重生之窈窕薯女- 第46部分

第一百零九章　使绊子

“宁老板，咱们生意人，就是以和为贵，凡事有商有量生意才能做的长久，你说是不是？”新疆客户阿图一见宁青敏不受他的威胁，二话不说，马上令张玉拿一倍定金赔给他，很是意外，又装起笑脸说：“我要有心要跟宁老板长久合作的，虽然你家的货出了问题，但是如果你们能把现货发一点给我，我家里不致于一下子无货可卖，这件事就算了，何必搞得大家不愉快呢？我已经仁至义尽了，宁老板硬要把定金退还给我，我也没话说了。”
新疆客户阿图得了便宜还卖乖，张玉张张嘴想说什么，见宁青敏朝她眨眨眼，便不再说话了，默默的开了抽屉，拿了钱还给新疆客户：“这是四千元！”
阿图数了数钱，笑着说：“不愧是老板，爽快！”
等阿图出了门，张玉才嚷着说：“老板，明明是他找渣，怎么还赔他钱？”
“我打听了，他在别人那里看到跟我们一模一样的样品，价钱又比我们便宜几元，已经在别人那里定了三千件货了，所以才不要我们这个货的。我们现在的牌子正在到处打广告，如果他闹起来，虽然不是我们的货出问题，但是影响也不好，所以就赔钱了事，以后不要让他进我们的写字楼。”
“可是，这个蜘蛛网的图案还是老板画出来的，如果别人也有，肯定是仿我们的，质量也不能跟我们相比，就这样便宜这个新疆人了？”张玉气愤无比，“这口气怎么吞得下？”
“就是，这才收两千元定金，赔。一倍也还赔得起，要是收两万定金，或是十万定金，也要赔一倍，那也赔吗？”孙文握着拳头，一副想追出去打阿图的样子。
宁青敏见张玉和孙文都生气的。不行，安慰说：“放心吧，他得意不了多久的，像这种做手意手法，他迟早会自吃苦果。”
“老板，你这回就心慈手软了，像。这种人，三几个回合就搞到钱上岸了，不会等到那个苦果到来的。”孙文没好气，“我们好好的货被他说成有问题，还要赔钱，这种事怎么能这样罢休？太欺负人了！老板要是不方便出面，我跟阿武会出手的，反正知道他平时在那里出没。”
“不要意气用事！”宁青敏见孙文瞪着眼，知道如果不。讨回公道，就他们这几个年青人，肯定会商量着给新疆人使绊子的。对这种人使绊子她不反对，问题是如果被人知道是他们干的，会多生事端，倒不如使用商业手段令新疆客户吃暗亏来得爽。想了想说：“我知道你们吞不下这口气，这样吧，我想个法子让他得不偿失好了。”
张玉和孙文差点被这个客户气疯了，一听宁青敏。的话，都兴奋的凑过来问：“老板，要怎么做才能让他得不偿失？”
“上次有个跟他同个地区的客户阿里过来，也是。想定这个蜘蛛网的图案，我们怕同地区有竞争，没定给他，那个人还算诚实，可以合作。过十天左右，你打电话给他，把这三百件货贱卖给他。”宁青敏吩咐张玉：“阿图从我们这里诈了两千元，没准会因此亏本两万元。”
张玉一听，兴奋。的说：“老板就是老板，想的法子就是比我们高明。这招虽然有点以本伤人，但是才三百件，我们伤得起。而且，阿里老老实实做生意，跟他合作也放心些。这损失的钱，以后再从阿里那里赚回来就行了。”
孙文却不明白这招的奥妙，有点茫然的问：“我们亏本卖掉这批货，不是再次损失了一些钱了吗？怎么高明法了？又跟这个新疆客户有什么关系？”
“笨！”张玉再次找到机会敲打孙文的头，笑着说：“过了十天左右，阿图在别人那里定的这个蜘蛛网图案的款肯定出货了，这个时候，我们把这三百件货贱卖给阿里，阿里是跟阿图同个地区的，既然得到质量又好价钱又便宜的货，一下看到同个地区有人出售同个款的货品，肯定会降低价钱打价格战。人家在阿里那儿拿了又好又便宜的货，再一看阿图的货，谁还要呀？只要拖着一段时间没人要，季节一过，阿图这货就得大降价处理，一降价，不亏本才怪。”
