中年人自我介绍到：“我姓姜，叫姜纯光，是这家理财公司的经理”，姜纯光见龙丹仔细的听着，问道：“我还不知道先生贵姓？”龙丹说道：“免贵，姓龙，叫龙丹”。“能问一下龙先生在京城工作几年了？”姜纯光问道，龙丹回答说：“一年多吧，两年不到”，“哪里人？”“齐鲁人”“您来北京是为了什么？”龙丹没有犹豫的说道：“自然是为了赚钱，为了创业”，“那您打一辈子工能赚到钱吗？能创业吗？”姜纯光又问道。
龙丹也想过这个问题，靠打工是赚不到什么大钱了，在京城打工的工资也不算高，充其量生活上难为不到自己，离创业的境地还差的很远。
龙丹疑惑的说道：“姜先生，您让我来不就是为了在您的公司打工吗？”，姜纯光说道：“在我这里，是打工也不是打工，你可以自己做老板，而且还是没有本钱的老板，照样能创业，能赚大钱”。龙丹一听来了兴趣，说道：“怎么说？说来听听”。
姜纯光见龙丹来了兴趣，就说到：“我们的理财公司其实就是保险公司， 天安保险…”龙丹一听到是保险公司，心里就凉了一大截。龙丹在老家的时候，没少接触卖保险的人。一个个跟牛皮糖一样，只要露出那么一点愿意买保险的意思，他们就会天天黏在身上，不把你劝说的入了保险誓不罢休的人。虽然龙丹在无奈之下入了几份保险，但是龙丹对卖保险的人着实没有好感。此时，听到姜纯光的理财公司就是卖保险的，立刻就对姜纯光鄙视起来，就有了不愿意听的意思。
姜纯光不愧是卖保险的老手，见多识广，见龙丹一听说自己是卖保险的就立马显得不耐烦，就接着对龙丹说道：“龙先生，你稍安勿躁，听我把话讲完，就算是你不做，我们也是交个朋友”，龙丹出于礼貌，没有起身告辞，就听姜纯光继续把话说下去。
只见姜纯光说道：“龙先生，你知道我做保险以前是干什么的吗？”龙丹轻轻的摇了摇头，没有说话。姜纯光说道：“我以前是在京城干黑的的，就是买了辆破车偷着开出租。初来京城找了好几份工作，都是只能填饱肚子，后来开黑的时无意中认识了我的师傅，也就是把我带入保险行业的张总监，他苦口婆心的劝我做保险，我开始也不相信卖保险能赚大钱。张总监硬是让我干了半年，结果，我在这半年里赚到的钱，是我打工几年的总和，我5年下来，现在是营业部的经理，带领着150多人做保险理财，我现在的年薪是120多万，这个我可没有丝毫骗你，不信你可以看看我的工资表，按照我这个速度发展下去，再过5年我就能做总监，年薪超过200万不成问题，你说，我算不算事业有成？是不是比做实业的老板要好的多？算不算是创业成功？”龙丹听了姜纯光的介绍，仔细想了想也觉的是这么一回事。不管做什么，只要能成功就是好路子，心中也就有了活络的意思。
接着，姜纯光又详细介绍了保险行业的行规和组织形式。卖保险的组织形式是这样的：一个人加入保险公司后，是靠业绩说话的，成交一份单子，最高能提成40％，可以连续提成4年，因为客户的人寿保险大都是连续交10年或者20年的，4年以后就只能提成2％了，比如说你成交一个单子是6000，那提成就是2400元了，成绩较好的老员工确实能拿到几万元的提成，而且，还是年年提成。
完成两个6000元就叫钻石级别，提成后还有奖金，要是提成到了5000元以上，就是金钻级别，那奖金就更高。最关键的还不是卖保险的提成，主要的还是销售团队的组织形式。
