《重生之跃龙门》

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重生之跃龙门- 第78部分


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    “嘿嘿,试衣间可以方便女客人试衣服,还能逼得别人也做试衣间。您得这么想,您这是两个店面的服装店,”

    正贼笑的李家明不往下说了,精明的曾老板拍了下脑门,大喜过望。人家都租一个店面,要是跟自己样去做试衣间,那得浪费多少面积,显得店里多窄多不上档次?

    “家明,你这脑子怎么长的?”

    “嘿嘿,菩萨保佑的呗”,李家明玩笑了一句,又去招唿余老板他们。卖鞋子的可不是卖生资的,这一行是暴利,不赚他的钱赚谁的钱?

    “余叔叔,您考虑得怎么样了。”

    要说这店面确实不错,楼下可以做生意,楼下可以住家、当仓库,连厨房、卫生间都是现成的。他们都是精明的生意人,街上虽然店租被抬高到了开价七百,可这边才开价六百,估计下午又得全部降价,以这六间现成的店面租金为标准。要不,等到下午再看看行情?

    可比他们更精明,更有生意经验的李家明笑眯眯道:“余叔叔、游叔叔,你们几位叔叔可得考虑清楚哦,刚才陈叔叔都后悔得想撞墙了哦。”

    是啊,几人又七上八下起来,现在街上完工的房子不多,有店面的人都只谈价不愿意租,都怕吃亏都想先看行情再定价。前两天李传民老婆才开价四百,可才过两三天就涨到了六百,要是等她回来再涨呢?没错,她再涨肯定租不出去,可她涨其他人就会跟着涨!

    不能再拖了,下个月就是国庆节,店面装修总要两个星期吧?

    正在犹豫不决的时候,跟着陈老板走了的张绍龙跑了进来,兴冲冲道:“家明哥,卖摩托车的林叔叔来了。”

    李家明也大喜,可算是等到一条大鱼了,连忙跟余老板他们告了个罪,出去迎接这位冤大头。不对,应该叫大金主!

    哎,不对,张建军不是跟林全保有过节,不准大家租店面给他吗?这伢子怎么还这么高兴?哦,这个还半懂事不懂事的伢子叫张建军作三叔,才不会怕张主任呢。(未完待续。。)

第十五章 八面玲珑生意人(中)

    林全保可是崇乡街上的大老板,名声仅次于张绍龙的父亲张卫民,别人卖吃、吃、用,他卖的虽然也是用,可卖的是几千块钱一辆的摩托车!可再大的、再精明的老板也有犯煳涂的时候,特别是在赌桌之上。

    听说他以前跟土地办的张主任玩的时候,在赌桌上为了钱吵过架,彻底翻了脸。这次街上做屋,林全保请客送礼一圈,愣是没搞到块好点的地皮,还比曾老板更惨,只买到最尾巴上的地皮。

    “林叔叔,您请您请”,笑容满面的李家明,拿出十二分精神与诚意,将这位预想中的大金主迎进旁边的店面,开始重点介绍二婶家的店面。

    粗豪的林全保又不是第一次来这,打断道:“家明,叔叔不沾你便宜,曾老板出五百,我也出五百租你一个店,你看怎么样?”

    这哪行?张大主任在上次批地皮的时候出尽风头,还当众跟这大老板又吵了一架,若是也租他五百块钱,那不是没沾到便宜还得罪了人?虽然自己跟龙伢天天在一起混,人家最多是骂自己几句不懂事,白认自己这侄子了,不会跟自己一般见识,但也不能白挨几句骂吧?

    陪着笑的李家明摆了摆手,示意张绍龙别让其他人跟过来,小声陪笑道:“林叔,您就别为难我了。张主任放出话来,让我们别租店给您,我哪敢跟他对着干啊?”

    “狗x的张建军!x他娘,输了就赖账倒打一耙,还以权谋私!”

