逆行我的1997- 第92部分

　　　　“怎么样？老年，现在手里有多少成品了？”

　　　　“也没多少，就是那么几套，不过按照你当初说的，咱们现在是生产理念。”

　　　　李文秀点了点头，他也不懂木工活，不过还是那句话，家具这个东西，一开始可能是粗放型的产业，要求不高，只有花样翻新就可以了，但是如果要打造品牌的话，理念反而是最紧要的东西。

　　　　年广久以前也是个混账玩意儿，好好的家具厂被他做成了木匠铺子，最后更是把沙河家具厂直接做成了破产。

　　　　一直到上半年，去了一趟广州那边，回来这才算是有了点现代化的家居意识，不过也不算太晚了，99年这会儿国内的家具生产企业也才刚刚发家，还没形成各大品牌一家独大的地步，机会还是有的。

　　　　作为过来人，李文秀自然更清楚，一个传统行业要想后来居上，弯道超车是极为重要的。

　　　　而在家具这个行业，想实现弯道超车，那就要两条腿走路，一方面进行技术革新，一方面进行理念创新，当然，手工制造也尤为重要，不过这玩意儿只能卖噱头，前提是要先把品牌给坐起来。

　　　　毕竟家具不是汽车，手工汽车可以卖几千万，手工家具就不一定了，除非你整那些艺术品，用的是紫檀黄梨木，这东西想都别想，奢侈是够奢侈了，但是不实用。

　　　　在厂子里转了一圈，李文秀也算是心里有了点数。

　　　　关起门来跟年广久窝在屋子里谈了一下家具厂的生产问题，李文秀越发地觉得年广久这个人还是有潜力的，当然，前提是方向不能错。

　　　　“照我看，咱们家具厂是不是也要取个名字。”

　　　　李文秀一想到后来宜家的那股子霸道，心里也觉着自己是不是也要整一个叫“宜家”的家具品牌恶心恶心瑞典人，不过这个想法也仅仅只是一个想法，毕竟宜家早在去年的时候就已经注册了中文的“宜家”品牌并且进入了国内市场。

　　　　心里想着，惫懒的性子又上来，费这力气真没卵用，品牌好不好还的看实力。

　　　　“就叫沙河，简单明了。”

189　又见熟人

　　　　李文秀自然不仅仅是为了省事那么简单，按理说，一个品牌的名字，往往是相当重要的，不过沙河家具虽然不怎么好听，但是真要他费力气去想一个意义非凡的名字，在李文秀看来其实也没什么卵用。

　　　　能不能把一个几乎要倒闭的家具厂做成一个聚宝盆，李文秀心里的底气本来就不是很足，毕竟这个领域他涉足的并不多。

　　　　上辈子李文秀了解的行业，无非就是金融和地产以及零售这几个，而且他现在几乎是一门心思都已经扑到了便利店上，今年暑假最重要的战略就是去上海扩展便利店的市场。

　　　　99年，随着上海浦东新区的开发，可以毫不夸张地说，今后的几十年里，这么一小块地方肯定会占据国内经济版图举足轻重的一块，如果能率先占据这一块市场，那赚钱的速度自然是几何倍数地增加。

　　　　如果现在把精力分散到家具厂上，李文秀觉得还是有些得不偿失，退一万步讲，即使家具厂经营的一塌糊涂，李文秀心里也没有太多的遗憾，毕竟一个人的精力是有限的，总不可能把所有赚钱的生意都抓进自己手里。

　　　　“那成，那就还叫沙河，沙河家具，也不难听。”

　　　　李文秀也懒得跟他在这个上面计较，他也不是被钱昧了良心，这点人情味还是有的，好歹也要照顾一下老同志的感情。

　　　　年广久这个人，嘴里虽然说得轻巧，但是对沙河家具厂，他其实还是很有感情的，毕竟是自己一手从小做到大的企业，真要改了个名字，一时半会的估计心里还有点不爽利。

　　　　“那具体的方案，你是怎么想的，咱们家具厂的设备我也看了，技术上的问题我不懂，但是有一点我得提醒你，就刚才看见的，厂房里的那模样肯定不成，你得标准化管理，标准化操作，反而是研究所这一块，可以随意一点，有什么好想法好点子都集中起来，别搞以前的老一套。连中央都说了，要解放思想，解放思想你总听得明白吧？”

