重生之跃龙门- 第286部分

　　　　联想与sohu合作，固然可以处理掉那些滞销的服务器回笼资金，但也可以帮他们预装上网导航、中文搜索引擎，狙击所有的潜在对手和追赶者，说不上谁沾了谁的便宜。以那小子的眼光，不至于看不到这一点，那就只有一种解释，章昭洋在趁火打劫。李家明那小子只是一个二十岁的年轻人，再有城府、再有手段，也正是意气风发的时候，以少年人的骄傲，干不来这种食言而肥的破事。

　　　　“秦总，要不要马上中止谈判？”

　　　　盘算了一阵，脸色阴沉的秦总缓缓摇头，sohu打中了自己命门。积压的那批万全2200对于集团来说，那是一个只要不影响声誉就可以脱手的包袱。用一个不轻的资金包袱，换取一家能上市的公司股份，自己擅自中断谈判万一对方放弃，会让愤怒的董事们罢掉自己这个总经理！

　　　　不能拖了，有远见的李家明放弃了争夺控制权，他们内部就是铁板一块，没必要夜长梦多。

　　　　“算了，明天签字吧。这一次我们输了，没想到堂堂的mit博士，也会玩这些伎俩。”

　　　　“是”

　　　　犹豫片刻，秦总沉声道：“震云，要有心理准备，他们拿我没办法，整你有的是办法。”

　　　　什么叫有办法，什么又叫没办法？要追究一个分公司总经理的过失，能绕得开集团总裁？老顾心里冰凉，后悔不该掺和这混水，争功争功，争来了一个大大的黑锅！

　　　　“明白”。

　　　　第二天，失望透顶的老顾在谈判桌上稍作抵抗，以一百二十台万全22oo作价1000万美元收购sohu公司5％股份，及免费提供pc机、笔记本电脑预装软件的协议草案上签字。

　　　　可让他没想到的是，等他在董事会上介绍完，提请各位董事审核时，以为放弃了他的秦总面对责难拍案而起。

　　　　“老贾，说话要负责任！以滞销设备换股份，那是顾震云提出的方案，不是董事会提出的！”

　　　　有人处即有江湖，贾董乐呵呵道：“你的意思是，董事会无能喽？我怎么听说，sohu的副董事长曾经说过，要投一千万搞个新公司，想请小顾去当老总还给20％股份？”

　　　　太过分了，酒桌的酒话能当真吗？愤怒的秦总刚想反唇相讥，熟悉的‘咚咚咚’声响起。

　　　　坐在椭圆会议桌中正的柳董事长，用手指敲了敲黑色哑光会议桌面，不悦地扫了贾董一眼，环顾其他董事道：“大家有什么意见，或有什么其他更好的方案？”

　　　　被隐隐警告了的贾董，立即改口道：“没有，这方案挺好。”

　　　　这方案确实好，解决了积压产品的问题，又得到了一家潜力公司的股份，其他与秦总没恩怨的董事也纷纷点头。

　　　　“嗯，那就通过了。沅庆，对有功人员要适当奖励。”

　　　　“谢谢董事长”。

　　　　第二天，在联想集团气派、大气的会议厅里，秦总与章昭洋签约，闪光灯、话筒包围了意气风发的两人，可端着香槟酒远远站着的老顾，开始心生退意。董事会上的交锋不是巧合，秦总提前打的预防针，也不过是收买人心而已，他们都在玩弄权术。家明那小子没说错，自己干得再好，也不过是个高级打工仔，大人物手里的棋子而已。

　　　　不自觉地，老顾的目光看向了李家明他们三姐弟、姐夫。要说起来，这小子有魄力，为了公司能更好发展，连公司的控制权都能拱手相让。（未完待续。。）

第七十章　酒会

　　　　sohu与联想的签约酒会很成功，联想作为it业的国内霸主，上层社会资源丰富得不得了，被邀请来参加酒会的上至邮电部吴部长、市政府分管副市长，下至区里的书记、区长，可谓是冠盖如云。