    呵呵,林老板还有点文化,连以权谋私的成语都知道,李家明继续为难道:“林叔叔,其实你自己有店面,用自己的多好?反正卖摩托车的就你一家,地段好不好又不要紧的。”

    年龄小,很有欺骗性的,李家明一个半大伢子,将生意往外推还为别人考虑,让这林老板居然有了点感动,叹气道:“家明,你不懂。现在是只有叔叔一家卖摩托,我保证明年肯定会有第二家、第三家的。现在外出打工的伢子,回来订亲、结婚都买摩托车,有生意做还会没人跟风?莫以为街上人没钱,开不起摩托车店,只要赚得到钱,那帮打短命的借钱都敢开!

    要是我把店开在街尾,还怎么跟人做生意?”

    这倒是,否则李家明也不会笃定林全保必须在自己这租,可话还得说得委婉动听一些。

    “不会吧?这么大的钱,别人肯定会货比三家的,只要您的货好,还怕争不过别人?”

    跟懂事的伢子聊天,而且是大家都看好前程的伢子,没有李家明这么多心眼的林老板也乐意指点一下,小声道:“家明,没你想得这么简单的。那帮买摩托车的伢子很多都为了争个面子、定个好亲,在街中心买车子,大家都能看得到他的大气,会说他有本事、有钱,到街尾巴上谁看得到?谁会奉承他几句?只要钱差不多,这些伢子哪会到我那去?”

    厉害,抓住了年轻人的心理!在最热闹的地方买车,旁边那么多大姑娘、小妹子看着,若是再有个他们心热又没胆子表白的人在场,恐怕很多伢子脑子一热,连价都不会讲了,哪还会去货比三家?

    “就这难办了”,李家明撮着牙花子,犹豫半天才小声道:“林叔叔,您这么教我,我也该不瞒您。有件事,若是我告诉了您,您得给我保密。”

    “这还要你说?我林全保是那样的人吗?”

    林全保还确实不是那样的人,他在这方面的口碑极好,除了好赌几把外,来都是说话算数的。

    “行,那我告诉您实话吧?曾老板租我的店,租金可是两千五,一个月五千。”

    “什么?不可能!”

    林全保失态惊唿一声,可李家明随手从书包里掏出张协议递过去,小声道:“林叔叔,这种事我不可能撒谎的,您自己看吧。”

    “啊?”林全保扫了眼李家明手里的协议,一时间呆若木鸡。他走南闯北过,不象山里人没见识,什么事都讲人情世故,他知道纸面协议是不能乱来的,落在黑字白纸上就不能反悔,除非你想打场劳财伤神还一定会输的官司!莫看曾宁生跟乡上的人有点关系,真要签了合同不算,乡上、县里的人不会偏向外地人的。

    “为什么?”

    愣了一阵,脑子有些发懵的林全保才问,李家明很满意他的反应,也很有算计人心的愉快。谈生意就是谈判,谈判其实就是算计人心,将人玩弄于股掌之间,有时候比赚钱更过瘾。

    “我给他出了个赚大钱的主意,那两个店月租五千块,就是他给我的谢礼。”

    李家明是名人,在崇乡街上的名声比书记、乡长还大,除了好名声之外,更重要的是他二伯突然从一个泥瓦匠变成了二老板。一个建筑公司二老板的位子,还能在街上一口气做一排房子,这着实让很多生意人都妒忌李传民有个好侄子。

    为什么?很简单,以前李传民就是个泥瓦匠,要是有本事早就出头了,还会等到现在?大家都是崇乡人,谁不知谁的底细啊?没看到李家明一个十三岁的伢子,突然在建筑公司兼会计?有人都在乡上看到了他家的土地证档案,一幢在李家明名下,一幢在他妹妹名下,那幢最大的才在他父亲名下。这还不证明他家那三幢房子,一幢是他自己赚的,另一幢是他二伯送的,最后那一幢才是他那个工资高得吓人的父亲做的?

    李家明聪明,林全保也不傻,人家特意将别人都赶开,跟自己说这些事,肯定是想跟自己谈一笔能赚大钱的生意,也肯定会向自己索要重酬。

    “家明,叔叔来说话算数的,只要你也帮叔叔出个赚大钱的生意,叔叔绝对不会亏待你!”

