蕙质春兰- 第238部分

　　可怜的田经业并不知道自己已经被陈文蕙卖了，还以为表妹对他真是好，不但介绍唐光辉给他认识，还特地关照唐光辉要给他一个优惠的价格，真是贴心啊。田经业突然发现，虽然他比表妹陈文蕙大了许多，可是，陈文蕙倒是不像他妹妹，反而很像他的姐姐，做事情井井有条，什么都帮他考虑到。



　　田经业带着对陈文蕙的感激之心，开始和唐光辉这个外表实在，内心狡猾的奸商开始了谈判。陈文蕙一边往旁边的客厅走，一边用眼角的余光看到这一幕，心里想，可怜的田家表哥，都是三姑姑太宠爱他了，让他经历的事情太少了。



　　一边想着，已经到了客厅。这个是黑家的会客室，这样的会客室有五间，都是在黑家店铺的三楼。这是为了谈大生意用的，陈文蕙经常在这里和人谈生意。



　　此刻陈文蕙已经看到了陈福。陈福可是她的奶哥哥，娶得又是自己的大丫鬟，所以，陈文蕙对他很亲切，陈福对陈文蕙也是忠心耿耿。



　　陈福给陈文蕙见礼，陈文蕙说：“哥哥快别跟我闹这些繁文缛节了，我们说些正事，一会儿你好要和田家表哥谈关于他那五万人的衣服价钱的事情呢。”



　　陈福就不客套了，跟着陈文蕙这么多年，他清楚的知道，这个小主人是多么讲究效率啊。陈福说：“现在那些衣服的进度很快。我们第一套已经赶制出来了，并且已经送到那些迁徙的二十万人手里。现在第二套衣服也已经赶制出来一多半了，估计再有两天就能全部都得到了。”



　　陈文蕙有些意外：“这么快吗？其实，不用这么赶的。我虽然去南洋的早，可是这些百姓们却是要分批进行，我算着，第一批应该是再有五六天就能到达京城，和我一起过去。最后一批怎么也得到二个月之后了。所以，我们的衣服可以先紧着这第一批的发。等第二套赶制出来之后，先不要都运过去。反正他们已经得了一套了，加上自己的衣服，怎么都有个换洗的了。这还说的是最贫困的百姓。有些情况好的，其实就是没有我们的衣服，自己的也是够的。这样一来，我们就不要运来运去了。等第一批来了之后，直接把每人剩下的三套都给齐。这样一批批的来，还省了运费，还方便了。也不用这么赶了。”



　　陈福笑着说：“这可是好，运费是很大一笔开支呢，这样我们翠锦楼的利润就更大一些了。”



　　陈文蕙说：“翠锦楼也是我们自己家的生意，我自然是要照顾的。对了，怎么这一批货赶的这么快啊？”



　　陈福说：“这有两个原因。一个是姑娘给的那八个宫里来的师傅确实是手艺高超，就是飞光都很佩服的。她们带来的徒弟也多，现在每个人都有几十个徒弟了，这样一来都等于多了几百个绣娘，自然大大加快了进度。二来，我们很多东西都是分包出去了。比如说鞋袜制作就分给几个小的绣坊。之前也都是和我们合作过的，都是质量很好的。还有衣服的带子之类的东西，都分包出去了，这样我们只要裁剪一下，做出来一个大概的样子，就交给做衣服带子的工坊去，由他们做出来衣服带子，然后进行最后的完工，可不是快了很多。”…



　　陈文蕙笑了起来说：“这个倒是好啊。这样不但我们赚了钱，就是京城边上的小工坊也能赚到钱。对了，那些宫里绣娘们收的徒弟干活怎么样？可有可造之才？”



　　陈福说：“干活都很好，当然也有偷奸耍滑的，没有几天都被发现了，一律清退了。没有这么好的差事，还要被同来的姐妹们笑话，她们都很后悔，这样杀一儆百之下，很快就把这些人都制住了。她们都是带着技艺来上工的，本来在家里就是做活的高手，这又经过宫里的这些高手们的用心教导，自然进步很快，其中好苗子太多了，飞光说，有几个的天赋都超过她呢。”



