我读鬼谷子- 第55部分

　　故说人主者，必与之言奇；

　　所以要想说服国王，必须用出乎意料的言论；

　　说人臣者，必与之言私。　　

　　说服大臣，必须围绕对他切身利益相关的内容。

　　其身内，其言外者，疏；

　　身在局内，说话过于暴露，必然被疏远；

　　其身外，其言深者，危。

　　身在局外的人，处处议论更深层次的事情，必然陷入危险。

　　无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。

　　不能因为别人不愿意干的事而强加于人，不要用别人不知道的事来教训别人。

　　人之有好也，学而顺之；

　　别人有优点，就向他学习；

　　人之有恶也，避而讳之；

　　别人有恶习，就远离他。

　　故*而阳取之。　　

　　所以处处秘密筹划巧妙实施就可以获得丰硕收获。

　　故去之者纵之；纵之者乘之。

　　要想除掉的人，就要放纵他；只要他肆无忌惮就有机会除掉他。

　　貌者不美又不恶，故至情托焉。

　　那些相貌沉稳面无表情的人，是可以托付真情的人。

　　可知者，可用也；

　　可以了解的人，就可以大胆使用；

　　不可知者，谋者所不用也。

　　不可了解的人，不能与之谋。

　　故说：是贵制人，而不贵制于人。

　　所以说：以掌握控制别人的思想为贵，不能被人控制。

　　制人者，握权也。

　　控制人的人，是有权谋的人。

　　见制于人者，制命也。

　　被人控制的人，是因为命运掌握在别人手上。

　　故圣人之道阴，愚人之道阳；

　　所以圣人的处事哲学是隐秘，愚蠢的人的处事哲学是暴露；

　　智者事易，而不智者事难。

　　有智慧的人办事容易，不智慧的人办事不容易。

　　笔者感悟

　　鬼谷子阐述了如何使计谋顺利实施的方法。

　　要想使计谋顺利实施，要注意下面的顺序：

　　用公事公办的方法，不如与私人打交道。用与私人打交道的办法，不如与人密谋。与人密谋的方法可以做到无懈可击。

　　用常规正统的方法，不如用出奇制胜的“奇谋”，奇谋可以像小河流水一样源源不绝的产生。

　　所以，要想说服国王，必须用出乎意料的言论，更能引起他的关注。要说服大臣，必须围绕对他切身利益相关的话题，迫使他不得不重视。

　　在外交事务中，特别要注意：

　　如果身在局内，说话时不能太直白、太暴露，不能让人感到不保密、不安全，反之必然导致疏远。如果身在局外，不能发表更深层次评论，不能妄自菲薄，否则会导致危险。不要把别人不愿意干的事而强加于人。不要用别人不知道的事来教训别人。别人有优点，就向他学习。别人有恶习，千万不要同流合污。所以处处秘密筹划巧妙实施就可以获得丰硕收获。

　　要想除掉的人，就要放纵他，要让他疯狂，让他自毁长城，只要他肆无忌惮就可以罗列强有力的罪状，就有机会除掉他了。

　　那些相貌沉稳面无表情的人，是可以托付真情的人。那些通过考验可以知根知底的人，是可以大胆使用的人。那些深不可测无论如何考验都不可了解的人，不能轻易与之谋。在外交事务中，以掌握控制别人的思想为贵，而不能被别人控制。

　　控制人的人，是有权谋的人。被人控制的人，命运就会掌握在别人手里。所以圣人的处事哲学是隐秘，愚蠢的人的处事哲学是暴露。所以，有智慧的人办事容易，没有智慧的人办事不容易。　。　想看书来

陈平巧施离间计
陈平巧施离间计

　　楚汉战争中，汉军使用的反间计，曾使项羽于不知不觉中损失了许多深有谋略的大将。其中亚父范增就是最有名的一位。

　　这一日，正是刘邦与项羽楚汉成皋之战进行得白热化的时候。项羽派了使者到被围困在荣阳城里的刘邦军中探察军情。汉王刘邦的部将陈平接待了他。

　　“请，请请。您是。。”

