队ぶ改稀罚辉谌鞯亟⒆裳行模盖胍缴�12条咨询热线，并通过医疗机构，开设了咨询门诊，免费为消费者服务；贝因美还建立了多达几百万用户的数据库，对用户进行跟踪服务。这种将科普宣传与产品促销紧紧地融为一体的方式，使目标消费者有机会认识贝因美。
启动“爱婴工程”，对有特殊困难的婴幼儿家庭进行资助，与各地的妇幼组织联手，在全国范围内启动，使贝因美为社会造福的行为经常化、系列化、社会化，进一步扩大影响，提高贝因美在公众心目中的地位。
推出育婴咨询服务特许经营——消费者满意营销战略。在全国布局，建立特许经营网络，在特许经营店除了经营产品，还聘请婴幼儿保健医生坐堂咨询，提供育婴咨询服务。
这看起来真是一些奇怪的招数，尚在发展之中急需资金的贝因美却把上千万元的资金投入到一个无显性产出的庞大的社会公益工程中，甚至有些项目看起来完全与贝因美业务无关（如倡导产前筛查等），然而这种外围路线渐渐地显示出了它的力量：当你接受贝因美的育婴理念的时候，也是距离其产品最近的时候。大量社会公益性活动的广泛展开，很快在消费者中获得了良好的反响，育婴专家形象也随之渐渐建立。
坦率地说，贝因美在刚刚起步的时候将自己的品牌定位在育婴专家或许考虑得更多的还是生存问题。也就是说，作为一种有号召力的营销手段，一无资金、二无背景的贝因美借此将更快地吸引消费者的注意力并进而获得他们的认同。
从客观上讲，育婴专家的自我定位，也准确地抓住了年轻父母的心理，显示了自己的专业性和权威性；而且，育婴专家又有一定的扩展性，即不局限于米粉乃至食品的开发，而为贝因美未来在婴幼儿产业上的拓展埋下了伏笔，从而使得贝因美名正言顺地从事婴幼儿产品全线性的经营。这样的品牌内涵在制高点上成功地竖起了市场的旗帜，巧妙地赢得了市场主导权。从社会效益角度而言，它促进了中国婴幼儿全面健康地成长，关系到个体成功、家庭幸福，乃至民族未来；从经济效益角度而言，它对贝因美的品牌推广起到了事半功倍的效果，节省了大量的推广费用。
可以这样说，贝因美从创立之日起就做了大量的、单纯的与产品无关的工作，从一开始它就“不只是卖产品”，但是做这些，它主要还是“为了卖产品”。渐渐站稳脚跟以后，贝因美开始走向更广阔的天地。
“三大工程”效果显著
即便说品牌的成功定位令人赞叹，那也仅仅是聪明人头脑中一时闪现的火花；即便说起步之初将“知识营销”操作得完美无瑕，那也仅仅是成功推出产品的手段；贝因美真正令人敬佩的是，16年来，它真的在育婴专家这条路上一步一个脚印地走了下来，在这片本没有人走过的荒芜之地，越走越宽，越走越好。
如果说，一开始，它就不只是卖产品，而是首先选择了“卖理念”这样一种手段，那么，一直到今天，它依然不仅仅是在卖产品，“卖理念”已经成为它的信念！书 包 网 txt小说上传分享
一、育婴专家：用行动履行使命（3）
如今，每个贝因美人都清清楚楚地知道，在贝因美有三大工程，这是贝因美在履行育婴专家承诺、塑造育婴专家形象的三个切切实实的落脚点。
这就是贝因美的“育婴工程”“爱婴工程”和“亲母工程”。
16年如一日，贝因美以其无可比拟的专业精神和高度的社会责任心孜孜不倦地投身于这三大独特的公益事业体系中，全方位为中国宝宝的健康成长提供服务。
育婴工程——传播科学育儿知识
