逆行我的1997- 第63部分

　　　　这是他在市里开的第一家直营店，意义比之当初在松平二中对面开第一家店的时候也不遑多让。

　　　　不过目前在市里还是人生地不熟，李文秀也没想着把这次开业活动搞得多隆重。

　　　　下了楼。

　　　　王有来跟王文辉已经把两边的店里都拾掇好了，这几天两人的确是忙活了一个狠得。

　　　　连带着杨彪这个搞业务的，也带着几个新招的业务员一起过来搭了把手。

　　　　看到李文秀总算是下来了，王有来也是松了口气，马上就凑上去。

　　　　“杨主任说他今天要过来参加咱们的开业典礼，可能市台的吴台长也要过来。”

　　　　李文秀听着心里立马就是咯噔一下子。

　　　　咋回事？

　　　　杨青跟吴晓东要过来？这不是坑人呢么，早干嘛去了，现在才提起这事，这压根就没啥准备呢，还真是够糟心的。

　　　　但是做生意，开门就是客。

　　　　“说了啥时候来吗？”

　　　　“说了，9点半一准儿到！”

　　　　王有来这几天也是自信心爆棚，说得不客气一点，他原本就是松平县里一个臭卖鱼的，虽然也打着城里人的幌子，但是总不是像是那么回事。

　　　　说他是城里人，那真是埋汰他。

　　　　但是这人就是这样，十年河东十年河西，谁就那么肯定咸鱼翻不了身，搁一年多前，王有来可想不到自己还会有这么一天，连市里的大领导都跟他握手？

　　　　这要是回去了，往那七大姑八大姨面前一说道，还不得把人给羡慕死，人那可是市长，虽然是副的，但是官儿也老大了去了。

　　　　他这边脑子里想着回去美的。

　　　　李文秀琢磨着杨青跟吴晓东要是来的话，那肯定不光是光杆司令过来，十有**还会带着台里的记者。

　　　　要真是这样的话，那自个儿还真得好好操弄一下。

　　　　不过时间已经来不及了。

　　　　往门边摆着的烟花筒瞅了一眼，他想着这玩意儿横竖花不了几个钱，多买几个也行。

　　　　“彪子，你马上去斜对面杂货店里看看，问问老板还有多少烟花筒，让他都送过来…等等，也不要太多，就送个20桶好了。”

　　　　“20个？会不会有点多了？”

　　　　李文秀摆了摆手。

　　　　“让你去就赶紧去，我心里有数。”

　　　　“对了，你跟他说清楚，要是放不完的话，回头还得退给他，知道了吧？”

　　　　“成，我这就去！”

　　　　杨彪办起事来就是麻溜。

　　　　李文秀自然也不是干糊涂事，这买归买，但是放不放肯定又是另外一回事，至少场面也得给他摆起来。

　　　　国人啥事就是图个热闹，不热闹，那叫没人气，人气不旺还做什么生意，冷锅冷灶的，烧不起旺火来。

　　　　又过了一会。

　　　　王有来恨不得惦着脚尖在门口忘了几次还没见着人影，这眼看着就要到9点半了。

　　　　李文秀也不急。

　　　　等彪子带着那几个业务员，还有杂货店的老板一家子把二十个烟花筒全部都搬到店门口堆得老高的。

　　　　这边刚刚堆好，杨彪眼尖，一下子就看到1辆酒红色的桑塔纳往这边来了。

　　　　不对，是2…3辆！

　　　　等桑塔纳停到店门口，一拉开车门，李文秀看见汪明，顿时整个人就都呆住了！

　　　　我擦！

　　　　他怎么来了？

　　　　这是网着大鱼了啊！

141　机会

　　　　李文秀着实吃了一惊。

　　　　汪明怎么来了？

　　　　自己的面子还没有那么大吧，再说了，作为海州市的副市长，汪明没必要来参加一个普通商的开业仪式。

　　　　不过既然人都过来了，李文秀自然也只能担着。

　　　　“王哥，等会汪副市长那边，你可别出什么幺蛾子。”

　　　　“行！”

