，你拿20％股份来换，也让我对上面有个交待？”
“你想得美！以前老子都开价4000万美刀，现在还降价给你？”
“话不是这么说的，有了这批设备，你就可以马上开分公司，把对手甩开几条街。这对于你们跟yahoo的谈判，也有帮助的！”
有道理，但服务器这玩意太暴利了，知晓内情的李家明琢磨了一下，讨价还价道：“你给我六十台，我给你10％。”
“你疯了？你这破公司还能值9亿？”
疯了？以前老子求着这孙子，他能晾老子九天，现在居然主动来谈用设备换股份？李家明玩味地看了老顾一阵，突然醍醐灌顶，急步上前操起办公桌上的电话。
“朝诚朝诚，你马上去国家计委找程建林，我怀疑邮电部那个七十亿的方案松动了！”
打完这个电话，李家明又把正在大洋彼岸睡觉的老章叫醒：“老章老章，我是家明，现在脑子清醒吗？
ok，你仔细听清了，国家骨干网的事可能会有进展。我已经让朝诚去守消息。上午的会议你想办法先拖一拖，等我这边的消息。如果消息属实，立即开价2亿，底线提高到1。5亿！如果他们不同意，立即去找ibm、intel或微软。”
“你放心，只要消息属实，我就有办法短时间内实现赢利！”
“对，我们将是世界上第一家实现赢利的互联网企业，这就是我们最大的砝码！”
挂了电话，手指微微痉挛的李家明又变得神情自若，戏嚯道：“老顾，别玩花招了，天子脚下信息灵通，你们能打听到的事，我们最多晚几个小时。
给你个机会，100台万全2200换10％股份！你们若是没在yahoo之前跟我们合作，以后就谈合作不要再谈融资。”
这小子疯了！100台万全2200虽然成本只有不到9000万，但市价2。1亿！
可李家明不怕联想不妥协，他们不妥协那些卖不去的万全2200最慢一年半内就变会成垃圾，他不信那位能率先打价格战的秦总想不通这些道理。
“老顾，还记得老章的承诺吗，依然算数！只要我们有实力设立分公司，由你挑地方。”
这是收买？可没有决策权的老顾不敢拒绝，掏出自己那部木条样的黑色爱立信gh337，去了大办公室外的应急通道里打电话。而李家明则紧张地盯着桌上的电话，等着钟朝诚的消息，虽然有八成把握，可没听到确切消息之前，他没那底气让老章突然抬高两倍半的估值。（未完待续。。）
第六十一章 幸福来得如此之快（下）
看着别人的孩子出生，与看着自己的孩子出世，这其中有什么分别？很简单，前者关自己屁事，后者则是欣喜若狂！
若李家明只是投笔钱给老章他们，再通过种种手段将自己的股份越搞越多，这就相当于看到了人家的孩子出生，而他是趁别人不注意时偷走了这孩子的窃贼。
可李家明没那么干，他从把公司当成赚钱的工具，到把这家小公司当成自己的孩子，花了近一年的时间。从开始的怀有私心增持股份，到手把手地教大家拉广告、找业务，再到后来的硬着头皮筹资、费心尽力地写文章替公司拉人气，他投入的精力与心血越多，心态也就从赚钱变成了干事业。
如今终于看到了成功的曙光，如何不让李家明紧张？
守在国家计委外面的钟朝诚也一样，十一个月的时间，全副身心都投入在公司里，连跟女友约个会、打个炮都牵挂着公司。眼看着对面楼里的人盖个章、签个字，自己公司就能快速发展成一家真正的门户网站，而不再是今天愁明天的财务开支，而自己将是华国第一家门户网站的创始人之一！
远远地看到一个瘦削的身影从大楼里出来，站在树荫下等的钟朝诚连忙冲过去，要不是门口有铁门、武警拦着，他能直接冲进院子里。
