《随身洞天福地》

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随身洞天福地- 第2部分


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    茅屋内,一切农具俱全,倒是省了王川不少事。栽种完香椿树,又从水井中提水浇灌了一遍。已是深夜了。累了一天的王川,出了空间,到头就乎乎大睡了。

    第二天,王川醒来的时候,天已经中午。

    匆匆洗刷一番,吃了点东西,王川就进了空间。

    站在空间内,他惊喜的发现,移植的香椿苗,都已经扎根成活了,而且,不少香椿树的枝干上,已经冒出了小嫩芽!

    才几个小时的时间,既然有这么大的变化!王川感到不可思议,农家出身的他知道,不管是什么植物,移栽,总要有个几天的返苗时间。可这空间内的香椿树,打破了他的认知。

    即使他已经对这空间的功能,有所了解,但是,当这种匪夷所思的事情真正的发生在面前时,还是是他感到震撼,不可思议。

    照这速度下去,不用几天,应该就能收获第一批香椿芽了!

    王川的心情,无比激动。看着这些香椿树,就像看见了扑面而来的钞票,被钱这么怕了他,看到这些,感到一切是那么的可爱。以至于,站在空间内发了好长时间呆,不知过了多久,才依依不舍的走出空间。

    刚出空间,就听见手机响起。拿起一看,是妹妹的电话。

    “心琪,什么事。”

    “你是王心琪的哥哥吧,快过来吧。心琪晕倒了。”电话里传出一个陌生女子焦急的声音。

    一听妹妹晕倒了,王川慌了神,“在哪?我马上过去。”

    “在学校医护室。快点。”

    王川慌忙下楼,打了个出租车,奔妹妹的学校而去。

    王川的妹妹,王心琪,在省城上大学。妹妹从小学习优秀,成绩名列前茅。上大学后,更是没给家里要过一分钱,学费,都是拿的全额奖学金;生活费,也全是勤工俭学挣来的。

    王川下了出租车,一路小跑,进了医务室,发现脸色蜡黄的妹妹正躺在医务室床上输液。

    “医生,怎么回事。”王川抓住医生的胳膊,焦急的问。

    “没什么大事,就是营养不良,造成的眩晕。需要补充营养。多吃点肉食,禽蛋。”医生说。

    “哥哥?你怎么来了?”王心琪冲着王川问。

    “我叫来的,我用你的手机打的电话,”陪在王心琪身边的一个扎着马尾辫的女孩说“你不知道,刚才吓死我了,你走到医务室门口,就晕了过去。我都不知道该怎么办了。想你和我说过,你有个哥哥在省城上班,就给你哥打电话了。”

    王川冲着妹妹点了点头,对着马尾辫女孩说道“谢谢你。”

    “客气什么,我和心琪是好姐妹。”马尾辫洒脱的说,“好了,现在你来了,我也就该走了,我还有事。你在这照顾心琪吧。走了啊,心琪。拜拜”马尾辫说完就走出了医务室。

    “苦了你了。心琪。”王川坐在床边,抓着妹妹的手,强忍着泪水不从眼眶中流出。

    “没事。哥。这又不是什么病。”王心琪微笑着说。

    王川从兜里掏出仅有的一千块钱,塞到妹妹手里。“该吃的吃。该喝的喝。不要舍不得。没钱了,给哥说一声,哥哥现在找到了一个能挣大钱的工作。你就不要在勤工俭学了。”