　　　　跟王有来打了个招呼，李文秀还是有些不放心。

　　　　随手把门背后的那个牌子往里塞了塞，不至于看起来那么拥挤，匆匆忙忙准备了几天，开业的东西基本上是妥当了，不过要想一切都周全，那得花时间才行。

　　　　他现在最缺的就是时间。

　　　　前段时间下了一个半月的雨，耽搁了不少事情。

　　　　那边汪明刚刚下车，杨青马上就跑到前面，迎面朝李文秀这里走过来。

　　　　一看到李文秀还杵在店里动都不动，顿时就有些气不打一处来，这小子，胆子也忒大，你好歹出来迎一下也行啊。

　　　　不过他也摸清了李文秀的性格，倒是没说什么，就是挤兑了他一眼。

　　　　“杨哥？汪副市长咋过来了？”

　　　　“那你就别管了，准备得怎么样？今天可别撂挑子，不光是汪副市长来了，市台的摄影这次也跟了过来，便宜你小子了今天。

　　　　回头记得请客！”

　　　　两人基本上也算是熟络了，说话并没什么顾忌。

　　　　杨青不拿身份说事，李文秀自然没必要端着，人家横竖是市台广告部门的老大呢，往后手里的资源大把的。

　　　　不过李文秀也不是那种溜须拍马的性子，爱咋咋，但是今天这一顿饭肯定是省不了。

　　　　虽然杨青没有明着说，不过汪明这一次能过来，十有**是他在中间使的劲。

　　　　这可比市台的广告效果还要好。

　　　　“成，除了柳子河，地方随你挑。”

　　　　瞥了他一眼，杨青也是气得不轻。

　　　　这小子，真够小气的，不过就是李文秀敢请，他也不敢吃。

　　　　柳子河那地方，真要去的话，还是自个儿掏腰包吃得爽快，吃人请的，他还怕被人举报呢。

　　　　李文秀这边刚刚准备好，那边汪明已经带着市台的人朝店里走过来了，不过并没有马上进来，而是绕着附近的街口转了转，拍了写图片。

　　　　李文秀估摸着这一次汪明过来极有可能是顺便而为的，毕竟新到任的领导，下基层走访一下也是应该的程序。

　　　　人民路这边在海州市的经济板块中还是蛮重要的，就是道路年久失修，路况不是很好。

　　　　恰好汪明又是负责招商引资这一块的，道路这种硬件设施，也是考虑的范围之内。

　　　　“汪副市长，您这边请，您看，这就是小杨说的那家店，这可是咱们海州市本土的企业。”

　　　　走在最前面，市台的吴晓东这会儿也不摆架子，麻溜地把了解到的关于格子铺的情况介绍了一遍。

　　　　王有来那厮还站在门外边。

　　　　等汪明走上去跟他握了握手，这家伙脸上的表情那是相当的好看。

　　　　不好看也不行。

　　　　长这么大，他还没跟市里的领导这么亲近过呢。

　　　　前头在市台的时候，汪明也只是跟他握了握手，但是可没今天这么亲民。

　　　　“这位是？王经理，对吧？”

　　　　“对对，汪副市长，您叫我小王就行。”

　　　　这家伙！

　　　　一双肉手使劲抓着汪明伸过来的手，李文秀看着都有些拧得慌，不过他也能理解王有来的心情。

　　　　不管什么时候，当官的还是比较容易让人兴趣一股子敬意的，更何况还是一个副市长。

　　　　“您好，汪副市长。”

　　　　“你就是李文秀吧？我听说过你，果真是年轻有为啊！”

　　　　“谢谢您夸奖，我只是运气比较好！您这边请。”

