狼才传说- 第11部分

我收起来耳机冲她笑了笑说：“嗯，面试是通过了，我来实习的，我没等多久，你好，我叫狼才。”说完我伸出右手向她伸了过去。

她笑着伸出手和我握在了一起：“你好啊，我叫张美霞。你应该没我大，叫我张姐就行了。”

我叫了声：“张姐。”然后跟着她一起走进感应门里。张姐只有大门的门卡。而想进销售部还要穿过另外一道感应门，那扇门想进去需要门卡和密码，张姐没有，所以把我带到了前台旁边的接待室里，让我等着。

接到室里我坐在椅子上，看着手机上的时间一点一点的变化着。看着陆陆续续被张姐带进来的实习生。直到8点截止，接待室里面已经被10个人坐的满满当当的了。我们彼此之间不熟悉，说这不咸不淡的话，消磨时间。

8点半的时候，张姐走进来告诉我们去会议室里等着培训。我们在会议室里等了十分钟所有，第一个负责给我们培训的销售经理走了进来，他是长的很嫩的男人，说他是小白了一点不过分。他激情四射的给我们讲述了服务至上，客户至上的销售理念。

10点十五分第一个销售经理讲完离开了，用他的话说，现在正有人需要他去给踢单。我们休息了十分钟，这十分钟里有的对他的培训不以为然，有的个别女孩更是一点没听进去，就顾着看他的脸了。

10点半我们迎来第二位培训经理，这就是面试的那个女经理，金黄色短发身材娇小的那个。她给我们培训了下简单的股票知识和看盘经验。以及公司软件特点和卖点。她培训结束后已经是中午了。中富不提供午餐我们只能自己去下面找吃的。

几个还算聊的来的人聚在了相对经济实惠的小饭馆里，大家聊着今天上午培训的事，大多人表示因为培训经理口音太重，基本什么都没听懂，我也一样，尽管我很努力的听，但是依然不懂。

下午一点我们又在会议室里开始了培训，从销售是什么，如何销售，到产品简绍，到市场简绍，一直到3点才结束。

3点半的时候，我见到了我的第一任经理郝剑。郝剑一身绿色衬衣银白色的西裤，一脸的桀骜不驯，根根立起的头发反应了他现在的嚣张的状态的。这事郝剑给我的第一印象－－嚣张。

郝剑三两步走了进来，他没有像其他经理那样站着给我们讲述他的经历，而是走进来后坐了下来。

“我呢，叫郝剑，其他的东西呢，前面那些经理已经和你们说过了我就不多说了。就先问你们个问题吧。如何让猫把辣椒吃掉。你们都知道的啊，辣子是很辣的嘛，猫不吃的，如何猫自己把辣子吃掉呢？听清楚哦，是自己吃。不是愣给它塞进去。好了，你们开始吧。”郝剑的声音很尖，川味依然很重。

短暂的安静过后，一些急于表现自己聪明伶俐的实习生开始踊跃发言了。其实我也很想踊跃起来，但考虑到如果强者说，结果说的不对，还不如不说呢。

一个穿着黑色运动装的男人第一个开口说道：“把辣椒涂在鱼上，猫吃了鱼，就自然顺带把辣椒也吃了。”

郝剑脸上挂着不屑，摇头说道：“鱼上的辣子，猫可以不吃，它可以只挑鱼上没有涂辣椒的地方吃，如果你把整条鱼涂满辣椒，那猫可以直接不吃这条鱼。我要的是让猫一定要把辣椒吃下去，而且是自己吃下，你的这个回答不行。大家继续。”

：“可以把辣椒塞进鱼的肚子里，猫喜欢吃鱼，它吃着就会把辣椒连同鱼肉一起吃到肚子里了。”一个卷发女孩把自己的想法说了出来。

郝剑皱了皱眉头说：“把辣子放到鱼里，这个也不行。就算猫刚开始吃鱼的时候，没有发现辣椒的存在，可是猫也不会把鱼一口全吐下去啊，它是一口一口吃的，只要它稍微一感觉辣椒的味道，它就可以立刻停止。然后只挑没有辣椒的地方或者根本就连鱼都不吃了。猫吃东西是很挑食，它是不会凑活着吃的。大家继续猜吧。”

