千万负翁翻身记－－老板必读:从民企走向名企- 第1部分

前言
原名《徽商》

　　－－小商逐利大商逐名，小爱求欢大爱求安

　　本文欲求探讨的主题是：改革开放三十年以来，涌现出了大大小小不计其数的创业者，有些人依旧在默默地耕耘，有些人成就了梦想，成为后来者向往和学习的楷模。当一个企业的管理者，经历了无数次的曲折坎坷，终于有能力在某个行业取得一定成功之后，是高高在上，继续获得企业利润的最大化，还是要通过自身的影响力，为大多数民营企业创造良好的生存环境，为民族品牌的传承和发展，寻求人们的理解与支持，从而创造出社会价值的最大化？

　　书中几位安徽籍商人南下经商中的奋斗足迹，也许能给我们一些启示……

　　内容简介：

　　本书主要描写2008年底，在席卷全球经济危机大背景的冲击下，具有自主知识产权的高科技中小型民营企业，面对困境逆势而上，在企业内部注重品质管理和服务的基础上，依靠聪明才智展开一系列的“公益行销”和“事件营销”，以四两拨千斤之势，迅速扭转被动局面创建民族品牌。在突破重围走向企业高速发展道路的同时，力争创造一个良好的商界环境，为无数个中小型民营企业谋求更大的生存与发展的空间，达到企业利润最大化的基础上，不忘创造社会价值的最大化。

　　通过对主人公贺书泉和其他几位安徽籍商人，南下经商过程中历经挫折顽强拼搏，终于取得了辉煌业绩故事的描写，阐释并演绎了一段当今徽商的胆识与魄力，以及勤劳朴实善待他人的儒雅气度。

　　在描述一件件商界经典传奇的同时，也给读者留下了一段难以忘怀的爱情故事……

　　以下是整部小说的章节布局，全文五章约25万字，每一章约25小节5万字左右。

　　第一章：惨痛教训

　　本文主人公贺书泉为了创业赚取第一桶金，从一家上市公司副总经理的职位上离职后，开了一家电子商贸科技有限公司，做起了电子零配件的批发生意。其主要业务是通过暗中渠道走私一些小型加工厂急需的电子元器件，从中获取不菲的利润，在其快速发展迅速暴富的时候，却被自己十分信赖的员工给害了，走向了人生的最低谷，成为了“千万负翁”。由此引发一场千里追债、救人等等惊险刺激的故事。也由此使得贺书泉对自己过往的经历有了更深层次的反思。

　　第二章：职场求存

　　贺书泉做生意失败后，为了生存只好继续寻找在职场中发展，以便积蓄力量再次创业。在此期间，他经历了多次的职场面试，用自己多年的工作体验与社交技巧，获得了几家公司高层的赏识，但终因种种原因而错过了一次次的工作机会。在他忙着寻找工作的时候，也在帮着欣赏他的女孩袁静静自主创业，由此产生了与深爱着袁静静的好兄弟季兵之间的多次尴尬，以及与以前职场中的竞争对手之间的明争暗斗。

　　第三章：小试身手

　　贺书泉帮着袁静静开了一家快餐店，由于经济危机对周边企业的影响，许多家工厂倒闭辞退了大量人员，快餐店也遭到重创，在危急关头贺书泉运用多种营销手段，帮着袁静静走出了困境。

　　与此同时，好朋友郭云山的企业也面临着经营的风险，为了朋友，他再次进入山寨公司打拼，想通过自己的努力来改变企业的经营状况，同时也想改变郭云山对企业经营的观点，使他放弃山寨公司的操作模式，朝着正规化的品牌企业迈进。

　　第四章：商场博弈

　　贺书泉走马上任全鑫公司的副总经理，果断清理出阻碍公司发展的绊脚石，同时，对营销队伍加强了专业培训，巧妙地赋予产品以新的特征，凭借高超的营销策略，带动了产品的热销。贺书泉在商场上越拼越勇，越是有挑战越是能激发贺书泉的工作激情，终于用超人的智慧与胆识赢得了无数次的喝彩。