　　　　相比于王有来，李文秀的年纪虽然不大，但是两世为人，大场面也见过不少，待人接物可比那死胖子强多了。

　　　　就连汪明都忍不住多看了李文秀两眼。

　　　　他倒也不是说场面话，而是的确听说了李文秀的名字。

　　　　原本以他的身份是不可能接触到李文秀这种小人物的，不过上一次去市台视察工作之后，杨青在他跟前提了一句。

　　　　这才知道这个年轻人竟然已经创办成功了一家年销售额将近千万规模的私营企业。

　　　　在98年，年销售额能超过千万的私营小企业还是不多的，尤其是在海州市这种内陆城市。

　　　　作为分管招商引资的副市长，汪明自然留了一个心眼，这会儿又看到李文秀的时候，自然比上一次在电视台的时候越发亲热多了。

　　　　把汪明等人带进店里，李文秀嘴上也没闲着，把店里的一些情况都介绍了一遍。

　　　　袖珍格子铺发展到现在，他作为创始人，对这种小问题自然是信手拈来。

　　　　“怎么样？我听小杨说你们现在已经注册公司了？”

　　　　“是的，月初的时候已经拿到牌照了，不过目前我们的经营范围还存在局限性，主要还是集中在零售这一块。

　　　　现在旗下主要就是这家袖珍格子铺，目前加上直营店，我们已经在海州市下面的几个县里有12家加盟店。”

　　　　按照李文秀的计划，在98年年底，加盟店的数量肯定会超过30家。

　　　　但是现在随着海州市这边的直营店马上就要开业，李文秀打算尽快在省内打开市场。

　　　　最快的做法自然就是改变之前先占领县城市场的做法，转而在省内的各个城市市中心开直营店，然后组建新的业务团队去下面的县城拓展市场。

　　　　原本李文秀是有些踟蹰的。

　　　　但是汪明的突然出现却让他有了些新的想法。

　　　　目前限制格子铺发展最大的两个问题，一个是资金，一个是人手，这两个问题如果是靠金和实业本身的发展来解决，那速度无疑是很缓慢的。

　　　　但是如果有市里支持的话，那就不难了，98年的贷款虽然很少，但是毕竟还是有一定的数额的，能不能拿到很重要。

　　　　“你们这个问题很突出，当然，作为一家本土的企业，能做到你们这一步，已经很了不起了，市里也希望你能够把企业做大做强，成为我们的招牌……”

　　　　李文秀笑着点了点头但是没说话。

　　　　不过他基本上已经肯定了，汪明的确有意扶持本土企业的发展。

　　　　如果是这样的话，那金和实业未必没有机会。

142　新模式

　　　　汪明一行也没有在店里待太长的时间，毕竟此行并非来参加开业典礼，但是对于李文秀来说已经足够。

　　　　由于汪明突然出现的缘故，店里开业的时间也推迟到了上午10点整。

　　　　随着第一颗橘红色的烟花在半空中炸开，格子铺海州直营店才算是正式开张。

　　　　由于是暑假期间，开业当天，店里的情形并没有之前一中跟二中那么火爆。

　　　　但是由于地处市中心的缘故，客流量仍然不差。

　　　　再加上久雨后晴的缘故，出来散霉见光的人也是成群结队的往街上挤，恰好又逢周末，连难得抽空出门逛个街的市民也比往日要多。

　　　　1元商店虽然在东南沿海那一带已经不算是什么新东西，但是在98年的海州市，还是一个新事物。

　　　　李文秀也没有刻意吆喝揽客，就连搬过来的烟花也就放了十来桶的样子，其他的原封不动地又送了回去。

　　　　好在杂货铺的店老板折腾了一回也没说什么就原价给他退了回去。

　　　　不过头一天的营业额还是比较令人满意的。

　　　　到晚上9点之后，店里的客人才慢慢都散了。

　　　　李红梅跟刘艳她们几个已经算了有一会儿。

　　　　王有来也闲不住，一直在旁边报账。

　　　　几个人忙活到晚上将近12点钟，才把当天的账全部都理清楚，剩下的就是统计最后的营业额。

　　　　一直到李红梅把最后一笔账加进去，李文秀才嚯地站起来。

　　　　“红梅姐，多少了？”