30分钟里尽管大家都在努力思考踊跃回答，提出过一个个解决方案，但最终都郝剑一一否决了。

直到四点时候，郝剑看了看我们，他眼睛似乎像是失望，又似乎像是得意。郝剑环视一周后一脸严肃的宣布了答案：“要想猫自己吃掉辣子，那就必须让它不得不吃，让它非吃不可！那就得给它一不吃不行，不吃不痛快的理由。如何让猫非吃不可呢？”

郝剑一脸神秘吊足了我们的胃口之后，他才把最终答案笑着宣布了出来：“想要让猫自己把不喜欢吃的辣子吃下去。怎么办呢？呵呵，那你就得把辣子涂在猫的屁股上，让它疼，让它痒，让它难受，让它自己不得不自己去舔。呵呵。”

我脑子里琢磨着郝剑的话里的意思。暗暗对着这个经理很期待。我转头看了看其他，他们的脸上有着各不相同的表情，有的崇拜，有的不屑，有的呆住了。

郝剑的培训时间里，他先是提问了一个如何让猫自己吃下辣子的问题，又对我们进行了一番洗脑，把他的销售理念强行的灌输给了我们。他的销售理念就是两个字－－－－强势！

郝剑的强势与个性，随着我和他的相处时间越来越长会越来越了解。

郝剑告诉我们三流销售只能把梳子卖给有头发的人，而一流销售可以把梳子卖给秃子。我们要做一流的销售人员，我们要做的事就是把梳子卖给秃子。怎么才能把梳子卖给秃子呢？

郝剑看到我们都是一脸的不解，他向我们传授道：“想让秃子把梳子买走，那就必须得给他一个不得不买的理由。这就向如何让猫自己把辣椒吃进肚子里是一样的道理。大家都看过赵本山的小品卖拐吧。他的小品其实就是一个销售过程，大忽悠想把拐卖给范厨子，可范厨子并不需要拐杖。那大忽悠怎么卖呢？”说道这里郝剑略有期待的看了看我们。结果我们毫无反应。

郝剑看到互动失败后继续说：“大忽悠他只有先制造一个让范厨子不得不买的理由。怎么才算不得买呢？最起码大忽悠得先把范厨子忽悠瘸了。这样就先给范厨子制造了一个购物寻求，让他们成为了潜在消费客户。到这里大忽悠已经完成了销售的第一步。不过这只是销售的开始，范厨子虽然有购买需求了，但他没必要一定要在你这里买啊！大忽悠半天劲把范厨子忽悠瘸了，然后让范厨子跑到别处买个拐杖，那大忽悠不是成了闲的嘛。如果你只能刺激出客户的消费需求，却不能让他在你这里消费的话，那你的销售是失败的！在这小品的后半段就是很不错小例子，大忽悠没有直接对范厨子说，你买的我拐吧，我的拐好用。而是利用间接的告诉范厨子，你的腿想养好就得拄拐。然后碰巧我这里又正好有副拐，我那你当朋友就送你了。你要感觉能交我这个朋友就把拐拿走。注意哦只是让他拿走，可不是白拿走。销售过程发展到这个地步，就需要一个托儿了，然后你们简单配合下，这单销售基本就完成了。这样你是这样销售的，就算日后客户发现了产品是有问题的，他也不会来找你的麻烦。把梳子卖给秃子的道理和这个一样。你们自己领悟就行了。”