斯斯文文的程建林跟值勤民警打了个招唿，从铁门上的小门里出来乐道：“诚子，着什么急？”
“师兄，我能不急吗？有消息吗？”
两人回到刚才钟朝诚等的雪松树下，程建林还有闲心给学弟发了支‘红塔山’烟，好笑道：“诚子，你又不是不知道政府机关的效率，哪有那么快？你鼻子够灵的啊，投资司刚通过，你就收到风了？”
那就是方案能过喽？钟朝诚激动地连接烟的手都打抖，看得程建林更好笑。
“哎哎，不至于吧？就一家二十几号人的小摊子，还比不上我们这？诚子，找萧大人说说好话，赶紧找个位置呆着。我告诉你，最迟后年，国家就会取消分配政策，连研究生也不例外，以后想进中央部委就越来越难了！”
“师兄，什么时候能出结果？”
榆木脑袋，没治了！
算了，人各有志，暗骂两声，程建林这才小声道：“估计得个把星期吧，这次方副主任没拦，应该问题不大。其实下面的程序都快，前两次都卡在固定资产投资司，这次主任会上一过就可以开工。一期总投资七十亿，用光缆联接京、沪、羊、深四个中心城市；二期是各省会城市；三期到地市、四期到县，预计三年内完工。”
成了！
欣喜若狂的钟朝诚转身就往ic卡电话亭跑，跑到半路又折回来，感激道：“师兄，谢了，明天我请你吃饭！”
“至于吗？滚蛋，就你那点破工资，吃烤鸭都不够！”
当然至于，当电话打回公司，李家明兴奋得仰天大笑，铁腕总理妥协了！终于守得云开见月明！
“老章，成了！一期工程七十亿，联通京、沪、羊、深四个中心城市，跟我们判断的一样！”
扔下电话，李家明拉开办公室门，冲那帮埋头干活的小子们大声道：“弟兄们，晚上公司加餐，有家属的带家属，没家属的赶紧租一个！”
什么意思？一帮人抬头茫然，失态的李家明吼完之后，才想起自己晚上有饭局，连忙补救道：“精子请客，他们这个月光广告佣金都十多万，还不得请你们撮一顿？”
名为广告公司的人，其实还是标准码农的京油子赵世清也痛快，反正这帮混蛋不把那点佣金吃光是不会罢休的，嚷嚷道：“声明一句啊，钱是赚了那么多，但跟我没多大关系。我现在只剩下1600了，大家省着点吃，周末还能吃一顿。”
正在应急通道里打电话的老顾，听到外面的喧哗声，特意将走廊上的门打开一点，让电话那边的上司听得见。sohu这次是要一飞冲天了，联想是大船可晋升有天花板。sohu是小了点，但单单一个联合创始人的身份就够自己搏一把。
人在职场，无所谓忠诚，只要遵守职业操守即可。对着手机嗯啊几声，老顾跟李家明打了个招唿，立即回了公司详细汇报。
太黑了！也太狠了！
已经戒烟的秦总不自觉地又冲老顾要烟，沉吟道：“老顾，你跟利方在线的王志栋关系不错是吧？”
这秦老总啊，不愧是做营销出身的，总是想花小钱办大事，老顾暗叹道：“还行吧，他跟孙维刚是上下届同学，以前跟他喝过几次酒。秦总，他们已经退回去做bbs了。”
“你有什么想法？”
人啊，就是不能爬到高位，一到高位就喜欢绕圈子，真他/妈的是酱缸文化！
“秦总，我实话实说吧，我不看好志栋他们。论技术，即使章昭洋是mit的博士，也肯定干不过他们，但他们那帮人没有李家明他们那种商业头脑，更没有他们的侵略性、开拓性。”
一边说着，老顾也顾不上其他的，走到办公桌后打开上司的电脑，不看利方的优势栏目，直接找到sohu的读书栏目，调出由李家明炮制的那些文章，指着网页两边的广告，劝说道：“您看，光李家明那小子在这上面开个专栏，就能吸引几万人在上面注册、打嘴仗，就比得上他们利方在线的1/3总点击率。