“原来这样！”孙文兴奋了，“这招好，杀人不见血。我们虽然不会欺负人，但也不能白白让别人使诈欺负。”
正说着，商场的公关部长成立凤进来了。成立凤是成氏集团创办人成元其中一个女儿，成元在几个国家都各有一个老婆，成立凤的妈妈是国内的老婆，一向不被成元所喜，只是每个月给生活费，见也不见她们母女，直到成立凤妈妈得了乳腺癌，临死前托人送话给成元，成元才让人把成立凤送到外国读书。成立凤学成归来，自然还是入不了成元的法眼，只派她到名下小企业当公关部长。这次因为新王牌批发商场辞了一个公关部长，成元想起成立凤，就让她过来了，目的也是让她跟成建军这个侄儿互相监视。
成立凤身世虽然这样，但是因为自小在国外长大，倒养成一副直爽的性格，很看得开，对自己被指派来新王牌商场当一名公关部长，她是这样形容的：心情好了就到处逛逛，看看商场内有人抽烟没有，有人吵架没有，罚罚吸烟人的款，或是劝劝架，这两件事都没什么技术难度，只要动动嘴皮子就行了，然后月底领工资，年底领花红，节假日领补贴，多好一份工作，老头子这是体贴我，并不是像一些人传言的那样，说是把我发配边远地区充军了。
一个商场中，生意火爆的商户同时也多带动了人流，商场也频为重视。成立凤作为公关部长，虽然来的时间不长，却很快跟宁青敏他们熟悉起来，刚刚走过听到他们写字楼有吵闹声，便进来看看，听宁青敏把事情一说，点头说：“像这种情况，你们也可以上报商场，让商场方面的人来看看究竟是客户无理取闹还是货有问题。”
宁青敏笑一笑不再说了，历来商户跟客户的纷争，商场很难处理得公平的。
“小宁，难得看见你空闲一些，来，上我办公室聊聊天。”见下午冷清了一些，成立凤拉过宁青敏的手，“我有一件事情要找个人商量一下。”
虽然有周凌等好朋友，但是周凌等人还没出社会，有些话宁青敏没法跟她们说，反而跟认识没多久的成立凤有共同语言。成立凤也频为欣赏宁青敏，直接就把宁青敏归类为自己的好朋友。
上了成立凤的办公室，宁青敏笑着说：“什么事这么神秘呀？”
“唉！”成立凤装模作样叹一口气，“跟我同居的那位，居然不要我给的生活费了！”
“哦！”宁青敏对这种事也没经验，傻傻问：“不是应该他给你生活费吗？”
“噗！”成立凤笑了，“我现在是养小白脸呀！然后这个小白脸不要生活费，我就惊奇了啊！难道他另有出路，想弃我而去？要是那样，我又得孤独一人吃饭了。”
“啊！”宁青敏瞪大眼看成立凤，“既然这样，你就另找一个好了！”
这回轮到成立凤瞪着宁青敏了，“问题是我不舍得他呀！我可能对他产生感情了。”
“也是，一件东西用久了都有感情，何况一个人！”宁青敏虽然对成立凤的生活方式不敢苟同，但她并没妨碍别人什么，所以也很快就接受了下来。
“小白脸这段日子早睡早起，积极工作，看样子有奋发的心。我都越看越爱了，怎么办？”成立凤搓着手，“这么知冷知热的温柔男，要是跑了，还真可惜呀！”
宁青敏看方成凤有点彷徨，笑着说：“成凤，你是不是爱上你的小白脸了？”
“有这个可能性哦！”方成凤捶桌，“难道我爱上自己包养的小白脸了？”
宁青敏不由“哈哈”大笑，成立凤太可爱了，跟她在一起，常常忍不住发笑。
趁着成立凤发愁，宁青敏把她桌上放着的小小黑森林蛋糕吃掉了。想再吃她的红枣时，被她一掌拍开了说：“你虽然瘦，也不能爱吃就爱，没点节制。要是变胖了，男朋友不要你了，可不要说是我害的。”
