我读鬼谷子- 第32部分

胥臣荐郤缺
胥臣荐郤缺

　　公元前600　年的一天，在晋国宫殿上，大夫胥臣正在为推荐郤缺向晋襄公苦谏。

　　“这万万不可！”廷尉出班反驳道，“郤缺是罪臣郤芮的儿子，怎么可以录用呢？”

　　胥臣见殿上殿下一片摇头唏嘘，就正色说：“父亲有罪，儿子就不能起用么？大禹的父亲鲧有罪，舜帝惩罚了他，但是舜帝还是起用了他的儿子，治水不是获得了成功吗？岂能因为父亲获罪的缘故而埋没了人才，贻误了国家大业呢？”

　　晋襄公说：“郤芮有罪，国家惩治了他。他的儿子一定耿耿于怀，怎么能赤胆忠心为晋国效力呢？”

　　胥臣说：“士为知已者死。郤芮有罪伏法，是郤芮罪有应得。君王你现在重用郤缺，正表明君王选贤授能，不拘一格。连罪臣的儿子都能重用，天下贤士怎能不策马扬鞭，踊跃前来投奔您呢！再说君王认为郤缺会因家仇废公，这也没有根据。管仲曾经用箭射击齐桓公，按理说齐桓公抓住了他，应将他碎尸万段，然而，齐桓公却不记前嫌，重用他做相国，终于使齐国称霸诸候。”

　　晋襄公说：“管仲是天下奇才，郤缺能够和管仲相提并论吗？”

　　胥臣说：“一斑可窥全豹，一叶可知秋至，察其貌而观其行，即可知其为人。今天我从鲁国归来，见一对夫妇在田里锄草，那女子将饭罐高高举过头顶，十分恭敬地请丈夫进餐。而那丈夫也以同样的礼节回敬妻子。我后来得知此人便是郤缺。夫妻相敬如宾，显示了郤缺的德行。以模范的德行治理百姓，百姓就会讲仁义、尊君王、听命令，一呼而百喏，令必行，行必果，国家何愁不强大呢？”

　　胥臣的一番话说得大家都动了心。晋襄公羞赧地说：“一叶障目，不见泰山。我险些因为世俗的偏见损失了贤才。”于是召见了郤缺，任命他为下军大夫。郤缺果然很有才能，为晋国的强盛起了很大的作用。

　　为了奖励胥臣荐才有功，晋襄公把“先茅”之地赏给了胥臣。

　　鬼谷子的“飞箝”之术，并不一定是大大的赞美对方，让对方得意忘形，然后箝制对方。也有反对对方，逼迫对方陈述反面意见，然后就给自己陈述观点创造了条件，从而寻找机会箝制对方。胥臣运用的“飞箝”之术就属于后者。txt电子书分享平台　

诸葛亮七擒孟获
诸葛亮七擒孟获

　　诸葛亮（～），字孔明，号卧龙，琅邪阳都（今山东临沂市沂南县）人，汉族，三国时期杰出的政治家、军事理论家。蜀汉丞相。谥曰忠武侯。

　　东汉末年，魏、蜀、吴三分天下。蜀丞相诸葛亮受昭烈帝刘备托孤遗诏，立志北伐，以重兴汉室。就在这时，蜀南方之南蛮又来犯蜀，诸葛亮当即点兵南征。

　　到了南蛮之地，双方首战诸葛亮就大获全胜，擒住了南蛮的首领孟获。但孟获却不服气，说什么胜败及兵家常事。孔明得知一笑下令放了孟获。

　　放走孟获后，孔明找来他的副将，故意说孟获将此次叛乱的罪名都推到了他的头上。副将听了十分生气，大声喊冤，于是孔明将他也放了回去。副将回营后，心里一直愤愤不平。一天，他将孟获请入自己帐内，将孟获捆绑后送至了汉营。孔明用计二次擒获了孟获，孟获却还是不服，诸葛亮便又放了他。这次，汉营大将们都有些想不通。他们认为大家远涉而来，这么轻易地放走敌人简直是像开玩笑一样。孔明却自有道理：只有以德服人才能真的让人心服；以力服人将必有后患。

