逆行我的1997- 第54部分

　　　　格子铺要想一直吃独食，可能性并不大。

　　　　不过要想维持格子铺的地位，也不是浑然没有办法，至少在经营的理念上，李文秀已经跨出了一大步。

　　　　抬头朝对面店里进进出出的人打量了一会，李文秀脑子里也是转个不停。

　　　　他心里清楚，格子铺扩张的步子，还是太慢了。

121　打广告

　　　　5月初自然谈不上春寒料峭。

　　　　除了早晚有些凉意，空气里已经慢慢地多了一丝燥热的因子。

　　　　李文秀一个礼拜倒有5天是睡在店里。

　　　　放假这几天，正好李红梅把儿子接过来住，他自然只好回宿舍睡，味道是浓了点，但是总比被小儿夜啼吵哭要强。

　　　　等他一早起来。

　　　　除了几个睡懒觉的老油条，宿舍里也见不着几个人影。

　　　　杨伟跟王伟强放假都选择回家。

　　　　下铺李文武打鼾的声音都快赶得上宿舍外面的起床铃了。

　　　　李文秀洗漱完。

　　　　手里拿着洗脸盆往宿舍里走的时候，正好看到隔壁2班宿舍里一窝蜂地涌出七八个男生。

　　　　个个都是光着膀子，估计昨儿晚又是在外面疯了一整个晚上，才起的床，一个个下面都穿着大裤衩子顶着老高的小帐篷。

　　　　二中这一排男生宿舍，除了外表磕碜，宿舍门窗也正对着学校里的那条路。

　　　　来来往往的男生女生，一抬头，就能看到宿舍走廊，自然也少不了穿着大裤衩，光着半个屁股来来回晃荡的懒汉。

　　　　等李文秀拾掇好去了店里，已经是上午10点多钟。

　　　　店里也没啥生意。

　　　　放假这两天，除了偶尔有人来买点日用品，基本上没什么学生进来。

　　　　从这一点，其实就明显地看得出格子铺的局限性。

　　　　这种主要面向学生群体的零售店，客户群体太过单一。

　　　　不过万事都有两面性。

　　　　较为单一的客户群体在某种程度上其实也保证了稳定的客源，可以这么说，只要二中不迁移，那么格子铺就不会倒闭。

　　　　李红梅跟刘艳她们几个估计也是没事闲得慌，三个人都在院子里洗衣服。

　　　　叽叽喳喳的吵得不行。

　　　　看到李文秀进来，在店里坐着的王文辉也抬头跟他打了个招呼。

　　　　王文辉就是李红梅她男人，李文秀是认识的。

　　　　挺勤快的一个人，性子也好。

　　　　平时在县城里做木匠，格子铺里不少的木工活都是他做的。

　　　　“辉哥，今天休息吧？”

　　　　看到王文辉坐店里休息，李文秀琢磨着这家伙估计是旷了一天工陪媳妇来了。

　　　　“嗯，停了天工，带娃来看看，天天在家里闹着要妈妈，他奶奶都快被他折腾坏了。”

　　　　“闹腾的男孩子有出息。”

　　　　王文辉的年纪其实也不大，正好25，比李红梅大了两岁，不过男人不显老。

　　　　两人站一起看起来反倒像是李红梅比他大。

　　　　这人也是个老实人，就是性格有点内秀，嘴里话不多，倒是应了那句老话。

　　　　男人，沉默是金。

　　　　不过李文秀也熟悉他的性子，说话都是挑着说的，两人说话的这会功夫，刘艳她们几个已经把衣服洗完晾好了。

　　　　李文秀往院子里瞥了一眼，分明看到刘艳晾的衣服里面有一半是自个儿的。

　　　　回过头看到李文秀在店里。

　　　　这妮子一张嘴愣是忍不住。

　　　　“小老板，你起的可真早。”

　　　　李文秀知道这小妮子是在说反话讽刺他睡懒觉，反正他也不是个脸皮薄的，立马笑着说道：“我是算好时间来店里赶中饭的，没想到还是起早了，这人太勤快了也烦。”

　　　　他这副德性刘艳倒也习惯了，平时没少这样一本正经地胡说八道。

　　　　“早饭还没吃吧，红梅姐给你留着红薯粥呢。”

