随身洞天福地- 第2部分

　　　　茅屋内，一切农具俱全，倒是省了王川不少事。栽种完香椿树，又从水井中提水浇灌了一遍。已是深夜了。累了一天的王川，出了空间，到头就乎乎大睡了。

　　　　第二天，王川醒来的时候，天已经中午。

　　　　匆匆洗刷一番，吃了点东西，王川就进了空间。

　　　　站在空间内，他惊喜的发现，移植的香椿苗，都已经扎根成活了，而且，不少香椿树的枝干上，已经冒出了小嫩芽！

　　　　才几个小时的时间，既然有这么大的变化！王川感到不可思议，农家出身的他知道，不管是什么植物，移栽，总要有个几天的返苗时间。可这空间内的香椿树，打破了他的认知。

　　　　即使他已经对这空间的功能，有所了解，但是，当这种匪夷所思的事情真正的发生在面前时，还是是他感到震撼，不可思议。

　　　　照这速度下去，不用几天，应该就能收获第一批香椿芽了！

　　　　王川的心情，无比激动。看着这些香椿树，就像看见了扑面而来的钞票，被钱这么怕了他，看到这些，感到一切是那么的可爱。以至于，站在空间内发了好长时间呆，不知过了多久，才依依不舍的走出空间。

　　　　刚出空间，就听见手机响起。拿起一看，是妹妹的电话。

　　　　“心琪，什么事。”

　　　　“你是王心琪的哥哥吧，快过来吧。心琪晕倒了。”电话里传出一个陌生女子焦急的声音。

　　　　一听妹妹晕倒了，王川慌了神，“在哪？我马上过去。”

　　　　“在学校医护室。快点。”

　　　　王川慌忙下楼，打了个出租车，奔妹妹的学校而去。

　　　　王川的妹妹，王心琪，在省城上大学。妹妹从小学习优秀，成绩名列前茅。上大学后，更是没给家里要过一分钱，学费，都是拿的全额奖学金；生活费，也全是勤工俭学挣来的。

　　　　王川下了出租车，一路小跑，进了医务室，发现脸色蜡黄的妹妹正躺在医务室床上输液。

　　　　“医生，怎么回事。”王川抓住医生的胳膊，焦急的问。

　　　　“没什么大事，就是营养不良，造成的眩晕。需要补充营养。多吃点肉食，禽蛋。”医生说。

　　　　“哥哥？你怎么来了？”王心琪冲着王川问。

　　　　“我叫来的，我用你的手机打的电话，”陪在王心琪身边的一个扎着马尾辫的女孩说“你不知道，刚才吓死我了，你走到医务室门口，就晕了过去。我都不知道该怎么办了。想你和我说过，你有个哥哥在省城上班，就给你哥打电话了。”

　　　　王川冲着妹妹点了点头，对着马尾辫女孩说道“谢谢你。”

　　　　“客气什么，我和心琪是好姐妹。”马尾辫洒脱的说，“好了，现在你来了，我也就该走了，我还有事。你在这照顾心琪吧。走了啊，心琪。拜拜”马尾辫说完就走出了医务室。

　　　　“苦了你了。心琪。”王川坐在床边，抓着妹妹的手，强忍着泪水不从眼眶中流出。

　　　　“没事。哥。这又不是什么病。”王心琪微笑着说。

　　　　王川从兜里掏出仅有的一千块钱，塞到妹妹手里。“该吃的吃。该喝的喝。不要舍不得。没钱了，给哥说一声，哥哥现在找到了一个能挣大钱的工作。你就不要在勤工俭学了。”