　　他在奋力拼搏的同时也在思考，今后的出路究竟在哪里？仅仅是为了挣钱显示自己的才华，还是要为民族企业做出一份贡献？在一次老乡的聚会中，他认识了安徽老乡张茂名，他很钦佩张茂名的远大抱负和人生理想，愿意帮着他和他的企业渡过这场百年不遇的经济危机。同时，贺书泉也极力劝导好朋友郭云山放弃原来的山寨公司，一起加盟进来，为民族企业，也是为着自己美好的未来大干一番。

　　第五章：经典传奇

　　贺书泉以徽商特有的儒雅，以及对朋友们的大义，赢得了众多的友情，也得到了许多好友的热情帮助，进入了职场拼搏的最佳状态。在贺书泉的撮合下，几位安徽籍商人为了扶持一家具有自主知识产权的高科技民营企业，投入数亿元资金重新打造一个新的高科技企业，贺书泉出任总经理，通过“事件营销”、“公益行销”，以及多种奇思妙想，大胆决策，打破了国有大型企业在招投标时禁止中小型民营企业参与公平竞标的思想瓶颈，在带领这家高科技民营企业很快走出经济危机的困境，创出了自己的品牌的同时，也为国家千千万万个中小型民营企业寻找出了一条光明之路。

　　同时也使得袁静静愈加迷恋于他，好兄弟季兵陷入了十分无奈之中。就在他对这段感情难以取舍的时候，季兵在一次危难中为了救下袁静静，不幸被仇家砍伤不治身亡，袁静静也在极度刺激之下封闭了内心的世界。

　　事业上有了成就，但爱情上还是一波三折，贺书泉一有时间就去医院看望袁静静，望着自我封闭的好女孩，他的心如刀割。

　　忽然有一天，在一次惊变中他听到了那声久违了的声音，他为之感动，他不顾一切，紧紧地把袁静静拥入了怀中……

回答出版商的几个问题
回答出版商的几个问题：

　　1。　你为什么要写这本书？你想给读者带来什么？（是什么）

　　因为我曾经在南方企业打工，做过多年的企业高管，自己也曾下海创办公司，在为企业获取利润最大化的同时，也在思考着如何使企业获得社会价值的最大化。也就是说，企业除了做好本身的业绩之外，还可不可以多为国家的建设出点力，做出企业应该做的那份贡献？

　　2008年正好赶上百年一遇的经济危机，在这种大背景之下，我们的民族企业，尤其是具有自主知识产权的高科技中小型民营企业，如何自强不息，团结起来抱团取暖，渡过危机走向成功？在这方面我有许多工作体验，想与读者朋友们一起分享和探讨。

　　2。　你觉得你的作品的市场点或者创新点、特色点是什么？为什么读者要看，而为什么读者在浏览了后还要买？（为什么）

　　我在南方企业做高管的时候，有着多年成功的经营管理经验，同时，我身边的朋友，他们许多都是企业的管理者，也有着许许多多可圈可点的成功故事，我把这些经过实践检验及其成功的营销案例和人生传奇，通过扣人心弦的小说语言来描述，相信能够满足读者们的好奇心，会吸引读者们的阅读兴趣。

　　书中还有着大量经过实践检验，且独具特色的职场应聘技巧和营销方案，以及企业经营成功者对当今商界环境的思考和探索，能给不同群体的读者朋友们以启发，尤其是民营企业的经营者和无数个想有所作为的职场白领。可以说，是一本极具实战经验，又不乏理论基础的教科书。相信读者朋友们浏览了之后会喜欢，购买了之后会有所收获。。　最好的txt下载网