　　陈文蕙有些意外，飞光在这方面的天赋，一向都是为陈文蕙所佩服的，这一听还不好奇，问：“是吗？有我认识的吗？”



　　陈福说：“大多数姑娘都不认识。嗯，有两个你大概认识，就是桂玉霞的两个妹妹，居然都是好手，可能，这桂家的姑娘在针线上都有天赋，桂玉霞的针线活儿，飞光是赞口不绝啊，没有想到她的两个妹子也是这么有天分的。尤其是桂玉霞又是宫里这些绣娘们技艺最好的，她的亲妹子，自然用心教导，因此进步很快，我想等到她们满了三个月之后，姑娘就等着给她们发一等绣娘的工钱，一两银子的那种吧。未来还不可限量。我想，等到她们成为一等绣娘之后，是不是也可以让她们也带徒弟？”



　　陈文蕙笑着说：“这当然也以，给工钱，我从来不怕给的多，只怕给的少，给的多说明人才多啊。跟人才比起来，银子算什么？”



　　陈福笑着点点头。（未完待续……）
第二百零八章　南洋分店
　　陈文蕙说：“陈福哥哥，你看，我这要去南洋了，你是不是派一个能干，精明的人跟着过去，我要在南洋也开一个翠锦楼的分店。这分店的工人就用桂玉霞等人，还有她们的徒弟。桂玉霞的技术没得说，还有她教导徒弟的本事也很了得，但是，她们毕竟是常年生活在宫里的，接触外界太少了，当个统揽全局的掌柜可是不行呢。”



　　陈福皱了一下眉头说：“掌柜的人选倒是有，因为我们正在全大楚各个大城市开分店，所以一直都注重培养掌柜的人选。有一些是我们自己培养出来的，有一些是从一些绣坊里面挖来的。所以，这方面的人手还是有的。至于绣娘我也放心，有桂玉霞她们，多少活儿都能做，多精致的活儿都难不倒。可是我就是担心一点。”



　　陈文蕙问：“担心什么？”



　　陈福说：“南洋现在还是一片蛮荒之地，姑娘去了，是白手起家，那里没有有钱人，我们翠锦楼光是靠着给这些百姓们做一些美衣可是不赚钱的。最赚钱的还是宝衣。可是南洋那里哪里能又需要宝衣的人啊？”



　　陈文蕙笑着说：“有。刚开始，我们四个城要建设，自然*万≡书*吧≠小*说　。nsＢ。m订单少，但是也不是没有。我不需要吗？二哥不需要吗？也可以给黑家的人做。虽然黑家的技艺也好，但是猎奇之心还是有的。黑家人，穿了快一千年的美绣堂做出来的衣服，也该腻了。所以，应该也会多少在我们店里定做的。除了这些。还有世家的那些公子哥儿们。他们可是放不下身价都带着小妾丫鬟之类的。这些人都要穿啊，还有他们自己，都是注重仪表的，难道不需要？虽然他们也会带上会针线的仆人，但是这些人和宫里出来的桂玉霞她们怎么能比呢。正好，这桂玉霞们第一年只是去四个，而且徒弟们都还没有成长起来，人手少。自然做的活儿也不能多。这样不是正好吗？等第二年，另外四个带着徒弟们过去了，而且，桂玉霞们的徒弟也可以接手精致活儿了，我们的城市也该建设成了。到时候，我们南洋吕宋岛的出产一定吸引很多客商们来的。这些客商们不需要穿吗？等到第三年的时候，因为我们的出产日益增多，客商也多了起来，自然就有常住的，这还愁没有订单？”



　　陈福一想也是。立刻就说：“姑娘想的周到，这样。我回去就选派人手。”



　　陈文蕙说：“一定要找能干，还要机灵的，翠锦楼不但是赚钱的，还是收集消息的地方，和庆和楼一样是我们府里的耳目。所以，我打算还要开一个庆和楼分店。这样，我才能掌握我的城市来自底层的，来自高层的，方方面面的声音。”



