宋文珊的花月佳期- 第37部分

第五十四章　　利益之争（1）
早上，宋文珊刚到公司，正要跟邻座的几个人说着早上好，潘冰就凑过来，急切的嚷嚷：
“宋姐，你看一下，公司电脑又怎么了？软件系统全部瘫痪，我们不仅都没有办法打卡上班，而且，我要查业主电话约业主看房都没有办法了……”
“小潘，你等等……别着急，我看一下……”
宋文珊也不由得皱眉。打开电脑，打开办公软件，果然，显示的是一个空白页面，然后，电脑长时间死机状态，一连试用了好几次，都是一样的。
“那个店也是这样吗？”宋文珊问道。
“刚才苏雯还打电话问我们这边的办公软件是不是运行正常，说让我们帮她查东西……”
卢明回答道。
“网络没有问题，我也没办法，要不然，我打电话问问软件公司吧。打卡上班不着急……小潘你客户几点来看房，是哪套房子？房子是哪个业务员登记的？”
“房子好像是陈冲登记的吧……我客户十点钟到，昨天跟业主说好了，如果今天客户确定能来的话，早上打电话给他。客户刚才都给我打电话了，说要来……客户挺准的，是要买房的。”
潘冰有些焦急。
“你打个电话问陈冲吧……他心细的很，可能会用纸记下业主电话的，你说，你怎么都不在意呢？说过几次，要约的房子，注意用笔记下来啊……”
宋文珊一边翻着记事本，找到软件公司的电话，一边跟潘冰说道。
宋文珊打软件公司的电话，打了两次都没有人接。正当她准备放弃的时候，有一个女孩子接了电话，听了宋文珊的问题，女孩子客客气气的说，今天是周六，技术人员休息，所以，会在周一把问题反馈给技术人员修理，但是，她没有解决办法。第一次遇到做售后的也休息周末，他们这些身为上帝的客户只能干等着了。
办公软件不能用，办公室的人，或者在自己的广告位上更新广告，或者，就拿个牌子去小区附近做展示，吸引想买房的客户，或者，有人干脆闲溜达，看着别的公司的业务员带客户的，如果业务员送走了客户，就上前与客户攀谈，行话叫“切户”。切户成功的几率比较高，因为能带看的客户，一般比较准，但是，切户很容易造成矛盾。北京连连发生的几次中介公司的纠纷，就有因此而起的。
宋文珊这边刚放下电话，潘冰就过来了，一脸的懊恼。
“你怎么了？陈冲没给你电话吗？”
“他说房子卖了。可是，我觉得没那么快，昨天晚上我才联系业主的，他昨天晚上在丰台呢，说今天赶回来。”
潘冰皱着眉头：“可能是他有准客户，也要买那套房子吧。”
“他这么做就有点过分了……”
宋文珊叹着气。
陈冲做事儿很霸道，很强势，这是公司里人所共知的。据说，陈冲还曾经切同一个公司同事的客户，被人诟病，不够义气。所以，新店里的人，与他相处的都不是很好。好在，宋文珊不做业务，与业务员没有什么利益纠纷，所以，也与陈冲没有什么矛盾。
“你客户很准吗？你估计这套房子，他能看上的几率有多大？”
宋文珊问道。眼下，办公软件一时半刻是修不好了，怎么要到这个关键的电话是很重要的。
“这个客户我带过一次。他想要小一点的两居室。这套九十平米的两居室价格也不算高，应该是客户能接受的价格。我不好说他一定能看上房子，因为装修什么的，我也没见过，但是，希望挺大的……宋姐，你看怎么办？我是跟穆经理说去，还是……”
“你找穆经理说也没用，他肯定护着陈冲。郭经理去说，陈冲也会咬定房子卖了……这样吧，你记得门牌号吧，我去那边找业主资料，去查那个电话……”
宋文珊缓缓的说道。
“这个合适吗？”
潘冰有些疑虑。
“我一会儿去给安经理送考勤和绩效表，到时候，我翻翻记下来就成……这你就别管了……”