育婴工程在1992年贝因美创立时就同步启动，包含“生育、养育、教育”三个层面，主旨是倡导“优生、优育、优教”，其宗旨是通过持续的努力，传播科学育儿知识，促进中国婴幼儿全面健康成长，使消费者得到较为完整的科学育婴指导。为此，贝因美展开了一系列行动。
除了前面提到的一系列公益活动外，从2005年开始，贝因美还将每年的11月11日定为“育婴专家节”。育婴专家节至今已开办四届，每年这个时候，贝因美都在全国范围内集合全国知名早教专家、家庭教育专家和贝因美选出的“冠军宝贝”一起互动，将科学育婴理念深入到每一个拥有宝宝的家庭，并不断为他们提供多层次、全方位的服务，以期达到帮助父母建立科学生、养、教观念的目的。如今，育婴专家节已成为一个全面提供科学育儿资讯、为父母与育婴专业人士搭建桥梁、传播科学育婴理念的平台，取得了良好的社会效益，并成为全国性的重要“三优”活动。这种推广模式也为贝因美销售渠道开辟了新的天地。贝因美于同年还出版发行了自己编著的《造就冠军宝贝——婴幼儿成功生养教之道》。
2006年以来，贝因美还连续两年与全国妇联中国儿童中心共同举办以“造就冠军宝贝，提高国民素养”为主题的冠军宝贝大赛，这是服务于全国婴幼儿家庭的大型公益活动，是贝因美传播育婴知识的一个全国性平台，这对中国3亿儿童的安全健康成长起到了极大的推动作用，得到政府与权威机构的支持认可。
2007年创办的贝因美母乳研究中心是中国首家由企业主导创办的进行母乳研究的机构。与上海市儿科医学研究所合作，被业内专家认为是专、长结合，强、强联合的成功尝试，能为我国的婴幼儿乳品研究领域带来新的福音。
另外，十几年来，贝因美还坚持定期举办育婴讲座；传播生养教知识；加强对新生儿资料库的管理运用，对消费者进行跟踪服务；编著婴幼儿生养教专著并免费印发；在全国已开设100多个出生缺陷干预中心站，开展产前筛查和诊断，惠及400多万个家庭；从人的初始状态入手，用“意识发生论”来指导教育，目前已在上海、杭州的部分幼儿园设立早教班；各地分公司还组织早教队伍，进入社区，对1~2岁的散居婴幼儿开展早教指导活动，加强幼儿园与社区的联系，帮助社区家长更好地进行优生优育、科学育儿，取得了良好的效果和反响。
在育婴工程的开展和推进过程中，贝因美的足迹涉及咨询、科研、医药卫生、教育等众多领域。可以这样说，只要可以有效传播成功生养教理论，任何渠道都是贝因美感兴趣的。在这过去的十几年中，贝因美既是一个快速发展的企业，又像一位殚精竭虑的布道者，在宣传“成功生养教”理论、实现“成功生养教”梦想上付出了巨大的心血和努力。
一、育婴专家：用行动履行使命（4）
贝因美的努力终究没有白费，贝因美的行为为其塑造了良好的企业形象，贝因美育婴专家的品牌形象已深入人心。更重要的是，贝因美通过不懈努力和持续付出，使成功生养教理念得到了普及，惠及很多孩子和家长，就这一点而言，贝因美育婴工程的开展有着超越企业本身的意义。
爱婴工程——提供社会人道援助
爱婴工程和育婴工程同步展开，爱婴工程是贝因美对有特殊困难的婴幼儿家庭进行资助的一项更具针对性的公益活动，从1992年至今，贝因美无偿向全国近500个多胞胎家庭、数千个困难婴幼儿家庭提供援助；每个分公司成立，贝因美不搞庆典活动而是进行爱心捐赠，这已成为公司惯例。十几年来，贝因美一如既往地关注弱势群体，关注社会公益事业，已累计向全国各地儿童福利院捐赠1000多次，总价值超过2亿元……“责任”两字始终贯穿并深深镌刻在贝因美发展的历程中。
1993年开始，贝因美向全国三胞胎以上家庭免费提供两年营养米粉；