　　　　王心琪知道哥哥这几年过得手底下也不富裕。有点钱都寄回家给爸爸治病了。但是她也知道哥哥的脾气，他给的东西，只能接着，否则他会生气的。

　　　　“好的，哥哥。我听你的。”王心琪接过钱，笑着说道。

　　　　王川知道妹妹是在敷衍他，并不会真的听他话。他这个妹妹，性格比他还要强。

　　　　“哥这次说的真的，你不要不相信哥。”王川认真的和妹妹说。

　　　　“我知道，我一定听你话。”王心琪还是面带微笑的回道。

　　　　看来，不拿出实际成绩来，妹妹是不会相信自己的。而空间的秘密，又不能暴露。只有等香椿芽卖了钱，才能让这丫头相信，一切不好的事，都要过去了。

　　　　王川没在这事上纠结，这丫头脾气倔。没点实际，只凭说，她是不会相信的。

　　　　兄妹两说了会话，吊瓶就输完了。

　　　　王川送妹妹回到宿舍楼下，忽然想起空间内的灵水，对身体有好处。那是多少钱都买不到的补品。就让王心琪在楼下等他。

　　　　王川走到门前小卖部，买了几瓶水，找了个没人的地方，进了空间，把矿泉水倒掉，又灌满灵水。

　　　　回到女生宿舍楼下，交给王心琪说，“这几瓶水，你每天喝半瓶。不能多喝。这水对身体有好处。”

　　　　“这是什么水，是神水么。”王心琪开玩笑的问道。

　　　　“也差不多。”王川认真的回道。

　　　　“嘻嘻，行，你快回吧，哥，天都快黑了。”王心琪说。

　　　　“那我回了，有事给我打电话。记得，一定要喝我给你的水。”王川临走时，又一次叮嘱王心琪。

　　　　看到哥哥好像很在乎这几瓶水的样子，难道真是神水不成？不就是几瓶普通的矿泉水么。王心琪一边想，一边走进宿舍楼。

第四章　销售香椿芽

　　　　从妹妹学校走回来，王川身心俱疲，没在去洞天管理香椿树。洗洗就睡了。

　　　　第二天醒来，一进入洞天，迎面就扑鼻而来一股香椿独有的香味。王川一看，一千株香椿树，都变得高大，粗壮了些许。树上抽出许多嫩芽。已经可以采摘香椿芽了！

　　　　王川看到这些，不由得心中一阵兴奋。伸手摘取了一些香椿芽，他想尝尝，灵田内种植的香椿芽，味道到底如何。

　　　　炒了个香椿芽鸡蛋，感觉如同置身在春天，百花盛开的季节。香味浓醇，味道可口。美味刺激的王川，食欲大振，比平常多吃了一个馒头。

　　　　亲自品尝过，王川对香椿芽能大卖，更加信心十足。

　　　　吃过饭，王川去楼下小卖部要了两个纸箱。并借了店老板的一个电子称。经常在这家店买东西，王川已经和店老板混熟了。

　　　　拿起纸箱，王川进入洞天，采摘了满满两大纸箱的香椿芽。

　　　　把纸箱搬上破旧的电动车，一切收拾妥当，王川向农贸市场进发了。

　　　　当他到达农贸市场时，市场内已经很多人了，空闲摊位也不多了。

　　　　好长时间，才在一个位置有点偏僻的地方，找到一个能容下一个纸箱空间的狭小地方。

　　　　王川把纸箱从电动车上搬下，打开纸箱盖，拿出一些香椿芽摆放在纸箱上。一股浓郁的香气，四散开来。

　　　　不长时间，就吸引了不少顾客围观。

　　　　“新鲜香椿芽啊，好香啊，”

　　　　“这香味，比开春的时候采摘的嫩芽还浓。”

　　　　“多少钱一斤，老板，给我来点。”

　　　　“。。。。。。”

