我读鬼谷子- 第30部分

　　然后分析出别人观点的内涵和外延，就是这些观点究竟是什么意思；

　　再进一步判断出别人的真假虚实，从而筹划出事关别人生死安危的对策，到了这一步，下面的事情就好办了。

　　最后，权衡掌握主动权的可能性，如果已经掌握了主动权，就要隐秘筹划，然后就可以决定是用*、还是赢得、还是为我所用的方法应对了。　。。

管仲智过鬼泣谷
管仲智过鬼泣谷

　　管仲（？—前645　年）任齐国相国后，推行了一系列有效措施，使齐国日益强大起来。齐国君主齐桓公被各诸侯推举为盟主。齐国北面的山戎民族却出兵攻打与齐国立盟的燕国，企图削弱齐国的势力。燕国君主亲率两万将士出战，却在一个叫鬼泣谷的地方中了山戎部落令支国首领密卢的埋伏，只逃出千余人。接着，山戎连拔三城，燕国急派使者向齐国求援。于是，齐桓公统率5　万大军开向燕国。

　　无终国的国君也派遣大将虎儿斑率两千士兵助战。被管仲封为先锋将军的虎儿斑，一连收复了燕国失去的那三座城。但杀到一个叫里岗的地方时，却不敢前进了。他对齐桓公和管仲说：“前面是鬼泣谷。如果山戎布下埋伏，我们就是插翅也休想过去。燕国两万大军就是葬身在那里的！”管仲在路上早就想出了过鬼泣谷的计谋，他对虎儿斑说：“将军既然有所顾虑，那你就跟在大军的最后吧。”管仲说着，拿出令牌：“王子成父、赵川二将！你俩去前军按令牌所指行事，作好准备，明日清晨过鬼泣谷！”

　　王子成父和赵川接令牌驾车而去。

　　第二天天刚亮，一辆辆战车向鬼泣谷驶去。只见马的嘴是被网笼住的；战车的轮子上绑有麻皮，发出的声音很小；战车上站着的将士则披甲握戈，显得格外高大；齐国的战旗在谷风的吹动下发出“哗啦哗啦”的响声。

　　这时，山戎令支国首领密卢举着“令”字小黄旗，出现在鬼泣谷的山头上，见齐军进入了他的伏击圈，就一挥小黄旗，喊声：“打！”猛然间，箭、石、木齐下，有的击中齐军将士，有的把战车砸得稀巴烂，有的把“齐”字大旗打断了。

　　密卢挥动狼牙棒，率兵从山上冲将下来。密卢冲到一个身中数箭仍立于战车上岿然不动的齐将前，举起狼牙棒对这齐将的头部狠击一棒。“咚”一声，把齐将的头盔打掉了。定睛一看，原来被打掉头盔的却是披着衣甲的树桩。密卢知道中计，大惊失色。

　　此刻，鼓声大作。密卢闻声回头，只见齐国骁将王子成父和赵川率兵直扑过来。密卢大喝一声，挥舞着狼牙棒迎上去。他见远处有一个身材高大的人站在战车上，在观看两军作战，断定是齐国相国管仲，就径直朝那人扑去。　　所扑之处，齐兵无人抵挡得住。片刻，密卢已杀到管仲面前。说时迟，那时快，战车后数十枚箭齐发。密卢惨叫倒地。他手下一员大将冲进重围，把负伤的密卢抢了回去，往山戎的另一部落孤竹国逃去。

　　就这样，管仲智过鬼泣谷，解了燕国之围。

空城计
空城计

　　蜀国丞相诸葛亮错用马谡，失去街亭后，只有2500　名军士驻守在西城县。忽然，哨兵飞马来报：“司马懿引大军15　万，往西城蜂拥而来！”

　　这时，诸葛亮身边无一员大将，只有一班文官，众位官员听到这个消息，个个大惊失色。诸葛亮登上城头一看，果然尘土冲天，魏军分路往西城县杀来。诸葛亮立即传令道：“将旌旗全部隐藏起来，军士们各守卫在城上巡哨的岗棚，如有随便出入城门及高声讲话的，杀！大开四个城门，每个城门用20个军士，扮为百姓，打扫街道。如果魏军到时，不可乱动，我自有计谋对付。”

