《飞得更高》

下载本书

添加书签

飞得更高- 第10部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
  孙正义采取了如下的战略:他对游戏中心各种机器的盈利情况分别作了市场调查,每天按照机种类别来调查。发现其中也有不太受欢迎的机种和开始受欢迎、随即就受冷落的机种。通过看机种别的表格,第几天开始实现盈利一目了然。孙正义非常重视资金流,他设定目标,然后稳步实现。这与今天代表孙氏经营特征的〃日决算〃方式是相关联的。孙正义的过人之处就在于踏实努力,天才也不是一蹴而就的。
  伯克利较好的商店已几乎全部购置了台式游戏机,这样,引入新的机种就相对容易多了。只要换上新的体积小而且运费也便宜的主板就可以了。
  孙正义陆续引进了超级玛丽(packman)、银河战斗者(galaxyer)、紧急行动(scramble)等70年代末流行于日本的游戏软件。
   。 想看书来

15。 伯克利的春天(2)
要做就要做彻底,这就是孙正义的风格。这种风格也体现在孙正义雇佣职员方面。
  从一开始他就把顾客锁定为美国人,所以在招聘打工者时,孙正义只雇佣美国人。当时的伯克利还有所谓〃垮掉的一代〃和靠卖大麻谋生的另类打工者。刚开始时孙正义是不加选择地雇佣,其中不乏能力平庸之辈和偷懒耍滑者。
  对于找来的员工,孙正义先观察了他们三天。第一天刚接触工作,有人干不来也没办法;第二天,一般人就能适应工作,也能与同事基本取得协调;但也有人到第三天仍毫无起色的。对于第三种人孙正义立即解雇。同时,一些痴迷游戏的学生打工者引起了孙正义的注意,他们无须交代就把工作完成得干净利落。
  游戏中心营业额不断飙升,仅一个月就实现了三倍的营业额增长。这可归功于孙正义令人惊异的企业家精神。事实上,孙正义当时是在摸索中前进。这从他的Unisun Word公司的命名中就可以窥见出一二来。
  孙正义所在的伯克利大学对于软件操作系统unix的发展,起了十分重要作用。Unix是AT&T研究所开发的,而伯克利大学单独发展初期的unix,并开发出BSD操作系统。互联网服务器使用unix。将uni(x)与sun(孙)相联就是unisun,也是协调的意思。孙正义的意图很明显,就是把Unisun Word作成世界性的大公司。
  孙正义对协调性、团结的重视让陆弘亮都吃了一惊。公司创办后的第二年的某一天,孙正义突然任命陆弘亮为为副总经理。
  〃从什么时候开始?〃陆弘亮问。
  〃就从现在开始。〃孙正义回答。这就是孙正义的做事风格,当机立断,雷厉风行。
  陆弘亮得到孙正义的认可,感到很高兴。
  从1979年到1980年,Unisun。。Word的营业额不断增长。
  而孙正义再次让陆弘亮吃惊不已。
  孙正义说:〃我要回日本去。〃
  陆弘亮再次吃惊得说不出话来。公司事业进展顺利,并且孙正义的性格更适合在美国发展事业,他在美国比在日本更容易成功。
  孙正义说:〃别人都说,公司好不容易步入正轨,现在走,这不是傻子的做法么。但是对我来说,是一个相当于预备演习的东西,也就是将来做强一个公司的演习。而回日本是一开始来美国时就决定了的。还有更重要的一点就是,我跟母亲有约定,不管发生什么事都会回去。〃这种约定对孙正义来说,是比眼前的事业和利益重要百倍的东西。
  当然,这不仅是对于母亲,对朋友孙正义也是如此。孙正义曾经笑着打比方说:〃比如说,有人会为500亿日元的盈利而背叛朋友,我不想变成那样唯利是图之辈。〃
  这种思想始终贯穿于孙正义的人生哲学中。
  1980年3月,孙正义从伯克利大学毕业。
  他在这里几乎学到了人生的全部东西,伯克利大学是孙正义人生的起点。
  80年代,大学通过互联网连到了一起,虽然规模还很小。孙正义也一心扑在伯克利大学的计算机实验室里。
  咖啡店总是被年轻人占得满满的。比如斯拖来得咖啡后来还成为电影〃毕业生〃的背景之一。克库列咖啡店则总是挤满了学生。
  这是和孙正义的青春岁月密不可分、让他十分怀念的地方。这里还留下很多他与妻子优美约会的回忆,他们曾在这里一起啃奶酪汉堡和俱乐部汉堡。
  离开虽有一点感伤,但对孙正义来说,新的希望在前方。〃我也有过留在美国把公司继续做下去的想法。但是,我要在日本再从零开始,直到成功。我要做面向世界的事业。迟早要在美国夺回第一把交椅。〃
  〃I shall return。〃(我一定会回来的!)
  孙正义默默地在心里自言自语。
  1980年3月,孙正义遵守和母亲的约定回到了日本。
  那时孙正义的目标已是日本第一,但究竟在哪个领域去争这个第一,他虽然有了一些初步想法,但还没最终决定。
  txt电子书分享平台 

