虎啸全球- 第108部分

　　　　在这方面，赖小虎遇到了不少的难题，因为对于他来说这是一个完全崭新的行业，特别是渠道拓展方面。他更是从来没有接触过。

　　　　从新年来了之后他其实就已经开始在着手处理这件事情了，不过到现在为止除了在超市方面有了不小的进展之外，其余的地方基本上都陷入了停滞。

　　　　在自己的店里这个肯定不是问题，完全就是赖小虎说了算的事情。而在其他超市方面虽然有难度，但是难度也不多。

　　　　因为本来超市就是一个比较开放的渠道终端。他们自己也经常不断的吸纳外边的新产品进入自己的店里，所以那些大型超市方面大多对于赖小虎的进驻持以欢迎的态度。

　　　　基本上在给超市方面付出了一笔钱之后。赖小虎和对方便签订了短期的供货合同。之所以是短期的。也是超市方面的规定。

　　　　一方面他们需要根据赖小虎的产品销售的情况来决定未来是不是还需要让这些产品在自己店里销售，毕竟超市的空间也是有限的，如果赖小虎的东西卖得好了，自然是没话说，他们巴不得赖小虎的东西一直在自己那里卖。

　　　　而如果赖小虎的东西全都是滞销货的话，那最终妨碍的也是他们自己的利益。

　　　　而且他们也需要在短时间的销售之中对于赖小虎产品的质量等进行一番的考量。看看是不是像赖小虎给的样品那样全都具有较高的质量。

　　　　那些小超市就比那些大超市要有难度的多了，大超市到了一定的规模之后都会有自己的特定的规章制度，不断容纳新产品的进入本身就是他们的一项工作。

　　　　而那些小超市则不然，这些小超市基本上都是属于小型的店铺式的。他们规模有限而且在管理上基本上都是根据所有者完全随意所欲。

　　　　他们管理滞后，对市场的反应也比较迟钝，所以当赖小虎找上门推销自己产品的时候，大多数的老板都是对赖小虎报以一种排斥的态度。

　　　　赖小虎也可以给他们一定的费用，比如使用多少的货架支付多少的钱亦或者是自己产品卖出去一件支付给对方多少钱之类的，但是即便是如此，大多数的这些小型超市还是不怎么欢迎赖小虎的进驻。

　　　　不欢迎就不欢迎吧，赖小虎也不强求，反正他对于这些小超市也不是怎么看重，毕竟这些小超市面向的都是那些大街上普通的顾客，这些人当中会去买几十块钱一瓶矿泉水的也不多。而且这些小超市实在是数量也太多了，赖小虎也不可能每一家都花费上太多的精力。

　　　　不顾虽然在这些小超市上遇到了一点困境，但是靠着和本市几十家规模较大的超市达成了供货合同，赖小虎也算是在超市这一块达到了自己的预期效果了。

　　　　不过在酒店方面，赖小虎遇到的困境就比在那些小超市方面大得多了。

　　　　在那些小超市里赖小虎之所以遇到阻力，主要原因就是对方的管理太随心所欲，管理滞后，缺乏灵敏的市场反应。

　　　　可是那些酒店呢？他们的管理足够规范，相对于中国的其他行业来说也足够的先进，但是他们却有一个更大的毛病，那就是太过于排外了。

　　　　这些酒店在各方面来说就完全像是一个独立的王国一样，不管是进货还是销售经营，他们都有自己的一套独特渠道，而且和对方的关系还非常只好，当然这里面也不排除大量的关系户。长时间的经营使得这些酒店上下游已经趋于僵化，像赖小虎这样的人很难打入他们这个相对封闭的上下游渠道里面。