一个人加入保险后，只要转正了，就可以带徒弟，徒弟转正后有可以再带徒弟，做师傅的就可以坐享其成，徒弟出了业绩，师傅照样可以拿到不菲的奖金提成。一个团队要是能发展起来，一般是能带7个徒弟就是主任，能带30个徒弟就是高级主任，能带70个徒弟就可以做经理的。如果70个人以上的团队，如果都能月月出单的话，经理的提成自然就是个不小的数目。但，前提是必须人人出单，要是整个团队里没有几个人卖出保险，那经理的提成也就是一句空话。总之，卖保险就是靠业绩说话。所以保险公司这种传销式的销售组织形式，往往发展很快。前面的老员工的业绩摆在那里，是非常吸引人的，加上保险团队的天天开会，洗脑式的训练方式，往往使一个在社会上不起眼的人，进入保险公司后，一样能干出大的业绩。因为，做了保险后，经过几个月的洗脑工作，都跟打了鸡血一样，个个精神抖擞，干劲冲天。这也是保险公司历经不衰的原因之一。
龙丹听完姜纯光的讲述，想了一会，就说：“姜经理，你能在保险行业成功，并不代表这我也会成功，是吧？”。姜纯光笑着说：“龙先生看上去器宇不凡，恐怕以前也干过老板吧？”龙丹犹豫的说道：“倒是干过，因为破产才来京城的”，姜纯光抢过话题说道：“就是啊，你能带领团队成功过，就说明你会管理团队，赶上我是迟早的事情，我就一个开黑的的，初中都没毕业，都能在保险行业里干的有声有色。你一个大学生为什么干不好那？难道你不相信自己的能力？”“那倒也是”龙丹的自尊心一个受了刺激说道：“别人能干好，我也肯定能干好”。姜纯光见龙丹基本上已经同意了自己的看法，接着说道：“做保险还有一个好处，不存在破产的事情，等于是你拿着别人的资本去做生意，这种资本还是免费的，所以说，你只要有信心，做保险肯定会成功的”。巧舌如簧的姜纯光，不到一个小时的时间就把龙丹给说服了，龙丹说道：“姜经理，我回去考虑考虑吧，三天内给你一个准信”。至此，龙丹算是首肯了保险行业。
第59章 保险工作（下）
回到住处，龙丹给老乡亓猛打了个电话，亓猛赶过来，两人在小酒馆里，炒了几个菜，边吃边聊了起来。龙丹问道：“猛子，你说我去做保险如何？”，亓猛说道：“龙哥，我对保险不了解，不过，我是讨厌卖保险的，至于你去不去我真不好说。我的意思你再找找工作看看，要是实在找不到合适的再去不晚”。龙丹说道：“招聘会我也去看过，实在是没有好的工作。你也知道，我是学管理的，现在企业上最不缺的就是管理了。要是技术人员还行，到处有人要，我这个岁数又大了，又没有一技之长。最拿手的管理，反而成了累赘了”
亓猛说道：“唉，京城也不是这么好混的，全国各地的人才都齐聚京城，京城内最不缺的就是人才了，没有特殊本领，北漂也不是那么好漂的，弄不好就被水淹死了。什么时候咱们哥们成立一家公司就好了，省的受人窝囊气”，龙丹听到亓猛想成立公司就说道：“成立公司不难，难的是没有启动资金，就咱跟两目前这个状况，要是想掘得第一桶金还真有点难度”“是啊，我也时常在想，如何找到第一桶金，我现在就写了几个计划书，找找天使投资也行啊，只要有了资金的进入，项目我也不是没有”亓猛若有所思的说道。“那我就干几天保险试试，说不定能赚钱”龙丹好像已经下了决定。两天后，龙丹去了天安保险公司，找到了姜纯光经理，说自己已经决定做保险。姜纯光就领着龙丹到了保险公司内勤处，办理了学习手续，龙丹进入了7天的保险培训学校。
学习了7天，龙丹掌握了关于保险的各种知识，以优异的成绩通过了考试，国家保监会给龙丹颁发了《保险从业证》书，龙丹成了一名正式的保险代理从业人员。