畅销潜力说明
一部极具实战经验的商界教科书

　　一部具有思想内涵老板必读的畅销小说

　　一部积极进取，顽强拼搏，创建大业的励志小说

　　一部扣人心弦，有爱有义当今徽商群体的人生经典传奇　。　想看书来

章首语
有人说，人生就像一个茶几，上面摆满了杯具（悲剧）。

　　而我则更加认为，人生就像一处清静的池塘，

　　有些人掉了下去，洗的是身子，喜的是心情；

　　有些人蹚混了水，带上一身的污泥，弄污了环境，也弄无了自我；

　　还有一些人，从此再也没有上来……

　　身处绝境，就看你用怎样的态度去对待！

　　安徽商人骨子里那股不服输的气质，注定会有太多经典传奇的故事发生……

第一章：惨痛教训（01）
雨是越下越大了。

　　时间过得真快，一晃眼间2008年已经接近了尾声，也就是说，再有一个多月即将迎来2009年的元旦。假如在安徽老家，这个季节将会一天一天的变冷，很少再能见到这么大的雨，这南方沿海城市的鬼天气却说不出的怪异，傍晚还是好好的，到了临晨三点多，忽然一阵风疾驰而过，铺天盖地的雨便哗哗哗地紧跟而下，一点儿征兆也没有。这儿不仅漫天的大雨随时会来，而且所租住的屋子依然如伏天般闷热难耐，一只抽了风似的落地电扇，使出了全力叽叽嘎嘎地响，也丝毫未能吹散贺书泉积郁心中的愤懑。

　　贺书泉独自坐在书桌前，什么事情也没有做，像一塑雕像般静静地坐着，内心却在盼望着这一夜早点儿度过。他在等待着结果，他放下了手里一切需要处理的事情，迫使自己沉下心来等待着结果。突然而来的打击，仿佛一夜间使他苍老了许多。

　　天渐渐地亮了，附近有几家早起的住户，对着倾盆而下的大雨不时发出几声埋怨，但也只好无奈地接受了这一事实，忙碌一阵子之后，一个个撑起雨伞，在激流中淌出一条路，急匆匆上班去了。

　　周围安静了许多，贺书泉拿起桌子上的手机想看一下时间，才发现手机不知何时关了机。也许是上半夜用手机联系的过于频繁，手机突然没电了。这个时候千万不能失去了联系，贺书泉连忙扭转头在不大的屋子里搜寻，发现紧挨着身后的被窝里露出一截数据线插头，便伸手扯起，一只充电器随之被拽了出来。

　　贺书泉迅速连接好手机端口，依旧坐在椅子中，斜着身子略微欠起半截屁股，右臂使劲递出，猛一下把充电器按在了墙壁上的插座里。

　　他反手一撑，身体自然回落到椅中，停顿了一下，手机屏幕上有了充电指示。他打开手机望了一眼，时间已是早晨七点四十分，也就是说，他已整整在桌子前坐了六个小时没有挪动半步。

　　也许季兵他们早就到了地方了吧？贺书泉想打个电话问问情况，可手机才插上充电器电量尚不足，屏幕闪了一闪只看见了时间，未等搜索到移动信号忽然又关机进入了充电状态。他只好耐下性子稍微等待一两分钟，等手机有点电量了之后再开机。

　　此时，他感觉到背部隐隐作痛，于是换了个坐姿，用力伸了个懒腰，一个长长的哈欠紧跟着奔了出来。贺书泉双手用力搓了搓脸，想使自己稍微精神点儿，抬起双眼向着远处眺望，窗外疾速的雨犹如厚重的帘从天而降，硬生生遮住了远方的风景。

　　他对着窗外的雨无奈地叹息了一声，顺手按下开机键，手机有了点电量正常开了机，等移动信号满格了之后，贺书泉从已拨电话中调出季兵的号码，左手牵扯着数据线，右手拿着手机直接拨打了过去。

　　瞬间电话就通了。

　　贺书泉轻声地问：“季兵，你们快到了吗？”

　　“我们现在正准备下高速，要不了一个小时就可以赶到马辉的老家了。”

　　“嗯。”贺书泉对着手机说：“路上多小心！找到马辉以后别那么冲动，先让他把货弄回来，其它的损失慢慢再算。”

　　“泉哥你放心，等他吐出全部的货，我要扒了这小子的皮！对这样的小人不能和他客气了！”

