其一是对商界前辈的尊敬，其二是对人家成就的仰慕。
“柳爷好”
“哟？转性了？柳董，您可不知道这小子的德性，说他是燕园第一狂人都不为过！”
等老爷子扶住了自己的肩膀，李家明顺势而起，挺直了腰杆道：“秦总，您要是有柳爷一半能耐，我给您老人家烧香都行！”
“滚！我才大你几岁，就被咒得去八宝山？柳董，见识到了吧？这小子这张破嘴啊，不带一个脏字都能把人气死！”
“秦总，您这是夸我？”
“当然是夸你，你这年纪的时候，我还蹲在走廊里看美女，你小子却把大明星都搞上手了，自愧不如啊！”
如此场合说这样的话，李家明知道这是对方的示好，想帮自己拉近与柳老爷子的关系，连忙惫赖道：“秦总，让您见笑了。要怪就怪您当初脸皮太薄，追女孩子嘛，要诀就是胆大、心细、脸皮厚！”
‘卟’正沏茶的助理忍不住笑出声来，连忙憋住笑沏好茶躬身而退。她算是见识到了‘燕园狂生’的风采，说话这么风趣，难怪当初一个穷小子就能追上赵大明星，还能让她死心塌地。
“真名士自风流！家明，今天来这，有何贵干？”
等助理离开了，秦总夸了一句，问起了来意。大家都是大忙人，说笑几句还行，扯淡的事就得等吃饭的时候了。
“哦，我是代表公司来寻求合作的。”
李家明连忙放下形影不离的背包，先从里面拿出两盒包装精美的银耳和香菇干，恭敬道：“柳爷，这是我家里做的，质量比川省山作的差一点，但比目前市面上的强太多。”
“谢谢，我太太也说好。小秦，通知人事部，今年公司的礼品单里加入小李他们的产品。”
起码几吨的销量不愁了，还能打入精英层，李家明连忙道谢，又掏出份刚鼓捣出来的方案双手递过去。
“柳爷、秦总，我们国内的互联网会迅速发展，但目前国内的经济水平会制约其普及。我跟昭洋讨论几次，觉得能花几千块钱买电脑的人还不多，或许会催生网吧业的迅勐发展。”
嗯？一提到刚兴起的网吧，温和的柳老爷子立即严肃起来，连忙起身双手接过一叠打印件，快速翻阅起来。
厉害，单这份身居高位却与人谦和的风度，就值得后辈学习！
漂亮！柳老爷子和凑在他旁边的秦总刚看两三页，就觉得这方案漂亮。这是一个几近完美的网吧解决方案，可以让居高不下的网吧成本直接腰斩，可要命的是如何吸引年轻人进入网吧只是列了个标题。看来，人家已经留了一手，在等自己的诚意。
“家明，软件系统呢？”
“昭洋他们正在攻关，目前进行到与我们的服务器联网这一步。”
那就是他们已经找到了吸引年轻人走进网吧的办法，只是在等联想这边开价。‘啪’的一声轻响，相信对方不会开玩笑的柳老爷子合上了方案，交待道：“小秦，马上去安排研发工作，这是我们甩开对手的绝佳机会。”
这方案操作得好，至少是上百万台网吧机的销量，或许还能将整个解决方案打包出口海外。神色严肃的秦总接过方案，立即道：“是。家明，中午在这吃饭，我先走了。”
国内的经济水平低下，其他欠发达地区又何尝不是？一个成熟的网吧解决方案，足以向欠发达地区出口廉价网吧机，甚至还能向发达国家出口！一个巨大的蛋糕交到了柳老爷子手里，也给了他一个难题。
对自己恭敬有加的李家明不是善人，否则上次不会在双方谈判的时候玩手段，让联想额外付出那么多成本。人家第一时间来找联想，估计还是因为联想是他们的大股东，又掌握了他们需要的社会资源，没有舍近求远而已。如果谈不拢，网吧整体解决方案能给联想，也就能给方正、浪潮甚至是hp、dell。以章昭洋、孙维刚他们的留学背景，肯定搞出这方案之前就申请了专利，让联想无法短时间绕过去，断掉了快速研究类似方案的希望。
沉吟片刻，老到的柳老爷子沉声道：“家明，你们的条件呢？”
多虑了，网吧解决方案最大的市场就是国内，而国内是没有知识产权保护的，而且国内的发展速度也许是所有人都始料未及的不出四五年时间，电脑就会走进千家万户。估计老章他们都没有想到，方案上无限美好的网吧业，就是一个昙花一现的鸡肋产业。
可鸡肋是鸡肋，却有助于sohu快速发展，把财务报表打造得光彩夺目，然后去美国鬼子那圈钱！
“柳爷，这方案如果您想独家垄断，专利费就得贵一点，一台网吧机5美元，另外加盟费要分我们一半，您觉得怎么样？”
“包括海外授权？”
唉，人家想跳坑，自己也拦不住啊。
“柳爷，那就得十美元了。微软的授权是15美元，我们只要他们的2/3。”
这套解决方案在李家明眼里是鸡肋，对于柳老爷子却是打开海外市场的利器。一招鲜，吃遍天！对于他们做实体的来说，有时候短期利益比不过品牌的价值。
“国内3美元，国外6美元，加盟费我们七你们三。”