    王心琪知道哥哥这几年过得手底下也不富裕。有点钱都寄回家给爸爸治病了。但是她也知道哥哥的脾气,他给的东西,只能接着,否则他会生气的。

    “好的,哥哥。我听你的。”王心琪接过钱,笑着说道。

    王川知道妹妹是在敷衍他,并不会真的听他话。他这个妹妹,性格比他还要强。

    “哥这次说的真的,你不要不相信哥。”王川认真的和妹妹说。

    “我知道,我一定听你话。”王心琪还是面带微笑的回道。

    看来,不拿出实际成绩来,妹妹是不会相信自己的。而空间的秘密,又不能暴露。只有等香椿芽卖了钱,才能让这丫头相信,一切不好的事,都要过去了。

    王川没在这事上纠结,这丫头脾气倔。没点实际,只凭说,她是不会相信的。

    兄妹两说了会话,吊瓶就输完了。

    王川送妹妹回到宿舍楼下,忽然想起空间内的灵水,对身体有好处。那是多少钱都买不到的补品。就让王心琪在楼下等他。

    王川走到门前小卖部,买了几瓶水,找了个没人的地方,进了空间,把矿泉水倒掉,又灌满灵水。

    回到女生宿舍楼下,交给王心琪说,“这几瓶水,你每天喝半瓶。不能多喝。这水对身体有好处。”

    “这是什么水,是神水么。”王心琪开玩笑的问道。

    “也差不多。”王川认真的回道。

    “嘻嘻,行,你快回吧,哥,天都快黑了。”王心琪说。

    “那我回了,有事给我打电话。记得,一定要喝我给你的水。”王川临走时,又一次叮嘱王心琪。

    看到哥哥好像很在乎这几瓶水的样子,难道真是神水不成?不就是几瓶普通的矿泉水么。王心琪一边想,一边走进宿舍楼。

第四章 销售香椿芽

    从妹妹学校走回来,王川身心俱疲,没在去洞天管理香椿树。洗洗就睡了。

    第二天醒来,一进入洞天,迎面就扑鼻而来一股香椿独有的香味。王川一看,一千株香椿树,都变得高大,粗壮了些许。树上抽出许多嫩芽。已经可以采摘香椿芽了!

    王川看到这些,不由得心中一阵兴奋。伸手摘取了一些香椿芽,他想尝尝,灵田内种植的香椿芽,味道到底如何。

    炒了个香椿芽鸡蛋,感觉如同置身在春天,百花盛开的季节。香味浓醇,味道可口。美味刺激的王川,食欲大振,比平常多吃了一个馒头。

    亲自品尝过,王川对香椿芽能大卖,更加信心十足。

    吃过饭,王川去楼下小卖部要了两个纸箱。并借了店老板的一个电子称。经常在这家店买东西,王川已经和店老板混熟了。

    拿起纸箱,王川进入洞天,采摘了满满两大纸箱的香椿芽。

    把纸箱搬上破旧的电动车,一切收拾妥当,王川向农贸市场进发了。

    当他到达农贸市场时,市场内已经很多人了,空闲摊位也不多了。

    好长时间,才在一个位置有点偏僻的地方,找到一个能容下一个纸箱空间的狭小地方。

    王川把纸箱从电动车上搬下,打开纸箱盖,拿出一些香椿芽摆放在纸箱上。一股浓郁的香气,四散开来。

    不长时间,就吸引了不少顾客围观。

    “新鲜香椿芽啊,好香啊,”

    “这香味,比开春的时候采摘的嫩芽还浓。”

    “多少钱一斤,老板,给我来点。”

    “。。。。。。”

