这些心态是必需的- 第31部分

第71节：四、赢得真挚友谊的好心态（16）　　　　　　　　　

　　出乎他的意料的是，那位经理不但对他的要求一口应允，而且自动把一个代表的旅费增加到五个，又让他也跟着去。那位经理签了一张支票，数目足够茄立甫他们在欧洲住上一星期，此外还写了好几封介绍信，使他们在欧洲有人照顾。　　　

　　后来这位经理随时给茄立甫他们许多帮助，比如提童子军中家境不佳者找工作等等。而且从此那位经理和茄立甫成为了最好的朋友。　　　

　　这巨大的收获，正是因为当初茄立甫能在谈话开始就迎合那位经理的兴趣。这种技巧如果应用到商业中去，更能发挥作用。　　　

　　纽约有一家面包公司的经理，为了得到一家大旅社的生意，曾在四年中不断地去拜访那家旅社的董事长，虽然他用尽了交际手腕，想尽了一切拢络办法，都没能成功。后来他忽然想到另外一个方法，那就是先引起他的注意和喜欢。他知道这位董事长是美国旅馆同业公会主席，并兼着世界旅馆业同业公会主席，对于会务非常热心。　　　

　　于是在下一次去见他时，他就先畅谈关于同业公会情况。这一下立刻引起这位董事长的极大兴趣，两人眉飞色舞地足足谈了半个钟头，临别时，主人还有些依依不舍，竭力劝他也加入公会。经过这次谈话以后，面包公司的经理立刻交了好运，因为不多几天，那家旅社就来了一个电话，要他把面包的样品和价目表送过去。　　　

　　连那位面包公司的经理也没有想到，他们的一席谈话，竟产生出四年来无数次殷勤拜访都没有达到的效果！所以，你要想讨人欢喜，你先要迎合这人的兴趣！　　　

　　美国西部某一城市市政厅中的一位主任，对全城的消息了如指掌。一谈起他的大名，谁都会挺起大拇指，说：“了不得！”如果你去问他：在各个公园之间筑起路来，以救济数千失业工人，这计划是否真实？明年税率增加是否必要？过去三月中离婚案件是否有惊人的上升？某某重要人物是否即将离职？全城的首富是否有起诉市政府损害了他的家产之意？长途公共汽车公司，是否要在市区找一地方设立终点站？这些问题，他都能给你确切的答案。　　　

　　不用说，当地的报社记者，都想向他打听消息，但他始终守口如瓶，绝对不肯走漏半点风声。许多有价值的新闻，都因他的严守秘密而未曾发表出来！　　　

　　有一位新任采访市政消息的记者查理，曾采访过他，问他能否给予一些可供发表的新闻，他只是摇头。虽然记者向他问起一些市政上极平凡的事，他也决不吐露半点实情。最后，这位记者只好怏怏不乐地退了出来！　　　

　　当这位记者走在路上时，却碰到了另一位报纸记者，那位记者一见他立刻就问：“今天的情况怎么样？可曾听到什么消息没有？”“讲了半天，一点有用的也没有。”　　　

　　“你也是这样吗？我早就知道你是白浪费时间的！老兄！我劝你以后不必再去了！”　　　

　　“不！我是不怕失败的！他既然装满了一肚子的新闻资料，我一定要去打探出来！”　　　

　　查理没有回办公室，也没有回家，而是马上赶到公共图书馆，借来一部小说《火与剑》，这是显克维支的杰作。他回家读了一夜，因为失眠使眼睛变得都有些红肿了。第二天清晨，他又到市政厅去采访那位主任去了！　　　

　　“嗳！你大概昨夜睡眠不足吧？”这位主任带点嘲笑的口吻对他说。　　　

　　“是的，一点也不错！”记者查理回答说，“我昨晚，和一个叫哈曼尔尼次基（《火与剑》小说中的主人公）的人，在一起游逛了很长时间！”　　　

　　“你说的是哪一位？”主任好像十分惊讶。　　　

　　“白克丹·哈曼尔尼次基！我离开他后，因为我依然想念他，所以失眠了！一直到现在精神都有些恍惚！”　　　

