东西看起来大的道理吗？”另一个小孩自然也有很好的理由，他说：“太阳刚升起来时凉飕飕的，到了中午，却像是火球一样使人热烘烘的。这不正是远的物体感到凉，而近的物体使人觉得热的道理吗？”
两个小孩不约而同地请博学多识的孔子来做“裁判”，判定谁是谁非。可这个看似简单的问题却把能言善辩的孔老先生也难住了，因为当时自然科学还不发达，很难说明两小孩所执理由的片面性，也就不能判断他们的谁是谁非了。孔子只好哑口无言。两个小孩失口笑了起来，说：“谁说你知识渊博，无所不知呢？你也有不懂的地方啊！”
这个故事给我们的启示是：人生有限，知识无涯。从不同的角度会得出不同的看法，而要克服片面性就必须深化认识，进行辩证思维。
第四节：辞言有五
第四节：辞言有五
故说：辞言有五：说病、说恐、说忧、说怒、说喜。病者，感衰气而不神也。恐者，肠绝而无主也。忧者，闭塞而不泄也。怒者，妄动而不治也。喜者，宣散而无要也。此五者精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，而事不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不忘。听贵聪，辞贵奇。
笔者字面理解
故说：辞言有五，说病、说恐、说忧、说怒、说喜。
所以说：言辞有五种：病、恐、忧、怒、喜。
病者，感衰气而不神也。
病就是气衰六神无主；
恐者，肠绝而无主也。
恐就是肝肠寸断失魂落魄；
忧者，闭塞而不泄也。
忧就是沉闷无语；
怒者，妄动而不治也。
怒就是妄动不能自制；
喜者，宣散而无要也。
喜就是张扬散漫而不着要领。
此五者精则用之，利则行之。
这五种情形分清楚了就可以为我所用，只要形势发展到对我有利的时候就可以行事。
故与智者言，依于博；
所以和智者交谈，要体现出博学；
与博者言，依于辨；
和博学者交谈，要体现出善辨；
与辨者言，依于要；
与善辨者交谈，要体现出有条理、简明扼要；
与贵者言，依于势；
与高贵的人交谈，要体现出有气势；
与富者言，依于高；
与富贵者交谈，要体现出高雅潇洒；
与贫者言，依于利；
与贫穷的人交谈，要围绕着利；
与贱者言，依于谦；
与卑贱的人交谈，要体现出谦和；
与勇者言，依于敢；
与勇敢的人交谈，要体现出敢作敢为；
与愚者言，依于锐；
与愚蠢的人交谈，要体现出睿智；
此其术也，而人常反之。
这些道行，人们常常不能做到。
是故与智者言，将以此明之；
要做到与智慧的人交谈，可以启发他；
与不智者言，将以此教之；
与不智慧的人交谈，可以教导他；
而甚难为也。
这一点非常难以做到。
故言多类，事多变。
言论的类型很多，谈话的内容变化也很多。
故终日言不失其类，而事不乱；
终日言谈不会失去主题，所行之事不会乱方寸；
终日不变，而不失其主。
事物不断变化，自己始终不失主见。
故智贵不忘。
所以智慧的人贵在不乱不虚。
听贵聪，辞贵奇。
听别人说话贵在听要点，自己说话贵在引人入胜。
笔者感悟
鬼谷子把言辞分为五类，阐述了与不同的人“言”的各种技巧。
鬼谷子认为：言辞有“病”、“恐”、“忧”、“怒”、“喜”五种类型。
所谓“病”，就是说话的时候，有气无力气、六神无主的样子，给人一种病病殃殃的感觉。
所谓“恐”，就是说话的时候惊恐万状、战战兢兢，给人一种肝肠寸断、失魂落魄的感觉。
所谓“忧”，就是说话的时候忧愁忧思、沉闷少语，给人一种忧心忡忡、愁眉苦脸的感觉。
所谓“怒”，就是说话的时候暴跳如雷、怒不可遏，给人一种不顾一切妄动不能自制的感觉。
所谓“喜”，就是说话的时候张牙舞爪、乐不可支，给人一种张扬散漫而不着要领的感觉。
了解了这五种言辞情态，就为我们对症下药提供了前提，在外交事务中，这五种情态非常常见，我们就可以利用它们各自不同的性质，采取不同的应对策略，只要形势发展到对我有利的时候就可以大胆实施应对策略了。
针对五种语言情态实施应对策略，也不能千篇一律，要根据不同的人，采取不同策略。
如果我们遇到有智慧的人，不能让他瞧不起，在与之交谈时要体现出博学，要让他感到你是与他一样的智者。
如果我们遇到博学的人，不能让他感到浅薄，在与他交谈时要体现出敏捷、善辨，要让他感到你的才学不比他差。
如果我们遇到善辨的人，不能让他感到罗罗嗦嗦、不择要领，在与他交谈时要体现出有条理、有逻辑、简明扼要、言简意赅，要让他感到你才思敏捷。