　　　　人群议论纷纷。在这寒冷的季节，有这么新鲜的香椿芽，对于爱好这口的人来说，无疑是个福音。

　　　　当王川说出三十块钱一斤时，大家纷纷表示，这个价格很公道。

　　　　此时，大棚产出的香椿芽，也就是这个价格。何况王川这灵田种植的，色，香俱全。价格真的是很厚道了。

　　　　对于香椿芽的价格，王川当然是做过一番功课的。虽然知道灵田产出的香椿芽比大棚种植的好很多。但他对这三十元的价格已是很满意了，也没多要价。

　　　　很快，两箱香椿芽就被抢购一空。许多没买到的，还恋恋不舍的问王川，还有货没。

　　　　王川告诉他们，还有不少，但是此时回去取，回来怕是没摊位了。不如明天再买吧。明天他还会来的。

　　　　两箱香椿芽，五十斤，三十元一斤，王川收入了一千五了。王川准备回去好好庆祝下开门红了。

　　　　但是，几个没买到香椿芽的大妈，顿时不干了。说她们今天就想尝尝这新鲜菜。让王川抓紧时间回去取。她们在这给他守着摊位。

　　　　就这样，王川被热情的大妈们，赶了回去。

　　　　城中村距离农贸市场有段距离，一路上也没僻静的地方，再说，现在市区内都安装着摄像头，为了小心起见，王川也不敢在半路停车进入洞天采摘，只能回出租屋。

　　　　在加上香椿芽的采摘，也需要一些时间，一个来回，花费了王川一个多小时的时间。

　　　　他这电动车，也没法多载，就这两大箱子，他都怕交警查他。

　　　　回到农贸市场，两箱子香椿芽，不长时间，又被抢购一空。

　　　　如此往返，等到晚上，王川竟然卖出去了三百斤香椿芽。

　　　　最不可思议的是，在下午，竟然出现了上午买过香椿芽的回头客。嚷道，中午吃过了，的确好吃。买少了，在买点。在回头客的现身说法带动下，下午的销售，比上午还火爆。

　　　　三百斤，九千块钱。王川兴奋的都要手舞足蹈了。

　　　　一天九千块，一月就是小三十万啊！和王川以往的收入相比，这是天壤之别啊。

　　　　最后一些香椿芽卖完，王川就打算收摊回家了。

　　　　正当他准备走的时候，一个中年人，站到了他面前。

　　　　“你好，认识下，我叫陶沛东，佳乐连锁超市的，负责生鲜采购。”中年人，陶沛东向王川伸出手掌。

　　　　王川连忙也伸出一只手，握了下。“王川，请问，你有什么事么？”

　　　　“是这样的，我在旁边已经注意你一下午了。”陶沛东指着王川摊位不远的一个地方说“我们超市，想和你合作。”

　　　　佳乐超市，王川当然知道，这是省内最大的连锁超市。分店遍布全省各处。这么大的企业，来采购他这点香椿芽，既然说是合作。使得王川有种不真实的感觉。骗子吧？

　　　　说要与王川合作，是陶沛东深思熟虑过的。单就这些香椿芽，他直接采购也就是了。但是，对于能做到全省最大连锁超市采购部经理位置的他来说。敏锐的市场洞察力和见识，使他感觉到，香椿芽的背后，还有东西。这是他的直觉，他这一路，从最普通的职员，做到现在的位置。直觉，一向是他依赖的助力。从没错过。

　　　　一切还要从中午说起。

　　　　向往常一样，中午下班后，陶沛东回家吃饭。发现妻子做了香椿芽鸡蛋，这个菜，一向是他爱吃的。不由得多吃了几口。可是品尝了几口后，他惊讶的发现，这香椿芽，既然比春季当季的鲜香椿还好吃。

　　　　至于好吃的程度，如果一定要用个量数来明确的表示话，陶沛东认为，至少是，好吃十倍以上。

　　　　问过妻子是在哪里买到的这些香椿芽。陶沛东分析认为，这一定是掌握了新的大棚技术的人，能在大棚里，种出比当季菜还要鲜香的香椿芽。

　　　　既然能种出香椿芽，就能依靠新技术，种出其它，胜过时令菜的蔬菜，水果。现在大棚里种植的东西，和这些相比，就是个渣！

　　　　一步先，步步先。他要抓住这富矿。如果佳乐超市，能独家售卖这样的蔬菜，水果，那么超市的品牌影响力，一定会有大的提升。对于没有什么背景的他来说，这是次能让他在职场，更进一步的机会。

　　　　这是陶沛东要和王川谈合作的根由，给予他平等合作的地位，而不是下级供应商的地位。给予王川足够的尊重。他相信，他释放出足够的善意，对方再有新产品的时候，一定会第一个想到他。