　　孟获再次回到洞中，他的弟弟孟优给他献了个计谋。半夜时分，孟优带人来到汉营诈降，孔明一眼就识破了他，于是下令赏了大量的美酒给南蛮之兵，使孟优带来的人喝得酩酊大醉。这时孟获按计划前来劫营，却不料自投罗网，被再次擒获。这回孟获却仍是不甘心，孔明便第三次放虎归山。

　　孟获回到大营，立即着手整顿军队，待机而发。一天，忽有探子来报：孔明正独自在阵前察看地形。孟获听后大喜，立即带了人赶去捉拿诸葛亮。不料这次他又中了诸葛亮的圈套，第四次成了瓮中之鳖。孔明知他这次肯定还是不会服气，再次放了他。

　　孟获带兵回到营中。他营中一员大将带来洞主杨峰，因跟随孟获亦数次被擒数次被放，心里十分感激诸葛亮。为了报恩，他与夫人一起将孟获灌醉后押到汉营。孟获五次被擒仍是不服，大呼是内贼陷害。孔明便第五次放了他，命他再来战。

　　这次，孟获回去后不敢大意，他去投奔了木鹿大王。这木鹿大王之营极为偏僻，孔明带兵前往，一路历尽艰险，加上蛮兵使用了野兽入战，使汉兵败下阵来。这之后汉兵又碰上了几处毒泉，使情况变得更为不妙。幸亏不久孔明得到伏波将军及孟获兄长孟节指点，他们才安全回到大营。回营后，孔明造了大于真兽几倍的假兽。当他们再次与木鹿大王交战时，木鹿的人马见了假兽十分害怕不战自退了。这次孟获心里虽仍有不服，但再没理由开口了，孔明看出他的心思，仍旧放了他。

　　孟获被释后又去投奔了乌戈国，这乌戈国国王兀突骨拥有一支英勇善战的藤甲兵，所装备的藤甲刀枪不入。孔明对此却早有所备，他用火攻将乌戈国兵士皆烧死于一山谷中。孟获第七次被擒，孔明故意要再放了他。孟获忙跪下起誓：以后将决不再谋反。孔明见他已心悦诚服，觉得可以利用，于是便委派他掌管南蛮之地，孟获等听后不禁深受感动。从此孔明便不再为南蛮担心而专心对付魏国去了。

　　诸葛亮采纳了马谡“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的建言，并作为命令颁布全军，强调南征，不能单靠武力*，还要靠智胜和从思想上瓦解叛军，从而制定了对少数民族部落实行和抚政策。诸葛亮七擒七纵孟获，本身就是“飞箝”之术的运用，每次都给孟获留有足够的空间，最终感动了孟获换来了后方的和平安定，为诸葛亮北伐中原奠定了基础。

第四节：用之于人
第四节：用之于人

　　用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

　　笔者字面理解

　　用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。

　　要把“飞箝”之术用于为人处事上，就要权衡他们的智慧高下、权利和财力大小、料定他们的气势大小，以此为根据来迎合他、符合他，然后箝制他，告诉他真实意图，这就是利用“飞箝”之术牢牢的拖住对方的办法。

　　用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。

　　运用到人身上，就可以空手而去满载而归，牢牢的吸附住对方而不会被甩掉，利用言辞可以随心所欲，即便是覆败了，也能够复振，而不失分寸。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了把“飞箝”之术用于为人处事上的方法。

　　把“飞箝”之术用于为人处事上，同样要掌握一系列第一手资料。要权衡别人智慧高下、权利和财力大小，料定他们的社会地位和社会威望高低，弄明白他的社会背景、人际关系和社会网络。根据这些第一手资料，来分析他，掌握他的喜好和欲望，制定出应对谋略。然后开始迎合他、符合他、大大的奉承他，让他感到很有成就感，让他感到飘飘欲仙、乐不可支，此时就可以满足他的欲望，提供他的所求了，断然不会遭到拒绝。发展到这个程度的时候，就可以告诉他真实意图了，这就是利用“飞箝”之术牢牢的拖住对方的办法。

