重生之跃龙门- 第336部分

　　　　“sorry”，自知失职的marissa的脸孔唰地变成通红，微微一躬后离开，看得正高兴的乔桥莫名其妙。

　　　　“李家明，你也太狠了吧？现在还没到上班时间，人家就来送东西，你就这样把人给开了？”

　　　　以成败论英雄，光有点眼光不会干活的手下，自己要来何用？眼高手低说的就是这种人，没经验光有张文凭，请来又有何用？

　　　　“你不懂”，失望的李家明把桌上的ipod收拾好，又帮着未来的四嫂将那十七个小纸盒放进一个大纸盒里，解释道：“职场如战场，当人手下最重要的是想方设法完成工作，而不是自己给自己找借口。”

　　　　“也是，家明，我有两个学长也在创业，成天就是跑风险投资，人家拒绝你融资，可能还有别的原因吧？”

　　　　被四哥提醒了一句，李家明也想了想，觉得backrub拒绝自己的诚意，应该还有别的原因。又想了一阵，李家明拿起旁边的电话，直接打给杨至远。

　　　　“至远兄，有意投资hh公司吗？行，我等会来你办公室谈。”

　　　　已经出门准备去加班的杨至远挂了电话，觉得有些不可思议，这涉及到了原则问题，还想做交易？不过hh公司确实有前途，拿不定主意的杨至远想了想，回公司后就去与ceo蒂姆商量。

　　　　如果有别的办法，李家明也不想交易，可投资backrub的机会太珍贵了，因为这家公司以后会叫google。呵呵，美国人民的钱太好赚，不圈他们的钱，简直是天地不容。可惜的是李家明一路上苦思冥想，也觉得这谈判的筹码很难拿到，估计十有**会泡汤，除非是让老章放弃sogo，但那是不可能的事。

　　　　两个多小时后，李家明坐出租车到了yahoo，跟杨至远聊了一阵后，等人家主动问起这事时，他才迂回道：“至远兄，我一直认为是技术驱动内容，而不是内容去驱动技术，我觉得backrub会成功。”

　　　　胡说八道！

　　　　杨至远没了那种平时的斯文，嘲弄道：“用于sogo？我们做门户，你们就要做搜索？你们公司也真有意思，不是搜狐狸就是帮人找狗。”

　　　　李家明不喜欢这种嘲弄的口气，也不是个能受气的主，人家既然表明了态度，那还受冤枉气？

　　　　“你要这样认为，也没什么错误。如果不是你们踏进内容提供商的领域，我们根本不会去开发中文搜索引擎。”

　　　　yahoo（华国）公司开始确实是做搜索，而且得到过sohu的配合，后来改做门户网站，章昭洋还抗议过。自觉有些理亏的杨至远有些脸红，但依然拒绝道：“如果我们拒绝呢？”

　　　　拒绝？那就拒绝喽，没有张屠夫，还能吃带毛猪？

　　　　李家明笑了笑，毫不犹豫地挑拨离间道：“至远兄，yahoo的ceo是蒂姆。库格尔，孙正义是你们的最大股东，他们都会对投资hh很感兴趣。恕我直言，自从你接受了软银最后一笔1亿美元的融资，yahoo就脱离了你和大卫的控制。”

　　　　“no，我们不可能答应任何有利于竞争对手的交易。”

　　　　那就没得谈喽？李家明起身，主动伸手过去告辞：“至远兄，那我再去蒂姆那试试？”

　　　　买卖不成仁义在，杨至远也客气道：“祝你好运，午饭一起？”

　　　　这人当朋友挺不错的，起码还知道食言了会脸红，李家明玩笑道：“来了你地盘上，当然是你请我。我要不吃，不是损害你的名声吗？”

　　　　“行，我请你吃泰国菜。”

　　　　李家明笑着走了，径直去找yahoo的ceo，作最后的努力。

　　　　果不其然，杨至远作为yahoo的精神领袖，yahoo又正值巅峰之际，对公司有巨大的影响力。即使李家明费尽口舌，蒂姆。库格尔依然很有礼貌地拒绝了他的投资邀请。孙正义倒是很有兴趣，可惜的是他的投票权不足以否决杨至远的决定。