　　　　李文秀其实并不是很担心。

　　　　毕竟已经有了前几次的经验。

　　　　之前在松平，一中跟二中的店里开业当天，营业都突破了万元大关。

　　　　海州这边虽然没闹出太大的动静，但是想来也不会太差，毕竟白天的客流量摆在那里。

　　　　在98年，要说大把花钱的人不会太多，但是1元商店这种销售模式，在刚出来的那会儿其实还是比较有吸引力的。

　　　　在国内，小市民的那种贪小便宜的心态其实从来就没有发生过太明显的变化，价格低往往会吸引相当多的一批人掏腰包。

　　　　“去掉零头，总共是21000块钱。”

　　　　虽然心里有底气，但是听到这个数字的时候，李文秀还是松了口气。

　　　　2万出头，着实不低了。

　　　　虽然没有出现一个令人大吃一惊的数字，不过在这个时候，开业当天能够突破2万块钱，的确还算过得去。

　　　　这其实也是李文秀的一次尝试。

　　　　毕竟袖珍格子铺不可能一直沿着1元店这种模式发展下去。

　　　　小商品虽然有相当大的利润空间，但是毕竟很难做成那种潜力巨大的品牌。

　　　　而且一直把客户群体定位在学生身上，这种市场策略也多半是很难持久的。

　　　　所以在海州这边的直营里，李文秀已经开始探索新的发展模式。

　　　　一楼的四间店面，其中的两间仍然是按照之前格子铺的经营方式，采用统一价格销售小商品，不过价格已经提到了1块钱。

　　　　剩下的两间，李文秀极为大胆地尝试了24小时便利店的经营模式。

　　　　作为一种本世纪前期就起源于美国，但是在日本成熟和发展起来的零售模式。

　　　　24小时便利店在1998年并不算一个新事物。

　　　　但是在国内，1998年便利店的发展却是一个黄金时期。

　　　　在改革开放之前，由于国内经济的计划性和封闭性，24小时便利店虽然在全世界大行其道。

　　　　但是在国内仍然是一片空白。

　　　　一直到前两年才开始出现这种模式，可以说在98年仍然是处于起步的初期。

　　　　甚至连起步都算不上，毕竟不管是从经营管理模式，还是从发展的思想上，都跟世界上排名靠前的便利店品牌有着天壤之别。

　　　　李文秀之所以敢卖出这一步，完全是因为他具备了超越这个时代20多年的眼光决定的。

　　　　毫无疑问。

　　　　随着十年后线上零售业务的高速发展，传统的零售业务，尤其是即将大为兴盛的大型超市业务很快就会陷入举步维艰的境地。

　　　　反而是24小时便利店这种零售模式，因为其便利性和时间上的全天候服务意识。

　　　　在互联网销售大行其道的年代，不仅仅没有萎缩，反而越发的繁荣起来。

　　　　既然有了这样的判断，李文秀自然不会放过这么好的发展机会。

　　　　不过对于这样的尝试，王有来跟杨彪他们却并不是全都理解的。

　　　　“小老板，咱们这么做不会亏本吧？哪有商店大晚上还营业的，而且咱们也忙不过来啊，晚上还要上班，不睡觉啦？”

　　　　抿着嘴。

　　　　刘艳抱着手里的账本，脸上可不怎么乐意。

　　　　来市里上班，那自然是极好的，但是一想到要经常熬夜，来市里的那点兴奋老早就没了。

　　　　这可不是一天两天，而是天天都要这么干，别说两个小姑娘了，是个人也吃不消。

　　　　而且店里加上王文辉，拢共也就4个人，两班倒，那也得两个人换一班。

　　　　人手的确是个大问题。

　　　　“红梅姐，店里的招聘启事你贴出去没有？”

　　　　“还没贴。”

　　　　“那你尽快贴出去，抓紧时间招两个人进来早点培训，格子铺这边的话，两个人就够了，但是便利店那边肯定要换班。”

　　　　李文秀也没花心思去想点名，既然是24小时便利店，那就直接叫24hour好了，中文名就叫24小时便利店，也算是占了一个便宜。

　　　　一个新事物的出现和发展，总是有一个比较漫长的过程的。

　　　　李文秀之所以没有在一开始就直接上马这种模式，其实也是基于这样的考虑。

　　　　毕竟万一行不通的话，还有格子铺积累的资金和市场，即使是进行第二