“这么一点小东西哪能让我变胖？”宁青敏拿纸巾抹抹手说：“你放心，无论我是胖是瘦，我男朋友都会一样爱我的。”
“嗬嗬，不是我泼你冷水，你们现在刚刚恋爱，正是蜜里调油阶段，当然爱死你了。可是你要知道，男人可是视觉动物，总是希望自己的女人又漂亮又有气质的。你各方面保持的好，他带出去都有面子。”成立凤教训宁青敏，“在没完全确定男人的真心之前，半点也不能放松，只有他一颗心完完全全放在你身上了，才会忽视你一些缺点。”
宁青敏很是受教的点点头，不能不说，成立凤有些方面很有经验。

第一百一十章　信用

宁青敏正跟成立凤调笑，手机响了，拿起一看，是妈妈发的短信，只显示着两个字“喝汤！”不由笑着说：“我妈找我，可能让我下班早点回家喝汤，我下去了！”
“行，有空上来，你凤姐我太寂寞了！”成立凤自打看了《红楼梦》这本书，就自称凤姐了，对里面的凤姐佩服的不得了，常常感叹凤姐如果生在现代，什么女强人都得靠边站。
“堂堂凤姐怎么会寂寞？府里那么多俊哥儿，随便点个过夜啦！”宁青敏自打交上成立凤这个朋友，说话的风格就有点被她同化了，原来沉闷的性格有向闷骚的方向过渡的迹象。
“呵呵，不错，不错，说话有进步，不愧是我凤姐调教出来的。”成立凤笑着向宁青敏挥手。
宁青敏回了家，见大家忙着洗洗刷刷，便进了宁妈妈的房间，想看看要不要帮着再买一个床垫，上次听妈妈说现在睡的这个床垫太软，睡的腰痛，跟外婆两个人只睡在床板上，不肯睡那个床垫，现在天气入秋了，光睡床板怕她们冷。宁青敏看了看，决定明天就帮妈妈她们买床垫去，一边站到衣柜前照了照镜子，见衣柜门关不紧，随手一关，竟然关不上，打开一看，这才发现衣柜满满的，从房间出来，诧异的嚷着说：“妈，你买的衣服又不多，怎么衣柜塞满了？有些不穿的衣服就扔掉或是捐给灾区呀，还留着霸地方干什么？”
“你妈这个人呀，就是贪新又。恋旧，买了新了，却不舍得弃掉旧的，所以衣柜全塞满了。”宁外婆笑着说：“要是全像她，家里十个衣柜也不够用。”
宁妈妈从厨房里出来说：“我整理。了好几次了，想扔掉一些，看着又不破不烂的，就下不了手。”
“妈，现在的人谁不是打扮的光。光鲜鲜，你那些旧衣就捐掉吧，我不会让你有机会再穿那些衣服的。”宁青敏上去趴在宁妈妈肩上，“把衣柜空出来放一些新衣服好了！”
“阿姨，现在老板赚的钱很多了，迟些都可以自己开。公司做老总了，你就别再拿那些旧衣服出来寒碜人了！”张玉帮腔，“而且你跟婆婆两个人现在又是高工资，养老金也应该能存下了，还不舍得几件旧衣服干什么？”
宁妈妈笑着说：“看来我放几件旧衣服犯众怒了，得，。吃完饭马上去整理出来。”
几个人说着，却有电话进来，张玉接了电话，讲了。几句就放下电话，嚷着说：“老板，陈先生又打电话来，让我明天给他再发两千件货，我今天查了查，他之前答应还的货款都没到，要是这次也发了，货款又再拖到下次的下次，算起来被他拖欠的货款差不多就二十万了，哪里敢再给他发货？可是他今天打了好几个电话催着要货。我都推说等老板回来再说，刚刚又是他打来的，估计会改打你手机了。”
“这个陈先生虽。然麻烦，但是每次要的货都比较多，是个生意额很大的客户，如果不发货，会不会失去这个大客？”孙文帮着陈先生发了几次货，接触过这个人，摇头说：“生意做大了就要欠款！”
在生意场上，最受欢迎，最优质的客户，不一定是那些大客，而是那些准时还货款，麻烦事最少，说话算数的客户。