　　　　“不吃了，等着吃中饭，最近两天有点上火，胃口不好。”

　　　　上火跟胃口不好有啥关系，反正李文秀自个也没闹明白。

　　　　见刘艳擦了把手就继续埋着脑袋坐柜台后面看她的小说，李文秀只好自个儿在店里转了一圈。

　　　　货架上的东西比之一开始已经换了一茬。

　　　　店里冷冷清清的，李文秀看着还是有点不大习惯。

　　　　其实他也知道这是正常现象，只是看起来，心里总是有点不利索。

　　　　一帮子人坐在店里愣是没个人进来买东西算是咋回事。

　　　　这可跟他发家致富的想法着实有点距离。

　　　　在1998年，如果李文秀说在10年内就创造一家世界级的企业，那肯定只会徒惹人笑话。

　　　　别说是世界级的企业，恐怕建立一个覆盖全国的销售网络，都是一个十分遥远的目标。

　　　　全中国有将近300余个地级市，县城有将近2800个，这其中还不包括4个直辖市。

　　　　倘若按照最低的配置标准来算，一个地级市市区分布10家加盟店，一个县城2个加盟店，再加上4个直辖市。

　　　　要想建立一个全国性的零售网络，至少也需要8000到1万家分店。

　　　　即使是减半，只在每个市区h县城内建立营销网点，那也需要将近4000余家分店。

　　　　相对于这个庞大的市场数字而言，目前只有8家门店的格子铺，无疑是极其渺小的。

　　　　哪怕是10年的期限，要想占领全国的市场，平均下来一年也要增加至少400到500家分店。

　　　　但是同时李文秀很清楚。

　　　　用十年时间去建立一家世界级或者国家级的企业，其实并不是没有可能。

　　　　不管经营理念如何，从本质上来讲，袖珍格子铺仍然只是一家零售企业。

　　　　自身并不创造任何产品。

　　　　但是作为过来人，他知道从1998年起，之后的十几年间，零售行业绝对是一座潜力巨大的宝藏。

　　　　这个行业的潜力，从它几何倍数增长以及积累财富的速度上，其实多少就能够看得出来，即使是作为重生者的李文秀都不敢小视。

　　　　所以相对于快速增长的零售市场而言，格子铺的扩张速度的确还不够快。

　　　　李文秀坐了一会儿。

　　　　王有来就骑着摩托车从一中那边过来了。

　　　　这家伙自从一门心思搞后勤之后，身体又胖了一圈，摩托车的两个轮子都被压得很明显。

　　　　李文秀说了几次让他减肥，见没什么效果也就闭口不提了。

　　　　王有来手里提着一个网袋，里面兜了七八条黄丫鱼，个顶个的大，估摸着是从他老子那边顺手带来的。

　　　　“野生的！中午就搁你们这里搭伙了。”

　　　　“德行，平时也没见你少吃，回头让你爸定点给咱留点。”

　　　　“中啊！”

　　　　“广告那事找着人了？”

　　　　李文秀问了句。

　　　　随着格子铺加盟的店越来越多，4月底又增加了3家，加起来拢共就是11家门店了。

　　　　李文秀也琢磨着是不是在电视台打个广告。

　　　　这事他没让杨彪去做。

　　　　那家伙就是一头犟驴子，得先把他给捋顺了再说。

　　　　再说了，王胖子这边毕竟还是合伙人。

　　　　格子铺刚开张那会儿，这家伙也没少跑路，哪怕是没有功劳也有苦劳。

　　　　李文秀也不想干那卸磨杀驴的混蛋事。

　　　　提起广告这事，王有来的嗓门格外大。

　　　　“找着了，县电视台的，拢共要8000块钱，早晚8点钟各一次，给播一个月，你琢磨一下，要是成的话，咱马上就给钱。”

　　　　8000块钱在县电视台播一个月，的确是不少了，还有点小贵。

　　　　就松平这旮沓，能有多少人看电视，李文秀掰开脚趾头数数都知道。

　　　　不过他也没有马上给个明白的答复，倒不是他不肯决定，而是心里还在琢磨着到底是在县里打广告好还是去市里弄。

　　　　两人又说了会话。

　　　　没过一会儿的功夫，李文秀就听到肚子里咕咕地叫得厉害。

　　　　“红梅姐，啥时候能吃饭啊？不成的话我先去隔壁炒两个菜吃了。”