“宋姐……”
潘冰有些犹豫。
“这样不好吧。会不会让那个店的人说你啊……”
“你给我把这个单子谈成，让我赚200块钱最实际，还有，你又不会出卖我吧……”
宋文珊打开电脑，打出昨天就做好的表格。在潘冰面前扬了扬：
“说，哪套房子，我要过去啦……”
“新城的，14楼，209……”
“恩……”
宋文珊点点头。帮潘冰，不是没有顾忌，只是，潘冰是自己的同乡，而且，人很实在，两个人的关系一直都不错。他上个月只有一个租赁单，工资很少，所以，宋文珊总觉得自己应该去帮帮他。
（2）
老店的资料放在穆涛的办公桌里。本来，新店开张的之后，宋文珊花了几天的时间，把老店有的业主资料全部复印了一份在新店，但是，之后，却总是发现有所遗漏。以前，觉得在老店见到的资料，当时拿过来的时候，就是没有见到。宋文珊猜测着是那边的业务员故意扣下了，可是，也不好说破，又恐是自己遗漏了。有时候，想到特别想要的，就去找穆涛要，好在，穆涛每每都同意给找，宋文珊也就不要意思查漏补缺了。
到了店里，宋文珊直接去找安新亮，果不其然，安新亮不在。这不过是宋文珊来店里的一个借口，安新亮周六的时候鲜有在公司的时候。不过，宋文珊也暗自希望安新亮周一能回来，不然，工资可能不能按时发。
转到公司大厅，宋文珊和穆涛说了几句闲话，说着话，就说找资料。
“你怎么总是找资料啊……你以前不是都复印了吗？”
穆涛低着头，看着自己的电脑，不抬眼看宋文珊。宋文珊猜测着，穆涛大概还在玩钟爱的斗地主。
宋文珊低着头在柜子里翻，翻了两遍，也没有找到14楼的业主资料。宋文珊随手拿起一本，然后就往陈冲的桌子上瞄去。陈冲出去带客户了，他的桌子空闲着。有些杂乱的桌子上，一本十六开的业主资料在被他斜斜的压在一个三十二开的本子下面。
“经理，我走了啊……你继续忙……”
宋文珊依着穆涛的桌子，随手就拿起陈冲桌上的业主资料，找到了209的业主信息。
“回头见啊……”
“恩……”
宋文珊顺手就用手机记下了业主的手机号码，把业主资料放在了陈冲的桌上，拿着另外一本业主资料给穆涛看了看：
“经理，橄榄城的业主资料我拿走了……”
“知道了……”
穆涛头都没抬。想来，他那里厮杀正是厉害。
穆涛的业务能力管理能力都是一流，唯一的一个爱好就是游戏，也大抵因为这个店都是老业务，他需要操心的少，闲来无事，就培养了这个嗜好了。宋文珊挥了挥手，可是，穆涛还是没有抬头，宋文珊转身离开。
（3）
宋文珊赶回老店的时候，已经是九点五十。潘冰已经去接客户了，宋文珊连忙给业主张先生打了电话，说客户已经到了。业主很是意外的问：
“不是说好了，提前告诉我吗？你看你们安排的，我在丰台呢，这一会儿半会儿怎么赶过去……”
“啊……对不起……是这样，客户来的突然，提前也没有告诉我们。客户说可以等您一下，您看，您如果方便的话，尽快带钥匙过来好吗？”宋文珊连忙解释道。人家说，做业务的都是人精，说谎话都是随口的事情，都不用打草稿。果不其然。宋文珊和公司几个女同事开玩笑，都说，找男朋友绝对不能找做业务的，太能骗人了。
“我从这儿过去要一个小时多呢……别我开车过去了，客户已经走了，我又白跑一趟……”
业主语气很是不悦。
“是这样。这个客户以前看过这样的户型，他很喜欢，但是，那个房子已经卖了……您这个户型，他很喜欢，是很希望看到的。我们的客户，是很有望和您成交的。他是很诚意的看房的……”
“好吧……我一会儿开车过去……”
业主虽然不悦，但是，到底是答应了下来。
