后从她脸上看不出任何情绪波动，一电话挂断后她没丝毫犹豫就直接拨打下一个电话。
中午休息时间到了，我本想本队成员一起去吃饭，可他们好像不愿搭理我，连我开口询问的机会都没给，就一个接一个的出去下楼吃饭了。
郝剑没有下楼去吃饭，他直接打了电话订餐，看他熟练的样子估计天天如此。
我盯着郝剑一直，他很快发现了我，郝剑问我：“狼才，你怎么不去吃饭，咱们中午的时间只有不到一个小时12点到1点，1点就开盘了，所以得抓紧时间吃饭哦。”每次听到郝剑说话我都想乐，他说话的口吻很幽默，他明明说普通话不流利，还硬要操着川味讲普通话，那感觉怪怪的。
“哦，我知道了，经理。”我虽然想乐但是脸上没敢表现出来，只是老实答道。
“不要叫经理，这里都是叫老大的，销售团队都这样叫的。你叫我老大就可以了。”我看着郝剑在说的老大的时候，他脸上明显很享受。
“老大，我知道了，老大，那个电脑里的软件我根本看不懂啊，什么时间教教我。”
“这个呢，你不用管了，下午有时间的，我让他们教你，回头给你份好东西，你好好看下就可以开单了。你放心，只要跟着我郝某人做事，保管吃香的喝辣的。行了快下去吃饭吧。”郝剑一脸万事有我在的表情说完后，就催着我下去吃饭。我在这里环境不熟悉，就在昨天实习吃过饭的那个，相对经济实惠的餐馆里解决了我的午饭。
下午团队里其他人依然是忙碌，我和李丽两个依然发呆，郝剑说要给我的好东西，也没给我，可能他忘了，可能还不到时候。他没提起，我也没法问他要。
三点钟的时候，二部里除了我们几人新人外，其他老人都自觉的停下了手里的工作。看样子他们好像等待着什么。
三点十分左右，于总微胖的身躯从他的办公室里走了出来。他手里拎着两个牛皮纸的袋子，身后的助理手上拿着一个文件夹。我看到所有的老人好像在于总拎着袋子出来的，那一瞬间眼睛都亮了起来。
于总走到了二部中间的正中间停下，把手里的袋子放到了郝剑挪来的桌子上。袋子落到桌子上的时候，我好像听到了“碰”的一声。这声响让我对那袋子里的东西更感兴趣了。
于总身材虽然有些微胖，但是他笔直站在二部中间。其他销售人员自觉分成三队，分别站在了自己的老大后面。我自然是站在了郝剑的身边。
于总把袋子放好后，他笑接过去女助理手里的文件夹。于总似乎特别喜欢笑，几乎每次见到他，他的脸上都挂着笑。于总打开文件夹看了看，清了清嗓子开始了他的发言。
“现在呢，已经收盘了，今天咱们发一发这个季度的奖励。”于总虽然笑着说完，但整个二部鸦雀无声。我好像知道那袋子装的是什么了。
“哎呦，看看你们，一听到发奖励都不出声了，都在心里盘算着自己可以分到多少钱，这奖励哦，真是个神奇的东西啊，它居然能让我的精英二部，一个电销部门，变的鸦雀无声，真是了不起啊。”于总用的他的幽默让气氛松弛了下来，他这话说完后，大家都笑了。是真心的笑，还是为了给于总面子，我就不得而知。反正我感觉于总夸张的表情很好笑。
于总表情不变依然笑着，他拿着文件夹念了起来：“巨人队在王经理带领下，上个季度的总业绩是：150万，团队提成是百分之五也就是7万5。这钱是公司对他们团队的奖励，团队成员每个人的个人提成已经打到卡上，你们回头查下就可以了。现在请咱们王经理上来，领钱！大家给鼓鼓掌。”
于总说完把文件夹暂时递给助理，他拿起其中一袋子，一把翻了过来。开始用力的倒了起来，一沓一沓的人民币被他像倒豆子一样的倒了出来。于总倒完了一袋子夸张的擦了擦汗，说：“哎呦这发奖励真是力气活啊，还好我还很年轻要不真吃不消了。”玩笑开完后于总又拿起另外一个袋子翻过来，开始倒了起来。一沓一沓的人民币又像倒豆子一样的被倒了出来。