　　“哦！原来你也爱读显克维支的小说。”　　　

　　“对啊！我是他的一个忠实读者！”　　　

　　“《火与剑》这部书，你已读到什么地方了？”　　　

　　“大概是第239页！”　　　

　　“真的，巧得很！我现在也正读这本书，已读到374页了。你应该知道，这是一本写实的小说，其中的许多故事都是完全真实的！”　　　

　　“这个……我想作者也有一些地方稍微夸张了一点。”　　　

　　“是的，这也在所难免。不过，他也有一些成见。你要明白，他对于这方面很有研究，关于波兰独立运动的领袖，他很知道怎样描写才能吸引人！”　　　

　　他们俩经过这么一交谈，彼此都兴致勃勃，于是继续谈了好久的天！　　　

　　最后这位青年记者叹了一口气，很轻描淡写地说：“现在的这些官员大人们，生活过得实在太单调了！你想，这么大一个城市，竟没有什么事情发生！”　　　

　　“这话，我可不大相信，是你弄错了！”市政厅主任连忙打断了他的话茬说，“我相信在我们的四周，天天有真实的戏剧在一幕一幕展开上演呢！你要晓得，无论是那一天，显克维支笔下所写的波兰人和哥萨克人的后裔之间，都有随时发生流血惨剧的可能！”　　　

　　“哦！你真的这样认为吗？”　　　

　　“当然，我是从来不会骗人的——好像名人约翰雷富特，最近曾经怀疑警察局是否有能力保卫他家铁厂的安全问题，你知道吗？”　　　

　　他虽然只是流露出了这么一句话，但这已使查理十分愉快了，因为他已经获得了一个他平生最重要的一桩新闻线索。至于详情，他可以接下去调查出来。　　　

　　从此，这位青年记者和市政厅的主任，建立起一种真挚的友谊。他俩每天总要长谈一次，同时谈论小说中所表现的波兰历史上许多可歌可泣的事情。时间一长，便成了莫逆之交，他俩每天总是要交流一些读报后的感想以及感兴趣的消息！　　　

　　但这位固执的主任，对其他记者仍然守口如瓶，不肯透露丝毫消息。他对查理，虽然也不正面谈新闻消息，但在闲谈时，总能使查理得到许多有价值的新闻线索。　　　

　　这件事传到其他记者耳朵里，大家都感到很不可思议，认为这是一个奇迹，于是有人好奇地问查理，有什么秘诀？他笑着，最后才向大家公布了这一秘密。　　　

　　有人又问他：“你怎么会猜中他最感兴趣的事情的？”　　　　　　　　　

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第72节：四、赢得真挚友谊的好心态（17）　　　　　　　　　

　　“我想要调查出他的嗜好来，”他回答说，“就在第一天到他办公室去的时候，我看见他桌上有那本书，在全书读过三分之二的地方，有一张书签。一个人倘若不是十分喜欢那本书，是决不会把这么一本厚的书，读了许多的！”　　　

　　“很好，这法子很不错！可是，要读完那么多，恐怕很受罪吧？”　　　

　　“受罪？我从不曾读过比这更有趣的小说了！”　　　

　　也许你想使某人对你产生良好的印象，那个人有一种特殊的兴趣，如果你能把它探访出来，使自己也养成这种兴趣，靠着这种兴趣作为进身之阶，你就不用担心不得其门而入了。能够从他的嗜好着手，总是很有利于你和他的交往的！　　　

　　但是，如果没有机会从他的特殊兴趣入手接近他呢？如你对于想要接近的人，了解得并不多；或者你和他交情很浅，到不了和他贸然谈论个人兴趣、爱好方面问题的地步。　　　

　　机会总是有的，只要你能看得准。关于那个人，你多少总知道一些，那一些知识就足够你利用的了。它不必一定是个人方面的。　　　

　　至于说你和他相知尚浅，够不上谈论属于个人兴趣的问题，那么谈论一些他比较感兴趣的事，比谈论一些他毫无兴趣的事更能显出你的有礼貌和亲切！　　　

　　但是利用别人的兴趣来建立一种良好的关系，必须注意，你一定要把自己的那种兴趣表示出来，而且你的兴趣必须是真实的，是发自内心的真爱。光说你很感兴趣，实际上自己并不真感兴趣是远远不够的。　　　