　　　　这样的重要场合，最光彩照人的明星自然是老章，在闪光灯下与各路领导握手、合影，也被各路媒体吹捧成了实至名归的青年才俊、互联网英雄。第二个明星则是李家明的大姐李忠华夫妇，‘远东国际投资公司’的董事长、副董事长突然空降sohu任副董事长、董事，单这个爆炸性新闻就能让记者们趋之若鹜。

　　　　励志，这俩夫妇的奋斗史太励志了，靠做农产品生产、销售起家，‘山里人家’的香菇、银耳外面超市就有卖，而且是高档食材；风险投资sohu成功，从传统商人一跃成互联网新贵，可谓是现实版的励志传奇。

　　　　几年销售做下来，以前有些内向的大姐夫也锻炼出来了，对着记者的话筒能睁眼说瞎话，而且按小舅子的讲稿给足了这帮记者想象的空间。

　　　　“不，专业的事交给专业人士，昭洋是mit的大博士，公司就应该交给他这样的专业人士管理。”

　　　　“我们认为，互联网与传统商业相结合，会推动社会的快速发展。”

　　　　“李家明？呵呵，他是我妻弟，sohu创立的时候，他没钱就来找我们融资。我岳父家里有三个北大生，他是最有商业头脑的，那就当花钱支持他的事业喽，没想到那家伙给了我们一个巨大的惊喜。”

　　　　“不，我们公司其实是个私募基金，有不少的股东，我只是担任董事长而已，大家相信我的眼光，我相信家明的眼光。”

　　　　“我太太说了算，家里她说东，我跟家明都不敢说西。家明说我是老婆奴，我认为是对我最好的褒奖！”

　　　　别说想出名的李忠华夫妇，就连陈东都在镜头、话筒前卖力表演，只有李家明随便应付两句就离开了，就被秦总拉去和领导们握手、攀谈。

　　　　大领导们对sohu的副董事长突然换人不感兴趣，对他这个创业成功的大一生也不感兴趣，哪怕是秦总郑重其事地介绍，这都是李家明意料之中的事。

　　　　这些大权在握的领导能屈尊，完全是因为联想是it业的霸主，在个人电脑领域已经击败了外资厂商。如果自己不把副董事长的位子让给姐夫，或许还能让他们高看自己一眼。这一让，自己在他们眼里，就成了一个傍大树成功的幸运儿，完全是沾了老章和姐夫的光。

　　　　李家明也对这些权贵不感兴趣，上辈子对这些当官的陪够了笑脸，这辈子哪还想再没点好处就卑躬屈膝？除非这些大腹便便的官员，能在北平城里给自己划几十亩地。

　　　　送走了公务繁忙的领导们，回来端了杯香槟的秦总古怪道：“家明，你不是想做房地产吗？刚才那么多领导在，你就不会再恭敬一点？”

　　　　衣冠楚楚的李家明也从侍者那端了杯香槟，举杯示意道：“秦总，您跟吴部长握手的时候，虽然也低了下头，可腰杆却挺得笔直，我这不是跟您学的吗？”

　　　　一句戏言，却让秦总大起知己之心，倚在露天阳台的栏杆上，感慨道：“家明，知道我最欣赏你哪一点吗？”

　　　　这话不好接，虽然人家是传奇人物，自己也并不憷这位传奇式人物，但必要的尊重还是要的，起码不能给人一个伪君子的印象。一些小花招可以瞒得过普通人，但绝对瞒不了这样的商场老手，李家明犹豫了一下，小声道：“狼性？”

　　　　现在秦总可以确认，章昭洋突然食言有章昭洋自己的原因，但这小子肯定也是黑手之一。

　　　　“呵呵，人可以有狼性，就是不能有奴性！我们为了事业，可以吹个牛皮、拍个马屁，却一定不能忘了我们是人，是推动这个社会发展的主力军。”

　　　　这话李家明爱听，大丈夫立世当顶天立地，偶尔屈下膝盖没关系，但不能真把权贵当上帝。财富是工人、农民创造的，而自己这样的人则是工人、农民的领头人。若连这个觉悟都没有，那就跟那些奴才有什么两样？

　　　　“哎，跟我说说，你怎么想起盖房子来了？”