　　运用这套外交谋略，可以空手而去满载而归，失败了还可以反败为胜，失去了还可以如数返回，简直就可以随心所欲的达到任何目的。　。。

甘茂巧谏秦武王
甘茂巧谏秦武王

　　秦武王雄心勃勃要完成统一天下的大业。有一天，他召集左丞相甘茂、右丞相樗里疾商讨攻打韩国的事，问哪一个丞相愿意带兵出征。右丞相不同意。左丞相说：“要打韩国，必须联合魏国才有力量。魏王那里，我可以去做工作。”秦武王同意了甘茂的建议。

　　甘茂很有口才，很快说服魏王一起发兵攻韩。可是，他担心樗里疾在秦武王面前做小动作，到时攻韩不成还会丢了性命。于是派人向秦武王汇报说：“魏王方面的工作已经做通了，我们是不是改变主意不要出兵为好。”

　　秦武王得不到要领，亲自赶到息让这个地方，找到甘茂，问他为什么改变了主意。

　　甘茂说：“要战胜韩国，并不是一件轻而易举的事，我国要消耗很多财力，也不是几个月就能结束战争的。如果中途发生了什么变故，不是要前功尽弃吗？”

　　“有你主持带兵打仗的一切事务，还担心什么变故呢？”秦武王不以为然地说。

　　“有些事情的发展是现在难以预料的。”“历史上曾经有过这样一件事：一个跟孔子的门生曾参同名同姓的人闯祸杀了人，有人去报告曾参的母亲说：‘曾参杀人啦！’曾参的母亲正在织布，听了头也不抬地说：‘我的儿子是不会杀人的。’过了一会儿，又有人来报告说：‘你的儿子曾参杀人啦！’曾母仍旧不相信儿子会杀人。第二个人刚走，第三人又来报告说：‘曾参杀人犯了大罪，官府来捕人啦！’这次曾母相信了这个谣言，吓得扔下梭子躲了起来。”“左丞相对寡人讲这个故事，这同出兵夺取韩国又有什么联系呢？”秦武王不明白甘茂葫芦里卖的什么药。

　　“道理很简单，”甘茂解释说，“如果我率领千军万马离开大王身边去攻打韩国，说我坏话的人一定大有人在，万一大王也像曾参母亲那样听信谗言，那么，我的后果可悲不去说他，夺取韩国的大业一定也会付之东流了。”

　　秦武王想了想说：“为了让你一心带兵作战，没有后顾之忧，我一定不听别人的闲言碎语，如若不信，可以给你写个凭征。”

　　接着，秦武王和甘茂订了一个盟约，就藏在息让。甘茂被拜为大将，领兵五万，先打宜阳城。没有想到五个月都没把城攻下来，右丞相趁机对秦武王说：“甘茂拖延这么长时间，莫非要搞兵变或投降敌人。”秦武王经不住右丞相的挑唆，下令甘茂撤兵。甘茂派人向秦武王送去一封信，上面只写着“息让”　两个字。秦武王拆开一看，知道自己轻信馋言动摇了攻韩的决心，觉得很对不起甘茂。于是增兵五万开赴前线，终于攻下了宜阳城。

　　鬼谷子说：“用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。”　甘茂对秦武王可谓“以箝和之”“以意宣之”让秦武王坚定了信心，得到了书面承诺，“息让”二字就是“此飞箝之缀也”的经典之作。　。　想看书来

诸葛亮一气周瑜
诸葛亮一气周瑜

　　周瑜在赤壁大破曹操后，乘胜北进要攻取南郡。忽报刘备派人送上贺礼。听来人说刘备、孔明屯兵油江口，也有夺取南郡的动向，心中大惊。周瑜便以回札为名，与鲁肃率3000　名骑兵径奔油江口而来。

　　周瑜到达油江口见刘备军容整齐，阵势雄壮，心中不安。刘备、孔明将周瑜接入帐中，设宴招待。谈到军情，刘备说：“听说都督要攻取南郡，特来帮助。如果都督不要，我一定要占领。”