整个桌子堆满了钱，于总笑着豪爽的从桌子抓起七沓钱，递给在掌声中走到他身前的王经理。七沓钱都递到王经理手中后，于总又抓起一沓钱拆了开来，用手开始点起钱来了。
二部鸦雀无声，只有一张张人民币摩擦发出的擦擦声。
从这一刻起我知道了钱的声音就是擦擦的。
于总点完出五千后递给王经理五千，把剩下的五千塞进了自己的口袋，他说笑道：“嘿嘿，这五千是我的了，贪污了。”这玩笑并不好笑，但是大家都配合的笑了。
于总擦着汗，把袋子里的钱往桌子上倒。点钱时一张张人民币摩擦发出的擦擦声。王经理双手捧着钱一堆钱回到他们队里的，这画面一直到现在我都依然清晰的记得。就是幅画面激发了我对钱的欲望。
于总发完了巨人队的钱，又笑着拿过文件夹开始念起来：“超越队在吕经理的带领下，上个季度的总业绩是：140万，团队提成是百分之五也就是7万块。这事超越队的团队题材，团队成员个人提成也都已经打到卡里，你们自己查就好了，咱们吕经理巾帼不让须眉啊，大家鼓掌，欢迎，吕经理上来，领钱！”
刚才一幕的又重现了，于总大方的抓起一沓一沓的钱递给吕经理，吕经理在大家的掌声中，捧着一堆钱嬉笑中回到了她的团队里。
看着于总手里的文件我有些期待，我很清楚马上就要到我们队了，郝剑带领的六人团队能有多少业绩呢？我很期待。
在我的期待中，于总缓缓的念道：“最后一个是沸点队，沸点队在我们郝经理的带领下，他们的上季度的总业绩是……
第十九章 激发欲望（下）
第十九章【激发欲望（下）】
沸点队！原来郝剑的团队叫沸点队。于总似乎是故意的，他在念到沸点的业绩的时候停了下来说口渴，让助理去给他弄了杯水喝。于总慢慢的喝完那杯水，吊足了大家的胃口后才公布了数据：“沸点队上季度的总业绩是：180万，团队提成是百分之五也就是9万块，这季度的冠军是沸点队，大家鼓掌让郝经理上来，领钱！”
于总刚的说完我身边的郝剑就整了整衣服走上了前去。郝剑笑着接过于总递过来的钱，他没有像其他经理那样捧着或者抱着，而把一沓一沓的钱又装回桌上的袋子里，钱都装好之后郝剑抱着纸袋，颠了颠分量对沸点队的成员说：“这个季度，我们一个队一共得到的奖励是这一袋子钱。下个季度，我要你们每个人可以都抱着这样一袋子钱回家。你们有没有信心。”那句有没有信心是郝剑直接吼出来的。
“有！”我身边的几个沸点队的老成员一起吼道。声音之大距离我之近，导致的最直接结果就是我一阵耳鸣。
郝剑看到效果都达到了，才意犹未尽的走回来。我看着每个队的老大不是抱着一堆钱就是捧着一堆钱。可是桌子上还有几沓钱呢，那是发给谁的呢？
没让我等太久于总就解开了我心中的疑问。于总笑看着满载而归的各位老大们开口说道：“团队提成的钱，是公司为了支持每个团队发展而颁发的。它的作用就是支付团队的开销。也就是说这些钱不是你们经理的个人财产，而是你们整个的财产。这些钱会用于你们的吃饭，喝酒，唱歌和旅游上。当然如果你们想做点其他事，也可以！你们的业绩越高，你们经费就越多，所以大家努力吧！有钱一起赚好不好？”众人附和喊了声：“好。”