宋文珊赶紧给潘冰打电话，让他带客户回公司等着吧，业主已经在来的路上了。潘冰那边一连串的谢谢。
宋文珊觉得有些疲惫。她习惯了早上不吃早饭，但是，喜欢早上喝咖啡喝甜的东西缓解饥饿。今天，从早上到办公室就开始忙，连口水都没有时间喝，还真的渴了。
宋文珊觉得有些不安。她希望这个单子能签成，可是，又觉得，如果这个单子这样签了的话，陈冲那样聪明的人，肯定知道是自己暗中帮忙了，想来，也会得罪他。而穆涛，也因为是信任她不会偏袒一方，才很放心她做事情的。这回，恐怕让穆涛也要失望了……想想，到底有些不大好了。这个房子，无论是陈冲还是潘冰卖掉，自己都有一样的提成，而现在，自己这样的做法绝对不明智。
“在做什么呢……”
宋文珊自己也很郁闷，大口的喝着咖啡。
会帮潘冰，不过也是看着年纪相仿的同事，又是同乡，做这行都不太久，跌跌撞撞的不容易，希望能看着他多赚一些钱吧。可是，自己又搅进是非了……




第五十五章　利益之争（2）
（1）
会议室里，潘冰和孙青带着客户在攀谈。店里的大厅里，只剩下宋文珊自己，郭家明也在自家的办公室里不出门。
每到这个时候，宋文珊工作的心情就顿减，一边喝着咖啡，一边在网上闲看。逛了一会儿天涯，又看了一会儿好友的空间，一圈溜达下来，已经将近十一点了。想想应该干点正事儿，宋文珊就打开了房产论坛，找了自己所在的片区，随便翻翻里面房产经纪公司的广告，宋文珊就觉得好笑。无论是大小公司，所有的广告价格，几乎是无一实价。
虽然现在这个区的房价，已经普遍涨到一万五左右，但是，广告的价格都是在一万四左右，无一实价。每套房子都整齐划一的标出“业主急售”、“业主出国急售”、“低价急售”……似乎，北京的业主不是出国移民、经济危机就是家生变故，总是，房子就是要紧急处理的，现在买时很划得来的，而且价格，无一是偏低的。因为，人们都有贪便宜的心理，就跟逛淘宝一样，人们也会按照价格排列一下次序，同样或者相似的商品，会跟价格偏低的卖家联系。不过，房产中介业务员不是卖家。业务员能做到的只是，把广告的价格发低一点，引诱客户给自己打电话，之后，怎么跟客户圆谎，就是业务员的水平了。不过，一般想买房的客户，在多次的联系房产经纪公司后，大都能对真实的价格有所了解，能接受真实价格了。虽然如此，但是客户很多还是会对房产经纪公司留下一个不诚实的印象。想想，这个行业还真是恶性竞争，虚假广告，“切户”，引导客户跳单，谁都不容易，无规则让人们更加的不容易了。
想想，现在，一个公司里的同事们也同样竞争的很激烈，多么的不容易……
宋文珊越想越觉得烦闷，也有些忐忑起来，就顺手在QQ上给郭家明把事情简单的说了。郭家明回的更简单：
“没事。”
“经理，小潘客户靠谱不？”
“只要房子过得去，我就把他拿下。到时候，让小潘请你吃饭……陈冲也不能太贪，他怎么着都有一半的业绩分成呢。他要想把什么都吞下去，也许嚼不烂，你不用觉得不好意思。”
郭家明总是很肯定，自信满满的样子，这种语气，让宋文珊很信服，也觉得心安。

（2）
209的业主张先生直到十一点才来。张先生是一个中等身材体型微胖的中年男子，他穿着T恤，长裤，在初秋天气微凉的北京，已经是很凉爽了，可是，他的头上仍旧有薄薄的汗。
“张先生，你好，我是小宋，早上打电话给你的……辛苦你跑这么远了，我倒杯水给你喝。”
宋文珊殷勤的把业主请到会议室，倒了杯水。
潘冰也赶紧出来，与张先生寒暄着。
“张先生，对不起，让您急匆匆的赶来……我客户还在会议室呢……”