　　周瑜笑道：“我东吴一直想吞并汉江，南郡已在我手心之中，为什么不要？”

　　刘备说：“胜败可不一定。只怕周都督拿不下吧。”

　　周瑜说：“我如果拿不下，那时由您去拿下。”

　　刘备说：“鲁肃、孔明两位先生在此作证，都督不要反悔。”

　　周瑜说：“大丈夫一言既出，驷马难追。”

　　孔明笑道：“都督这个话说得十分公正。先让你们东吴去取，如拿不下，主公去取，有什么不可以！”

　　周瑜、鲁肃告辞后，刘备埋怨孔明道：“刚才先生教我这么说了，可转念一想，很是不对。目前我们没有立足之地，急切要得到南郡，如果叫周瑜取了，我们岂非一场空？”

　　孔明说：“主公不必忧虑，尽管让周瑜去厮杀，早晚我叫主公在南郡城中高坐。”

　　刘备说：“你有什么妙计？”

　　孔明附耳低语：只要如此如此。

　　刘备大喜，只在油江口屯兵不动，以待时机。

　　原来孔明对攻取南郡的整个战局发展过程已了然在胸：料定曹操败回许都前，必定对南郡有所安排，求胜心切的周瑜必然中计吃亏。同时也料定，周瑜毕竟不是等闲之辈，吃了败仗一定会想办法报复。好，让他们双方拼杀吧，我在旁边可以乘虚取利。

　　果然，战争按照孔明的顶见进行着。周瑜先是吃了曹仁的大亏，以后采用诈死之计，引诱曹仁劫寨用伏乓将曹军杀得落花流水，得意洋洋地率部直取南郡。

　　不料，当他来到城下时，却见城上布满旌旗，刘备的大将赵云威风凛凛地站立在南郡城头，说：“周都督不要怪罪，我奉诸葛亮军师之命，已占领了此城。”

　　周瑜大怒，命部下攻城。城上乱箭射下，周瑜只得气咻咻暂回营寨。谁知探子又来报告：“诸葛亮得了南郡，又拿住陈矫用兵符，冒充曹仁专使调荆州曹军来救南郡，却叫张飞乘虚袭取了荆州。”

　　一会，又一探子来报告：“夏侯惇在襄阳，被诸葛亮派人拿了兵符，假称曹仁求救，引诱夏侯惇率军出城，却叫关云长乘虚偷取了襄阳。”

　　诸葛亮乘周瑜和曹仁往来厮杀损兵折将之际，略施小计，兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳。周瑜直气得大叫一声，箭疮迸裂。

　　鬼谷子说：“用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可箝可横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。”诸葛亮把鬼谷子的“飞箝”之术用在周瑜身上，“空往而实来”，兵不血刃地连夺了南郡、荆州和襄阳。仗由周瑜打，地由诸葛亮站，我们在赞叹诸葛亮智慧的同时，不觉对周瑜产生了同情心。　。。

诸葛亮二气周瑜
诸葛亮二气周瑜

　　刘备利用周瑜、曹仁厮杀之际，乘虚袭取了南郡、荆州、襄阳，以后又征服了长沙等四郡。周瑜想想十分气恨，正无处报复以夺还荆州。不久，刘备忽然丧偶，周瑜计上心来，对孙权说：“您的妹妹，美丽、刚强，我们以联姻抗曹名义向刘备招亲，把他骗来南徐幽禁，逼他们拿荆州来换。”孙权大喜，郎派人到荆州说亲。

　　刘备认为这是骗局，想要拒绝，诸葛亮笑道：“送个好妻子上门何不答应？您只管去东吴，我叫赵云陪您去，自有安排，包您得了夫人又不失荆州。”

　　接着，诸葛亮暗暗关照赵云道：“我这里有三个锦囊，内藏三条妙计。到南徐时打开第一个，到年底时打开第二个，危急无路时打开第三个。”

　　赵云贴身藏了，领了500　士兵护卫刘备前去东吴。到了南徐，赵云打开第一个锦囊，心中有数，即令士兵们去商店购买