　　　　“李先生，你觉得搜索引擎有前途？”

　　　　这他/妈的就是屁话，要是没前途，这老小子会接二连三地投资给yahoo？既然yahoo不给机会，李家明也在电话里打了个哈哈，强硬道：“你们yahoo（华国）开始做门户，我们总得反击一二吧？”

　　　　挂了电话，李家明知道没机会了，起码在互联网泡沫破灭之前自己没机会了，但也必须去跟人家客套几声，为以后的投资打下基础。（未完待续。。）

第一百六十五章　事不随人愿（中）

　　　　创业狗最缺的是什么？

　　　　资金！…

　　　　投资者最缺的是什么？

　　　　投资机会！

　　　　一个绝佳的投资机会，让经验不足的marissa搞砸了，李家明很后悔没有对kyle坦诚一点。这样的小事，如果由他去办，早就连协议都签了。可惜的是，人都没有前后眼，自己犯的错，只有自己来承担后果。

　　　　在一家很不错的小餐馆里，李家明和杨至远两人谈笑风生地吃了顿午饭，才去backrub碰碰运气。现在他可以确定，marissa的失误是一方面的原因，yahoo从中作梗才是决定因素。以backrub目前的实力，根本无法与yahoo抗衡，换成自己是蒂姆和杨至远，也不会给sogo获得技术的机会，会给硅谷里稍有点技术实力的搜索公司施加压力。

　　　　现在的sohu太强大了，强大到后面的几家门户网站加起来，都没有它强大。如果再让sohu把搜索引擎也做成了，yahoo（华国）永远都不可能再有超越的机会。

　　　　基于这种情况，即使自己向对方解释这仅是一次投资行为，对方都不会相信。老章已经跟yahoo（华国）展开了在中文搜索领域的竞争，虽然目前yahoo处在绝对上风，但未来的结局谁知道呢？yahoo在技术、资金上有优势，可sohu是本土公司代表着北平市政府的光辉政绩，杨至远作为华人，又如何不知道在一个官本位的社会里，这意味着什么？

　　　　自己是老章最亲密的合作伙伴，而且还持有sogo高达30％的股份。如果自己通过资本的力量，将backrub公司收购走，再将技术移植回国内，再加上hh日后强大的经济实力，yahoo的技术、资金优势都将化为乌有。如果换成自己是他，也会利用yahoo在美国、在硅谷的影响力，全面狙击自己收购或投资任何技术先进的搜索公司，除非是自己能给出让他信服的证据，让他相信自己不会把技术移植回国。

　　　　给根毛！没他杨屠夫，老子还能吃带毛猪？

　　　　一路问着路，李家明到了backrub公司，得益于ipod的爆红及他未来导师的名气，他受到非常热情的接待。

　　　　这是家很小的公司，只有区区二十一位员工。办公条件还不错，比李家明他们刚起家时强得多，起码公司里还有咖啡机，不用跑出去买咖啡。也或许是刚从车库里搬出来，从他们的ceo、cto到程序员，都很兴奋、很昂扬，这也是能得到融资的公司的常景，李家明他们当初拿到yahoo五千万美元的融资时，也一样觉得美好前途就在不远处。

　　　　这种小公司有个好处，那就是没什么等级观念，ceo拉里将李家明请进办公室，那些程序员都扔下手头上的活来看热闹，将那间小小的、用玻璃隔开的办公室围得里一层外一层，有几个手里还拿着ipod包装盒和马克笔、相机，估计是想要签名、合影。

　　　　当然得来看看热闹，这是大人物，hh公司的董事长、sohu创始人。听说这皮肤黑得象混血黑人的华裔，大学还没毕业，秋季才会来斯坦福入学，还会是托马斯教授的研究生！

　　　　“ming，快请坐。知道吗，我前几天去请教托马斯教授一些问题，他说他是从事理论研究的，对一些实践上的经验，并不怎么懂。您和您的伙伴，能在互联网荒漠样的华国创立sohu引领互联网浪潮，非常了不起，或许您更能帮到我。”