1997年5月，贝因美成功策划举办“情满中华？全国四胞胎大团聚”活动，并于当年正式筹建成立全国首个“多胞胎之家”，设立多胞胎基金；
每年开展“贝因美新年爱心行动” “爱心手牵手六一大型公益捐赠行动”等常规活动。
每年春节、六一前后的“爱心行动”，已经成为贝因美回馈社会的保留节目，每到孩子们的重要节庆时刻，贝因美都会专程派人看望那些社会上需要关爱的特殊婴幼儿群体，如贫困婴幼儿家庭、儿童福利院的孩子们、受资助的多胞胎家庭等，与他们开展丰富多彩的游戏活动，让这些特殊的孩子，感受到童年的欢乐，从而养成健康的个性，顺利成长。
贝因美还有个特别的传统，每年的情人节也是贝因美的“爱婴日”。 恋爱、结婚、生子，人生的旅程由爱与责任维系：恋爱不仅是两个人的幸福，长久的爱恋更涉及家庭的稳定与后代的健康，孩子是每一个家庭明天的希望，更是民族的未来。正因为如此，贝因美将情人节定为“爱婴日”，希望那些即将走向婚姻殿堂的情侣在有爱的日子，把爱分享给更多需要关心的人。让需要关爱的孩子感受温情，让独特的“爱”的教育见证爱情。2007年的“情人节”，贝因美组织了主题为“千名情侣共度别样情人节”的活动，在杭州、北京、上海三大城市共有500对情侣，共赴当地儿童福利院，给孩子们送去爱与关怀。2008年的“情人节”，“让爱这样撒播”活动在更大范围内开展……对青年情侣们来说，在甜蜜的爱情生活之外，与这些孩子相处，会唤起他们心中的感动与感触，尤其是即将步入婚姻殿堂、成为“未来爸爸妈妈”的情侣们接受了“爱”的教育；对福利院的孩子们来说，来自沐浴爱河的叔叔阿姨的问候，使他们更能体会到人与人之间的温情，体会到来自社会的关怀。在这项活动中，发生了许多感人的故事……
2007年11月11日第三届育婴专家节暨贝因美15周年庆，贝因美继续坚持公司成立纪念日不搞庆典而是献爱心，选择在这个特殊的日子与中国儿童少年基金会联手共同设立1000万元的“贝因美母婴关爱基金”，旨在关爱弱势群体，把爱心献给最需要的人群。首批启动的100万元基金，针对农村0～2岁留守女童展开了援助。
一、育婴专家：用行动履行使命（5）
2008年5月13日，汶川地震后第二天，贝因美公司立即启动“贝因美关爱基金”，向灾区人民捐赠了价值259万元的婴幼儿食品、衣服、哺育用品等物资。其中100万元的食品由贝因美成都分公司就近立即发往灾区，贝因美也是捐赠婴幼儿食品最早到达灾区的婴童企业。与此同时，从灾区婴童的长期需要考虑，贝因美还联手中国儿童基金会启动了为期6年、预算达1200万元的“四川地震婴童公益扶养计划”，向灾区的孤儿、单亲家庭及认养孤儿的家庭提供长期的全方位养教扶助，在更广泛的领域帮助灾区孤儿走好他们人生的第一步。
……
贝因美为社会公益事业和援助弱势群体作出的巨大贡献很好地诠释了贝因美“爱”的精神，说得更具体一些，那就是“宝贝因爱而美”的品牌诉求。
亲母工程——关爱母亲，成就母爱
在实施了近13年的育婴工程和爱婴工程后，为了完善整个体系，贝因美又于2005年正式设立了亲母工程。在坚持生产优秀的母婴产品，提供优质的母婴服务的基础上，以关爱母亲为主题，通过母爱总动员向社会倡导和谐亲子关系，弘扬伟大母爱精神，进而致力于提高全社会女性素养，提升女性精神文明的内涵。