    这个李家明信,曾老板自己不熟,林全保的名声可是大家都认可的。

    “林叔叔,这样吧,我给您出个主意,让别人即使跟您的风,都赚不了您那么多钱。您也象曾叔叔那样,两千五一个月,租我两个店面,您看怎么样?

    要是您不出高价,张主任那我交待不过去的!您别看我叫他三叔,但那只是句玩笑话,哪能当真啊?”

    黑,真他/妈的黑!

    林全保将最后那两句当成放屁,可前面的话却让他眼热。曾宁生都能高价租两间店,肯定那主意能让他赚大钱!

    那个浙省佬曾宁生是什么人?那是石头里能榨油、蚊子腿上能削肉的浙省佬,要不是他以前跟他父母在崇乡逃过荒、打过零工,结识了张卫民和张建军那狗x的,还跟派出所高所长关系相当不错,早让人欺上/门了。

    可是,那是一个月五千块钱啊,而且一租就要租三年,三年就十八万!十八万啊,等于自己两年都白干了。

    林全保犹豫半天,还是不想答应,商量道:“家明,叔叔不骗你,若只是让别人跟风困难,真值不了十几万块钱。摩托车这两年是赚钱,以后店子会越开越多的,要是我价卖高了,人家肯定会去同古买的。伢子们虽然要面子,但他们屋里人不会让他们乱来的,何况好多伢子还是订了亲后,带着对象来买的。”

    确实是这个道理,李家明也认可,却还是坚持道:“两个,你租我两个店,一个月两千五,签三年先付半年。林叔叔,要是我不租给你,街上还有人敢租吗?

    要是没点划头(好处),我也不想得罪一个以后可能当副乡长的人!”

    也确实没人敢租,林全保在别人那开到了八百块钱一个月,也没人点那个头。张大主任上次发了威,而且有风声说他极有可能当副乡长,谁会为了钱,得罪乡上一个实权派?在乡下做生意,谁不卖点假冒伪劣货?要是得罪了当官的,工商所就能天天来找麻烦。

    再说崇乡人,哪个不喜欢闲时玩两把?生意人手上有活钱,自然玩得还更大。谁不知道,张建军跟派出所的高所长是穿一条裤子的?高所长最喜欢的就是捉赌,自己若是得罪了张建军,以后派出所还不盯死自己?

    矛盾良久,林全保瞟了眼门口的张绍龙,咬牙道:“一个!家明,叔叔只能一千五租你一个店面。再多,叔叔只有去求张卫民了。”

    这林大老板也真是聪明人,知道龙伢极得他只有个独生女儿的堂叔宠,自己又跟龙伢是孟不离焦,根本不怕得罪别人不敢得罪的张大主任,难怪人家会跑自己这来租店。不过,也差不多了,连去求对头堂兄的话都说出来了,李家明就知道自己榨出了最后一滴油。

    也佯装考虑了一阵,李家明终于痛快道:“行,那我们就君子一言,快马一鞭?”

    “嗯,不过,叔叔丑话说在前头,要是你的主意不值那个价,可别怪叔叔说话不算数。”

    李家明一高兴,将前世的口头语都带出来了,“那是必须的!要是您觉得我的主意好,那还是两间?”

    又是一阵犹豫,林全保还是咬牙道:“我林全保做人讲究,要是你的主意值这个价,绝对不会亏待你一个小伢子的!”(未完待续。。)

第十六章 八面玲珑生意人(下)

    这年头的生意人,相当一部分其实不是合格的生意人,反而更象是讲点小义气的混混、敢赌的赌徒好的是面子,靠着胆大敢闯敢干,博出来了一场富贵。粗豪的林全保就是这样的人,八十年代初期出去闯世界,学会了修摩托车的手艺,赚了点钱觉得要衣锦还乡,就回来开了家摩托车店,顺带也修修自己店里卖出去的摩托车。

    李家明给林全保出的主意很简单,而且简直是替他量身定制的专职开修理店。

    这两年,买摩托车的人多了,可修摩托车的店几乎没有。林全保会修,那就将卖摩托车的店扔给他老婆,他自己脱身出来专门修呗,别人不知道,李家明可知道修理店有多黑。十几二十年后,修理店都那么黑,现在没有最黑只有更黑!