刚开始上班，姜纯光经理并没有让龙丹去社会上拉客户卖保险，而是每天让龙丹天天听课。保险公司的上班制度是上午上班，下午开展业务，周末双休。上午上班就是开会，让各个业绩好的员工轮番介绍经验，半月下来，听得龙丹热血沸腾，心想：干保险原来这样容易。于是，龙丹也试着去大街上发传单，拉客人来听保险讲座。
为此，龙丹不惜本钱的印制了几万分传单，把买保险的好处写的天花乱坠，龙丹还特意亲自设计了传单的式样，把传单印制的美轮美奂。就是不愿意买保险的人，也愿意拿到一张传单看看。
如此坚持了一个月，龙丹早上听讲课，下午出去发传单，介绍人来公司听保险知识讲座。可是快到一个月了，龙丹的业绩还是零蛋。不得已，姜纯光经理为了鼓励龙丹，亲自为龙丹拉了一个客户，出了一单保险，虽然不大的额度，但总算是有了一份单子，龙丹为此得了700元的提成。姜纯光经理还鼓励龙丹说：“新来的员工大都是这样，由于摸不着自己的路子，往往第一个月成交不了单子，只要继续努力，下个月就会有好的业绩”。
第二个月，龙丹改变了宣传方式，买了几千个气球，在京郊镇的一家大型超市门口免费送给儿童。每见到一个儿童，龙丹就走上前去，亲手送给一个气球，并顺便跟儿童的家长索要联系方式，说是让他们参加抽奖，不会长打电话骚扰，也有愿意留下联系方式的，也有不愿意的，龙丹一天下来也能收集几百个电话名单。然后，龙丹就按个打电话拜访，问人家愿不愿意买保险。结果，十个当中倒是有9个拒绝，龙丹也不气馁。终于在半月的努力中，邀请到了十几个来听保险讲座的客户，又经过经理的帮忙，这个月，龙丹又出了一单，龙丹提成了1400块钱。离公司的最低任务还差100元。公司规定提成1500元以上才有基本工资，龙丹无奈，自己也买了一份保险，又自己提成自己的单子100多，算是完成了任务，发到了1500元的基本工资。
为此，在每天的晨会上，龙丹还受到了经理姜纯光的称赞，说龙丹在困难之下坚持努力，以后定能出到大单。说的龙丹心里热乎乎的。龙丹的劲头更足了，每天下午都去超市门口撒传单送气球。
可是，事情不并那么一帆风顺，这天，龙丹正在超市门口送气球，过来一伙城管，把龙丹的气球都没收了，说是龙丹违规发放气球传单，要处罚。龙丹气不过，就跟城管争吵了起来，几个城管见龙丹还胆敢争吵，这可是不识马王爷三只眼了，不识抬举，就踢了龙丹一脚。龙丹是练功夫的人，那能吃的这么大的亏，一个箭步冲上前去，三下五除二，把七八个城管全都打趴下了。这下可就惹了大麻烦了。其中一立刻拨打了报警电话。结果不用说，把龙丹扭送到了派出所，把龙丹管在了一间屋子里，一个晚上也每人管，也没给一点水、饭，让龙丹饿了一个晚上，第二天等候处理。
还好，派出所的工作人员没有没收龙丹的手机，饿了一夜的龙丹，第二天一大早就给保险公司的姜纯光经理打了电话，又给老乡亓猛打了电话，让他们来领人。
两人来到派出所，好说歹说的解释，要派出所放人，派出所就是不放。最后，派出所松了口说打架斗殴要罚款5000。龙丹实在没有怎么多钱，几个人又软磨硬泡，磨得派出所的人也没有办法，减轻了处罚，付款2000，领人出去。也是因为龙丹的出手十分有数，在教训城管时，并没有打出伤痕来，城管身上没有伤，派出所也不好重罚。
出了派出所，龙丹把姜纯光经理送走，就和老乡亓猛来到了一个小酒馆，两人炒了几个小菜，要了几十瓶啤酒，喝了和痛快。