　　“别太冲动。”贺书泉提醒了一句，接着说：“凡是要小心，不要惊动了警察，保住货物要紧。你们也要当心那些当地的人，千万不要与地头蛇起冲突。”

　　“嗨！泉哥，这点你甭操心，追债公司就是干这个买卖的，只要能找到人，这些兄弟们就能把活做漂亮了，你就一万个放心吧！”。　最好的txt下载网

第一章：惨痛教训（02）
贺书泉挂了电话，望着窗外的雨一个劲地下，丝毫没有停歇的意思，不由得皱了皱眉头，再次叹息一声陷入了沉思。

　　这件事情不知道这样处理是否妥当？万一有个闪失，自己今后……

　　唉，难以想象，悔不该当初做起这样的买卖啊！

　　想当初贺书泉在一家大型上市公司稳稳地做着副总经理一职，是老板最信任也是行业内很有才干的一名职业经理人，半年前不知哪根筋抽着了，想自立门户当老板，把多年辛苦工作积攒下的三百多万全砸了进去，开了一家电子商贸科技有限公司。别看公司名子起得像多有科技含量似的，其实就是雇佣了十来个人，在市区最繁华的写字楼，租了一块带有隔间约一百平米的档口，做起了电子零配件的批发生意。

　　像这样袖珍型的贸易公司，在这个发达的南方城市多如牛毛，若想在竞争激烈的行业中生存，单靠正常的走货渠道是不行的，因为资本有限很难与大公司竞争，所以大多数公司老板都各显神通，通过暗中渠道走私一些小型加工厂急需的电子器件，从中获取不菲的利润。

　　贺书泉也是用类似的手法操作的，只不过他比其他小公司的老板更善于开动脑筋，并且曾经有过大公司高层管理的工作经验，比较懂得市场运作，所以，在不到半年的时间里迅速崛起，先期投入的三百多万，很快滚动成了近八百万元资金。

　　正当他暗中窃喜，小心翼翼操纵着公司快速地发展，准备赚足两千万就收手从事正当生意的时候，却遭遇了惨痛地打击。没想到千思万虑苦心经营的结果，到头来会被自己十分信任的手下算计了。

　　自己怎么会这么没有脑子呢？

　　贺书泉坐在书桌前，拍打着脑门，对自己的过失依然痛悔不已。

　　三年前，马辉大学毕业进入了贺书泉以前管理的那家公司工作，是经过贺书泉一手栽培，才使其从一个基层的普通技术员，很快成长为公司的中层管理人员，成为很有潜质的品管部副经理。半年前贺书泉出来创业，也是看在马辉懂得电子产品质量的鉴定，工作极其认真负责，并且感觉上比较忠实厚道，才力邀他加盟，给他丰厚的待遇，本以为他会跟着一同创出一番事业来的。――可究竟是为了什么，他会在最关键的时候来这一手？当初怎么就没有发现马辉是这样一个无耻之人呢？

　　事情发生了之后，贺书泉想了很长时间才恍然明白，这也不能完全怪马辉劫去了货物玩起了失踪，试想一下，在如此放松监控的状态下，又有谁能控制住贪念？又有几个人不想着铤而走险呢？

　　怪就怪在用人失察，怪就怪在太相信了别人，而不去建立一整套合理的监控制度。公司不大，更需要花点心思建立完善的管理机制啊！不能顺其自然放任其发展，那样将很难操控，很难不出现问题。是人都有那么一些贪心，只不过没有合适的机遇罢了。即使有了机遇控制住了贪念，但谁能保证，一次不贪，两次不贪，无数次面对诱惑不露出贪念呢？没有完善的监控制度，一旦问题出现，将会是一个毁灭性地打击。这些道理明明都懂，为什么就没有很好地去认真对待，想法解决呢？最主要的是，想当初根本就不应该做这样的走私买卖，一个从没有违法记录，从没有做过违背良心和道德的正经职业经理人，根本就不适合走上这条违法的道路！