　　　　吃饭是大事。

　　　　李文秀朝院子里嚎的时候李红梅其实已经开了火。

　　　　没一会儿的功夫，鲜鱼汤的味道就直往鼻子里钻，李文秀嗅着口水都快留下来了。

122　乡下来的胖子

　　　　在店里合着一起吃了顿饭。

　　　　李文秀就跟王有来去一中那边转了一圈。

　　　　一中这边地理位置还是要好一些。

　　　　靠近城中心，即使是放假，来来往往的，也有不少人到店里挑挑拣拣地买点日用的东西。

　　　　对面新开张的佳佳百货并没有把开业的红火一直延续下去，反倒不如格子铺的人气旺。

　　　　这其实也是一个必然的结果。

　　　　画虎反类犬。

　　　　并不是说抄袭了格子铺的部分风格就会成功。

　　　　即使是李文秀，在一开始打算创造格子铺这个品牌的时候，其实也没有预料到会发展得这么快。

　　　　很多时候成功都不是某一个单一的原因导致的，这中间涉及到的因素太多，天时地利人和，可以说一个都不能少。

　　　　“彩霞姐，没什么事吧？”

　　　　“能有什么，不过我琢磨着咱店里就是缺个人。”

　　　　“这样，彩霞姐，回头你自个儿物色一个，男的女的都成，只要人诚实，等你物色好了，我见见人，人还不错的话，就留下来先干一段时间。”