秦总，广告商是看访问量、点击率的。志栋是厉害，但只厉害在技术层面，拓展业务方面他比不上这帮小子。sohu只靠着广告和制作网页的收入，八月份就经营性收支平衡了。我不看好利方在线能赶得上，即使我们和四通同时支持他们。”
是啊，钱不值钱，值钱的是人才、是团队！
sohu的团队可谓是绝配，章昭洋那海归博士精通技术，赵世清那帮小子又能带人到处拉广告、揽业务，整个团队的实力确实比利方强太多。五六年的老部下了，秦总对老顾还是非常信任的，见他也如此分析对比，终于拿起桌上的电话打给董事长办公室。
打完电话，秦总立即起身去汇报工作，吩咐道：“震云，先去跟他们谈着，底线是100台占15％股份。”
估计没得谈，光纤不会象电话线那样受带宽的限制，延时、信号损耗也几乎可以忽略不计，需要的服务器也会随之大量削减。可老顾还是答应下来，又小声道：“杨总，华容电子的事，您能不能让业务部先下单？李家明那小子属狼的，不见点血不会松嘴。”
这事简单，本来就定了非核心部件尽量国产化的战略，杨总点了点头出了办公室，吩咐助理立即去办。
这事拖不得，若等国家计委那边的消息一出，那边又得加码了，老顾连忙回办公室打电话。这次他没心思讨价还价了，直截了当地在电话里开价道：“最后底线，100台换你们25％股份，高出这个价，秦总那首先就会驳回。”
生意是漫天要价，落地还钱，本就没有一方说了算的道理。9000万换25％股份，这个价码不错了，何况李家明需要一个国内大企业当股东，也需要这个9000万以2。1亿的面目出现去跟yahoo打嘴仗，赚rmb哪有赚美刀爽？
李家明扫了眼孙维刚他们刚交上来的单子，清楚了光纤通讯与电缆的差别，立即狠狠的一刀斩了下去，坚决道：“100台最新款的大型机换5％！你们先出现金，等老章那妥了后，再用现金陆续买你们的设备！如果他那谈不妥，那就只能以成本价买你们设备。”
漫天要价，落地还钱。只要愿意谈就行，过程是谈判组的事，打定了主意准备跳槽的老顾很满意，也在新伙伴面前摆摆功。
“你叔的事定了，让他赶紧派人去业务部接单子。”
惠而不费的事，也好意思拿来当人情？老顾啊，老顾，你/他妈/的能实诚一点、脸皮薄一点吗？
可转念一想，正暗骂人家皮厚的李家明也想替吴叔拉拉关系，冲电话笑骂里道：“操，我叔的东西比别人便宜，质量还不差，你们凭什么不用？赶紧派车过来接老子，跟我去陪他老人家吃饭。”（未完待续。。）
第六十二章 后悔莫及
古人有堆花的传统，某一店铺开业，生意伙伴、街坊邻居都会去照顾生意以寓好彩头。这一传统演变到今日，新公司开张会有人放鞭炮、送花篮、送业务。
山沟沟里出来的李家明，在北平能有几个朋友？不过，他在老家有朋友，粤省也有朋友，而且他的朋友的朋友里还不乏富商。
等李家明陪吴先生吃了一顿晚饭，第二天回到公司里时，打杂兼职做人事部接待的孙芸，居然在忙忙碌碌地接电话，估计又是吴叔的朋友们派人来堆花了，而且不让楼下广告部人的过手沾油水。大办公室里的人也气色好多了，昨晚喝了顿大酒、睡了个好觉，这帮小子又生龙活虎了，起码没有人再一脑袋油腻、头皮屑。
等到李家明花了一上午时间，炮制完一篇《论天龙八部的忠诚与理想》，累得声音嘶哑的孙芸来报告。又接了16家公司的广告业务，总计80万元，还是每家5万一分不多、一分不少。