一些大客，仗着出的货多些，以为被商户赚的盆满钵盆，就认为自己有条件提一些不全理的要求，甚至在欠款拖款的情况下，还敢要求商户再次发货。而商户为了挽留住这些所谓的大客，又常常会答应他们的要求，以致于被其所欠的货款越来越多，多到了一定程度，又怕他继续拖着货款，或是生意出了什么问题，没法还货款，这个时候，反而百般的哄着他们，只求能拿到货款，不知不觉变成了客户的“孙子”。
大客拖款欠款的的情况下，再给他发货，就要冒着血本无归的风险了，就算他最终会还货款，这笔被拖欠的货款，也先亏了利息，而且商户还得承受被拖欠款所引起的精神压力，有些无可奈何的，更不得不说出要告对方，想要寻求法律方法来解决，这些艰苦，不是外行人所能知道的。
宁青敏已经被两个大客拖欠了货款，再加上陈先生，实在不堪重负，已经下定决心，要让他们尽早还了自己的货款，之后定的货，自己宁可把货品价钱调低一些，只求不要再出现长时间拖欠货款的事了。
等陈先生又打了电话来时，宁青敏亲自接了电话，笑着说：“陈先生，货当然有，但是我总得安排给那些先付了货款的人。这样吧，你把先前欠的货款还清了，我明天就给你发货。”
“宁老板，你先给我发两千件货，只要你货发出来了，我马上给你结清以前几批货的货款，你觉得这样行吗？”宁青敏的货很好卖，陈先生又想继续跟她做生意，又想继续拖着货款，极为狡猾的说：“你明天发了货，把货运站开的发货单子给我传真过来，我知道你们发货了，马上给你打款。”
宁青敏有点愕然，自己这个被他欠着货款的人还没有怀疑他的诚信，他倒先怀疑起自己的诚信来了。本来想着他只要还清以前的欠款，还是会发货给他，继续合作的，现在他不还款的情况下，还要求自己再发两千件，还得发了之后传真单子再打款过来，对这种人，还有合作下去的必要吗？只是，不给他发货，哪他之前所欠的货款要是继续拖着不还，也是麻烦。
“陈先生，你既然这样说，那我明天就叫人发两千件货过去，但是你这回可得有诚信，看到发货单就要马上把以前欠的货款打过来，我们也有钱周转，大家才能继续合作下去。”宁青敏心中已有其它的计较，但是为了把陈先生所欠的货款先追付回来，不得不这样说。
放下电话，孙文嚷着说：“老板，真要给他发货？他初初跟我们合作时还不错的，这几次说话都没什么信用了，万一发了货他还是不打款过来，那我们更麻烦了。”
“当然要发给他！”宁青敏细长的眼睛一眯，淡淡说：“明天叫搬运工把货送到楼下货运站去，让货运站的开了出货单，你再跟货运站的说把这货放到一边去，等下午六点最后一班货车再发。六点之前他没打款进来，我们凭着送货单，可以把货拉回来的。”
“啊哈！我就苦恼这陈先生一副欠钱就是大爷的样子，老板这样做，妥当多了。”张玉笑了，“老板，你脑袋究竟是什么做成的，一下子就能想到应对的办法了，好像比我们多活了一辈子似的。”
“那是因为我平时有空就看书学习，开动脑筋，不像你们有空就看电视聊天，把时间浪费掉。”
有些人就算给他再活十辈子，也未必能干出什么事来。有一部分人就算多活几十年，做事还是一样的幼稚，如果人生能重来，估计一些糊涂的人应该还是糊涂着，一些明智的人就还是明智着。所以，重生了，未必就一定活的风生水起。关键的关键在于自己的心态，在于自己的人生态度，在于自己是否努力奋斗。宁青敏常常警惕自己，要珍惜这重生的机会，付出的努力比别人多，得到的也自然多。
第二天，等孙文跟搬运工把货送到一楼发货部，开了发货单上来时，宁青敏把单子传真过去给陈先生，陈先生极是