初春,北京的天气晴朗干燥。好在,还没有沙尘来袭。一行人漫步在公园是很愉快的事情,虽然两女一男多少有点异样。
杜娜故意在后面踱着步子,突然看到棉花糖,像见到宝一般冲了过去:
“有卖棉花糖的啊……那个,你们往湖边的长椅那等我吧,我买完棉花糖去找你们……”
杜娜边朝他们挥挥手,不等他们回答,直冲了过去。
宋文珊和孟子墨沿着人工湖缓步向前走,说着无关痛痒的话,孟子墨不断的介绍着他听过的趣闻,和北京四处的故事。宋文珊时不时的打断他:
“我听过啦,你这个科普教育已经不是第一次啦……”
孟子墨呐呐笑笑。
“就怕你们遇上什么不顺心啊。提前都打好预防针……”
“你先给自己打好预防针。记得下次租房还是找我吧……”宋文珊从包里掏出一个信封:“还钱啦。我的房子租出去了,顺手小赚了一点点,正好晚点一起吃饭。”
孟子墨犹疑着要说什么,犹疑着要不要接过钱。宋文珊一把把钱塞到孟子墨的手中:
“想什么呢?拿着,我可不给利息啊。老同学这么帮忙我已经很感谢了,要是你不要钱,我们以后有什么事情还怎么找你啊……”
这些日子的接触中,宋文珊对孟子墨多了一些了解,知道他来自农村,还在供妹妹上学,想来很是不容易吧。
孟子墨憨憨的笑笑:
“有什么事情找我都行,随传随到。我就怕你不找我呢。”
“我怕太麻烦你了呢……”宋文珊别别扭扭的说。若是好朋友还罢了,原就是不太熟悉,可利用他的爱慕,不断的请他帮忙,自己感觉不大自在呢。大约女生都会羡慕那种,身边有很多男孩子追求的女生,无论做什么,都有人愿意帮忙。但是,宋文珊偏偏不是,因为大学伊始就有男朋友,她和很多男同学,甚至女同学的关系都很疏远。
“老同学在外面,相互照应呗。有啥说的。你说是吧……”
宋文珊点点头,想说的话到底也没说出口。
以前看一本书,叫接受与拒绝都是一种艺术。宋文珊看了一眼就放下了,其实,她不知道,她始终都没有学会这种艺术。无论是接受还是拒绝,都被自己搞得一团糟而不自知。
(3)
零八年经济危机时期,房价全线下降。在宋文珊工作的王京尤其明显——这里是韩日等外国人聚集地。韩币的贬值使很多韩国人纷纷抛售房子。零九年开始,房产市场最先回暖,房价很快就涨上来了。原来抱定等着房价见底的时候才买房的人马上醒悟了过来,迅速行动,一时间,市场火热。成交量不断攀升。第一次,二手房成交超过了一手房。大家都认定了这一年的黄金年,业务员卯足精神要大赚一笔,老板们也开始打算要扩大规模。
中介行业属于纯粹的皮包公司,挣钱靠的是21世纪最稀缺的——人才。除此之外,固定投资寥寥无几。两间屋子,几台电脑,再加几根电话线就足够。
老板刘朋把宋文珊叫到办公室,询问她的打算。是愿意做业务,还是愿意做文秘。
人与人的第一印象往往比想象的还重要。宋文珊对这位老板的印象从招聘会开始,就很好。虽然后来发现他脾气暴躁有时候有点蛮不讲理,身上若隐若现着暴发户的气质,但是,她还是很尊重他的。宋文珊斟酌着:
“我还是做文秘吧。一来呢,公司要开店,需要招人,我原来也是做人事,有这方面的工作经验,做起来容易些;二来吧,我觉得做业务压力很大,我觉得自己不是特别合适,还真的怕做不好呢。”
“行啊。这样吧,以后每一张买卖单给你提二百块钱,这样的话,一个月也有个三四千。你呢,现在主要负责招聘,然后前期的培训。”
宋文珊一连应声。
第一次去招聘会之前,刘朋把宋文珊叫到办公室,给她介绍另外一个老板,安新亮。
这是宋文珊来这个公司半个月,第一次见到安经理。安新亮一身灰黑色的休闲服,就坐在刘朋的对面,正对着办公室的门。宋文珊推门进去的时候,安新亮正专心致志的看着电脑。
“小宋,这是安经理,明天你们一起去招聘会吧。”
“安经理……”
宋文珊微微点头。
安新亮也把目光从面前的电脑屏幕移开,对宋文珊点点头。
听同事们说起安新亮,说他是公司的投资人,但是,很少来公司。想不起来哪里见过,宋文珊只是看着安新亮有些面熟。
“就是那天招聘最后看到的那个女孩吧……”安新亮看了看宋文珊。
“是啊,小宋原来是做人事的。”刘朋回答。
宋文珊一下子想起来了,招聘会上,她临走的时候,和一个穿休闲服的男子擦肩而过。当时,她只是顺眼撇了一眼这个路人乙,居然,没有想到是大老板。
听同事们说,安新亮是留日回来的,做过几年餐厅,去年经济危机的时候关掉了餐厅,转作房产。据说,是很有钱并且阅历很丰富的。宋文珊一边胡乱想,一边看安新亮。安新亮浓眉大眼,一头浓密的黑发,双眸炯炯有神,眼角微微有些皱纹,但是,看起来仍旧很年轻,浑身上下散发着朝气,人很精神,宋文珊觉得他似乎比刘朋还要年轻些的。
“那行吧。小宋住哪里?你来公司近,我们一起从公司走,还是我明天去接你一下?”
安新亮的声音有些低沉,带着些微的沙哑,但是很有磁性,听起来很舒服。他很是和气,一点架子都没有。
“不用不用,我住的地方有车到地铁站,很近的,我从家里直接去招聘会吧。招聘会的开始时间是八点半,我去了就办入场手续,安经理九点到就好。”
宋文珊微笑着点点头,尽量让自己显得干练一些。
“没事,手续我办吧。你还要换车,九点到就行。”安新亮和气的说。
“好的。那我先出去啦。安经理再见!”
“对了”,看着宋文珊要走,安新亮有补充了一句:“早上不着急吃饭的话,那里
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架