　　　　见李文秀开了口，王彩霞自然乐得去做这种事。

　　　　这是卖人家人情的好事情。

　　　　对王彩霞的这点小心思，李文秀也是门儿清，不过这点小恩小惠的，他的确不会太过于看重。

　　　　一中这边的店，早晚都是要任命一个正式的店长，让王彩霞找个人也是应该的。

　　　　王娟娟虽然人还不错，比较对他的胃口，但是毕竟还是太年轻了一点。

　　　　实际上，打从李文秀准备注册公司之后，一中这边，店里的事情就完全交给了王彩霞去负责。

　　　　他跟王有来则从具体的管理事务上抽身出来，专门去思考格子铺今后的发展方向。

　　　　对于这样的转变，王彩霞自然是极为欢喜的。

　　　　而且李文喜也承诺过，一旦公司成立，那么很快就会在总部直营的各个店里实行店长制度。

　　　　作为店长，将会享受类似乎加盟商的待遇，除了负责店里的日常运营和管理之外，更会获得一定比例的业务提成。

　　　　尽管无法拥有股份，但是能够享受提成也是具备极大诱惑的。

　　　　不过尽管有了大量的时间和精力去全力思考格子铺的发展问题，但是要想彻底从一个县城里的企业实行转变。

　　　　其中的难度还是远远超乎了李文秀的预计。

　　　　这里面包括了资金方面的制约，人手上的不足等等一大堆问题，尤其是人员的不足，更是大为阻碍了格子铺的发展。

　　　　李文秀这一次之所以把广告的事情交给王有来去负责，除了之前考虑的那些原因之外。

　　　　其实也是一种无奈之举。

　　　　因为除了王有来，他的确找不到更合适的人选。

　　　　目前除了杨彪的业务能力强一点以外，李红梅跟王彩霞独当一面还差了一点。

　　　　王有来最近一段时间也算得上是春风得意，家里也好，出门在外面也好。

　　　　都是摩托车一拉，咚咚咚地响个不停。

　　　　老家那边，打小就处一起的熟人，搁以前，谁不是随口就是胖子胖子地叫。

　　　　现在这会，哪个不是一口一个胖哥。

　　　　之前他手里虽然也操持着一家贩鱼的店面，但是起早摸黑的，身上一溜儿的鱼腥味，洗了三五遍，还是老远就闻得见。

　　　　别说是相亲娶媳妇，就是他自个儿都不得劲。

　　　　哪里有现在这活快活，整天坐在店里风不吹日不晒的，调货也是坐在店里打打电话，偶尔有事了就去趟市里，即使出门了那也是车来车往。

　　　　手里经的钱，一天下来没有1万也有八千。

　　　　面子有了，里子也厚实。

　　　　去年年底结账的时候，李文秀虽然没有分红，而是把大部分的资金都用来扩张。

　　　　但是王有来那20％的股权分红，年底的时候账面上也有将近10多万。

　　　　半年的功夫，十多万入账，这搁以前，那绝对是想都不敢想的。

　　　　这人就是如此。

　　　　人穷志短。

　　　　口袋里厚实了就连说话的底气都足。

　　　　身上没了那股子鱼腥味，王有来也把自己拾掇得干干净净的，虽然谈不上多养眼。

　　　　但是总算是人模狗样的了。

　　　　再加上一口气把王彩霞和王娟他们几个女孩子都给弄到了店里上班。

　　　　去年年底，李文秀给王彩霞他们都分配了年终奖，几个女孩子的工资加上年终奖都发了将近1000多块钱。

　　　　这比一个壮劳力还挣得多。

　　　　过年回去，村里自然是没少闹出动静。

　　　　现在整个儿那一片，谁还不知道王家那胖儿子出息了。

　　　　连带着王彩霞跟王娟的家里都没少念这死胖子的人情，逢人就夸。

　　　　不过有年前杨彪那码子事在心里头梗着，王有来也没敢太得意忘形，他还是分得清轻重的。

　　　　尤其是平日里李文秀也没少叮嘱他，做人还是要少出头，尤其是现在这会儿正遭人嫉的时候。

　　　　这个社会哪里还会有什么傻二愣子，人都是一个个的精明得跟猴儿似的。

　　　　就他这一身肉的，还不够人塞牙缝的。

　　　　被李文秀打发到市电视台来谈广告。

　　　　王有来脑子里也是憋着一股子劲。

　　　　年前贺卡那件事情，虽然李文秀把事情揭过去了，但是王有来心里多少还是有根刺横在那里。

　　　　时间进入1998年。

　　　　改革开放的威力越发地凸显出来。

　　　　就是海州这种地方，俨然也是一副热火朝天卷起裤腿大干一场的的架势。

　　　　已经是5月初。

　　　　王有来穿着一件半新的卡其色夹克衫，脚上黑皮鞋擦得发亮，只是一路颠簸过来。

　　　　刚一下车，还没走几步远，就沾了一鞋面的尘土。

　　　　黑皮鞋，再合着腿上的那条牛仔裤，怎么都看不出来他是怎么拾掇出来这派头的。

　　　　这也不是王有来头一次来海州，平日里拉货结账的，哪个月不得来一次。

　　　　只是这一次来海州，他既不是来结账，也不是来拉货的。

　　　　站在平湖大道靠近东郊火车站不远的海州市电视台前面，王有来多少心里还是有些忐忑。

　　　　这人就是心思作祟。

　　　　任是他再牛气，到了电视台这种半沓子的衙门面前，心里就是提不上来气。

　　　　倘要是李文秀知道王有来这副德行，嘴上肯定忍不住又要骂两句，这事还没办成，胆子就先怯了一半，横竖不是个做大事的人。

　　　　一咬牙。

　　　　王有来就朝门卫室走过去。

　　　　招手递了根梅子岭的烟到看门那大爷手里。

　　　　“师傅，我是来找人做广告的，你知道找谁呢吧？”

　　　　市电视台看门的是个五十多快六十的大爷，耳朵有点背。

　　　　“啥？打广告？”

　　　　“这里不让人打广告，你到旁个地儿去吧！”

　　　　一听这话，王有来顿时就有点懵。

　　　　电视塔不让打广告，这是哪门子的道理。

　　　　完了他还没开口呢，那看门的大爷又说话了。

　　　　“你瞧着那电线柱子没有？你要打广告，上哪儿去，我看人都是往那上面打广告的。”

　　　　顺着大爷指的那根电线柱子看过去，王有来顿时就有点想撞墙了。

　　　　合着人以为他是来卖狗皮膏药的。

　　　　白瞎了根梅子岭的烟。

　　　　不过也算是摸清了门路，知道这大爷纯熟一看