　　　　嘿嘿笑了两声，年广久也没答话，解放思想他要是听不明白，那就真该撞墙了。

　　　　但是说得简单，做起来难。

　　　　举个最简单的例子，你家具生产出来了，那你卖给谁？真以为随便是个玩意儿拉出去人家就抢？

　　　　那是异想天开，人家也不傻，货比三家还是会的，价格太高了没人买，太贱了不划算，别到时候思想是解放了，但是做出来的新东西连看都没人看，那就真要赔的裤子都不剩下了。

　　　　“没问题，去了一趟广州，我也知道自己以前有些坐井观天了，不过你放心，这一次咱们沙河家具厂肯定要走一条新路子，一鸣惊人不敢说，但是远超之前还是有把握的。”

　　　　年广久的心态还不错。

　　　　当然，李文秀也知道，这家伙心里的压力还是有的，李文秀可是在家具厂砸进去好几百万了，要是真赔得一干二净，就是把他卖了也不行。

　　　　两人一唱一和，倒是没费多少功夫就把家具厂接下来的调子定下来了，不过销售这一块，李文秀还是有些没底。

　　　　当然，这也不是一朝一夕的事情，李文秀也没想一口气吃成一个胖子。

　　　　在家具厂吃了顿便饭，李文秀也没多说什么，跟年广久交代了几句也就准备回市里了，回去跟杨青见一面，交代一下广告的问题，他就得马上赶到上海那边去跟杨彪碰头。

　　　　那小子现在一天两个电话几乎是不带停歇的，李文秀也想早点过去，他不开口，杨彪也迈不开步子。

　　　　一群人出了场子，这还没上车呢，李文秀就看到年高鬼鬼祟祟地朝自己凑了过来。

　　　　这小子纯粹的自来熟，刚从省里的一家专科院校里毕业回来，听老年的意思，也没找工作，就在厂子里干活，算是子承父业吧，毕竟年广久在厂子里也是有股份的，将来真做大了，他一个富二代的地位肯定跑不了。

　　　　年广久一看儿子憋着劲往前面凑，顿时就气不打一处来，他这个当老子的，还不知道自己儿子是个什么玩意儿，这小子一撅屁股他就知道要拉什么屎。

　　　　“爸，你让我说，你别拦着我啊。”

　　　　李文秀原本还以为年高这小子是在搞什么幺蛾子，没想到他还真有事情找自己，顿时也来了兴趣。

　　　　其实李文秀也不是闲得慌，他这会儿时间老精贵着，还真没空在这里跟年高瞎扯淡，不过也算是给老年一个面子吧，还是耐着性子站在边上等年高过来。

　　　　“年哥，你找我有啥事？”

　　　　从他老子巴掌下面冲出来，年高正在兴头上，李文秀一开口，他就说开了。

　　　　嘴里什么连锁商城，什么家具城的，乌七八糟的各种词汇蹦出来把李文秀弄得有些目瞪口呆。

　　　　当然，他不是气的，而是吓得，这家伙不会也是穿越的吧，家具城都知道？

　　　　李文秀虽然知道红星美凯龙在1999年已经有了，但是他毕竟不是那种博闻强记之辈，重生也不是万能的，自然不可能知道红星美凯龙要等到明年才会设立品牌，开始品牌商场的扩张之路。

　　　　所以年高嘴巴一张，他自然有些吃惊，这家伙，脑袋很灵光啊，比他老子要强。

　　　　家具城的念头，李文秀自然也是有的，不过他原本是想着这东西目前还不成熟，等再过两年，等市场稍微打开了一点，家具厂的设计和生产工艺有了一点积累之后再进行这个步骤的。

　　　　但是被年高这么一说，他突然觉得自己似乎有些小家子气了，事实上，如果李文秀知道2000年红星美凯龙就会率先进行家具城品牌营销模式的话，估计他肯定不会这么想，而是恨不得马上就搞家具城。