亓猛说：“没想到龙哥功夫这么厉害，七八个城管硬不是对手，真是过瘾，京郊镇上的城管一般可是没人敢惹，你一个人就把他们料理了，以后你可是出名了”，龙丹喝了十几瓶啤酒，也微微有些醉意，说道：“这算什么，我要是放开身子打斗，别说七八个城管，就是3，5十个也不在话下。我是不愿意伤他们，要是真打，他们哪一个都是断胳膊断腿的，呵呵呵”。“痛快，你可给京郊镇的商贩们出了口恶气了”亓猛笑着说道：“只是，这保险我看你也快干不成了”。龙丹闻言说道：“我干保险两个多月了，尝试了几种方法，都不见成效，我就纳闷，别人是怎么完成业绩的，我这几个月除去费用，算算帐还倒贴进去好几千，看来，我真不适合做保险”。龙丹说的没错，接下来的两个月，龙丹一个单子也没卖出。保险公司的员工是没有底薪的，龙丹也就没有了收入，更见闷闷不乐，想来想去就跟姜纯光经理说了一声，就再也不去上班了，算是非正式的辞去了保险工作。
其实，做保险是要讲究低三下四软磨硬泡的，还得讲究回扣，龙丹干了几个月并不清楚这些，所以就没干好，只要龙丹的脾气不改，高高在上的样子，是卖不出保险的。说是卖保险的没有脸皮不一定正确，起码，软磨硬泡的功夫是要有的。龙丹倔强的性格注定在保险行业不无法生存。龙丹只是听姜纯光说的头头是道，没有把这一层关系考虑进去，就注定了这样的结局。龙丹辞去了保险的工作，再次成了无业游民。
第60章 电子商务（1）
龙丹这次失业倒也没着急，因为龙丹已经掌握了求职的方法，那就是去网上投递简历。龙丹去了网吧，打开电脑，登录上自己的qq号，聊了一会天，打开了一家招聘网站，在求职一栏里，看到了一家公司，叫隆瑞康泰公司。这家公司是卖保健品的，就把自己的简历投递了过去。第二天，这家保健品销售公司就打来电话，让自己去面试。
龙丹第二天起了个大早，按照网上的地址找到了那个公司，公司是9点上班，龙丹来早了，就在公司的门口找了一个地方坐了下来，拿出手机，看起小说来。
9点钟，保健品销售公司的人来了，龙丹进去找到人事部，人事部的经理接待了龙丹：“你是龙丹吧？我叫沙超，是人事部的经理，您的简历我看过了，非常适合我们要招的条件。我们是想找一个有管理经验和社会经验的人做我们的行政经理兼销售管理培训师，我个人觉得您很适合这个工作，您自己怎么看？”，龙丹见人事部经理认可了自己，就说：“我做行政经理没有一点问题，之前我在家乡的时候做过多年的管理。至于做销售管理培训师，也应该没有问题，在年轻的时候，我就做过教师，给学生上过课。只要熟悉一段时间，给业务员做培训也是没有问题的”。龙丹对管理的工作绝对是驾轻就熟，就满口应承了下来，倒不是龙丹不谦虚。龙丹二十几年的管理经验，管理这么家小公司应该是绰绰有余的。就算是加上培训工作，龙丹的文字功底也是不错的，写写教程，讲讲课，龙丹还是能胜任的。
人事部经理又跟龙丹介绍了公司目前的状况：“公司目前有150人的销售队伍，由于我们的市场都在下面省份，很多都是二三线城市，销售员的生活起居是随公司的销售区域改变而改变的。因此，生活不太稳定。很多业务员就吃不了苦，最近几个月辞职的很多，这就需要我们人事部大量招人。并且进行业务和企业文化的培训，尽快使销售队伍稳定下来。否则，今年的业绩就受到损失”。
然后，人事部经理就让龙丹去见了公司的老板。老板倒是很痛快，对龙丹说道：“我看了你的简历，很不错，应该有管理经验，好好把我这几支销售队伍培训好，我不会忘了你的。你有什么好的建议也可以提出来，直接给我，只要能提高公司的销售效益的，我绝对听从，好好干吧”。
龙丹当即就留了下来上班，经过几天的功夫