“没事儿，没事儿呢……就是路有点远，又有点堵车，路上耽搁的时间长了……既然你客户也在的话，我们就去看房吧……”
张先生放下喝水的杯子，很干脆的说。
“行啊……我们去看房吧……”
潘冰的客户是一对中年夫妻，看上去都是普通的上班族，女客户戴着眼镜，说话很温柔，跟人说话总感觉是像同小孩子说话的语气，是她做小学老师的职业习惯；男客户也很随和，一看都不是刁钻的人。宋文珊看着郭家明和潘冰带着客户业主去看房，心里祈祷着他能签成这一单。
客户要看的房间距离公司不是很远。不过半个多小时的时间，正在宋文珊准备着要去吃饭的时候，潘冰带着客户和业主进了公司。郭家明一边带客户和业主去会议室，一边使眼色让宋文珊布置手机信号屏蔽器。免得在业主客户议价的关键环节，有其他公司业务员来挑拨客户，或者怂恿业主涨价。
客户业主和郭家明等人留在会议室谈合同。宋文珊猜测着，如果谈的不错，也许一会儿就要签合同，复印各种证件，房产本之类的东西，大约是一时半刻都不成了，给出去吃饭的孙青打了电话，拜托她买了面包，想着，中午就要面包充饥了。
“宋姐，你打印一份空白合同给客户看一下……”
不多会儿，潘冰从会议室里跑出来。
“哦，这么快就能签啊……”
宋文珊一边打开文件夹，打印合同，一边说道。
“没呢，但是估计差不多了。客户想着再便宜点儿，业主呢，基本也降到了心理价位，降不了多少了。还差三万的差价，业主最低一百二十三万，客户就能出一百二十万。不知道谈的怎么样呢……”
临到最关键的时候，潘冰的神色有些担忧。
“别担心，有经理在呢……不过才三万的差劲，肯定黄不了……”
宋文珊放心的说道。对于普通人来说，买件别的东西，三万都是大数目，但是，对于买房的人来说，三万就是百分之二左右的比例了。只要不出现别的变数，做业务多年的郭家明，一定有能力说服双方签下这单。
“房子怎么样啊？价格不高啊……”
宋文珊随口说着。相对于一万五以上的均价来说，这套房子的价格已经是偏低了。比别的房子便宜了十万。怪不得陈冲要自己霸占着信息呢……
“这房子很差劲……原来委托给中介了。中介把房子打了隔断间，里面乱七八糟的。要不是客户看过这个户型，肯定不要……二楼下面正好是靠近垃圾堆，是这个楼里最差劲的位置。好在，就是东南朝向，小户型还不错……”
“哦……是呢……”
宋文珊思索着那个房间的位置，果然是有一个卧室的窗户底下是垃圾堆。虽然是每天早上都有清洁工打扫，但是，那气味，还是隐约可以闻的到的。
“你客户知道这个情况吗？看上房子了？”
“他们看到了。不过，小区里二十几栋楼，那栋楼都有209这个房间，那间没有卖出去？再说了，又不是只有这间靠近垃圾堆……”
潘冰拿起订书钉，订好了合同，拿进屋里去了。
一百二十万，也许是这对老师工作多年的积蓄了，就用来买一套有这么大瑕疵的房子，也真是无奈了呢……
（3）
宋文珊顾不得感叹别人，办公桌的电话响起了，这边一个你好没有说完，那边诘问的声音已经传来：
“宋文珊，209的业主是不是在你们店里？”
“经理啊……那个，209的合同一会儿就要签了……”
宋文珊不由得头大，含糊其辞着。
“多少钱，已经签了吗？”
穆涛追问着。
“一百二十三万这样吧。还没签，一会儿就能签了……”
宋文珊的声音很低。
“陈冲的客户也看上这个户型，人家出一百三十万都没问题……你说说你干的这事儿啊……”
穆涛的声音有些低沉，并不是很高，想来，应该是在会议室或者什么地方，怕是不想让