    人群议论纷纷。在这寒冷的季节,有这么新鲜的香椿芽,对于爱好这口的人来说,无疑是个福音。

    当王川说出三十块钱一斤时,大家纷纷表示,这个价格很公道。

    此时,大棚产出的香椿芽,也就是这个价格。何况王川这灵田种植的,色,香俱全。价格真的是很厚道了。

    对于香椿芽的价格,王川当然是做过一番功课的。虽然知道灵田产出的香椿芽比大棚种植的好很多。但他对这三十元的价格已是很满意了,也没多要价。

    很快,两箱香椿芽就被抢购一空。许多没买到的,还恋恋不舍的问王川,还有货没。

    王川告诉他们,还有不少,但是此时回去取,回来怕是没摊位了。不如明天再买吧。明天他还会来的。

    两箱香椿芽,五十斤,三十元一斤,王川收入了一千五了。王川准备回去好好庆祝下开门红了。

    但是,几个没买到香椿芽的大妈,顿时不干了。说她们今天就想尝尝这新鲜菜。让王川抓紧时间回去取。她们在这给他守着摊位。

    就这样,王川被热情的大妈们,赶了回去。

    城中村距离农贸市场有段距离,一路上也没僻静的地方,再说,现在市区内都安装着摄像头,为了小心起见,王川也不敢在半路停车进入洞天采摘,只能回出租屋。

    在加上香椿芽的采摘,也需要一些时间,一个来回,花费了王川一个多小时的时间。

    他这电动车,也没法多载,就这两大箱子,他都怕交警查他。

    回到农贸市场,两箱子香椿芽,不长时间,又被抢购一空。

    如此往返,等到晚上,王川竟然卖出去了三百斤香椿芽。

    最不可思议的是,在下午,竟然出现了上午买过香椿芽的回头客。嚷道,中午吃过了,的确好吃。买少了,在买点。在回头客的现身说法带动下,下午的销售,比上午还火爆。

    三百斤,九千块钱。王川兴奋的都要手舞足蹈了。

    一天九千块,一月就是小三十万啊!和王川以往的收入相比,这是天壤之别啊。

    最后一些香椿芽卖完,王川就打算收摊回家了。

    正当他准备走的时候,一个中年人,站到了他面前。

    “你好,认识下,我叫陶沛东,佳乐连锁超市的,负责生鲜采购。”中年人,陶沛东向王川伸出手掌。

    王川连忙也伸出一只手,握了下。“王川,请问,你有什么事么?”

    “是这样的,我在旁边已经注意你一下午了。”陶沛东指着王川摊位不远的一个地方说“我们超市,想和你合作。”

    佳乐超市,王川当然知道,这是省内最大的连锁超市。分店遍布全省各处。这么大的企业,来采购他这点香椿芽,既然说是合作。使得王川有种不真实的感觉。骗子吧?

    说要与王川合作,是陶沛东深思熟虑过的。单就这些香椿芽,他直接采购也就是了。但是,对于能做到全省最大连锁超市采购部经理位置的他来说。敏锐的市场洞察力和见识,使他感觉到,香椿芽的背后,还有东西。这是他的直觉,他这一路,从最普通的职员,做到现在的位置。直觉,一向是他依赖的助力。从没错过。

    一切还要从中午说起。

    向往常一样,中午下班后,陶沛东回家吃饭。发现妻子做了香椿芽鸡蛋,这个菜,一向是他爱吃的。不由得多吃了几口。可是品尝了几口后,他惊讶的发现,这香椿芽,既然比春季当季的鲜香椿还好吃。

    至于好吃的程度,如果一定要用个量数来明确的表示话,陶沛东认为,至少是,好吃十倍以上。

    问过妻子是在哪里买到的这些香椿芽。陶沛东分析认为,这一定是掌握了新的大棚技术的人,能在大棚里,种出比当季菜还要鲜香的香椿芽。

    既然能种出香椿芽,就能依靠新技术,种出其它,胜过时令菜的蔬菜,水果。现在大棚里种植的东西,和这些相比,就是个渣!

    一步先,步步先。他要抓住这富矿。如果佳乐超市,能独家售卖这样的蔬菜,水果,那么超市的品牌影响力,一定会有大的提升。对于没有什么背景的他来说,这是次能让他在职场,更进一步的机会。

    这是陶沛东要和王川谈合作的根由,给予他平等合作的地位,而不是下级供应商的地位。给予王川足够的尊重。他相信,他释放出足够的善意,对方再有新产品的时候,一定会第一个想到他。