　　陈福一听这个就立刻明白了，其实作为翠锦楼全大楚的总掌柜，他的时间，有一半都用在了收集，整理消息上。听了之后也觉得很有道理，立刻点头，心里开始琢磨让哪个去更合适呢。



　　这个时候，陈文蕙突然粉脸一红，说：“陈福哥哥，你那个开分店，有没有在铁壁关开啊？”



　　陈福正想着给陈文蕙选掌柜的事情呢，因此顺口就回答说：“上次姑娘和我说了以后，我就派人过去了。其实那里才真是赔钱的地方呢。开始，我都不同意在那里开分店，姑娘说了以后，我就报给夫人说了。夫人说，在铁壁关开的店不为了赚钱。我们还缺这一点儿钱吗？我们是为了能更好的照顾赵二少爷。人家可是我们家的大恩人，要不是他，姑娘可是就危险了。所以，为了报答他，也要开这个分店。再者，铁壁关关系重大，来自铁壁关的消息更重要一些。因此一定要开这个店。我一听也对，就开了分店，现在人已经派出去很久了，已经给了我消息，店开起来了。自然给赵二少爷做的衣服是最多的。可惜我们都是不收钱的，要不也能收支平衡了。”…



　　陈文蕙一听有些不好意思。自己一向都是使家里赚钱的，还头一次让家里赔钱呢。



　　陈福看陈文蕙没有说话，不由得回过神来，才发现，自己家姑娘粉面通红，正在那里低着头不知道想着什么呢。陈福不由得心中一动，这自己家姑娘怎么这么关心铁壁关的分店的事情啊？对了，这个分店就是陈文蕙提议开的。哎呀，这个样子，不会是自己家姑娘心里看上了赵家二少爷吧。嗯，这个可是天大新闻，一定回去赶紧讲给娘子听。要知道飞光可是最关心陈文蕙的。



　　不过，一想赵家二少爷，陈福心里也是很满意的，那个人无论是外表，还是性格都是上上之选，还算是能配得上自己家姑娘。



　　陈文蕙并没有意识到自己的心事已经被陈福发现了，想了一会儿赵崇义的事情，就又想到了正事上，陈文蕙说：“陈福哥哥，你一会儿跟田家表哥谈价钱的时候，可不能手软啊？我们辛苦这么久，黑家的衣服赚了一点儿钱，我们家的，还有我的都没有赚钱，要是这些世家的钱再不赚一点，我们多亏啊，不是白辛苦了？”



　　陈福笑呵呵的说：“放心吧，虽然是对着表少爷，我也不会心软的。”



　　陈文蕙满意的点点头。



　　两个人又说了一会儿关于翠锦楼在大楚的经营问题。正说着呢，田经业已经进来了，一脸的笑容，陈文蕙看着跟在田经业身后的黑家唐光辉，发现唐光辉不动声色的悄悄挤挤眼睛。陈文蕙立刻就明白了，一定是宰成功了。可怜的表哥还像是打了胜仗一样。



　　陈文蕙就说：“看样子，你们两位已经达成协议了。这样把，我和唐铺主有些事情要说，表哥和陈福掌柜的谈吧。想来表哥经常来陈家，也认得陈福。他原来是我的奶哥哥，又娶了我的大丫鬟。因为夫妻两个替我母亲管着翠锦楼的事务，母亲都给他们两个脱了奴藉了。现在是我们翠锦楼总掌柜了。”



　　虽然陈福是自己外祖父家里的家生子，但是人家现在已经是脱了奴藉了，就是良民，又是总掌柜，田经业就正儿八经的和陈福见了礼。



　　陈福说：“哎呀，表少爷啊，奴才可当不得这个。奴才虽然现在是良民了。可是奴才可是家生子，从小深受府里的大恩。那一年，表少爷还小的时候，奴才不是还驮着表少爷在后花园里面摘杏子吗？结果表少爷尿了奴才一身。”



