修真归来在都市- 第44部分

　　　　纪雪晴道。

　　　　江闪闪道：“嗯，雪晴说的不错。现在那些顶级品牌的美容产品，哪一样不是动辄大几百近千的？效果上来说那是远远不及养颜丸。”

　　　　“而且，那些美容产品基本上都只是针对某一个部分环节美容，比如说美白的，润肤的，祛眼袋的……等等。买那些品牌的产品就需要同时购买很多种不同类型的产品才能做到‘全方位’的美容。”

　　　　“对比之下，咱们的养颜丸作用那是由内而外，通过排除体内毒素，从整体上改善人体状况，达到‘全方位’美容的效果……”

　　　　江闪闪这些天也一直跟纪雪晴一样每天都服用一粒养颜丸，这么些天下来，她自己也已经深切的体会到了养颜丸的强大效果。

　　　　她的皮肤对比当初刚来银海时，很明显的好了许多。气色红润，肌肤细腻光泽，充满弹性，即便是一点妆也不化，完全素面朝天，也同样是美美哒~

　　　　丝毫看不出一般女人不化妆时的那种脸色微黄，肤色暗淡，毛孔略显粗糙等情况。

　　　　这段时间，江闪闪和纪雪晴出门几乎已经都不再化妆了。

　　　　尤其是江闪闪最近明显感觉自己睡眠质量比原先好了许多，整个人的精神也更好。

　　　　这些显然都是养颜丸所带来的效果。

　　　　“那你觉得该定价多少合适？”尹修闻言，淡笑的看着江闪闪问道。

　　　　江闪闪眨了下眼，道：“我觉得吧，养颜丸虽然一瓶只有七粒，也就一个星期的量，不过怎么着也得要个888这种价格吧！”

　　　　“至于祛疤液……我觉得卖个1888都一瓶都可以！”

　　　　“毕竟咱们的这祛疤液可是各种伤疤都能做到完美祛除。这对于那些因为各种比较严重的烫伤或者刀伤、摔伤等等，伤疤明显的人来说，可是‘无上灵药’。不知道多少人想尽办法，不知花费了多少钱也没法把身上的一些严重疤痕祛除。”

　　　　“所以，1888一瓶祛疤液一点也不贵……”

　　　　江闪闪侃侃而谈。

　　　　虽然祛疤液只是区区30毫升的瓶装，但江闪闪说得倒是不错，以祛疤液的效果来说，卖个两千不到一瓶确实不算什么。

　　　　甚至都可以算得上是‘亲民价’了。

　　　　纪雪晴不禁跟尹修相视一眼，纷纷笑了笑。他们俩都是从事美容产品行业的，对此的认知自然不会比江闪闪差，尤其是纪雪晴。

　　　　“咱们的这两种产品成本毕竟不高，闪闪你说的价格倒也差不多了，卖得太贵的话也不大合适。尤其是咱们只是一个全新的品牌产品，太高的价格在一开始很难打开市场，倒是以后可以针对高端客户专门生产一部分效果更好一些的‘精装产品’出来……”

　　　　说到这，纪雪晴不由看向尹修，道：“也不用好很多，只要比这些强一些就行，到时候咱们再把包装弄得精美一些，自然能卖出高价来。”

　　　　“尹修，这在配方上面能够实现得了吗？”

　　　　听到纪雪晴的询问，尹修轻点了下头，应道：“这个没什么问题。其实操作起来很简单，只要把原料精挑细选，所有原料都只用高品质的，那么生产出来的养颜丸品质上自然就要好上许多。配方上根本都不需要做什么改动就能实现……”

　　　　按照尹修所说的严格精选材料的话，就算是批量生产出来的养颜丸效果上也基本能够接近他当初自己‘手工’炼制出来的那批养颜丸了。

　　　　这已经要比今天试产的这一批效果强出两三成左右。

　　　　“嗯，那就行！”纪雪晴道：“咱们将来要是真的做高端的‘精装’产品的话，自然得要让客户能够感觉到‘精装’产品跟普通产品之间的效果差距，这样才能让她们觉得花的高价钱值得。”