　　　　又是一个‘盖房子’，这是真正的社会精英对靠权贵发财的人的蔑视，李家明无奈地指了了指正对记者们娇笑的大姐，苦笑道：“秦总，我是我姐带大的，她就是要天上的月亮，我也得马上去打盆水让她高兴一下。”

　　　　“那就难怪了”，秦总与李家明碰了下杯子，试探道：“听说yahoo那边是因为你，才搭上线的？”

　　　　戏肉来了，李家明冲走过来的凯尔举杯示意，快速道：“杨总，我个人支持国货，但前提是性价比相当。”

　　　　李家明并不晦涩地表完态，又大笑着迎上去，跟这白猩猩拥抱道：“凯尔，好久不见，忙什么呢？”

　　　　“ming，你可太不够一气了！我送给你一把无比锋利、坚固的钢镐，你却一点回报都没有。”

　　　　“kyle，能怪我们吗？八个月啊，足足八个月的时间，你们ibm一直都在犹豫！”

　　　　笑闹两声，李家明压低声音道：“kyle，我们马上要在深城、沪市建立分公司，你得表现出诚意，而不是那种该死的骄傲！”

　　　　“唉”，凯尔重重叹了口气，失望道：“ming，我可以预见，伟大的ibm会毁于它的骄傲。你知道吗？为了融资的事，我跑了六趟阿蒙克，再三游说那帮短视的董事局蠢货，你们将是第二个apple，可他们就是不相信！上帝啊，他们已经错失了扼杀apple的机会，现在又放弃了投资sohu的机会！

　　　　现在怎么样？你们是全世界第一家实现赢利的互联网公司，我敢保证，只要你们愿意，即使明天去纳斯达克上市，都没有问题。”

　　　　这个比喻可不太恰当，sohu不是ibm能扼杀的，而且apple现在可处于困境呢，不过它颠覆了ibm的个人电脑霸主地位倒是事实。不对，这洋鬼子应该是在暗示，自己这伙人跟当初的apple一样，都从ibm那偷了点东西。

　　　　“kyle，谢谢你的夸奖，我们是朋友，你一定会去纳斯达克敲钟的。”

　　　　虽然ibm与sohu的融资方案被yahoo抢先了，但凯尔还是非常感激当初李家明的合作提议，起码charles去过ibm总部推销融资方案，这让他在总部高层、及大股东们的心目中加分不少。刚才他在那边应酬的时候，听到李家明他姐夫在说地产的事，也借机卖个顺水人情，让这小子帮自己把sohu偷走的东西还回来。商人嘛，眼睛里都只有利益，利益才是永恒的。

　　　　“ming，你不会是真想进入地产业吧？”

　　　　“kyle，你有什么建议？”

　　　　两人走偏了一点，这洋鬼子神神秘秘道：“ming，知道我们ibm的写字楼，到员工电脑、饮水机都是租来的吗？”

　　　　好象听以前找孙维刚借车的时候，听那家伙说过那么一嘴，可李家明依然惊讶道：“why？”

　　　　“让专业的人做专业的事情，我们所有的固定资产都是租的，我们真正的资产就是ibm的人。”

　　　　操，只要真正做到专业的事让专业的人做，何愁公司一时的兴衰？难怪ibm起起落落来回折腾，就是一直没被折腾死！

　　　　不过，李家明对学习人家的企业文化没兴趣，感兴趣的是ibm没有自己的写字楼！招商引资可是有用地优惠政策的，既然他们不享受，那可不可以转给自己？（未完待续。。）

第七十一章　交易

　　　　大城市里看不到星空，只能看到灯火辉煌。

　　　　夜深了，李家明跟凯尔这洋鬼子端着酒杯，坐在陈东家的阳台上远眺着ibm那块巨大的、霓虹闪烁的广告牌，谈笑风生。

　　　　要说陈东这人吧，在生意场上那是什么花招、伎俩都会使，可私下交往却豪爽得很，可以说这家伙是深得‘生意是生意，人情归人情’的其中三昧。当初为了销售公司的事，他能跟邓灏大吵大闹一个月，可邓灏夫妇来了北平发展，他又会将自己的豪宅让出来给他俩临时落脚，还把自己的豪车借给他们代步。