亲母工程提出了两个宗旨：促进对母亲的人文关怀和关注母亲、感恩母亲、成就母爱。在这两个宗旨的指导下，贝因美开展了一系列独具特色的宣传和活动，同样在社会上取得了良好的反响。
作为亲母工程的一部分，贝因美策划主办了全国范围内的 “圆好妈妈一个幸福梦想”评选活动，取得了良好的社会效果。亲母工程同时还选择云南的多家高校资助贫困女大学生，对贝因美来说女大学生不仅是未来的建设者，更担负着未来母亲的使命，关爱女大学生，便是关注民族未来的希望。
作为亲母工程的一个常态活动，贝因美与浙江卫视联手打造的《贝因美母爱总动员》节目开播两年多来，受到社会广泛欢迎和好评。
通过三大工程的推进，贝因美不断深化与各地妇幼组织的联手合作，通过充满爱心的企业公益行动进一步扩大企业的社会影响，获得了整个社会的认可，同时也让贝因美的产品比外资品牌更广泛而深入地覆盖母婴需求链。这种面向整个社会的“情感＋专业”式经营，让扛起公益职责大旗的贝因美站在了社会道德的高位上，也树立了贝因美肩负培养中国未来一代这一神圣使命的正面形象。三大工程的全面开展已远远超过了单纯的品牌营销的层面，不是简单地为产品造势，而是达到了全新的高度。
理论体系全面配合
在具体的推广和实施育婴工程的过程中，贝因美采取了纵向深入和横向扩展相结合的方式，无孔不入地吸引着消费群的注意力，引导改变消费群的消费取向，获得了社会和市场的认同。生育、养育、教育三个层面涵盖了婴幼儿事业的全部内容，具体的宣传和教育工作也必然要在这三个方面展开，以此为出发点，贝因美进行了一系列的推广运作。
倡导优生
生一个健康聪明的宝宝是所有为人父母者的美好心愿，但并不是所有的父母都能够如愿以偿。优生是真正从源头上来提高人口素质，是关怀婴幼儿事业的基本内容，贝因美人提出生命的孕育过程是可以由父母控制的。在指导年轻的父母如何优生的工作中，贝因美做了大量的工作。在《育婴指南》一书中用了近六分之一的篇幅来进行科学的指导，包括生育科学知识的基础化传播，为人父母的思想、物质上的准备，受孕时机的选择，胎教及安全生产等方面的内容，给予准备生育的父母切实科学的帮助。同时贝因美与医疗机构以及计生系统联合建立的产前筛查点，旨在从孕妇群体中发现先天缺陷的胎儿，有效地将先天缺陷儿的出生率降低到最低限度，积极参与人口素质工程。 电子书 分享网站
一、育婴专家：用行动履行使命（6）
倡导优育
一个人高素质的形成与他在婴幼儿时期的养育是分不开的，家长们需要的不仅仅是营养全面的婴幼儿食品，还希望孩子在婴幼儿时期受到更专业的养育。贝因美在帮助父母更好地养育孩子的问题上做了一系列的工作，如前面提到的提出“断奶期革命”的理念、免费发放《婴幼儿喂养手册》、创建中国育婴网、建立中国育婴书库等。
倡导优教
个人的素质是成功的关键，而教育又是个人获得良好素质的唯一途径，既然贝因美视全面关心婴幼儿的成长为己任，那么关心婴幼儿的早期教育问题也必然是贝因美打造育婴工程的主要组成部分。贝因美创建了自己的科学的早期教育理论——用“意识发生论”来指导教育，帮助父母成功把握孩子早期教育的关键期。贝因美创办的亲子学校，举办的家庭教育知识竞赛，编写的早期教育论著，都旨在切实地提高我国的早教水平。这一系列的努力逐渐帮助家长们树立起了科学养教的观念，产生了良好的社会效应。
贝因美在生养教三方面的投入和努力，与其说是一种营销活动，还不如说是一种社会活动，在其中几乎看不到商业运作的气息。贝因美以切实帮助中国婴幼儿健康成长为宗旨的育