如果我们遇到高贵的人，不能让他感到唯唯诺诺、低人一等，在与他交谈时要体现出风度翩翩、气宇轩昂，要让他感到你很有气质。
如果我们遇到富贵的人，不能让他感到低三下四、没有骨气，在与他交谈时要体现出高雅的气质、潇洒的风度，要让他感到你是一个很高雅的人。
如果我们遇到贫穷的人，不能气势压人、高人一等，在与他交谈时要围绕着对他有利的事展开，要让他感到你是来帮助他的。
如果我们遇到卑贱的人，不能高高在上、气宇轩昂，在与他交谈时要体现出和蔼可亲、平易近人，要让他感到你是一个没有架子的人。
如果我们遇到勇敢的人，不能让他感到瞻前顾后、首鼠两端，在与他交谈时要体现出机智果敢、敢作敢为的气概，要让他感到你是一个很有魄力的人。
如果我们遇到愚蠢的人，在与他们交谈时要体现出睿智，要让他们佩服你。
这些道行，说起来容易，但是人们常常不能做到。要做到与智慧的人交谈，可以启发他；与不智慧的人交谈，可以教导他；这一点更难以做到。
言论的类型很多，谈话的内容变化也很多。终日言谈不会失去主题，所行之事不会乱方寸；事物不断变化，自己始终不失主见。所以智慧的人贵在不乱不虚。听别人说话贵在听要点，自己说话贵在抓住主题引人入胜。。 最好的txt下载网
烛之武退敌
烛之武退敌
公元前630 年，秦国和晋国联合进攻郑国。秦军驻扎在郑国都城的东边，晋军驻扎在郑国都城的西边。在团团包围之中，郑国君主文公连夜召集文武百官商量对策。
有个大臣说：“面对两大强国的左右夹攻，我国危在旦夕啦！但是，只要我们能够说服秦国退兵，敌手只剩下晋国，那么我国才能脱险。”
郑文公急切地问他：“您说派谁去劝退秦军呢？”
那人推荐道：“大夫烛之武。”
半夜，天空漆黑一团。在城东，郑文公亲自把烛之武送到城楼上，他命令士兵拿来一只大筐，叫烛之武坐进筐中，上面用绳子吊着，把他徐徐下放到城外的墙根。
烛之武偷偷地来到秦营中，一见到秦穆公就伤心地哭了起来。
秦穆公喝道：“你是什么人？深更半夜哭什么呀？”
烛之武说：“我是郑国大夫烛之武，在哭我们郑国快要灭亡了。”
秦穆公说：“这怎么要到我们军营里来哭呢？”
烛之武说：“我也是来替你们秦国哭呀！”
“你这是什么意思？”秦穆公好生奇怪，“我们秦国快要打败你们郑国了，怎么要你来哭我们秦国呢？”
烛之武说：“我们郑国的国土，和贵国并不相连。我们在东，你们在西，中间隔着晋国。所以，我国亡了之后，只能被晋国占领。那时晋国就会比以前更强大，而贵国也就相对地显得比晋国弱了。替别人打仗争土地，最后又拱手送给人家，这合算吗？再说，晋国的侵略野心，哪里有满足的日子，它东边灭了郑国，难道就不想向西边的秦国扩张了吗？”
秦穆公沉思了一会，说：“你说得对。”
烛之武说：“您如果肯解除对郑国的包围，我们郑国从此一定心向贵国，做个‘东道主’，贵国使者在东方道上往来经过的时候，郑国一定尽主人的责任，好好招待贵宾，这对你们没有什么不利啊！”
秦穆公立即答应撤兵，并且和烛之武歃血立盟。秦军悄悄班师回国，还留下杞子等三位将军，带领两千秦兵，替郑国守城。
晋国文公见秦穆公不告而别，只得也下令撤军。
鬼谷子说：“故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高。” 烛之武见到秦穆公号啕大哭，秦穆公必然要问明缘由，于是一整套对“秦国不利，对晋国有利”的见解就一股脑的道了出来，秦穆公哪里愿意做对秦国不利的事情呢？退兵就成了必然。 电子书 分享网站
乐羊子妻
乐羊子妻
战国时的乐羊子，一天在路上拾到一块金子，高兴极了，回到家马上交给妻子。
谁知妻子却瞪了他一眼，说：“有志向的人不喝盗泉的水，廉洁的人不受别人怜悯而轻蔑的施舍。而你在路上拾到别人丢失的金子，却是那样高兴，我不觉得这种贪财求利的品行是高尚的！”
乐羊子很惭愧，立即把金子丢到野外去。后来，他在妻子的鼓励下，去远方求学。
一年过后，乐羊子回家了。
正在织布的妻子问：“你已经学到很多知识了吗？”
乐羊子说：“不，我在外面游学久了，很想你和妈妈呀。”
妻子很生气，立即操起一把剪刀，把没织完的绸子剪断了，然后说：“你知道吗？这绸子是用蚕丝在织布机上织成的。一根丝虽然很细很细，但只要不断地织，就能由一丝织成一寸，由一寸积累成一尺，由一尺积累成一丈，由一丈积累成一匹。现在，你出外游学，每天学到一些新鲜知识，逐步培养美好的品德。如果半途而废，和剪断的绸子有什么不同呢？”