    “林叔叔,您给在您店里买摩托的人登记一下,给他们办张贵宾卡之类的。只要是您店里卖的摩托车,日后修理的时候给人家打个折,还愁别人跟风?”

    跟精明的人说话就是简单,李家明启了个头,林全保就自己能往下想。现在花五六千块钱买摩托车的人,一来是实用、二来是面子,贵宾卡是什么玩意他不懂,但他知道给一部分人的修理费打个折,那是极有面子的事。现在好多人请客送礼托熟人办事,省钱不省钱鬼知道,但很多人都是图个自己熟人多的虚面子!

    更重要的是,卖摩托车赚钱,可修摩托更赚钱。林全保自己会修摩托车,知道卖是一锤子买卖,但修却是源源不断的暴利生意。只要崇乡没第二个人会修,这生意就是自己一个人的!

    格局不够啊,李家明看着这个兴奋的林大老板发笑,笑得他觉得难为情了,“家明,你还有更厉害的?”

    ‘嘿嘿’,李家明笑而不语了,正高兴的林大老板一拍脑门子,痛快道:“行,我两千块钱租你一个,想更多钱,你就出更好的主意!”

    痛快!这家伙虽然不是合格的生意人,却是个痛快人啊,李家明暗赞一句,小声道:“那当然,林叔叔,若是光出个这样的主意,当不得您两千块钱一个月租三年!”

    “讲究!”

    林全保确实是个要面子、讲义气的赌徒性格,大巴掌在李家明肩膀上用力一拍,差点痛得他跳起来。

    “林叔叔,你看啊”,李家明随手在墙上画崇乡、高桥、幽居、港口、茶山的大概位置,小声道:“四个乡一个林场,总人口四万多近五万,保守估计以后也会有几千辆摩托,每年还得淘汰上千旧辆、买上千辆新车,可这么大的地方只有您一个人会修摩托车。带一帮徒弟崽子出来,现在哪个学徒不是免费帮师傅做三年?教会他们后,让他们去这几个地方开店,货由你进、钱大家分。”

    ‘啧啧啧’,格局不够的林全保撮着牙花子想了一阵,小声道:“家明,不是叔叔小气,教了徒弟会饿死师傅的!要是碰到个把不讲义气的,出师后肯定会自己开店,转过头来跟我抢饭吃。”

    还是格局不够啊,眼光还是太短浅了,李家明好笑道:“林叔叔,要是你不教,你说那些看到这门生意的伢子,会不会自己到外头去学?嘿嘿,你收那些十七八岁的伢子,他们晓得个屁的事,满脑子全是义气。

    再说了,碰到不讲义气的徒弟,你再扶起一个徒弟崽子搞死他就是,杀鸡给猴子看,你也不会?”

    “这倒也是”,平时自诩够义气的林全保摩挲着发青的下巴,很容易想到无数种整人的办法。徒弟背叛师傅,而且是给了他一条财路的师傅,自己这当师傅的做过分一点,也不会有人说自己的闲话。

    “厉害!”

    当然厉害,这样干下去,这四乡一林场的摩托车生意就姓林了,而且至少能垄断几年,一直到有人会修了、还得开起店才会被打破。妈的,即使打破了,还能竞争得过四五家店?妈呀,四五万人的地盘,卖七八千辆车还是往少里数,新车跑几千里就会坏、就得修、换零配件,而修车比卖车还更赚。

    妈呀,这是条大财路,搞不好一年赚十几二十万跟玩样的!自诩做人做事都讲究的林全保又是一巴掌下去,痛快地大声道:“家明,叔叔不亏待你,租你两个店面,一个月五千!”

    差不多了,过犹不及,忍痛又挨了一巴掌的李家明,也大笑感谢:“谢谢林叔叔,谢谢林叔叔!龙伢,去买冰棒,要买雪糕!”
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