　　用这种方法，与别人交往时，我们切记要待人诚恳！如果你说你的爱好和别人相同，而实际上却完全不是这么回事，那么不久你的假话就会被人看穿！对于别人感兴趣的事，你一定要设法培养出这方面兴趣，这样你要表示出这些兴趣，就不是一件难事了，甚至你常常可以不必设法表示出来，别人自然而然就会发现到，并且将为他的发现而深感喜悦！　　　　　　　　　

虫工木桥◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇　　

第73节：五、获得感情幸福的好心态（1）　　　　　　　　　

　　五、获得感情幸福的好心态　　　

　　不要苛求爱情的浪漫　　　

　　无论是对爱情还是婚姻，人们都盼望幸福，期待浪漫，幸福的婚姻让人陶醉，浪漫的生活更具光彩，尤其对女人来说，她们本身就颇具浪漫天分，而女人更是爱浪漫的，男人偷偷留在餐桌上一张称赞美味的纸条，手机上男人发来的一句不经意的问候短信，爱人时不时奉上的一束玫瑰，还有对方不计时间、场合的偷吻，甚至在最没钱的时候他还领你去最好的饭店饱餐一顿，然后带着浪漫一贫如洗地回家……　　　

　　太多的女人爱浪漫，浪漫却偏偏是女人的天敌，迷失在这样的浪漫之中的女人，为了保持那一份心跳的浪漫感觉，她们只有不停地向她们的男友或是老公提要求，这些要求达不到时，她们就会觉得很痛苦，而即使得到了也是绝对不真实的，浪漫的女人们就在这虚假的惊喜中延续着自己浪漫的梦想，所以在感情世界中，浪漫的女人注定是悲剧。　　　

　　追求浪漫的女人在浪漫中很难保持清醒，男人们整天在外打拼，心力交瘁，女人却为了那虚无飘渺的浪漫而怪罪男人，结果是越怪罪离浪漫越远，最终窝一肚子气，惨淡收场。聪明的女人是不会这样的，她们懂得浪漫的真谛，懂得在平凡简单的生活中去追寻浪漫的蛛丝马迹。哪怕只是一个温柔的眼神，一次简单的牵手，一声再自然不过的赞美，都会让她们感到满足。其实浪漫没有大小之分，相同的是那一种感觉。只要感觉到位，又何必去苦苦寻求难以企及的惊喜。　　　

　　浪漫不等于不切实际，更不等于天真幼稚。没有幸福是不会有长久的浪漫，而短暂的浪漫只是字面意义上的幼稚的浪漫，如果一个人只一味在真空中追求浪漫，那么很无情的事实就是——他还没有长大，还没有维系一份感情的能力，也不适合谈感情。　　　

　　只有学会抓住幸福，才有机会享受浪漫，浪漫是看得见抓得着的，绝不是虚无飘渺的，它就在生活的点点滴滴中，只有用心生活才会有幸福，才会有浪漫光顾。　　　

　　露西的丈夫马丁·路恩是搞理工的，当初露西爱上他的时候，觉得他很稳重，依靠在他的肩上有一种温暖、塌实的感觉。可是婚后不久，她就厌倦了，当初的喜欢，成了今天厌倦的根源：露西是个感性的女人，渴望浪漫，渴望被宠；而马丁·路恩，却天性不解风情，回家往床上一倒就能睡着，从不讲甜言蜜语。　　　

　　有时，露西有点头痛脑热的，马丁·路恩也察觉不到，露西觉得丈夫对自己不闻不问，冷漠至极，于是越来越心生不满，终于有一天，她在忍无可忍的情况下提出了离婚，不知所措的马丁·路恩惊愕地问她：“为什么？”她平静地说：“倦了。”整整一个晚上，马丁·路恩都窝在沙发里，只抽烟不说话。露西的心越来越凉，连挽留都不会表达的男人，能对自己有多深的爱？　　　