　　　　“嗯，是这个理儿。总要让人觉得物有所值才能长久。”尹修赞同道。

　　　　这时，江闪闪问：“雪晴，那你是打算具体给产品定价多少？”

　　　　刚才她那只是随口而说的，事先她也没具体问过纪雪晴这问题，所以也有些好奇。

　　　　纪雪晴看了看尹修，道：“要是尹修你觉得没问题的话，我是打算把养颜丸的标价定为998一瓶，祛疤液就按照闪闪说的，标价1888一瓶。”

　　　　“在产品刚上市，处于打开市场阶段时候咱们可以采取一定的折扣策略，比如打个七折或者八折什么的。等到市场逐渐接受认可咱们的产品后，再视情况恢复标价销售……”

　　　　998，这可比江闪闪说的888还要高出了110！

　　　　养颜丸毕竟是消耗品，一瓶也只有区区七粒而已，只够连续服用一周时间，这个价格确实不算低。

　　　　算下来如果一个月要连续服用的话，就得至少四瓶。那就是近四千块钱！

　　　　普通的都市白领的消费能力，一个月也就能撑得住一两瓶而已。

　　　　不过，以养颜丸的效果，三四天就能见到成效，一瓶的量基本上也能够让服用者整个身体状况都有比较明显的改善了。

　　　　若是消费能力不足以支撑整月连续服用的话，就算只是一个月一两瓶也足以让身体保持一个很好的状态。

　　　　而且，用了养颜丸，其他方面的美容产品也就可以省下许多。

　　　　加上适当的时候可以打一些折扣进行促销，这个定价倒也不算贵。至少在一二线城市的消费市场还是很大的。

　　　　银海在整个华夏来说，虽然还达不到一线城市的地步，但也是二线城市中经济消费能力最强的之一，几乎不比几大一线城市逊色多少。

　　　　暂时来说，仙姿的精力只能专注于银海的市场。倒是未来可以考虑另外弄个低价的子品牌去抢占中低端市场。

　　　　一个品牌如果一开始就定位中低端市场的话，一旦等消费者有了这样一个固有观念，认为该品牌是低档货，那么想要重新杀入高端市场就会费力许多。消费者未必会买账。

　　　　所以，既然定位是中高端市场，那么价格自然也得匹配自身定位才能显示出‘逼格’来。

　　　　反过来，如果一开始就走高端路线，日后有足够精力和资金支持了，再另外创建子品牌去抢占中低端市场，那么就会容易许多。

　　　　当然，对于一个全新品牌来说，一开始就定位高端高价路线必然会是一条很艰难的道路。想要成功，远比低端品牌难得多。

　　　　但是，仙姿有着效果足够强大的产品作为后盾，纪雪晴的目光自然也就不会再局限于中低端市场。

　　　　一个企业，野心是必不可少的东西。

　　　　有野心，则代表着有足够的进取，这是企业生存壮大的根本之一。

第九十九章广告

　　　　对于纪雪晴分别对祛疤液和养颜丸的定价，尹修并没有什么意见。

　　　　不过以养颜丸998一瓶的价格，这其中的利润可确实是有够高的。要知道生产一瓶七颗养颜丸的原材料成本其实还不到十块钱。

　　　　即便是算上人工、厂房租金、电耗……等成本也就是在十块钱出头。这其中的利润空间近乎百倍！

　　　　可谓是暴利中的暴利！

　　　　当然，前提是得能够卖得出去。

　　　　不过一旦真正打开了市场，以一瓶养颜丸只是七天服用的量，届时养颜丸的销量将会是个惊人的数字，所带来的利润财富将会更加吓人。

　　　　如果真的有一天养颜丸的销量需要工厂中的那座制药炉满负荷运转炼药的话，那么一年下来的利润将会达到上百亿规模的恐怖程度。

　　　　只不过想要发展到这种地步，显然并不那么容易的。但是，却并非没有希望。

　　　　“尹修，在营销方面你有什么建议吗？”纪雪晴忽然问道。现在尹修是公司的大股东，这些事情，纪雪晴觉得还是该听听尹修有没有什么想法。

　　　　尹修显然对此了解有限，也提不出什么非常有建设性的想法，便很干脆的抿了抿唇，摊手道：“这个我是真不懂，你拿主意就好。”