　　“哦，我是霸王派来的使节。”

　　陈平陪同客人在上等客房坐下，桌上摆满了上等的美味佳肴。当陈平一听那人说是项羽的使者，眉头明显地皱了起来，脸上的满面春风不见了。

　　“我还以为你是亚父派来的呢。”陈平说完此话，便示意仆人，把桌上的好菜端了出去。一会儿，侍者换上了下等的素菜。

　　“就这么吃吧。”陈平显得不屑一顾的样子，坐在一旁。

　　饭后，那个使者匆匆地赶回楚军营中，如实地把当天在汉营中受到的待遇，向项羽作了报告。

　　“这个老家伙，我尊他为亚父，时时处处对他言听计从，想不到他竟暗中与汉军勾结来算计我。好，咱们看着办吧。”项羽一听报告便怒发冲冠，

　　“来人哪！”命令几个亲信暗中监视范增的行动。

　　一日，对项羽赤胆忠心的亚父范增分析战局后认为，楚军已到了急攻荥阳、荡灭汉军的最佳时机了。于是匆匆赶去向项王建议发兵进攻荥阳。

　　“你急什么？还有准备工作没有做好呢。”项羽一反常态，对亚父一副爱理不理的样子。

　　“大王，战机一失，追悔不及也。”范增忧心如焚。

　　“你唠叨什么？我还有事。”项羽居然开门逐客了。

　　亚父看到项羽在怀疑自己，联想到近日里常有人暗中监视自己的行动。气得跺脚长叹：“好！好！项王，你也不信任我了，也不需要我这个老朽了。

　　天下大局已定（指刘邦得胜），项王你自个干吧，我要带着这身老骨头回家乡去了。”

　　亚父在还乡途中因背上毒疮发作而死去。消息传到荥阳汉营中，汉军上下一片欢腾，刘邦特地设了庆功宴。席间，刘邦端着酒樽亲自来到陈平跟前说：“先生，您可是立了大功了，为汉翦除了最难对付的劲敌。我敬您一杯！”

　　亚父死后，项羽没了得力谋士，屡屡战败。　

　　鬼谷子说：“故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。”陈平深通此道，他了解项羽的秉性，所以，一个“反间计”就去除了强大的敌手。。　最好的txt下载网

陈登三诈败吕布
陈登三诈败吕布

　　曹操被张绣第二次追击失败后，沿途不敢停留，星夜赶回许都。袁绍见状只得回师北征公孙瓒去了。曹操十分痛恨袁绍，但还是听从荀彧等人意见，联合刘备，先扫清东南，翦除心腹大患吕布。谁知事机泄露，吕布抢先下手，打败刘备，攻占了小沛。又派陈宫联络泰山强盗孙观、进攻兖州各郡。曹操闻讯便率大军行至肖关附近，进攻吕布。这时，吕布手下的部属陈登早已成为曹操的内线，便趁机运用传递假情报的计谋，配合曹操打败吕布——肖关告急，吕布要带陈登前去救助，让陈登父亲陈珪留守徐州。

　　临行前夜，陈氏父子秘密商议，如果吕布败回，由陈珪占领徐州不放他入城，但恐吕布妻小心腹在城里诸多不便，怎么办？陈登说：“不必发愁，我有计策了。”

　　第二天入见吕布劝道：“徐州四面受敌，曹操一定要拼力进攻，我们当先留有退路，将钱粮移藏于下邳，若徐州被围，就有粮草接济。”

　　吕布喜道：“你说得很有道理。”即命人将妻小和钱粮移屯下邳。部署完毕，便率军前往肖关。

　　行至半路，陈登说：“让我先去肖关探听曹军虚实，您方可行事。”吕布同意。陈登先上肖关，告知守将陈宫：“吕将军责怪你们不肯出兵迎战。”

　　陈宫说：“曹军势大，不可轻敌。我们紧守关隘，你劝主公力保沛城，这是上策。”