　　烟灰缸都满了，他的眼睛里布满血丝，吐出一口烟沉沉地问：“怎么做才可以改变你的决定？”看着他，她慢慢地说：“只要你回答一个问题，令我满意就行了。比如我非常喜欢悬崖上的一朵花，而你去摘的结果是百分百的死亡，你会不会摘给我？”　　　

　　他沉吟了很久，说：“明天早晨，再告诉你答案。”那晚，他睡在了书房。早晨醒后她披着衣到客厅，他已不在，温热的牛奶杯子下压着一张纸，上面是他俊秀有力的笔迹。　　　

　　只看到第一行时，她的心凉透了。　　　

　　“老婆，我不会去摘。但请容许我陈述不去摘的理由。你只会用电脑打字，却总把程序弄得一塌糊涂，然后对着键盘哭，我要留着手指给你整理程序；你出门总是忘记带钥匙，我要留着双脚跑回来给你开门；酷爱旅游的你在自己的城市里都常常迷路，我要留着眼睛给你带路；你不爱出门，担心你患上自闭症，我要留着嘴巴陪你说话；你总是盯着电脑，健康已经磨损了一部分，我要和你一起慢慢变老，给你修剪指甲，帮你拔掉让你懊恼的白发，拉着你的手，在海边享受阳光和沙滩。　　　

　　“最后一个理由，我坚信没有一朵花，能像你的面孔那么美丽；所以，我不舍得为摘朵花而死掉，在我不能确定有人比我更爱你以前……”　　　

　　她的泪水慢慢涌了出来，模糊了视线。抹净泪，继续往下看，是第二天早晨新添的一段话：“这几天太忙太累，都没注意到你感冒了。昨晚睡得晚，才听到你在咳嗽，很心疼。牛奶喝了，旁边的药按时服用。工作重要，老婆的身体更重要，今天我准点回家，带回你爱吃的牛排。”对着这张纸，她又忍不住在泪水里笑了。　　　

　　浪漫是女人的天敌，只有当女人忘却了浪漫，真正的浪漫才会降临在她们的头上，并让她们过上幸福、快乐的生活，否则就只能悲伤难过、怨天尤人。我们都有过这样的经验，刚谈情说爱的那一阵子，约会时我们要求他提前到达；下雨时，我们希望他拿一把伞出现在公司门口；生日时对他给不给过生日，也非常在意。然而一旦真正地相爱，这一切好像都可有可无了。不知是谁说过，爱，很简单，有时就像是倒一杯水。现在想来，爱确实具有简洁的内涵，只要有爱存在，谁会计较外在的东西？那些把爱搞得异常隆重的人，一定是还没有真正地相爱。　　　

　　有些女人喜欢读文学作品，受过一定的教育，她们对浪漫情感的渴求就如同儿童对巧克力的迷恋。追求浪漫情感的女人容易被感情所支配，一旦爱上一个人，就对感情的要求也很高，倘若婚姻中的爱情与她的理想有了明显的差别，她会很容易产生失望的心理，并在内心产生新的爱情幻想，因此她们常常会遇到一段“新”的爱情。　　　

　　在枯燥的生活面前，尽管浪漫是最好的味精，但它毕竟不能吃得太多。你喜欢一个浪漫的人，可是生活说不上浪漫。你那个浪漫的人，到了生活里不能继续浪漫了，你会失望，失望到你以为他在欺骗你。如果那个浪漫的人在生活里继续浪漫下去，那你就得把生活里所有不浪漫的事都担待下来，因为他不会戴上围裙去刷锅洗碗，也不会去市场讨价还价地买回一天的菜和米，那样，你岂不是更累、更烦？　　　

　　作为一个走进了婚姻的女人，需要的不是动人的情话，不是假意的浪漫，需要的只是丈夫温暖的怀抱；丈夫给没给你买过玫瑰花不重要，丈夫给没给你开过生日Party也不重要，重要的是不管他为你买什么，你都要能透过那些物质，看到后面一颗爱你的心，并对那颗心存着感激。玫瑰花带来的浪漫，不过是浮在生活表面的浅浅点缀，蕴藏在它们下面那平实而温馨的你买菜来我做饭