16。 青年堂吉诃德(1)
伯克利与哈佛、耶鲁都是美国的一流大学。能进入伯克利已经是了不起的勤奋学生了,而孙正义还被推荐读伯克利的研究生。不止如此,美国最好的理工学院MIT(麻省理工学院)也向他伸出了橄榄枝,而更让人吃惊的是母校甚至给他免费攻读研究生的资格。
  这才是学生孙正义。孙正义被编入伯克利研究生院,读完三年毕业。可能有人认为三年才毕业是因为成绩不好,其实并非如此。因为孙正义在大学时代创业,他不得不休学一年。那时他专注于开公司和试制自动翻译机,他又租来在日本已经过气的游戏机,在美国四处奔波推广。要是一个普通学生,根本不可能不惜休学跟日本夏普签约或者收购游戏机。
  孙正义是个优秀的学生企业家,同时,他学业也很优秀。在休学期间,他并没有忽视学习。别人不知道,只有他的夫人了解他是如何刻苦学习。
  如果孙正义想留在大学研究生院,所有的大学都会向他敞开欢迎之门。不管攻读哪个领域的研究生,孙正义必定会是一个深受瞩目的优秀学者。然而,孙正义志不再于此。
  孙正义感觉到自己正处于遍地机遇的大好时代,整个世界在张开双臂欢迎自己。年轻的孙正义野心勃勃地要抓住这一契机,实现自己的抱负。他觉得商业很有趣,迫不及待地想一试身手。孙正义并没考虑到前方是否有敌人,但他知道商业世界并不那么单纯,这种冷静的判断使他的野心区别于简单的空想。
  还有更重要的理由让孙正义选择走商业这条路。大学三年级时,他和女友大野优美结婚了,他要让妻子成为全天下最幸福的女人。
  1980年3月,孙正义从美国屈指可数的名校伯克利大学毕业。当时,孙正义还没领到毕业证,因为毕业典礼在孙正义回日本一周后举行。孙正义说:〃我是去念大学而不是去大学领毕业证。〃一语足见他的心气有多高。
  毕业多年以后,孙正义想到,自己的女儿长大懂事以后,如果问他:爸爸,你真的上过大学吗?他该如何是好?于是,孙正义利用和一家公司在美国签订合约之机,特意去了母校伯克利大学。询问道:〃有我的毕业证书吗?〃
  办公室女职员面露难色,马上用电脑试着检索孙正义的名字。
  〃有呢,孙先生!〃她惊讶地问:〃您现在做什么工作呢?〃
  她难以置信会有学生不来领毕业证书,也惊讶于孙正义毕业8年之久的证书依旧完好无损。
  孙正义6年的留学生活画上了完满的句号。一回到日本,他立即在西铁大牟线的大桥站(福冈市南区)附近设立了事务所,为创办公司做准备。
  1981年3月,孙正义把事务所迁到雑餉隈町(福冈市博多区),创办了名为的公司。在注册登记的时候,法人代表写的是〃孙正义〃,而非〃安本正义〃。这一小小的细节,足可窥见一斑。
  很多亲戚都强烈反对孙正义如此毫不避讳地使用韩国名字:〃作为一个在日韩国人,这件事在日本社会里意味着什么,你不明白吗?〃日本社会表面上已经不存在种族歧视,实际上,还有滋生的土壤。孙正义如此公开表明自己是韩国人,在经商时,无疑会自设障碍,困难重重。孙正义刚从美国留学回来,亲戚们希望他能了解封闭的日本社会现状。
  〃亲戚们想说服我,说这样根本雇佣不到职员,银行也不会给贷款。我父亲默默听着。大家都有自己痛苦的回忆,我十分理解家人的心情。但我还是毫不避讳地用了韩国本名。这样雇到的职员、给我贷款的银行才是真正认同我的同伴,我不想逃避这一点。〃
  孙正义态度毅然决然。在美国度过青春时光的年轻人,谁会在意国籍这件事呢?作为韩国人,他意识到自己身上流着韩国人血液,这又有什么错?面对日本社会现状,偏偏要以韩国人的名字生存下来,饱吸美国自由空气的孙正义毫无畏惧。
  后来,因为保留韩国国籍有诸多不便,同时也考虑到孩子的将来,孙正义改入日本籍。〃国籍本只是符号而已,有日本国籍要缴税,同时也有相应的市民权利。〃孙正义说。
  但是要取得日本籍并非易事,法务省称不受理孙正义的转籍事宜。说是日本人的姓里没有〃孙〃这个字,这样的转籍没有先例,如果想入日籍就要改个日本名字。
  孙正义想出了一条妙计:在韩国,妻子是不用随夫姓的。所以妻子保留了大野这个姓。他让妻子先去法院申请改姓孙,孙正义再去法务省,请求查询日本人中到底有没有姓孙的。因为法务省官员曾说,如果有先例就给孙正义办理。
  〃有一个,就是您妻子。〃查询官员说。
  这样费尽周折,一个叫〃孙正义〃的日本人就此诞生了。
  〃终于拿到日本籍了!拿到了!〃孙正义满面笑容地把日本国籍证明文件拿给秘书看。
  尽管公司的格局已基本构成,但定位还是很模糊,开拓未知的日本市场。孙正义的这个公司还只是零业绩。在80年代的日本,如何才能使一个已经颇具规模的公司发展下去呢?
  〃既然要在日本做公司,就一定要做到日本第一。〃
  一开始,孙正义一边订立计划,一边收集资料,整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及,于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶,不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右,上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇,文件就被吹得到处乱飞,孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇,热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。
  