　　传令下去后，诸葛亮披鹤氅，戴纶巾，引两个少年携带一张琴，来到城头上，凭栏而坐，焚香操琴演奏。

　　魏军的前哨急忙将这个情况报告司马懿。司马懿立刻命令军队停止前进，自己飞马向前了望。果然见诸葛亮在城楼上，笑容可掬，焚香弹琴。左面一个少年，手捧宝剑，右面也有一个少年，手执麈尾。城门内外，仅有20余名百姓，低头打扫，旁若无人。司马懿看后怀疑城中有重兵，连忙指挥部队撤退。

　　他的儿子司马昭说：“莫非诸葛亮没有多少兵力，故意这样的？父亲为什么要退兵呢？”

　　司马懿板着脸说：“诸葛亮平时一向十分谨慎，从不冒险。今天大开城门，必定有重兵埋伏。我们若然冲进去，必定中计。你们懂得什么呢？还不快退！”

　　诸葛亮见魏军远去，哈哈大笑起来。众官员问他说：“司马懿是魏国的名将，今统率15万精兵来到这里，见了丞相，慌忙撤退，这是什么原因呢？”

　　诸葛亮说：“他料定我平生谨慎，从不冒险，见我们这样镇定，怀疑有重兵埋伏，所以退去。我并非在冒险，只因为不得不这样啊！”

　　大家敬佩地说：“丞相的计谋，鬼神也不能预料啊。如果我们来指挥，必定会弃城而走了。”

　　诸葛亮说：“我们只有2500　人，如果弃城而走，必定走不远，不是很快就会被敌人追上吗？”

韩信水淹楚军
韩信水淹楚军

　　汉高祖四年（公元前203　年）十月，韩信攻下齐国历下，并一举占领了齐都临淄。

　　齐王田广慌忙赶到楚国向楚王项羽求救：“霸王，您是各国盟主，现在敝国情况万分危急，您总不能见死不救吧！”

　　“你别把韩信吹得那样神乎，那位钻裤裆将军竟把你吓成了这般样子，真是活见鬼。”

　　楚王虽然看不起韩信，但他还是委派了大将龙且率二万兵卒，前往与齐国联合抵抗韩信。

　　楚将龙且亦是位有勇无谋的人，用兵往往只求狠冲猛打，而不讲究计谋韬略。

　　十一月，齐楚联军与韩信的汉军在潍水两岸濒水对阵。好战惯斗的龙且几次要向汉军发起猛攻，都被齐王田广劝阻住了。

　　“将军，我们真的是再经不起大的失败了，没有必胜的把握，过河去与汉军拼消耗，我们实在是拼不起呵！”

　　齐王苦口婆心地劝说龙且应伺机而动，不可鲁莽行事。可是，齐王的良言相劝，终究没能阻止龙且给齐楚联军带来失败的厄运。

　　这天，韩信突然指挥大军渡河进击龙且军。可是，部队渡过一半时，汉军便有秩序地向回撤军了。

　　“龙将军，汉军不战自败，而且退得并不慌乱，可能其中有诈。”田广对龙且说。

　　“哈哈，我早就知道韩信这人是个胆小鬼，齐王呵，您可不要‘一朝被蛇咬。十年怕井绳’呀！”龙且根本听不进齐王田广的意见，一意孤行地指挥部队“乘胜追击”了。

　　当龙且的将士渡过近一半时，潍水上游发起了洪水，激流滚滚，倾泻而下，一下子把龙且的部队冲散了。而对岸的汉军也趁机回身反击。在急流之中疲于奔命的龙且兵卒成了汉军的活靶子了。而阻在潍水东岸的楚兵更是溃不成军，四散逃亡。汉军在韩信的指挥下过河乘胜追击，杀死了龙且。齐王田广也被韩信活捉了。