　　陈登“嗯嗯”点头。晚上，见曹军直逼关下，便悄悄写三封情报，挂在箭上，射下关去。翌日，他辞别陈宫，飞马来见吕布道：“孙观等人都想向曹操投降，献出肖关，我已命陈宫死守，将军便可于今日黄昏杀去救应。”

　　吕布谢道：“要不是您先主，肖关就失守了。”便令陈登先去关上约陈宫为内应，举火为号。

　　陈登见了陈宫又说：“曹军已抄小路进入关内，主公怕徐州有失，你们要回援。”

　　陈宫便率军弃关上路。陈登就在关上放起火来。吕布乘着夜色攻来，与陈宫军自相残杀。曹军望见火光，已知陈登箭信所示讯号，便一齐杀到，轻易夺取了肖关，孙观等人各自逃命去了。

　　吕布与陈宫相互攻到天明，方知受骗上当，急忙联合一起赶回徐州，到得城边叫门时，城上乱箭射下。原来陈珪已公开投降曹操。吕布要找陈登，遍寻军中不见，情知中计。其时，陈登早已去小沛，再次向守将高顺、张辽假传情报：“主公在徐州被围，你们快去救援。”

　　高顺、张辽即率军赶往徐州，路上同吕布、陈宫相遇，吕布这才恍然大悟，狠狠地说：“我非杀死陈登这个内奸不可！”即汇合军队向小沛进发，行至城边，见城上尽是曹兵旗号——原来曹操已按陈登箭信所示，令曹仁趁虚而入，兵不血刃地占领了小沛。

　　吕布在城下大骂陈登，陈登在城上指着吕布回骂道：“我是汉朝的臣子，岂能为你这个反叛之贼服务吗？”吕布大怒，要想攻城，无奈曹操率大军冲杀前来，吕布难以抵御，只得率部向东面逃去。　

　　陈登父子密谋与曹操里应外合，吕布本来就是一个有勇无谋的武夫，哪里能够识破。鬼谷子说：“计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。”陈登把它演绎得淋漓尽致。

关羽水淹七军
关羽水淹七军

　　蜀汉大将军关羽（？—219　年）率军北进，攻打曹操的樊城，守将曹仁力不能敌，差人向许都求救。曹操派于禁、庞德率北方七支精壮劲旅前往救援，以解樊城之围。

　　关羽听得曹操援军来到，便派关平率军继续攻打樊城，自己亲领一军与曹军先锋庞德交战。争斗50　个回合，庞德施放冷箭，关羽左臂中箭受伤，两军形成相峙态势。这时秋雨连绵。于禁、庞德将七军移驻于襄城以北10　里，依山下寨。关平将于禁军情向箭伤逐渐痊愈的关羽报告。关羽纵身上马，率几个骑兵登高观察，见樊城城上军旗不整，曹兵军心涣散；城北10里山谷驻扎军马，又见襄江水势很急。他看了半晌，叫来向导询问：“樊城北面10里山谷，叫什么地名？”

　　向导答道：“罾口川。”

　　关羽大喜道：“于禁一定要被我活捉了。”

　　部下惊疑地问道：“将军为什么这么说？”

　　关羽说：“鱼到了罾口，还能逃脱覆灭的命运吗？”

　　官兵们不大相信。接着，连下了几天暴雨。关羽命令部下准备船只，收拾橹、篙等划船用具。

　　关平惊问：“陆地打仗，为什么要用船只？”

　　关羽说：“你不看天时地利怎知其中利害？于禁七军不驻扎在高敞地方，却聚集在罾口川这个又险又狭的谷地。如今秋雨连绵，襄江水必然大涨。我已派人去上游堵住各个缺口了，只等河水大涨，我军登船，放水一淹，樊城、罾口川的魏兵不是都成了鱼鳖了吗？”关平信服。

　　却说魏军屯驻罾口川，督将成何向于禁劝阻道：“听说荆州关羽军队屯驻于高处，又准备了船只，如果江水泛滥，我军就危急了，要想办法避难。”