　　田经业本来风轻云淡，优雅的脸上，顿时被狼狈起来。陈文蕙差点儿憋不住笑出来。知道表哥尴尬，忙和唐光辉出去了。



　　陈文蕙心里想，这下子，表哥田经业一定死的更惨。陈福可是比唐光辉还难对付，第一句话就给田经业一个下马威。



　　一进屋，陈文蕙还没有做好，就爆笑出来。唐光辉笑着说：“陈大掌柜的可真是个人物，看样子这一笔买卖，陈大掌柜一定能赚个满意的价钱。”



　　陈文蕙更是笑了起来。笑完之后，陈文蕙问：“怎么样？给世家们什么价钱？”



　　唐光辉一听就眉飞色舞起来，说：“你猜呢？”



　　陈文蕙一撇嘴说：“看你这个样子就知道，一定是狠狠宰了表哥一顿吧？”



　　唐光辉笑着说：“这个是自然，世家们联合起来建城，那资金是多么充裕啊。他可是不在乎钱的。最后经过讨价还价，我很是心疼的给了他平均八两银子的价钱。他很是满意，觉得是占了一个大便宜。”…



　　陈文蕙瞪大了眼睛：“居然每个人比我的多了三两啊。真是了不起啊。不对，我是有附加条件的，你呢？一定不止是银钱的方面吧？”



　　唐光辉笑着说：“我的这个附加条件也很简单，当然，他向我提议，给我一些管理事务的读书人，还有一些军士，这个我都没有要。因为我们黑家还却这些人手吗？我的条件就是可以让黑家到四大家族的族地去开金明铺去。”



　　陈文蕙立刻站了起来说：“哎呀，真是精明啊。你这一个生意做的是好，一下子比给我的价钱多出来十五万两银子，还得到了四个家族的开分店的好事。这下子好啊。你们黑家的物产，这下子可以销售到了四大家族的族地了。而且，四大家族的族地那些丰富的物产，你们也可以收购了。比如说东北的人参貂皮，西北的宝石，高原上的丰富珍贵药材，王家族地里更是物产丰富了，别的我也不稀罕，你到时候可是要给我多弄一些吐蕃药材还有云贵高原的珍惜药材啊。”



　　唐光辉笑着说：“这个是一定的。不过，还不知道能不能行呢，毕竟田公子也不能代表四大家族啊。还要皇上同意，还要各个家族的族长们同意啊。”



　　陈文蕙沉吟一下说：“要是以前，估计皇上这一关就不好过。可是现在这个情况吗？表哥可是皇上亲自任命的，他怎么也得支持表哥吧，这可是关乎皇上和长公主两个人的面子。皇上八成会同意。皇上一同意，各个族长们一定拍手赞成。他们早就想通商了。”（未完待续……）
第二百零九章　带上我一个
　　陈文蕙眼珠子一转，说：“这么好的事情，唐铺主，你可不能一个人独吞了啊。这么大笔的生意可是我给你介绍来的，你怎么也要给我一些好处。”



　　唐光辉一想，确实是这样的。要是没有陈文蕙，八成这个订单就给了大楚的那些工坊，或者是皇家揽上这个活儿了。那可是近二十万两白银的利润呢。这每人八两银子，其实黑家的成本也就是四两多。给陈文蕙五两，就没有怎么赚钱，当然，也能赚上一个两万两银子，但是这和给世家的这笔订单，一下子可是差了十倍的利润啊。二十万两银子，可是能做很多事情的，谁会嫌弃钱少呢？再说了，将来，南洋的城市建设好了，再发展的时候，肯定还会从自己这里订货的，这不是源源不断的订单吗？但是，这也不算是最重要的，最重要的是能到四家的族地里面经商。这样就能收购到四家族地里的让他垂涎三尺的珍贵药材～无～错～　。Ｓ。，还有一些独特矿产。这些一定能让炼药堂和黑戈堂的人都疯狂的。这是多么大的功劳啊。论理，怎么都得给陈文蕙这个介绍人一个回扣的。



　　唐光辉说：“其实黑家的分成，你不是也有份吗？不过，那些是那些，回扣我还是要给你的，这样吧，我给你分五万两银子，可好。”



　　陈文蕙嗤笑一声说：“我可是有钱人啊，还在乎这五万两银子吗？我每年捐出来的做善事的银子都是几个五万两呢。”



　　唐光