　　原来，韩信设置了诱敌之什。早在齐楚联军赶到潍水两岸布阵之前，他在夜里让士兵做了一万多个布袋子，里面装满了细沙，堆在潍水上游，这样潍水上游便形成了一个人工堤坝。于是，他再用佯装败退的战略，把敌军引入河中。让士兵突然在上游把沙堤打开，汉军借助洪水之势，轻而易举地打败了齐楚联军。　

第二节：钩箝
第二节：钩箝

　　引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

　　笔者字面理解

　　引钩箝之辞，飞而箝之。

　　要想引导出箝制对方的言辞，必须首先赞美对方，使得他很有荣誉感、成就感。

　　钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。

　　钩住并箝制对方的语言策略是：时而顺着说、时而逆着说，时而赞同、时而反对。

　　其不可善者，或先征之，而后重累；

　　对于那种顽固不化的人，要么先用语言*他，然后反复试探他；

　　或先重累，而后毁之；

　　要么反复试探，然后诋毁他；

　　或以重累为毁；

　　要么试探中带诋毁；

　　或以毁为重累。

　　要么诋毁中带试探。

　　其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之。

　　使用方法是：用财货、宝石、珠宝、玉璧、封地诱惑他。

　　或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。

　　或者用高于对方的地位和权能的诱惑钩住他，或者等到机会抓住对方的空子箝制住他，用前面所论述的“抵戏”的方法就可以达到目的。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了如何钩住对方从而箝制对方，就是“飞箝”之术的使用方法。

　　在外交事务中，要想引导出箝制对方的外交辞令，必须首先顺应对方、大大的赞美对方，让他的心灵得到满足，使得他很有荣誉感、成就感，进而得意忘形，不能把握自己，疏忽防范意识。此时，就可以实施箝制对方的外交辞令了。

　　钩住并箝制对方的语言技巧是要讲策略的，不能直言不讳的一股脑道出来，要时而顺着他说、时而逆着他说，时而赞同他、时而反对他，在反反复复中寻找最合适的时机一步一步的实施，不能体现出任何有预谋的迹象。各个环节都要衔接顺畅，处处都要体现出顺理成章，合乎情理。

　　对于那种不容易说动，顽固不化的人，可以采用先发表反面意见的方法，他必然会陈述他的意见，此时就要顺着他说，等待时机成熟以后再次反对他，他还会陈述他的意见，再次顺着他以后再反对他，就这样反反复复的试探他。总能找到机会切入进去的。

　　还有一种办法就是，首采用先发表反面意见的方法，他必然会陈述他的意见，此时就要顺着他以后再反对他，他还会陈述他的意见，再次顺着他以后再反对他，就这样反反复复的试探他，最后突然告诉他后果会非常严重，此时，对方必然要有回应，马上把握机会切入进去。

　　要么反复刺探后诋毁他，要么诋毁以后反复刺探，都会迫使对方回应，寻找机会切入进去。

　　对于那些贪财的人，要用财货、宝石、珠宝、玉璧、封地诱惑他们，引诱对方并成功箝制他。　

　　对于那些位高权重而又不为利益所动的人，就要用形势、大局、权能等方面的精辟分析而吸引他的注意力，想方设法的引出话题，静心凝听对方的阐述，等待机会寻找对方的破绽，一旦抓住对方的弱点，就可以立刻切入进去箝制住他。

　　一旦切入进去了，用前面所论述的“抵戏”之术加以应对，就可以成功的达到目的了。书包　网　。　想看书来

毛遂自荐
毛遂自荐

　　公元前257　年，秦军包围了赵都邯郸。赵国的平原君赵胜受命去楚国讨救兵。他挑选了19个文武双全的门下食客，正准备出发，这时有个叫毛遂的食客向平原君自我推荐，要求同去楚国。

　　平原君问：“您在我门下有多久了？”

　　毛遂答：“已有三年了。”平原君冷冷地说：“一个贤能的人活在世界上，好比一把锥子藏在口袋里，锥子的尖儿立刻就能看见，可是您在我这里都三年了，我从没听说您有什么突出的地方。您既然没什么才能，带您去有什么用？”毛遂说：“要是我毛遂早就被放在袋子里，就可脱颖而出，哪里只仅仅是锥子的尖儿穿露出来呢？”平原君见他善于言辞，态度又诚恳，就带他同行。到了楚国，平原君和楚考烈王在朝堂上商量着联合抗奏的事，毛遂和其余19　个人在台阶下等着。平原君和楚考烈王两人谈了半天也没个结果。