郝剑讲他完的把梳子卖个秃子的理论后就功成身退了。郝剑走后，昨天给我面试的那个头上有些谢顶，身体微微发福的中年人走了进来。

“大家好，我叫于军，是销售二部的总监。很高兴，大家今天能来中富实习，经历过一天的实习，我想各位对中富是个什么的公司，公司主打的成品都有一些的初步认识了。前几天是公司选择你们，今天可以可以选择公司，对电话销售这个工作感兴趣的，想尝试下冲击高薪的可以留下来。当然会很辛苦，如果你们中有人坚持不了，还不如趁着放弃。好了，今天就的培训和实习就到这里，你们都很优秀，想留下来的，明天来公司参加第二阶段的实习就可以了，到时候会给分组，分别加入刚才为你们培训的三名经理队里，进行实习，中富的实习期是1800每个月没有业绩要求，三个月实习后会有业绩要求，转正的员工每年的工资会加200元。当然如果优胜劣汰，如果你的实力不够或者不适合这里也许你会淘汰掉，被淘汰掉的人，会的加发一个月工资的鼓励你们去找新的工作。今天的培训就到这里了，大家再见了。”于军说完后就率先离开了。

于军说了一大堆我只是认真的记下了薪资待遇了，没有考虑其他的，因为我已经决定要这里闯一闯了。我很期待被分到郝剑队里，跟着他学习。

于军第一个离开，我第二个就离开了，这个工作的事没什么可交流的，走出会议室大门的那一刻，我好像听到了又人说：“闹了半天就这破工作啊，才1800，我才不干呢，电话销售累死了。”

我听到后笑了笑大步走出了会议室，和前台张姐打了个招呼后我就下了楼，离开了中富公司。走出中富公司后我心情不错。我，狼才，终于有工作了。没靠任何人，靠我自己找到工作了。哈哈，哈哈。我不理会路人异样的眼光肆无忌惮的大笑着。

回赵家的路上，一直在琢磨着郝剑这个人为什么会这么厉害。他怎么懂这么多，有这么多办法。一路上我都沉浸对郝剑崇拜中心情不错。言语无法形容我的喜悦，我没有选择坐公交车，本来坐车一小时的路程，我愣是一路小跑回了赵家。

现在想想这一壮举对我这路痴来说，真乃奇迹！感谢下，笔直的公路。它让我不用拐弯，一路直跑就到了赵家。它要是有几个弯，天知道，我会跑到哪里去。

有人可能不理解我为什么这么开心。也许你会说：“至于吗？一个不到2000块工作而已。能把你高兴成这样。”

是的，我至于，我真的至于高兴成这样。也许你不理解，但是，如果你经历过连续几个月都被人无视，被面试官不用睁眼瞧一下，你的一张张简历被他们无情丢进垃圾桶里。当经历这些之后你遇到一个会对你笑的领导，一个愿意给你机会的公司，你就会明白，那是种什么感觉了。

好与坏，开心与否，都是有参照物的。当你经历过不幸，失败，失落，冷落之后，才会格外的珍惜现在拥有的机会。

我整个人发疯一样的狂跑着，我不记得自己闯过几次红灯了，也不记得当时有多少辆车对我按喇叭了。我只记得当时，自己在内心深处不断喊着：销售，电话销售，销售精英，高薪，咖啡，红酒，跑车，压力，困难，暴风雨，我狼才来了！

第十八章　激发欲望（上）

第十八章【激发欲望（上）】

我疯跑回赵家，在饭桌说宣布了这个好消息。得到了赵家全家的支持和鼓励，本想给爸妈也打个电话报下喜，可赵俊一的一句打消了我这个念头。

赵俊把一块鸡肉放进嘴里，一边嚼着一边模糊不清的和我说：“狼哥啊，要我说还是算了，等你发工资了，直接买点好吃喝的东西回去看叔叔阿姨，那多好啊。你说是不？”说完他继续把桌子上的鸡肉往嘴里塞。

我想了想赵俊的话不自觉的点了点头，感觉赵俊说的有道理。这一夜我睡的很香。梦中，爸爸妈妈住在我买的新房子里闲聊着天。我带着子萌疯狂的购物。什么衣服啦，首饰啦，专挑贵的买，不求好只求贵。不管多贵买完之后我眼睛眨都不带眨一下的直接用现金结账。尽显暴发户本色。

第二天早上为了让我的美梦可以梦想成真。我8点上班，6点不到就起了。我今天起的比赵姨还早。

浴室里我站在镜子面前对着镜子里那张平凡的脸认真说道：“狼才，机会给你了，可别不中用啊，加油啊，你今天酷毙了！没有什么可以难倒你！”自我麻醉了一番之后才开始洗澡。

我洗漱穿戴完毕后走出了赵家，在路边买了个煎饼和一杯豆腐脑。我带着它们冲进了人群，杀进了公交车里傍若无人的坐下开吃。不得不在感叹句：“挤公交车，真是力气活！”