　　　　毕竟这个念头，谁先提出来，那谁就占优势。

　　　　见李文秀愣在那里，年高心里也是没底。

　　　　这个想法说实话，并不是他自己想出来的，而是他在厂子里的工人那里听来的，之所以由他的口提出来，原因很简单，人家工人也没这个机会啊。

　　　　李文秀虽然不是什么大人物，但是好歹也是一个老板，分分钟都是钱来算的，怎么可能有那闲工夫坐那里听人家唠嗑。

　　　　愣了半响，李文秀突然又决定不想走了，很显然，他被年高的一番话给弄得有些心动。

　　　　家具城，这玩意儿听起来可以搞啊，其实这玩意儿搁十年后，真不是什么新鲜东西，但是搁在这年头，那肯定是头一份。

　　　　李文秀虽然不是市场营销的科班出身的，但是集群效应他还是知道的，这个道理也不难理解。

　　　　就拿琴行来打比方吧，如果你在一个闹市区开一家琴房，生意不见得怎么好，毕竟顾客可供选择的机会不多，都说货比三家，但是就你一个独苗苗，那比个什么劲。

　　　　出手买东西，心里自然有些顾忌，但是如果一条街如果全是琴行呢，那就不一样了，买东西的人可以一路比下去，然后决定买什么。

　　　　这就是为什么20世纪初大规模的超市刚刚一出现就火爆全国的原因，虽然有些牵强，但是道理就是这么个道理。

　　　　家具城自然意味着顾客可以挑选的机会增多，挑选的机会增加了，那出手买东西就是一个大概率事件，而且国人的消费心理其实也很奇怪。

　　　　一般商场越大，那就会被认为是越有档次，有档次，自然就是值得信赖的，一样商品，既值得信赖，又有可供选择的机会，结果可想而知。

　　　　所以李文秀是真的动心了，眼睛盯着年高，脑子里也是转得飞快。

　　　　“这是你自个儿想出来的？”

　　　　年广久这会儿也听出来了，李文秀肯定是对他家小子的说法来了兴致，心里也是有些忐忑。

　　　　站在他的角度，自然想儿子有出息，但是另一方面，又有些担心，担心年高是在异想天开，毕竟家具城这玩意儿，那投资可不是一万两万块钱能搞起来的，一个家具城的投资，最少也得几十上百万。

　　　　“你还愣着干什么，问你话呢！”

　　　　一巴掌拍在年高脑袋上，李文秀真是服气，估计他老子是不敢这么敲自己脑门的。

　　　　“算了，老年，咱们回去，找个地方，我听听年哥到底是怎么想的，他这个主意我觉着不错，我跟他好好合计合计。”

　　　　回了厂子里，年高麻溜地把会议室打开，等坐下来，又让人给李文秀和王有来几个倒了茶水，李文秀也不客气，抿了一口才继续问道：“年高，你继续说，这注意是不是你自个儿想出来的？”

　　　　年高这会儿胆子也大了不少。

　　　　“不是不是，李总，这主意可不是我想出来的，是我们厂子里的一个木工。”

　　　　李文秀一听，顿时那叫一个吃惊，搞家具城竟然是一个木工想出来的？这是人才啊。

　　　　听他这么一说，心里的兴趣就更大了，赶紧坐直了身子。

　　　　“木工？叫啥名字，老年，你赶紧把人叫来。”

　　　　年广久虽然有些失望，这么好的主意竟然不是他儿子自己想出来的，不过他好歹也不是小气人，问了年高那人叫什么名字，里面就出去叫人，不过脸上的表情怎么看都有些不自然。

　　　　李文秀倒也没想那么多，但是等年广久回来，眼睛一看到跟在年广久身后的人影，顿时就明白为什么这老小子脸上的表情会那么古怪了。

　　　　如果不是亲眼所见，李文秀也不大敢相信，想出这么个办法的竟然是一个看起来比他年纪还小一点的半大小伙子，真是见了鬼了，这怎么看都还是个未成年吧。

　　　　“年哥，他是？”