　　这时，毛遂忍不住径自走到平原君身边，说：“该不该联合杭秦，几句话就行了，怎么老半天了还没说完呢？”楚王冒火了：“我跟你主人商量天下大事，怎么要你来多嘴？还不快给我下去！”毛遂拿着宝剑，快步靠近楚王说：“天下大事，天下人都有说话的份儿，这怎么叫多嘴？”

　　楚王见他按着宝剑，心里很害怕，嘴上软了下来：“那么，我倒要听听你有什么高见。”

　　毛遂说：“楚国有5000里土地，100　万兵甲，称得上威势赫赫。但是，秦国的白起，这个微不足道的小子，只带了几万兵马，就占了你的好几座城，把你们国都拿去改成了秦国的南郡，你们的祖先也遭到了他们的蹂躏。这样的耻辱，这样的仇恨，每个楚国人永生永世也忘不了，难道大王就不想雪耻报仇吗？今天跟您商议抗秦的事，还不是为了楚国，怎么单单是为了赵国呢？”

　　这几句话就像锥子似地扎在楚王的要害之处，楚王无法辩驳。只得温和他说：“对，对，我同意与贵国联合抗秦。”

　　毛遂于是吩咐楚王身边的侍从拿来鸡血、狗血和马血，捧着盛血的铜盘子、跪到楚王面前说：“您应先献血来表示联合抗秦的诚意，其次是我的主人，再其次是我。”

　　毛遂三言两语，就使楚王和平原君歃血为盟。堂下的十九个人，都佩服毛遂的胆量和辩才，纷纷说：“这把锥子，今天算是脱颖而出啦！”

　　平原君回到赵国，拜毛遂为上客。

　　鬼谷子说：“其不可善者，或先征之，而后重累。”毛遂采用“先征之”的办法，激怒楚王，然后“重累之”说出了楚王的切肤之痛，逼得楚王没有退路，不得不歃血为盟。书包　网　。　想看书来

完璧归赵
完璧归赵

　　赵惠文王得到和氏璧的事，让秦昭襄王知道后，秦王便派使者带了国书去见赵王，说愿意拿出15座城来换那和氏璧。赵王就召集大将军廉颇和其他大臣商量。大家觉得，如果答应秦国，恐怕上当；如果不答应吧，又怕秦国打进来。讨论了半天，也拿不出一个好主意。再说，没有谁能担当答复秦王的使者。

　　宦官长缪贤的门客蔺相如说：“秦国用城换璧，如果我国不答应，那么错在我国；我国交了璧而秦国不给城，那么错在秦国。我说，宁可答应秦国，让他们担当不交出城的罪名。”

　　赵王说：“先生能当使者去秦国吗？”

　　蔺相如说：“臣可以走一趟。秦国交了城，我就留下璧；秦国不交城，臣就把璧完整地带回来。”

　　于是，赵王就派蔺相如出使秦国。

　　蔺相如来到秦都咸阳，在离宫章台向秦王进献了和氏璧。秦王看完壁，高兴地把璧传给左右的美人和臣子们观赏。蔺相如在一边等了半天，也不见秦王提起交换城的事，知道秦王没有诚意，就走上前说：“这块玉璧上有点儿小毛病，请让我指给大王看。”秦王就把璧交还给他。蔺相如拿到玉璧后，后退几步，靠着柱子，怒发冲冠，说：“当初，大王派使者送信来，说是情愿拿15座城来换这块和氏璧。赵王于是诚心诚意地斋戒了五天，然后叫我送来玉璧。

　　我们是多么郑重其事啊！可大王却不在朝廷正殿而是在离宫别馆接见我，并且态度非常傲慢，拿了璧又传给周围的美女玩赏，故意戏弄我。我看大王根本没有割地的诚意，所以才把玉璧拿了回来。大王如果逼急了，我宁可把我的