　　　　向这些酒店推销自己的矿泉水时赖小虎遇到的问题其实就和自己当初向酒店推销自己的蔬菜一个样子，遇到的问题实在是太多了，而这其中最让赖小虎无奈的就是，关系户了。

　　　　不管现在毕竟是自己有求于对方，赖小虎也只能引而不发了。

　　　　就这样到了二十号的时候，赖小虎停止了对渠道拓展的工作，这个时候他已经和三十七家大型超市、一百多家小型超市以及十几家酒店达成了供货合同。

　　　　初步能够达到这个规模，赖小虎已经很满意了。而且前期他的产量也不会太多，这些销售渠道也完全可以满足自己的需求了。

　　　　到了以后，赖小虎相信等到自己的产品大卖了之后，那些当初拒绝自己的人回来求着自己的。到时候无疑在和他们商量产品上架的事情就简单的多了。

　　　　做好了准备之后，赖小虎立马通知黄连城，开始生产。

　　　　这边赖小虎专门制定了一个比较密闭的容纳水箱，然后从空间里面取了两次水放进了水箱当中。完全密封之后，水箱由杨丰泽亲自运输送到了清澄水业。而这些水则被赖小虎称之为原水。

　　　　得到赖小虎送来的原水，那边黄连城立马引来了经过过滤的深层地下水，然后按照赖小虎所规定好的一比一百的稀释比例继续稀释。

　　　　等到稀释完成了之后，这些水便顺着专门的管道引流到了生产车间当中，接下来就是正常的生产过程了。

　　　　由于初步赖小虎的产量并不是太大，所以黄连城也就没敢一次性招募太多的员工，总共也才二十个负责生产的员工而已。

　　　　二十个员工用了两天的时间才终于把赖小虎送来的那些水给用完了，到了这个时候被生产出来的矿泉水刚好就是十万瓶。

　　　　杨丰泽的运输队早就已经扩建了，在赖小虎开展了矿泉水声音之后，他就知道到时候运输一定是一个很重的任务，而依靠杨丰泽那支运输队原有的能力根本就不够，所以在赖小虎和杨丰泽商量了之后，公司又新买了一辆运输货车，而且又新招募了六个员工。

　　　　这边，等接到黄连城完工的通知之后，杨丰泽立马带上两辆车八名员工赶到了清澄水业，黄连城有叫上了公司的一些员工，便开始了装运工作。

　　　　等到装好了之后，杨丰泽则按照赖小虎给他的指示开始挨着运送矿泉水了。而等杨丰泽走了之后，黄连城的清澄水业也暂时停下了生产。因为赖小虎并没有再给他们原水了，根据赖小虎的要求，下一次什么时候开工就要根据这第一批矿泉水的销售情况而定了。

　　　　如果第一天的销售情况完全符合赖小虎的预期的话，估计第二天他们就要再次开工了。

　　　　至于产品卖不出去的事情，这个赖小虎还没有想过呢。（未完待续。）
正文　第二百零六章　：求助黄欣
　　　　当天晚上之前，杨丰泽就已经完成了运送的过程，从第二天早上开始，赖小虎的乐家矿泉水将正式开始进行发售。

　　　　这一天赖小虎还专门放下了手上的事情在和自己有合作关系的各个超市里面溜达，看着货架上自己生产的矿泉水，赖小虎心里十分的满意。

　　　　乐家矿泉水的包装全体采用透明色和蓝色相间的格调，既凸显了与自然和谐，也可以让消费者只管的通过透明的包装看到里面的矿泉水。

　　　　不过渐渐的走的多了，赖小虎就有点焦虑了，因为他发现这么长时间了，从矿泉水附近走过去的消费者不少，但是蹲下去看的人却很少，而蹲下去看的人也大多看完那个高昂的价格之后站起来摇摇头就走了，甚至不少的人还嘴里说着，“一个国产的矿泉水敢卖这么贵？”

　　　　这种情况让赖小虎心急，首先他发现超市方面大都把自己的乐家矿泉水摆放在了最底下的那层货架上，虽然赖小虎不知道超市货架拜访上面有什么秘密可言，但是最起码你把东西放在最下面，大多数的人是都看不到的或者他们根本就不会选择低头去看下面的东西。