中富公司里我今天依然是第一个到的，这么早起来在公司感应门外孤零零的傻站着，不为别的，只为了给领导留下个好印象。网上是这么说：早起的鸟儿有虫吃。老板都喜欢勤快的鸟儿。给领导留个好印象对自己日后在公司发展会很有好处。随着时间的推移上班来的人，越来越多了。我没有等到想见的领导。直到这时我才明白，那所谓的领导都是第一个到公司的话，纯属扯淡。

人家都已经把门开打了，我要是再站在外面不进去，就显得做作了。

前台张姐还是让我到接待室里等着，今天接待室里的人明显比昨天少了很多。昨天还有十多个人，可今天加上我只有6个人。

9点左右于总来了，他身后跟着二部的三位销售经理。我和其他几个实习人员像白菜一样的被他们挑选着。不知道郝剑是在发扬风格，还是认为我们几个都一样没必要挑。当于总刚说完让他们三个开始挑选，他就直接对身边其他两位销售经理说：“你们先挑吧，剩下的是我的。”说完他就闪到一旁和于总闲聊去了。

我身边的人一个接一个的被选走了，最后只有我和另外叫李丽的女孩的剩了下来。郝剑冲着我们俩勾了勾手，就这样在其他几人的一脸羡慕下，我站到郝剑的身后。从此开始叫他老大。

我们几人被分配好了之后，就跟着各自的老大回去和其他团队成员见面了。我跟在郝剑身后，他带着我推开了那扇通往销售之路的大门。

郝剑走在前面，我跟在后面。当他推开那扇把销售部和外面隔离开的感应门之后，一阵杂乱电话声和说话声呼啸而来。一个个小格子里，一台台电脑面前，是一个个忙碌的身影。他们穿行于过道之间，手里都拿着电话。不停的在说着话。大家好像都忙得不得了。这就是中富销售二部给我留下的第一印象。

郝剑把我和李丽带到了他的地头上。这是一个由6人组成的小团队。他们分两排坐，一排只坐三个人，每排坐满是5个人。他们是每排只做三个人，每排都是两男一女。他们相背而坐。郝剑没有让他们停下来，也没给我们彼此做自我简绍的时间。他们也很自觉的视我们如空气，继续忙碌自己的事。

郝剑分别安排我和李丽坐在不同的两排里，他只说了句：“你们先看看他们怎么打电话的，其他的事先不用管，等我安排就好了。”之后就离开了。郝剑回到了他那个经理位置上坐下，开始了打起电话来。不在管我和李丽了。

我的左面是一个戴着眼镜，刘海过眉的男人，从他脸上我看不出他的年纪，但听他说话，我猜他是东北爷们。这带着眼镜的东北爷们的左面，是个同样的戴着眼镜，一头短发的男人。隔一个人我只能看到他的侧脸，年纪看不出，声音也听不太清楚。

我的右面是个戴着眼镜，扎着马尾辫的女孩。看她不着粉黛的脸，我猜她年纪不大。

我两侧的同事，他们不光同样戴着眼镜，也同样的忙碌，没有一个人搭理我，他们都忙着打电话。

我打开电脑点开了公司里自主研发的理财软件，一副红和绿交错的图，出现在我的面前。他们不认识我，我也不认识他们。我看了看同期的李丽，她的情况和我差不多，也是大眼瞪小眼的愣着。

一上午的时间里，我坐在东北爷们和戴眼镜扎马尾辫中间，听着东北爷们操着东北话和电话那边聊天，听着戴眼镜扎马尾辫的女孩，一遍又一遍的重复她那句开场白：“您好，我这里是中富公司，我们是做理财的，我们可以帮你赚钱。哦，好的再见。”看样子她应该是被拒绝了。不得不说这女孩很有毅力的，她心态也很好。每次被拒绝之后从她脸上看不