　　于禁斥骂道：“不要乱我军心！”

　　成何退出营寨说与庞德听，庞德认为成何的意见很对，便率领本部转移至别处。可是调动的当夜，风雨大作。庞德大惊，出帐观看，只见四面八方的洪水汹涌冲来，七军官兵四处乱窜，给水浪卷走的不计其数。关羽率军乘战船驶来，于禁手下只剩下五六十人，只能乞求投降。庞德誓不投降，移于高丘，抵抗了一会，终被活捉杀死。

　　关羽巧用天时地利水淹曹魏七军，威震中原，吓得曹操几乎要迁出许都。　txt电子书分享平台　

陆逊退兵
陆逊退兵

　　公元234年，吴王孙权率兵北征曹魏，派陆逊（公元183—245年）和诸葛瑾攻打襄阳（今湖北襄樊），魏明帝曹睿得知孙权大军来到，率主力奋力抗击。孙权慌了神，急急下令各路将领退军，他先领着人马迅速撤走啦。

　　陆逊在撤军之前派出的亲信韩扁，给孙权送完情报回来，在途中被魏军逮住了。

　　诸葛瑾获悉大惊，马上“唰唰唰”修书一份，派精悍心腹飞速送往陆逊帅帐。陆逊接过诸葛瑾的信，细细晨读：“大帝（孙权）已经撤军归去，敌人捉住了韩扁。我们这里的军情，曹魏方面一定了如指掌。何况，现在河水浅了，走水路晚了，船就不便行走，因此我们要赶快撤走！”

　　陆逊看完信，笑了笑，慢慢发话：“回报你们诸葛大人，我知道了。”说毕，便自顾自走出中军帐。

　　那送信人好生奇怪，回眸一望，见陆逊正若无其事地催官兵种菜点豆。一会儿，陆逊又召来很多将领，跟他们下棋、游戏，边下边聊：“一会儿，咱们上山打猎去。逮几头野兽，回来下酒，痛饮几杯！”

　　送信人真的迷惑不解，一回来便将所见所闻一五一十地告诉了诸葛瑾。诸葛瑾沉思片刻说：“陆逊足智多谋，他这样做自有道理，不用我们操闲心的。”

　　话虽这么说，诸葛瑾仍是放心不下。等了一会儿，他亲自带人策马赶来，会见陆逊。陆逊哈哈大笑：“我猜您准会光临。敌人知道我们大王领兵撤回，就再无忧虑，一定会调动全部兵力专门对付我们。敌人又占据了要害，我方将士军心本来略有动摇，如果马上露出撤退的样子，敌人就会当我们害怕了，会派重兵进攻，那我们不是完了？我们要沉着镇静，安定军心。”

　　诸葛瑾茅塞顿开，随即应陆逊之约，定下欲退先攻之计。

　　这一天，指挥船队的将领换成了诸葛瑾。陆逊则亲率全部人马直奔魏军占领的襄阳城，人嚷马嘶，团团包围襄阳城，装出一副马上攻城的样子。魏军平时最怕陆逊，见又是这个死对头举兵攻城，吓得忙龟缩在城年按兵不动。

　　这个节骨眼上，江面上百船迎面冲上，诸葛瑾仗剑指挥船队策应而来。

　　陆逊将令旗一挥，大队人马不慌不忙整好队形，声势非凡。

　　魏军眼瞅这水陆联攻之势，胆战心惊。陆逊部队却追赶船队去了。

　　魏军生怕中了陆逊的计策，迟迟不敢出城追击，陆逊大军顺利撤退。。　最好的txt下载网

第四节：贵智
第四节：贵智

　　以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之说：“天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以谷远近之义。

　　笔者字面理解

　　以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；

　　我们可以看到，到了该灭亡的境地是不会继续存在下去的，已经到了很危险的境地了是无法安全的；

　　然而无为而贵智矣。

　　然而一切按照规律行事是非常可贵的大智慧。

　　智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。

　　高智慧应用要让众人感觉不到，高才能应