　　　　有点意思，李家明起身接过一位漂亮白人女孩端过来的咖啡，再看看围上来的十几个年轻人，玩笑道：“拉里，你女朋友？”

　　　　“no，这是marissa，我们是校友。其实我们公司里的同事，都是斯坦福毕业的。”

　　　　校友、同学，白鬼也来这一套，李家明玩笑道：“sorry，我只是没在哪家小公司里，见过到美女程序员。”

　　　　“thank/you。”

　　　　白人女孩带来一阵好闻的香水味，送完咖啡后就靠在李家明旁边的墙上站着，非常好奇地打量着这传说中的天才。托马斯。萨金特教授是斯坦福胡佛研究所的大牌研究员，却在哈佛大学执教，从来不在斯坦福招研究生；可今年出人意料地在斯坦福招收了一名华裔留学生当研究生，这可是大大的破例。

　　　　李家明又打量了几眼这位美丽的白人女孩，很容易认出她是未来的硅谷第一美女玛丽沙。梅耶尔，因为她会是谷歌的名片，还会亲手把本就病入膏肓的yahoo送入地狱。

　　　　呵呵，以前是史的见证者，如今是参与者喽，李家明暗自得意了一小把，回过头来问拉里道：“larry，你有什么问题？”

　　　　刚拿到风险投资的人，能有什么问题？

　　　　投资人与被投资者的矛盾而已，人家真金白银投下来，就得看到回报，当然就会监管这家小公司。红杉资本想复制yahoo的模式，利用他们公司技术上的领先，去赚客户的广告费，尽快实现赢利然后上市；而larry他们认为，yahoo的模式是不可复制的，后来者是不可能快速代替先发者，跟着yahoo的脚步就无法超越yahoo。

　　　　“ok，你先回答我一个问题，你为什么拒绝我的投资？”

　　　　见诚心请教的拉里开始苦笑，李家明就知道的猜测没有错，确实是yahoo对他们施加了压力。相对于yahoo那样的庞然大物，脑子没坏的人都知道避让三分，不会脑子一热就去以卵击石。尤其是这种刚从车库里搬出来的小公司，更要尽量避免大公司的打压，否则分分钟就让人家捻死了。

　　　　得到了确切的答案，李家明也不纠缠那破事，开始解答人家的问题。好为人师是成功者的毛病，李家明也不例外，何况还是给未来硅谷的传奇人物们当老师。

　　　　“ok，我信奉一句话，第一个夸女人象花的是天才，第二个是庸才，第三个是蠢才！”

　　　　“可是”

　　　　“你是担心红杉是吧？拉里，他们给你投资，而不是收购你们，那就证明你比他们更厉害，你应该坚信是你给了他们机会，而不是他们给你机会！

　　　　我知道，他们给你们投资的时候，肯定有期权、分批注资、董事会投票按人数而不是股份、以及红杉有优先清算权之类的狗屁规定，但那又如何？他们已经给了你首笔二百万投资，那就不会想看着那二百万变成肥皂泡，只会想兑现那剩下的三百万，能看着五百万变成五千万、五亿、甚至是更多，所以他们就得听你的。”

　　　　哇哦，十几个年轻人面面相觑，这位华人也太强势了吧？难道他不知道，那些融资条款有多苛刻吗？

　　　　“那是你不够强势，当初yahoo给我们投资，25％的股份只有20％投票权。注意，不是按人数投票，而是按股份投票，而且是一次性注资。我们的策略很简单，要么听我们的，要么带着钞票滚蛋！”（未完待续。。）

第一百六十六章　事不随人愿（下）

　　　　资本主义社会之所以叫资本主义社会，因为它的核心就是资本，一切由资本来说了算，再牛逼的人也得在资本面前低头。比如苹果刚成立时，乔布斯就到处求爷爷告奶奶地寻求投资，好不容易将ibm掀翻在地，成为了个人电脑市场的霸主，转身又让董事会一脚踹出了苹果。

　　　　可有普遍规律就有特例，杨至远和大卫就是特例，yahoo一出现就有风投捧着钱去求他接受融资，软银的孙正义那日本猴子，为了将一亿美元投资给他，甚至不惜耍阴谋、玩诡计。