于总笑着把桌子上剩下的几沓，一沓一沓的落在了手上继续说道：“剩下的钱呢，是奖励上半年总体表现不错的几位业务员。大家掌声欢迎他们上来。他们是张伟，商祖华，汪立群，还有史静，王朋飞。大家欢迎他们上来，领钱！给点掌声，掌声在热烈一点。”几个人名念完后，一阵掌声响起。我身边的东北爷们大大咧咧的走上了前去。接着队里的其他两人也走上了前去。王经理身后面也走出了一个年轻的男人。
于总看了看走到他面前的几个人又看了看郝剑问道：“史静呢？”
郝剑说：“史静生病了，今天请假了。”
于总听完点了点头，没有在继续问下去。他开始给面前的几人发钱，顺带宣布他们的战绩：“张伟7月份销售冠军奖励一万元，商祖华8月份销售冠军奖励一万元，王朋飞3月和6月份销售冠军奖励两万元。汪立群4月份销售冠军奖励一万元，史静是5月份销售冠军奖励一万元，今天史静生病不在就把钱暂时发给郝经理替她保管，史静来在让郝经理转发给她。大家鼓掌吧。”
我看着钱都发完了，眼睛不自觉看向了于总的口袋里，心想：还有5000块呢。难道…。。。？
不等我想下去，于总已经笑着从口袋掏出那5000块钱。他在大家面前晃了晃对着大家笑着说：“大家给也我个掌声吧，因为我马上要用它们，作为这个星期的开单奖励，希望大家努力。”
大家配合的给了于总一阵掌声过后，于总笑着说：“咱们大家一起喊喊口号，然后就下班了。那个队先来呢？”
“我们先来。”巨人队的王经理率先说道，明显他想为巨人队扳回一局。
于总点了点头让他开始，王经理把巨人队的队员一字排开后喊道：“都给大点声哦，声音的大小直接影响这星期的开销哦，都给我精神点，都给我把声音放出来，要自信。巨人，巨人，勇攀高峰，力争第一。”
“巨人，巨人，个个很神，轻松开单秒杀众人。”巨人队所有队员和王经理一起完成了他们的口号。声音还是不错听大的。
“该我们了偶，如果你们谁要是连的我声音都大不过，那他就不配做个男人。超越队，超越自己，追求卓越。加油，加油。”吕经理带着她的团队也喊完了口号。在吕经理的有意刺激下超越队的声音盖过了巨人队。
郝剑一副吊了郎当的样子，他看着看王吕两位经理，眼睛里带着不屑和嚣张。郝剑走到我身边把一张纸递给了我，我拿起来一看只见上面写着：沸点队，激情沸点，快乐燃烧，长开大单，月月销冠。
我刚粗略看了一遍，郝剑就已经站到沸点队面前带头喊了起来：“沸点队，激情沸点，快乐燃烧，长开大单，月月销冠。”加我在内的一共才8个人的团队把口号的震天响，直接盖过其他的两队。我看着队里老人的眼里带着骄傲和郝一样的嚣张和张狂。什么样的经理带出什么样的队员，这话果然不假。看着他们喊完后眼神里的淡定，似乎这样事经常发生。
三个队都喊完之后，于总宣布下班了，剩下时间个队经理自己安排。
于总走后，其他两队经理都宣布下班，而郝剑的沸点队则没有一个人离开，他们不约而同的选择了加班。我看着这一幕，心里暗道，收获果然和付出有很大关系啊，刚才领钱一共6个人得了销售冠军，除了那个王朋飞其他人全是沸点队，这不是没有原因的啊，沸点的人最努力。别人都下班了，他们还在加班。
就在我被沸点的这种精神感染了，准备和他们一起加班之时，郝剑走了到沸点队中间把我和李丽叫到了身边，丢给我们一人一份A4纸打印出来的资料。郝剑说让我们收好，回家去好好看看。然后就让我们先下班，他说现在我和李丽还是实习不用加班。让我们先回家。
我翻开A4纸的第一页，只见上写着：三寸不烂之舌，胜百万雄师！醒目的大字让我心里一阵激动如获至宝。
离开公司后，我做公交车车回到了赵家。今天回去比较早，所以还没到开饭的时间，赵俊和赵叔都还没有回来。我一个人躺在床上，只要一闭上眼睛就能看到那一桌子的钱。就能听到那擦擦的数钱声。于总用最直接最简单的方法勾起了我对钱的欲望。