　　　　不得不说，陶沛东，是个精明的人。他下了一步好棋。

　　　　陶沛东看到王川楞了一下，知道他对自己说的合作，有疑虑。毕竟，一个大型企业和一个小商贩谈合作，是很让人费解的。双方地位不等。

　　　　如果他知道王川玉佩洞天的事，估计这个想法就应该倒过来了。应该是佳乐超市，和王川地位不对等；而不是王川和佳乐超市不对等。

　　　　“王兄弟还没吃饭吧，咱们找个地方，边吃，边聊。”陶沛东微笑的冲着王川说。

　　　　王川心想，就算真是骗子，这人也不会从自己这骗走什么，光脚的不怕穿鞋的。就和陶沛东一起走进了一个环境优雅的饭店。ps：新人新书，求支持，求收藏，求推荐

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第五章　与佳乐超市合作（求收藏，推荐）

　　　　进入饭店，陶沛东客气的请王川点菜，二人相互推让一番，点过菜，开始交谈。

　　　　“看老弟的样子，不太相信我。”陶沛东望着王川说。“那我就开诚布公，说说我的想法。供老弟参考。”

　　　　“今天下午，我一直在观察老弟的销售情况，发现老弟的香椿芽，销售很是火爆。这主要有两方面原因。一个是，老弟的产品，质量过硬，不但比一般大棚种植的质量好，比春季的当季鲜香椿，质量还要高许多。；二是，老弟对自己的产品，定价过低。是真正的物美价廉。”陶沛东徐徐说道。

　　　　“看到老弟的销售情景，知道老弟对产品市场的定位，存在一定问题。像这种高质量的产品，一定定位准人群。老弟的产品，就适合走高端路线。只有和产品相匹配的价格，才能彰显产品的高品位。”

　　　　“那依陶经理看，我的香椿芽，应该卖多少钱？”王川听出来了，这是说他不懂行啊。把好东西，卖出了白菜价啊。

　　　　“不要叫得那么生分，我年长你几岁，你要是看的起我，就叫一声陶哥。”陶沛东说。

　　　　我们熟么？今天才是第一次见面好不好。本来就生。王川心中道。不过他也不是古板的人，道了一声“是，陶哥。”

　　　　“这就对了么。”陶沛东微笑这继续说道“市场上，普通香椿芽，价格是三十块一斤，我认为，老弟的香椿芽，暂时定价五十块一斤，是个比较合理的价位。”

　　　　陶沛东顿了一下，继续说，“这是因为，老弟的产品，刚投入市场，市场认知度比较低，这价格，也就是个促销价。以后肯定要提价的。”

　　　　经过陶沛东一番说辞，王川很是佩服，术业有专攻啊。在市场把握这方面，自己毕竟是经验欠缺。

　　　　“听陶哥一席话，胜读三年书啊，佩服。”王川说。

　　　　“老弟过奖了，我也就是沾了比你多吃了几年饭的便宜。相信老弟用不多长时间，就比我强了。”陶沛东谦虚的说。

　　　　“我刚才说的五十块一斤，是零售价，超市也不能白忙活，就按四十元一斤，从老弟这里收购。”陶沛东歉意的说道，“毕竟，我也就是个打工的，要是老哥自己的场子，肯定不能挣老弟一分钱。卖什么价，就给老弟什么价。”

　　　　“那就多谢陶哥了。也不能让陶哥白忙活。”王川对这价位，很是满意。比他今天的卖钱还高十块。

　　　　“老弟一天能提供多大量？”陶沛东问。

　　　　想了下洞天的情况，在他最后一次采摘的时候，最开始采摘的一批香椿树，好像已经又长出了不少嫩芽。估算，一棵树，一天采摘一斤，应该没问题。一千株，也就是一千斤了。王川就报了个日产一千斤的量。

　　　　说话间，酒菜就上齐了。两人边吃边聊。

　　　　很快，两人就商定了细节。签署了一年的合作合同。

　　　　王川保证产出的所有的香椿芽，只在佳乐超市独家销售。佳乐超市每天从王川处，按每斤四十元的价格，收购他产出的所有香椿芽。

　　　　至于结算方式，为了打消王川顾虑，陶沛东提出，初次合作，第一个月就一手交钱，一手交货。货，款，当面两清。

　　　　对陶沛东的态度，诚意，王川很是满意。分别时，很爽快的答应了他提出的，以后如果再有好东西需要合作的时候，一定会第一个想到他。

　　　　直到回到家中，王川还沉溺