乐羊子听了这一番朴素而又生动的话，很受启发，又外出学习，整整七年没有回家。
在这七年中，乐羊子妻起早贪黑地辛勤劳动来养活婆婆，可用织成的布匹换来的只是粗茶淡饭，勉强糊口。
一天，别人家的鸡误入了她家的菜园子，婆婆因为好长时间没有吃到荤菜了，捉到鸡二话没说就把它宰了煮着吃。媳妇知道这鸡是别人家的，就哭了起来，一口也不吃。
婆婆奇怪地问：“难得有鸡吃，你还哭啥呀？”
媳妇不责怪婆婆贪小利，反而自责道：“媳妇不孝，不能挣大钱换好吃的，使得咱家的饭中有外人的鸡肉啊。”
婆婆听了，很是惭愧，就丢弃鸡肉不再吃。以后也不再占人家的便宜。
7 年后，乐羊子回家了，这时候，他已成为一个道德高尚而且学识渊博，足智多谋的人了。他于公元前408 年被魏文侯拜为大将，一举收服了中山国（古国名，地在河北省定县）。
鬼谷子说：“是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之。” 乐羊子在妻子面前简直就是一个“不智者”，每次妻子只要一开口就会教会他很多道理。最后，乐羊子成了一个赫赫有名的人物。但是他的妻子之贤明被后人歌颂了千百年。txt电子书分享平台
人穷志不短
人穷志不短
春秋时候，吴国的公子季礼一人出外漫游。这天，他来到一个地方，正走着，忽然发现不知谁遗失的一串钱躺在路中央。季礼想把钱拾起来，但又觉得弯腰去捡钱有失身份，这种事不应该由我这样的贵公子去做。他一边想着一边朝四面张望，看有没有人走过来。
刚巧，当时正有一个打柴的人担着柴禾从前边过来了。季礼心想，叫这人把钱捡去，他一定会十分感激，他挑的那两捆柴还未见得值得这么多钱哩。
等那打柴人走到跟前，季礼看清了他身上竟然还穿着冬天的皮袄，而眼下正是初夏5 月，虽还不十分炎热，但穿着皮祆也是够呛的，季礼认为这人一定很贫穷，让他把钱捡去正好。
于是季礼大声朝打柴人喊道：“喂，你快来把地上的钱拾起来。”
打柴人一看季礼那个样子，感到很生气，他把镰刀往地上一扔，摆着手，朝季礼瞪大眼睛说：“你是谁？凭什么居高临下看不起人？我既然能在炎热的夏天穿着皮袄去打柴，难道我会是个贪图钱财的人吗？”
季礼一听打柴人的话，心里不免有几分敬意，连忙向他道歉说：“实在对不起，是我错看了人，请不要见怪！请问先生高姓大名？”
打柴人鄙夷地朝季礼淡淡一笑道：“你这人见识短浅，只会从表面上看问题，还那么盛气凌人，我有什么必要对你说出我的姓名呢？”说着，打柴人头都没回，也不再理睬季礼，拿起镰刀，对地上的钱连看都没看一眼就走了。
季礼看着打柴人渐渐远去的背影，惭愧不已。
季礼冒充君子，却反被打柴人奚落，简直让人啼笑皆非。 。 想看书来
子贡与农夫
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子带着他的几名学生出外讲学、游览，一路上十分辛苦。这一天，孔子一行人来到一个村庄，他们在一片树荫下休息，正准备吃点干粮、喝点水，不料，孔子的马挣脱了缰绳，跑到庄稼地里去吃了人家的麦苗。一个农夫上前抓住马嚼子，将马扣下了。
子贡是孔子最得意的学生之一，一贯能言善辩。他凭着不凡的口才，自告奋勇地上前去企图说服那个农夫，争取和解。可是，他说话文绉绉，满口之乎者也，天上地下，将大道理讲了一串又一串，尽管费尽口舌，可农夫就是听不进去。
有一位刚刚跟随孔子不久的新学生，论学识、才干远不如子贡。当他看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”
于是他走到农夫面前，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们彼此靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天你的牛也会吃掉我的庄稼哩，你说是不是？我们该彼此谅解才是。”
农夫听了这番话，觉得很在理，责怪的意思也消释了，于是将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话不中听。”
看起来，说话必须看对象、看场合，否则，你再能言善辩，别人不买你的账也是白搭。 。 想看书来
第十章：谋篇第十
第十章：谋篇第十
凡谋有道，必得