　　　　为什么？

　　　　因为当yahoo解决了查找、信息网页难的大问题后，谁都知道这家网站肯定价值巨大，只是不知道它会以哪种方式赚钱而已。果然不出所料，当sohu确立了服务免费、广告收费的赢利模式后，yahoo将它照搬过来，迅速取得赢利，吹汽球一般，一年之内从50亿市值变成1250亿。

　　　　yahoo成功了，backrub这样的搜索公司就成了风险投资基金眼里的潜力股，但在找不到超越yahoo的办法之前，胆小的资本就取得了绝对的话言权。跟风有个好处，即使超越不了，也有机会分点残茶剩饭。万一超越了，今天的投资会得到数十倍、千百倍的回报。

　　　　比如，软银不就靠投资yahoo成功，又把yahoo模式coppy回日本，一举从一个三流投资公司变成了一流吗？这就是风险投资的魅力，谁都知道投资二十家公司都未必能成功一家，但投资成功一家就可以抵销失败数十次的损失。

　　　　目前的互联网公司，除了yahoo、aol两家是站着收钱的外，还有一家那就是sohu。sohu虽然市值不高，在美国的名声也不大，但在业内人士看来却依然是个奇迹，因为它是互联网领域第一家实现赢利的公司。虽然sohu刚开始的融资不顺利，可一旦找到了赢利模式后，要不是yahoo抢了先，恐怕ibm、英特尔这样的大公司都会捧着钱去求融资。甚至于曾经拒绝章昭洋的彼得。鲍威尔、ibm等等，都成了业内的大笑话。

　　　　作为sohu的老大，章昭洋当然在硅谷很有名声，可作为互联网赢利模式的发现者李家明也不差。当李家明说拉里不够强势时，要不是sohu上市没多长时间，ipod就横空出世，大家还会以为这华裔天才膨胀了。就象发明网络收音机的罗斯。汉纳曼，将公司送进纳斯达克、卖给aol、成为十亿富豪后，成天‘**’、‘**ing’‘assholes’（菊花）不离嘴，还把所有人都称为墙头草、狗/屎、贱人。如果这里是牛仔横行的得州，那混球早被人用枪轰碎了那张破嘴。

　　　　“不明白？”

　　　　这种眼光，李家明见多了，在中关村里就见过很多。sohu没成功之前，人家是那样看，sohu山穷水尽时，人家又是这样看，等到sohu成功之后，那些得瑟小子到处乱得瑟时，人家的眼光就象这些眼光差不多了。

　　　　“ok，我问大家一个问题，如果拉里和谢尔盖决定：他们同时离开backrub，有多少人也会选择离开。大家举下手。”

　　　　‘一、二、三、十二、十九’，见连白人美女都举了手，李家明好笑道：“还不明白？拉里，这些人是冲着你和谢尔盖加入backrub，而不是红杉那些贱人。

　　　　钱不值钱，值钱是人，是技术，是团队！只要你们的理念、理想是一致的，资本就必须屈服，除非它不想要这投资机会，想前期的二百万美元投资全部亏损掉。当然，前提是你要让他们看到，你们的技术是最棒的！”

　　　　办公室里外稍一沉默，突然响起了掌声。哇哦，这层窗户纸一捅破，大家立即想起了无处不在的工会。原来大家只要团结，就可以跟资本对抗，而不是去跪着求它。

　　　　如果是这样，李家明今天就不会过来了，天使投资、a轮已经过了，但b轮、c轮呢？固然yahoo在其中作梗，但李家明有把握等backrub消耗完这区区五百万，肯定又会受到红杉刁难。到那时候，自己可以拿投资hh公司的机会与杨至远做交易，换取投资backrub的机会。

　　　　“拉里，现在是不是觉得有勇气了？”

　　　　“yes，我从没想过，还可以这么混蛋的！”

　　　　当然，要在这操蛋的世道里成功，首先就要把自己变成混蛋，可李家明笑了几声后，又否定了自己刚才的言论。

　　　　“why？”

　　　　“很简单”，李