　　　　这种情况首先就让赖小虎的矿泉水失去了大多数可能的关注度，而仅有的看到乐家矿泉水的人也是看到上面高昂的价格之后选择了摇头离去。

　　　　“再等等，他们都没有尝过自己的矿泉水，等他们喝了之后就知道差别了。”赖小虎还是对自己的产品有很大的信心。

　　　　终于，过来很长时间之后，赖小虎看到第一次有人把自己的产品拿起来了，那是个衣着光鲜的女的，常常的头发直垂到腰间。但是那人拿起来了之后，心里有犹犹豫豫了半天，最后临走之前有把那瓶矿泉水放回去了。

　　　　“擦，”赖小虎心里暗骂了一句，他并不是在骂刚才的那个人，只不过是发泄心里的郁闷而已。

　　　　“算了，”赖小虎自己过去将刚才那人拿起的那瓶矿泉水拿了出来，然后自己走到柜台上结账走人。你们不喝，我自己喝了。

　　　　“咕咚……咕咚”赖小虎直接一口气喝完了整瓶矿泉水，“痛快。”喝完之后。赖小虎大叫一声，不管不顾的走了。

　　　　既然在超市里自己的矿泉水没人关注，那赖小虎就回到自己的店里去看看。昨天的时候他已经专门的从外面专门购进了一些小型的货架，然后从早上开始上面摆满了乐家矿泉水的小货架就被放在了乐家超市的门口。

　　　　这样凡是进入乐家购物的顾客第一眼就可以看到赖小虎的矿泉水，这样的地方足够显著了吧？

　　　　此时已经是将近中午了。赖小虎找了就近的一家乐家超市进去，走进去之后他先是走到前台结账处让手下的员工调出了将近一个上午时间乐家矿泉水的销售情况。“十六瓶。”

　　　　十六瓶。上面的数字还是很吉利的，但是看在赖小虎的眼里就比较的刺眼了，整整一个上午的时间才卖出去了十六瓶，就算是一瓶水有三十六块钱，但是那加起来也才五百七十六块钱而已，这样一天下来估计会有一千块钱的收入？

　　　　看到这个数字就可以想象赖小虎心里的滋味了。自己现在好歹一家店面一天的营业额也是五六十万的，但是这个矿泉水一天也才给自己带来一千块钱的收入，那弄来弄去自己就转了这点钱，真是不够自己忙活的。

　　　　“再等等吧。”赖小虎心里想到。

　　　　可是再等等其实情况还是没有太多的改善。说实话由于赖小虎的主推，所以凡是进入乐家购物的顾客基本上都可以看到乐家矿泉水，看到乐家超市竟然自己也生产矿泉水了，大多数的顾客都会好奇的前去看一下，但是看到那上面的三十六员每瓶的价格，大多数的人都是摇摇头看了两眼之后就走开了。

　　　　虽然他们可以接受乐家超市的蔬菜价格高昂，但是毕竟蔬菜和矿泉水是不一样的，蔬菜这是必需品，吃饭总得吃点蔬菜吧？是不是。

　　　　而且赖小虎里面的蔬菜虽然贵，但是好歹也算是物有所值了，对于这一点大家还是很认同的。特别是现在整天各种食品安全问题不断，外面卖的蔬菜还经常被爆出来农药残留的，大家相对来说还是对乐家生活超市里面的蔬菜更加的放心一点。

　　　　而且现在乐家超市里面的蔬菜相对来说也没有以前那么贵了，不是赖小虎降价了，而是现在外面的蔬菜普遍的涨价了。

　　　　特别是过年那两天，乖乖，外面蔬菜的价格简直是疯涨，有些地方的蔬菜价格简直让赖小虎这里的价格都会感到汗颜的，虽然新年过完了之后，外面蔬菜的价格又降了下来。

　　　　但是整体上外面蔬菜平均的价格也比上一年平均的价格上涨了百分之二十左右，这样一比较赖小虎这里从来没有涨过价，相对来说他们对于乐家超市里面高昂价格也不是像以前那么敏感了。