　　　　倒是江闪闪在边上提了些意见，道：“雪晴，我觉得吧既然你们目前就打算先开发银海的市场，暂时还没有进军全国其他市场的想法，我看在营销广告方面的投入还是以银海本地受众为主。”

　　　　“一个全新的品牌上市必须要有足够的广告宣传才行，尤其是你们的产品价格不低。要是没有足够强大的宣传，很容易给人一种不太被信任的感觉。而你们的目标市场暂时只是银海，可以把有限的资金和资源都集中在银海这片区域进行大规模宣传。”

　　　　“比如市区繁华街道的巨幕宣传海报，还有公车、地铁，银海电视台，以及本地报纸和银海地区的一些网络论坛之类的。宣传主要集中在银海范围内，需要投入的资金也不会太大……”

　　　　尹修微点了下头，也道：“闪闪说的不错。既然咱们目前的精力只能先顾及银海市场，那么其他的市场可以暂时先不用理会，把银海的市场打开，站稳后再去考虑进军全国市场。”

　　　　“另外，咱们公司原来的那些销售渠道也都可以利用上，大不了就是给那些美容化妆品店多几个点的提成，让她们加大一些对咱们产品的推荐力度。”

　　　　纪雪晴道：“嗯，这个我有想过。咱们产品不多，就只有两种，只要一开始能让一部分消费者愿意尝试，以咱们产品的强效，很快就能吸引到许多的回头客和这些回头客的朋友们购买。”

　　　　“原有的销售渠道方面我会让人去负责洽谈的。至于宣传广告方面……投放广告是一回事，但一个好的广告创意，一句好的广告词却很重要。咱们得好好想想要弄一支怎样的创意广告和广告语。”

　　　　这倒确实，一支好的创意广告，或者是一句好的广告词能够让广告的效果翻几倍。甚至只要说到某一句广告词，人们就会自然的会联想到相关的产品。

　　　　这样的事例并不鲜见。

　　　　对于广告语这些方面，尹修倒确实没有想过。此刻听纪雪晴提起，也不禁皱眉沉思。

　　　　“这广告语不能随便，要符合产品自身的格调定位才好。很多时候一支广告，一句广告语就会让人们在主观上对某一个产品产生一种固有的印象认知。这种印象认知是好还是坏，那就得有广告或广告语本身决定……”

　　　　江闪闪道。

　　　　过了片刻，纪雪晴道：“我看这个还是明天我问问公司其他人，大家集思广益一下，争取尽快确定一个合适的广告语。”

　　　　“嗯。这个广告语确实不是一时半会儿能想出合适的来。实在不行，到时候就交给专业的广告公司吧。”尹修道。

　　　　“嗯。”纪雪晴点点头，“暂时也还不急，过几天要还想不出合适的广告语，那到时候咱们再去找家专业广告公司负责这个。”