　　　　按理说，房子借给了朋友，主人就不好再呆在家里，可今天陈东没走，就坐在客厅里跟邓灏这半个老乡喝茶、聊天。入股sohu让他尝到了投资新兴产业的甜头，现在ibm大区老总来这，他得看看有没有再次投资的机会。

　　　　很让陈东失望，李家明跟凯尔谈的根本不是投资，而是正版软件的采购问题。

　　　　ibm自路易斯郭士纳担任ceo后，迅速确定了从硬件制造向软件服务转向的战略。九五年强行收购lotus公司，用lotus公司的notes软件作为炸弹，立刻向软件市场发起勐烈攻击。一年不到的时间，就一举夺下了企业网络市场，再一次显示了ibm铁拳的威力。去年，ibm营收突破700亿美元大关，大型机业务也迅速复活。

　　　　华国是个新兴市场，就如上次凯尔说的那样，他们ibm对硬件市场有兴趣，但对企业的软件市场更有兴趣。sohu的成功证明了，华国的互联网会迅速发展，会在极短时间内培育出一个巨大的硬件、软件市场，而他们的对手微软也作出了同样的判断，否则不会在中央政府宣布那七十亿的投资计划后，立即兴建微软（华国）研究开发中心。

　　　　天可怜见，如果不是酒会散场时，李家明扯着赵世清问了一遍，，他都不知道做门户网站除了硬件外，还要那么多的专业管理软件、系统软件，根本不能跟小网站比。而目前sohu的网络架构、系统软件，全是靠着章昭洋那妖怪，带着孙维刚他们不休不眠破解出来的盗版软件。

　　　　妈的，幸好自己不狂妄，没有跟老章争权夺利！真要把老章赶出去了，自己到哪去找这样一个技术强人？难怪公司里那帮小子，都对老章惟命是从，除了那个博士的帽子压人外，技术上也是压得他们心服口服。

　　　　抿了口价格不菲的波尔多红酒，李家明故作不解道：“kyle，这些事我又不懂，你应该去找charles。”

　　　　“可他倾向于该死的微软，想让微软进董事会！ming，当初我当了你的镐头，现在轮到你们来当我们的镐头了。”

　　　　明白了，这洋鬼子打得好算盘啊。

　　　　一台服务器需要一套系统软件，而且还要管理软件等等，正版软件多贵？sohu要做成大型门户网站，又需要多少服务器？使用联想的服务器，人家才不管你是否使用盗版软件或哪家公司的正版软件，可ibm的会预装他们自己的notes系列软件，而且是正宗的捆绑销售。换成自己是老章，也会毫不客气地拒绝性能绝对好、价格也绝对贵的ibm。

　　　　可站在自己的立场上去想，又得答应这老小子一点什么。

　　　　妈的，外资企业有超国民待遇，决定了他们在各方面的优势。

　　　　比如这老小子很容易从政府那搞到地皮，而且会价格会相当低廉。这里面除了政绩的原因外，还有利税的因素，单去年ibm（北平）分公司就给北平市政府交了一亿多的税，其他三个分公司各辐射五六个省份，估计也不会少太多。现在的地皮不值钱，秦总为了表示诚意，随手将联想集团对面那幢四层楼加二亩多的地皮，折价成五十万卖给自己。可以想象ibm这样的巨无霸去沪、深、蓉三市申请用地时，会如何的方便、廉价？

　　　　呵呵，住房商品化的政策是在吹风了，但要正式出台、影响到实体经济，还需要一段相当长的时间呢。

　　　　这交易好，省得大姐、姐夫为地皮的事发愁。

　　　　佯装为难的李家明轻轻摇晃着杯里的暗红色酒液，很容易做出决定：必要时放弃了与联想合作，转投ibm的怀抱。老章有49％的投票权不假，但那只是在上市之前，他要保住这个宝座，除了为公司殚精竭虑之外，还得在自己和yahoo之间搞平衡。

　　　　名利是枷锁，老章是牛人不假，但照样被名利锁住手脚。自己要求大姐、姐夫进入董事会，他握有49％投票权，最后不还是让步？

　　　　这个决心很好下，但李家明在等，等凯尔沉不住气。再坑联想一次没关系，但对方得给自己足够的