16。 青年堂吉诃德(2)
孙正义的长女就在这里诞生了。望着妻子优美脸上洋溢着母爱,紧紧抱着小女儿的样子,孙正义不禁感动万分。他和优美从ELS的高中时代、伯克利的大学时代一直相恋相知,如今优美给他生下第一个孩子。爱情结晶的诞生,给了孙正义内心一种强大的鼓舞。
  孙正义完成一天工作回到家,便看到天真无邪的小女儿在喃喃哭泣。
  孙正义有着用不完的精力,有时他还会给女儿换尿布。他每天开车去事务所,想着:
  〃一定要干点事情。〃
  不知道。
  苦闷。
  可是,干什么呢?
  焦躁。
  当时孙正义收入为零,决不夸张,纯粹的零收入。
  他好像是钻进了一条没有出口的隧道,心中惶惶不安。
  一旦决定干什么,就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言,一定要在某个领域内做到No。 1。现在,究竟从哪里开始呢?
  〃我的人生不能有一点惰性,也绝不可以存在任何半途而废的妥协。〃
  如果选择轻易就成功的领域开创事业的话,那么仅仅做十年就会达到最高顶点,进入饱和状态,还要转行。这不是孙正义所追求的。
  孙正义马上拿出了笔记本,这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上,根据选择业种的条件一一分条列出:
  做事业如果赚不了钱就没有意义。
  是不是一个有发展前景的行业?
  未来50年能否专注于这一行业?
  不能是需要庞大资本的行业。
  是年轻、有优势的事业。
  将来一定要成为企业集团的核心。
  要做别人都想不到的生意。
  10年以内至少做到日本第一。
  事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。
  要在20世纪后半期走向世界。
  孙正义一共列了25条,这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于,他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料,每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力,投入到总指标最高的那项事业中。
  公司的屋顶是一层镀锌铁皮,屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在〃讲台〃上面,饱含激情地对他的两个员工说道:〃公司营业额5年要达到100亿(日元),10年要达到500亿(日元)。总有一天,我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁(日语中〃丁〃和〃兆〃同音)的!〃
  老板发此豪言壮语,两个员工只得默默听着,可是每天听这样的话,他们就有点受不了了。不久,雇员和打工者都离他而去,他们对狂热的孙正义不抱希望了。
  这是典型的堂吉·诃德。
  不过孙正义是个年轻的堂吉·诃德,他的身体里涌上一股热流。
  这时他还刚满24岁,血气方刚的年龄。
  。 最好的txt下载网

17。 巨人和天才(1)
比尔·盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习,把时间用在开发计算机上会更有价值。
  据说盖茨参加日本的大学入学考试,800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的,799意味着那已经是能力的上界,而800分则是没有界限的。
  孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸,偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。
  盖茨不以为然地说:〃得满分没什么可骄傲的,真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案,而是预见先机的洞察力。〃
  孙正义再次感到盖茨的非凡之处,可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的,对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友,孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。
  其实,本来说起洞察力之深,孙正义也不逊于盖茨。
  回到日本已经一年半了,孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实,此后计算机变得越来越举足轻重,数字革命方兴未艾。
  早在1981年,孙正义已经看到了时代发展的趋势。
  1981年9月,孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司,做的是个人电脑用的软件的流通买卖,也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略,他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。
  这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。
  每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。
  孙正义从那1000万(日元)中拿出了800万(日元)投入这次展览会。在那个会场,他究竟瞄准了什么呢?
  〃如果没有软件就打不开销售渠道,打不开销售渠道就无法购入软件,无论如
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架