这可不行，您老到，咱小李也不嫩，主动权在我手，那就得我来开价。如果不是没想到您老爷子会如此重视，开价肯定是平着微软的15美元！
“不行，国内5美元、国外10美元，加盟费一家一半，这都是我们仔细核算过的。柳爷，我们需要这笔业绩把财务报表弄得漂亮，然后去圈美国人的钱！”
圈钱？柳老爷子忍俊不禁，打趣道：“家明，你就把sohu当成圈钱的工具？”
“没有啊，我是说把美国人当冤大头。老爷子，您是不知道，上次跟yahoo谈的底线是8000万估值，没想到人家居然答应了2个亿。美国人有钱，典型的钱多、人傻、速来！我们赚国人的钱，还不如联手去圈他们的钱呢！”
“你这小子！”
被逗笑了的柳老爷子忍俊不禁，可也承认对方有理。联想有sohu公司10％股份，帮他们造高市价，就等于帮自己集团赚钱。
“行，我答应你们的条件，但这事得让我们来操作。家明，你们公司太小了，还没那个实力将利益最大化！”
这话有私心，但也是现实，李家明乐得将主导权拱手相让，只要不少了sohu的利益就行。
“老爷子，我冒昧地问一句，联想会直接建连锁网吧吗？”
老爷子想了一阵，遗憾地摇头道：“不会，最多是鼓励那些代理商参与进来。我们的主业是生产、研发，在这一行里投放资源太多，会得不偿失。
家明，做实体与做虚拟的互联网不同，赚惯了快钱就会失去做产品的耐心。如果联想与四通一样，开始放弃实体转做投资，那联想还是联想吗？”
理智！既然联想不干，那就让自己姐夫干喽，房地产是资金密集型产业，网吧正好能提供充足的现金流。
“家明，干这一行得在当地有点势力的人，光靠官面上的关系还不行。”
“我知道，找合伙人呗，我姐夫在做地产，需要建立方方面面的关系。”
也是，国内想干事，没点关系是不行的。他姐夫搞房地产更需要各方面的关系，光靠送礼风险太大，跟那些实力人物合伙做网吧的主意不错。
“行，我让小秦帮帮你们。”
这才是真正的大人物，不枉自己当初死皮赖脸地在这赖九天，李家明连忙又顺杆子爬。
“老爷子，还有件公事和一件私事，得请您搭把手。”
公事好说，大家是一条船上的，私事就更好说了。能托请办私事，那就是把自己当长辈，柳老爷子乐呵呵得笑得象弥勒佛。
“呵呵，你这小子啊，逮住机会就要好处，不愧是属狼的，不见血就不松嘴。说吧，能办则帮；不能办，我再想办法试试。”（未完待续。。）
第八十九章 公私兼顾
绝配！
一个擅长技术、管理，一个擅长斗争，难怪sohu年余的时间就能成长为国内互联网巨头，而且将所有对手都压得死死的。
可赞叹李家明和章昭洋配合默契的柳老爷子，听完李家明的请求之后摇头道：“没用的。家明，老万虽然隐居海外，但还是幕后影响着四通。老段那人眼光差一点，但资本运作和周旋工夫都极佳，这也是他为什么能执掌四通的主要原因。”
怎么会这样？李家明不确定道：“柳爷，您的意思是，如果您去施压，反而会让对方警觉？”
“对，最了解自己的人，绝对是自己的敌人。清华的紫光干不过我们，就是因为他们没有一个绝对的核心。老王、我、老万先联手跟外资品牌干，然后自己窝里讧，这都斗了多少年？大家斗了十几年，谁不清楚谁？
我要是露点口风，让老万和老段嗅出了味，你就是求他们卖都不可能了。”
内幕，绝对是一手内幕，李家明上辈子听说了一些江湖传闻，没想到那些传闻居然都是真的。难怪四通集团惹了那么大的祸，还能屹立不倒数十年，原来背后也有大靠山。
“说私事，这事你自己去搞，也最多是费点口舌的事。老段那人我知道，既要清除前任影响，又要到处周旋，只要你开的价合适就会卖。”
也不算私事，老家符合中央扶持老、少、边、穷地区的政策，既然符合政策就得享受。以前是老家没个出色的人物，钻不进中央部委的大院，自己现在能跟柳老爷子搭上话，这事就得挤进中央扶持政策的笼子。
“咦？同古是秋收起义的发源地之一？不对吧，我记得是安源、平江、修水，怎么还会有你老家同古？”
“老爷子，三支部队中的一支就是从我们那出发的，他们那三个地方都出过大人物就我们最小，早期参加革命的又死光了，还有谁会为我们说话？
据县志记载，秋收起义之前，我们的人口是十一万，建国时只剩下不到六万。如今建国近四十年了，我们的人口还是十三万，而且大部分是从外地迁去的，您说我们为革命死了多少人？”
或许是真，也或许掺了水份，这无所谓。即使当初是白区，建国都四十年了，也有办法让朋友们帮帮忙，将这小子的老家列进去。
“行，这事我去帮你办，估计问题不大。”