　　　　但是这个矿泉水不一样啊，说实话本来矿泉水就比不上蔬菜，反正你每家每户每一餐总得吃点蔬菜吧，但是矿泉水却达不到如此的普及程度。特别是来赖小虎这里购物的顾客还是以那种居家过日子的人为主的。

　　　　对于这些人来说，并没有喝矿泉水的习惯，他们当中大多数的人要么是习惯于喝白开水，要么也就是买一点桶装的纯净水而已。

　　　　至于和三十多块钱一瓶的矿泉水，绝对还没有奢侈到这个地步呢。按照一个成年人一天平均两千毫升以上的饮水量，也是说他们每一天最少需要四瓶乐家矿泉水才行，而四瓶就已经一百多块钱了。

　　　　如此大的支出根本就不再他们的考虑范围之内。

　　　　所以真正今天一天当中购买了乐家矿泉水的人也就是乐家顾客当中比较富有的那一部分人了，秉着对乐家超市里面神奇蔬菜的崇拜，他们可能会选择买一瓶回去尝尝。

　　　　不过即便是如此，购买的人还是太少了。因为乐家的顾客当中可以毫不在乎价格的人虽然不少，但是这些人同样大都有一个毛病。那就是喜欢买外国货。

　　　　蔬菜这东西咱就不说了，他们是没办法选择的，只能买国内种植的蔬菜了。但是矿泉水，他们当中大多数的人还是喜欢购买外国产的矿泉水，说是什么信得过人家外国的产品。

　　　　所以说，乐家超市里面的矿泉水一天的销量实在是有限的很。

　　　　最后到了晚上，经过统计六家乐家超市里面的矿泉水销量一共为三百瓶，平均来说将近一家店铺里面销售了五十瓶左右，这样看来下午的时候销量应该是有了一个不错的增长的。

　　　　但是即便如此，这三百瓶的销量也是让赖小虎感到倍受打击的。估计人家路边的一个小铺子一天都能够卖出去好几百瓶水了。

　　　　超市那边的情况也反馈回来了，由于赖小虎供货的时候就已经和他们商量好了，等到晚上对方关门歇业的时候要将乐家矿泉水的销量反馈给赖小虎，所以很快赖小虎也有有了超市方面的销量统计了。

　　　　就和赖小虎白天在超市里面看到的情况一样，很不乐观。三十多家大型超市一天的销量总共有一千四百瓶左右，平均下来一个大型超市里面也就是三十多瓶的销量。

　　　　而那些小超市里面就更不容乐观了。他们总共一天的时间所有的销量加起来也没有突破一百了。这就说明他们当中很多人一天根本就没有卖出去一瓶乐家矿泉水。

　　　　唯一让赖小虎好受一点的就是酒店那方面的情况还算是最好的了，经过一天的统计，十几家酒店一共总共的销量达到了一千瓶，平均下来基本上一个酒店当中的销量都有七十瓶左右了。

　　　　酒店的平均销量反倒是所有的地方里面最好的一个了。

　　　　“哎，就看明天能不能好点了。”赖小虎还是把原因归咎于自己的矿泉水是新产品，大家都不熟悉。等到过两天大家都熟悉了，估计销量就会打开的。

　　　　而第二天的销量也果然是证明了赖小虎想的确实是正确的，因为和第一天一比，第二天的销量确实是增长了不少了。单单是乐家超市里面第二天一共卖出去的矿泉水就达到了四百五十瓶了。和第一天相比，销量足足增长了百分之五十了。

　　　　虽然这个四百五看起来也是很渺小的数字，但是赖小虎也只能用百分之五十的增长率来安慰自己了。

　　　　而超市方面也是基本上一样的情况，第一天所有大小超市的销量一共达到了一千五，而第二天整个销量也是增长了百分之三十多，达到了一千九百瓶了。

　　　　酒店方面的增长率也不小，达到了百分之百，到了第二天十几家酒店反倒是销量最好的，达到了两千瓶了。

　　　　第三天，销量也是不断的增长之中，而第四天，第五天