李家明扫了眼统计表，暗叹道：这些生意人啊，送礼都齐唰唰的，好在没要求同一时间上广告，打款的次序都好错开，否则自己连做假都没办法。
“跟对方商量好了汇款时间吗？”
“商量好了，还是时间由我们定，接到电话通知后再打款。”
拿起手边的电话，李家明又把还在睡觉的老章唤醒，这段时间那家伙可算是痛并快乐着。
“老章，能再拖个把星期吗？对对，我们又接到80万广告，计委那边四五天后出新闻，我尽量在一星期内把广告挂上去。ok，ok，我尽快安排与联想谈判。”
挂了电话，李家明冲累得声音沙哑的孙芸道：“顶得住吗？”
“没问题！”
“叫上朝诚、刚子，跟我一起去联想吃饭！”
“是！”
李家明真的是去吃饭，而且还叫了陈东那货，坐着他那辆装逼的‘林肯城市’，一行五六个人去联想（北平）总部吃饭。只是与上次不同，上次李家明是赖在那蹭饭，这次是老顾跟他上司一帮人在公司大厅里等着迎接他们。
“李董、钟总、孙总、小孙，好久不见，这位是？”
“哦，这是我们的幕后金主之一陈东，日本‘冢越’株式会社副社长。”
卖相极佳的陈东微微躬身，双手递上烫金的名片，客气道：“秦总，久仰大名，您前年的大动作，让鄙人佩服得五体投地。”
将联想pc机价格从1。2万以上直接降到8000，逼得dell、ibm、hp等外资公司大踏步后退，一举奠定联想pc在国内霸主地位，那是这位秦总的得意之作。今年联想的产量，早在七月份就突破年产销量100万台，预计今年会产销量突破200万台，比去年增长160％，陈东的恭维可谓是搔到了他的痒处。
“过奖了过奖了，鄙人的眼光和魄力还是不如陈先生啊，在sohu这事上就看走了眼，怠慢了李董这样的青年才俊，还望李董多多见谅。”
不愧是柳老爷子的左膀右臂，三言两语就想将上次晾李家明九天的事给揭过去。
这可不行，昨夜靠着吴叔的面子才搞一个极佳的投资机会，陈东当然得替朋友扳一城，还得帮着秀肌肉。别看这次要免几百万的利息，入股还要被他抽佣，但上市之后就是至少十倍的回报，这样的发财机会去哪找？
“呵呵，家明确实是青年才俊，我认识他的时候，这家伙才读高一。那时候我们公司固定资产才204万，可他愣让我掏500万买了20％股份。后来的事实证明，这小子确实没有吹牛，三年内让我们公司的资产翻了二十倍。”
隔行如隔山，但联想这样的庞然大物想打听点消息，还是非常容易的，比如这位陈东是京津地区最大的银耳、香菇干批发商，家产不说上亿也得有几千万。再把昨天那位财力雄厚的吴建国算上，秦总很认同顾震云的分析：sohu真的不缺资金，缺的只是上层社会资源。
若联想不跟他们合作，他们转身就会找方正。虽然方正的主业是激光排版，可好歹是燕园的校办企业，与这小子有渊源，通过他们院里的几个教授去搭桥，根本没有任何问题。
有了这个顾虑，大家往食堂小餐厅走的时候，秦总的心理底线就开始下降。sohu是国内门户网站的霸主，国家又即将建设全国性的网络，日后不说其市值能有多高，单设备这一块的需求量都不可估量。
成为sohu的股东，在这方面就有天然的优势，不与他们合作，这一块就是ibm碗里的菜。这么大的客户，即使高傲如ibm也不可能死挺着不优惠。唉，没办法，谁让自己公司的技术不如人，虽然便宜但还是性能与ibm的相差太远了。
这一次，精明过头的秦总是真后悔了，要是早听老爷子的话，做事大气一点，哪来现在