“谢谢老爷子！”
李家明大喜，连忙深深一躬。不由得他不鞠这一躬啊，只要老家进了革命老区的政策笼子，不单是每年有扶持款，还能免除相当数量的上解资金款项。别看现在扶助力度不大，等中央政府有了钱，那将是海量的扶持资金！
什么是老家？不管你走到哪、有多大成就，还是会梦回牵绕的地方！
现在的社会越来越浮躁，年轻人懂礼的越来越少了，李家明进门一个躬，帮老家办成了事又是一个躬，让年过花甲的柳老爷子非常欣赏：这小子不错，自己干出了名堂，就记着老家。
老人家嘛，到了这岁数就容易怀旧。
“家明，跟我说说你老家。跟你们合作后，我关注了一下，总觉得你们那地方的人不可思议，一个山区小县居然敢投资两亿修隧道？”
“逼出来的！”
老爷子不当官，但有相当的政治影响力，这是个宣传老家的机会，也是一个宣传自己家族的机会，李家明连忙把老家的事加工、演绎又不失真地说来。
“柳爷，我父亲他们那一代是靠勇气改变命运，我们这一代是靠知识。”
厉害！一个农民家族，居然走出七个大学生，而且三个北大。他们那县也厉害，十几万的人口，能搞出几个大型企业，难怪敢上马两三亿的大型工程。
“天行健，君子自强不息，你的事我会帮你办妥。你家不是做建筑模板、地板嘛，送几份资料过来，我让人帮你推荐推荐。”
“谢谢柳爷提携”。
激动的李家明又想鞠躬了，这老爷子是商界巨擎，有他的引荐，足以让自家的模板、地板进入北方市场，而且是进入那些大型建筑企业、大公司的采购清单！
“别鞠躬了，你小子就不象是年轻人，反倒象是老派人！”
“嘿嘿，柳爷，您不知道，我家是工匠出身，把师徒父子看得极重。我爸爸算是当地的首富，还戴了个省政协委员的帽子，但一年三节外带我师公、师婆的生日，都要去给两个老人家送礼、陪笑脸的。”
“难怪，这样挺好的。唉，我们的社会发展太快了，快到把传统文化都割裂了。”
这话李家明不敢接了，老爷子有那资格评说史人物，自己这样的小年轻还没那资格菲薄。
随意感叹了一声，没听到李家明的附和，老到的柳老爷子更对这小子欣赏。年轻人有本事、有冲劲是好事，难得的是这份沉稳，难怪华容电子的吴建国如此器重这小子，自身企业面临资金压力还给他开出2000万的信用担保。
“走，我们吃饭去。你跟我说说，你们怎么会放弃去香港上市，舍近求远去美国？”
老辣啊，自己刚才都解释是圈钱，人家偏偏还提这一茬，这是在帮自己也帮他掩饰‘网吧解决方案’和‘收购利方’的事。
“您请！”
礼数一向周到的李家明拉开办公室门，让老爷子先出去了才走又随手关上门，还稍稍落后人家半步，一副标准的晚辈敬重长辈的模样。
“柳爷，香港的融资成本太高了，而且香港人赌性太重、投机心理太强，在香港上市，股价容易急剧波动。”
“嗯，有道理，还有呢？别以为我不知道，你小子肯定还有别的考虑。年轻人嘛，就应该朝气蓬勃，不要学我们老头子的固步自封。”
去往餐厅的白领们愕然，这混蛋怎么又跟老爷子混熟了？
“呵呵，瞒不过您老人家的法眼。未来十年甚至二十年，重量级的互联网科技创新都会发生在美国，发生在硅谷。
我们是做互联网的，必须时刻跟上社会的潮流，去美国上市就能拥有大量美国投资者，方便我们取得第一手的创新信息。”
“可目前国内的政策，并不允许国内企业赴美上市，你们如何绕过政策障碍？”
这就得看您老爷的喽？咱小李、老章为什么死气白咧地来傍大树，不就是冲着您联想的社会、政治资源来的吗？
李家明玩笑道：“柳爷，联想可是我们公司第四大股东，日后也肯定会增持股份的，这事应该是你们的工作吧？”
“滑头！”（未完待续。。）
第九十章 段氏好合好散
不可小觑天下英雄，可事实上李家明还是小觑了天下英雄，尤其是那些能白手起家的大佬们。
前有瀛海威八千万投资占股72％，后有‘远东国际投资有限公司’投资五千七百万占股46％的珠玉在前，王志栋接受四通集团投资500万却只占30％股份，这成为了他回购公司股份的强大理由。
还没有多少情报收集能力的sohu没有想到，小小的四通利方公司里居然有条大鱼，而且是王志栋的眼中钉王延。
这家伙很有名，可在利方内部也只是主管聊天室和体育论坛的中层管理人员，而且因为坚定反对王志栋从门户网站退回去做bbs，备受公司老大的冷落，可人家的出身却吓死人一门三学部委员！（学部委员和院士是两个概念，后来的两院院士染上了官气，前面的学部委员无一�
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