于总今天的的这招，在后来也被我常常拿来效仿。效果一直不错。赤裸裸的诱惑比大道理更能让员工沸腾起来。
我甩了甩头暂时不让自己去想那些钱，我翻身坐了起来，拿起放在桌子上A4资料认真的看了起来。
A4纸顶端是那句最醒目的话：三寸不烂之舌，胜百万雄师！在往下就是电话开单的话术了。
“您好，我是中富，云，云……”
“您好，我是中富，云计，计……”
“您好，我是中富，云计算，个股，个股…。。”我一遍的一遍的照着上面写的话术练习了起来。
第N遍后，我终于熟练的掌握了第一句开场的话术。
“您好，我是中富，云计算，个股，测评，系统，平台的小狼，现在给您做一下电话回访。”
现在想想这句话并不难说出来，可是当时真是怎么读怎么绕口，一口气总是说不完，接不上。多次尝试想用一口气说完，可都失败。后来我发现只有这样两个字，两个字的往出说，我才不感觉绕口。为了不像是在蹦豆子，我先是放慢了语速又调整了下说话的口吻，才最终大功告成。
做了几年电话销售之后，我才知道，从一个销售新人到销售精英的过程中，在语速上是要经历几个阶段的过度的：
第一个阶段：叫开挂！是从说话磕磕巴巴到说话时速每秒3至5个字的脱变。蜕变成功后，你可以在极短的时间内把大量信息口述出来。
优点：节省时间，可以快速过滤客户资料，完成第一通电话的交流。
缺点：语速太快，给人的感觉像是在背诵广告词，让客户反感。
第二阶段：返璞归真！是从说话时速每秒3至5个字蜕变到普通语速与人沟通。
优点：不会立刻让客户反感
缺点：因为慢，所以很可能你还没说完就被心急的客户挂了电话。
第三阶段：随机应变！可以完全把握说话的速度，从客户第一声喂，哪位，之后就立刻判断出，应该是用快说还是慢说，要用那种口吻交流。从第一阶段到第三阶段一般都需要一段时间的历练了。
现在的生活节奏越来越来快，大多的交易都是通过网上转账和电话银行完成的。因为有闲钱的人多了，银行利息又不高，所以很大一部分人把他们的闲钱投到了理财产品上，这使得整个理财市场异常火爆，利润极高。从而也诞生了许多唯利是图的骗子公司。他们也加入了进来，想浑水中摸一把鱼。由于市场监管力度和规则还不是很完善，所以导致了大部分的客户群长期，会被各种理财电话所骚扰。这使得一部分客户对理财是既爱又恨。
这群客户，他们很有可能刚刚挂完这个理财公司的电话，下一个理财电话就打过来了。在这种骚扰性质的电话轰炸下，理财产品的销售过程中，第一通电话很难和客户沟通的，他们根本不愿意听销售人员讲，因为你的要说的下一句话，他们很可能已经比你都熟了。
如何快速有效的进行第一通电话的沟通，就显的格外的重要。大多的销售人员要在相当长的一段时间内锻炼和摸索，才可以找到一个属于自己的沟通方式，在这个适合自己的沟通方式摸索出来之前，电话销售的菜鸟新人都要经历这三道坎。跨过去了就离成功不远了，没跨过去就失败了。
跨过第二阶段到第三阶段，这并不是很难。只要做的时间长了，接触的多了，自然就行了。
难的是，第一阶段到第二阶段的这道坎。当你用了很久才把自己的语速提到时速每秒3至5个字的时候，让你在慢下来，平心静气的说，很难。因为它已经成为了你的习惯。想改变造型很容易，想改变习惯很难的。
电话销售圈子里流传这这样一句话：“当你说话越来越来慢，越来越来放松的时候，你的单子