　　　　“李总，他就是我说的那个木工。”

　　　　李文秀憋着愣是没说话，不是他不敢相信，而是他就是相信了也没用，虽然李文秀自己是一个毛都没长齐的高中生，但是他毕竟是成年人的心里，不能那年龄来说是，但是真要到了别人头上，李文秀还是不敢放手去让一个半大小子做事情的。

　　　　他的想法也不难，本来以为如果是年高想出来这么个主意的话，他倒是不介意放手让年高去试试，但是现在嘛…李文秀得慎重了，毕竟几百万的生意，不能胡来。

　　　　跟那个木工聊了两句，李文秀基本上也确定了，主意的确是他想出来的，不过更深的东西，这家伙几乎上是一问三不知，说到底还是太年轻了。

　　　　李文秀也有些头疼，主意是好主意，但是如果没有一个合适的人来做的话，一流的点子也能做出三流甚至不入流的成绩，那还是没卵用。

　　　　不过不管怎么样，好歹是有了方向。

　　　　谈了一会儿，李文秀只好跟王有来回了市里，临走前让年高继续想想这个方面的问题，另一方面，李文秀脑子里也在物色人选，到底让谁去经营这个事情。

　　　　杨彪肯定是不行的，现在便利店正是扩张的高峰期，不可能临阵换将，当然，如果有更好的人选他也不介意把杨彪弄到家具厂来开拓市场。

　　　　但是眼下还是行不通的，人才虽然多，但是断然不是小说里写的那么简单，王霸之气一露，人才就大把地往你跟前凑，这是意淫，是歪歪。

　　　　等到了店里，李文秀突然觉得自己还真是有些异想天开，这一路上他是真的绞尽脑汁把认识的人全都过了一个遍，但是愣是没想到一个合适的。

　　　　不过李文秀眼下也顾不上这许多了，紧接着两天时间，约好杨青见了次面，把广告合同重新签订了一次，他就直接带着曹军和王有来飞上海去了。

　　　　“彪子，这段时间黑了不少。”

　　　　一出机场，李文秀就看到杨彪那小子打扮的人模狗样的，大热天的也不嫌闷得慌，鼻梁上还架着副墨镜。

　　　　“成天在外面跑，哪能不黑的，不过你来了就好了，咱们先回酒店，下午再去看看我选的几个地方。”

　　　　李文秀也没说什么，他这一次来可不是来玩的，便利店进军上海，这是李文秀的计划中最重要的一环。

　　　　当天下午，李文秀就跟着杨彪转了好几个地方，一直到晚上才落脚，不得不说，杨彪做事情还是很靠谱的，选的几个地方李文秀都很满意。

　　　　不得不说，上海这个地方能成为后来的国家经济中心绝对是有着得天独厚的条件的，就眼下而言，国内应该没有几个人比李文秀更清楚上海的潜力。

　　　　既然有机会在这里打下根基，李文秀自然不会轻易放过，所以接下来的几天，李文秀一口气就跟着杨彪把选中的将近十余个地方全部都买了下来，不过有几处价格没谈好，李文秀想着也不去跟人家软磨硬泡，只好放弃了。

　　　　这天上午。

　　　　李文秀刚起来就进浴室里冲了个温水澡，浑身的精气神立马都回来了，感觉还不错。

　　　　置身于大都市里面，李文秀其实也是很感慨，现在的上海虽然没有20年后那种世界级城市的气势，但是在国内也算得上是大都市了。

　　　　穿行在这种高楼林立的城市里面，李文秀也有一种错觉，仿佛自己又回到了上辈子在这个城市打拼的情形。

　　　　事实上，李文秀虽然平时嘴里不说，但是对这种生活还是很流量的，毕竟习惯了大城市的快节奏和现代化，真的脱离了，他还是很有些不习惯。

　　　　人有时候就是这么贱。

　　　　等他收拾利落，曹军跟杨彪正好来敲门，这两个家伙见面之后自然免不了一阵唏嘘，杨彪也没想到，曹军竟然会跟着李文秀，不过好歹是一起混过的哥们，自然也希望曹军有更好的