　　　　在纪雪晴屋里聊到晚上九点多钟，尹修才起身离开，回了自己那屋。

　　　　公司方面的事情需要尹修忙碌的很少，基本上都是纪雪晴在负责。虽然纪雪晴时常会询问他的意见。不过尹修显然并不想花费太多精力在公司的经营管理上面。

　　　　对于在世俗中几乎没有什么追求的他来说，悠闲平淡的生活才是尹修喜欢的节奏。

　　　　当然，悠闲平淡也并不代表着整日里无所事事。

　　　　尹修还是希望每天多少有点事情做的，只是不要让他感觉到忙碌就好。之前在公司给纪雪晴当助理那段时间的生活节奏就挺不错。

　　　　上班时事情也不多，到了点就准时下班回来，偶尔出去逛逛，或是到银海大学里走走。闲适的慢节奏生活就挺好。

　　　　炼天炉中的貔貅还在慢慢孕育，也不知道还得多久才能孕育出来。

　　　　这几天没什么事情的尹修除了偶尔想一想该弄个什么广告语之外，空暇时间倒不时的带着小蛮跑到银海大学去溜达。

　　　　只是尹修时常会不经意的就转悠到了那株杉木前……

　　　　银海大学在前些天时就已经放暑假，大概就是上回在餐厅碰到尹昭武和顾舒瑶她们的那几天。

　　　　所以银海大学里的学生已经很少，整个校园都显得颇为清净，平和，尤其是清晨的时候。

　　　　倒是傍晚还是有不少的师生在校园内散步或者在操场上跑步运动。

　　　　有时候尹修觉得最适合他目前的似乎是这安逸的大学校园生活。想想他所了解到的大学生活情况，可不正适合他这种‘毫无追求’，只想悠哉悠哉放松的心态嘛。

　　　　可惜，这大学生活尹修显然是无法去体验的了。若是什么都不做，整天就泡在银海大学里瞎晃荡也不是尹修所愿。

　　　　想想还是得给自己找点事做。

　　　　于是尹修不经意的就忽然想到了前些天跟纪雪晴、江闪闪去看的那部好莱坞特效大片，想到了那天随口玩笑般对江闪闪说过的话。

　　　　虽然公司的产品还未上市，不过似乎可以趁着现在空闲，试着弄个剧本出来玩玩。合适的话，未来真的投资拍摄一部特效大制作也并非不可。

　　　　于是尹修带着小蛮去银海大学溜达的时候通常就会带上那天买的那台笔记本电脑。然后在银海大学内找一处树荫下席地而坐，便抱着电脑试着写写剧本……

　　　　尹修想写的剧本其实是以他自身的经历为‘范本’在写，只不过尹修做了许多的改动，把那些不适合让外人知晓的东西忽略。

　　　　一些他在修真界所经历过的，觉得挺有意思，或者是可以调动人情绪的事情做一些改编写进去。

　　　　尹修没写过剧本，也不清楚剧本到底该怎么写。

　　　　不过在看了几个剧本的范例后，尹修想了想，觉得还是学着网络上那些小说来写更习惯一些。

　　　　当然，他写的东西自然不可能像网络小说那么长，动辄三五百万字的。

　　　　尹修写的东西比较零散，没有网络小说那么事无巨细，连贯程度上也有些零碎，这一点或许更靠近剧本。

　　　　左右也只是试写着玩玩，尹修也不怎么在意。

　　　　他觉得，将来如果真打算把他写出来的这些东西拍成电影的话，到时候就请几位专业的编剧来进行一些改编就是了。

　　　　也不打算像小说那样发表，所以是否那么连贯也就不重要。

第一百章只是‘玩具’

　　　　几天的时间，纪雪晴跟仙姿的员工们已初步的定下了产品宣传的广告语。纪雪晴也跟尹修提了一下，尹修觉得还不错，也就没有其他的意见。

　　　　至于广告宣传的具体策划，则交给了专业的广告公司去负责。这方面还是交给专业人士更有保障一些。

　　　　因为广告的宣传只限于银海本地区，在广告费方面需要投入的资金倒不算很多。

　　　　不过，算上租赁厂房，购买流水线生产设备，以及一部分生产原材料……等这些，基本上也把尹修和纪雪晴两人筹集的一千六百万资金花了个七八成。

　　　　剩下的几百万得一直撑到养颜丸和祛疤液初步打开市场，可以实现盈利才行。

　　　　这些就是纪雪晴需要去操心和头疼的事情了。

　　　　公司的具体经营管理事务方面，尹修是不插手的，最多就是等几天时间，产品上市时，尹修再像原来那样到公司去当个‘打杂’的。

　　　　几天的时间，尹修也陆陆续续的写了一些剧本内容。不算多，大约有三四万字左右。有些零散，不过大致剧情内容什么的，都还算详细。

　　　　将来如果真要拿来拍个电影什么的，找专业编剧稍微改编一下大体上就能用。

　　　　除了无聊写剧本外，尹修也因为那天所看的那部电影心底忽然升起了一个想法。

　　　　那就是试着看能不能用炼器手段来炼制一套那部电影中‘钢铁侠’的那一身高科技战甲。