    不得不说,陶沛东,是个精明的人。他下了一步好棋。

    陶沛东看到王川楞了一下,知道他对自己说的合作,有疑虑。毕竟,一个大型企业和一个小商贩谈合作,是很让人费解的。双方地位不等。

    如果他知道王川玉佩洞天的事,估计这个想法就应该倒过来了。应该是佳乐超市,和王川地位不对等;而不是王川和佳乐超市不对等。

    “王兄弟还没吃饭吧,咱们找个地方,边吃,边聊。”陶沛东微笑的冲着王川说。

    王川心想,就算真是骗子,这人也不会从自己这骗走什么,光脚的不怕穿鞋的。就和陶沛东一起走进了一个环境优雅的饭店。ps:新人新书,求支持,求收藏,求推荐

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第五章 与佳乐超市合作(求收藏,推荐)

    进入饭店,陶沛东客气的请王川点菜,二人相互推让一番,点过菜,开始交谈。

    “看老弟的样子,不太相信我。”陶沛东望着王川说。“那我就开诚布公,说说我的想法。供老弟参考。”

    “今天下午,我一直在观察老弟的销售情况,发现老弟的香椿芽,销售很是火爆。这主要有两方面原因。一个是,老弟的产品,质量过硬,不但比一般大棚种植的质量好,比春季的当季鲜香椿,质量还要高许多。;二是,老弟对自己的产品,定价过低。是真正的物美价廉。”陶沛东徐徐说道。

    “看到老弟的销售情景,知道老弟对产品市场的定位,存在一定问题。像这种高质量的产品,一定定位准人群。老弟的产品,就适合走高端路线。只有和产品相匹配的价格,才能彰显产品的高品位。”

    “那依陶经理看,我的香椿芽,应该卖多少钱?”王川听出来了,这是说他不懂行啊。把好东西,卖出了白菜价啊。

    “不要叫得那么生分,我年长你几岁,你要是看的起我,就叫一声陶哥。”陶沛东说。

    我们熟么?今天才是第一次见面好不好。本来就生。王川心中道。不过他也不是古板的人,道了一声“是,陶哥。”

    “这就对了么。”陶沛东微笑这继续说道“市场上,普通香椿芽,价格是三十块一斤,我认为,老弟的香椿芽,暂时定价五十块一斤,是个比较合理的价位。”

    陶沛东顿了一下,继续说,“这是因为,老弟的产品,刚投入市场,市场认知度比较低,这价格,也就是个促销价。以后肯定要提价的。”

    经过陶沛东一番说辞,王川很是佩服,术业有专攻啊。在市场把握这方面,自己毕竟是经验欠缺。

    “听陶哥一席话,胜读三年书啊,佩服。”王川说。

    “老弟过奖了,我也就是沾了比你多吃了几年饭的便宜。相信老弟用不多长时间,就比我强了。”陶沛东谦虚的说。

    “我刚才说的五十块一斤,是零售价,超市也不能白忙活,就按四十元一斤,从老弟这里收购。”陶沛东歉意的说道,“毕竟,我也就是个打工的,要是老哥自己的场子,肯定不能挣老弟一分钱。卖什么价,就给老弟什么价。”

    “那就多谢陶哥了。也不能让陶哥白忙活。”王川对这价位,很是满意。比他今天的卖钱还高十块。

    “老弟一天能提供多大量?”陶沛东问。

    想了下洞天的情况,在他最后一次采摘的时候,最开始采摘的一批香椿树,好像已经又长出了不少嫩芽。估算,一棵树,一天采摘一斤,应该没问题。一千株,也就是一千斤了。王川就报了个日产一千斤的量。

    说话间,酒菜就上齐了。两人边吃边聊。

    很快,两人就商定了细节。签署了一年的合作合同。

    王川保证产出的所有的香椿芽,只在佳乐超市独家销售。佳乐超市每天从王川处,按每斤四十元的价格,收购他产出的所有香椿芽。

    至于结算方式,为了打消王川顾虑,陶沛东提出,初次合作,第一个月就一手交钱,一手交货。货,款,当面两清。

    对陶沛东的态度,诚意,王川很是满意。分别时,很爽快的答应了他提出的,以后如果再有好东西需要合作的时候,一定会第一个想到他。

    直到回到家中,王川还沉溺
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