跨越- 第1部分

故事简介
一个落魄男人蓦然闯入京城从饭店服务员到公司老总的成长历程，真实反映异乡人在北京奋斗的艰难生活，北京三教九流生活的真实写照。普通北漂一族在普通岗位上的工作、爱情以及迷茫与困惑，一个个怀揣梦想的异地人在北京的欢笑与泪水……

　　无法把握的前途、无法掌控的爱情，命运究竟操纵在谁的手里？

　　事业、爱情、友情当一切不如意的时候我们作何选择？

　　人在北京的挣扎、转变竟然是如此的痛苦，当面临一个个突如其来的变故时，我们应该如何面对？

　　走路、路过，看到过太多漂在北京的人们那种浮萍般飘浮的命运，于是匆匆之间写下了这部粗糙的书稿，这是一部交织着沉浮悲喜的小说，里面或许会有你的影子……

　　本故事非言情小说，如想读言情，请绕道。

　　这只是一部没有曲折的大事件的小市民生活……。　最好的txt下载网

一　初涉销售（上）
“怎么都要大专。”赵明东嘟囔了一句，把翻了两页的北京人才市场报扔在一边，四仰八叉的倒在床上看着昏暗的白炽灯出神。

　　来北京四个月，却已经失业两次，第一份工作在饭店做杂活，因为没有听清“糖醋里脊”和“糖醋鲤鱼”而给客人点错了菜，结果因此打了一架被老板赶了出来；第二次工作还是饭馆，因为个子小出不上力，不到一个月就被开除。

　　现在只好憋在地下室准备找第三份工作，以往都是满大街看电线杆上的招工启事，自从听原来在一起干活的李原说改行作了销售员每月的收入还不错，他也动心了，他想李原这小子既然能做销售，那我也肯定也能做。

　　按照李原的提示，赵明东也买了一份北京人才市场报，刚翻看了两页，就发现基本上都要求大专以上学历，这下可难坏了赵明东，他可连高中都没有毕业。他突然想起李原提过的自学考试，赵明东眼前一亮，要是有人问，那我就说自考在读，证书还没考下来。

　　唉！再难不是还得活嘛。想到这里，赵明东坐起来，把扔到一边的报纸又拿起来。

　　看了半天发现招聘销售业务员的公司还真不少，于是用笔一一勾画了几个他认为比较适合自己的公司，同时按照报纸上提供的地址在地图上按照距离远近做了标示，查好了公交车路线，他决定第二天就开始找工作。

　　整整一个晚上赵明东都处于一个又一个的梦里，当再次醒来的时候，已经八点半，地下室一缕阳光都感觉不到，只要不开灯，二十四小时都是黑夜。

　　赵明东按照前一天晚上标示的招聘信息一个个电话打了过去，几个招聘业务员的公司都说工作时间内随时可以过去面试。他选择了一家位于方庄的地产经纪公司。

　　应聘的人不是很多，很快到了赵明东，西装革履的工作人员给了他一张表格，赵明东按照上面的要求认真的填写了一下，只是在工作经历一栏他随便编了某公司半年的销售经验。

　　“你是山东人？”面试官是个穿着圆领半袖的秃头男人，脖子上不知道是黄金还是镀金的那个黄灿灿的链子晃得赵明东有些眼花。

　　“嗯，山东临沂人。”赵明东觉得这是个没有技术含量的问题，表格上都写着。

　　“你来半年了？”又是一句废话。

　　“半年多了。”赵明东毕恭毕敬的回答。

　　“噢，半年来都是在做销售是吧。”

　　“是的。”对于这些无效的问题，赵明东不想过多的回答。

　　秃头男人放下手中的表格，“我觉得你还不错，很符合我们的招聘条件，你被录用了。”

　　“噢？！”赵明东觉得非常意外，不知道是自己听错了还是他说错了，面试怎么这么简单？

　　“不过，按照我们公司的统一规定，你得缴纳二百六十块钱的服装费，由公司给你们统一定制工服，你现在就可以交一下，明天就能上班了。”秃头说着上下打量了一下赵明东，“你这身打扮可不能出去见客户。”

　　赵明东刚要露出胜利的笑容，在他说完这句话后突然凝固，“二百六？”赵明东飞快的在大脑中盘算着，“对不起，我没有那么多钱。”

　　“哦，没关系，附近有自动提款机。”秃头站了起来。

　　“哦，我没有银行卡。”赵明东其实说的是实话。

　　“那，要不你先交五十？”秃头有些犹豫。

　　“那我也没有，我明天拿来吧。”

　　“那也好，不过来面试的太多了，估计明天就招满了。”

　　“这就没办法了，谢谢，再见。”赵明东起身就走。

　　秃头在后面说，“好吧，那就明天，我等你。”

　　赵明东逃跑一样的跑了出来，他有些恍惚，“这就是面试？我是来赚钱的，不是来花钱买衣服的，要是有钱我还用找工作啊，有病。”赵明东觉得这个公司不好，自己的第一次面试实在太失败了。

　　赵明东走到路边的公用IC卡电话亭，摘下话筒看了一眼时间，还早。

　　第二家公司刚好位于这家地产经纪公司不远处的金城大厦，结果面试的过程和上一家公司如出一辙，只是这次改成了档案费和出入证一共五十元，赵明东没有搞明白什么是档案费也不知道什么是出入证，他只知道自己没有钱向外拿。

　　结束了这两家公司的面试后赵明东有些泄气，中午的时候他在路边买了一张鸡蛋灌饼，坐在路边吃完边看下一家计划中的面试公司的地点。

　　“红帆船广告传播公司，招聘电话营销人员，底薪500，高提成，学历不限，普通话流利。”赵明东觉得这个很适合自己，按照报纸上的电话号码拨过去一问，对方说下午就能面试。

　　赵明东去面试的时候，这家位于北三环安贞桥附近的公司一共只有两名业务员、一名设计师。

　　面试流程并不复杂，赵明东成了这家刚刚成立的广告公司的一名普通业务员，底薪500元，按照业绩流水额度有10％的提成，比起在饭店的时候要好的多。通过培训赵明东了解到，公司主要承担北京晚报的广告代理业务，客户资源通过其他报纸譬如信报、北京青年报上的广告寻找，也可以自己到大街上逐户推销，行业内叫“扫大街”。

　　想不到自己也能做销售了，赵明东有些###，只是公司距离住的洋桥有些远，早上起来怎么也得一个半小时的车程吧，不过没关系，大不了早起一点。。　最好的txt下载网

二　初涉销售
叮铃铃……06：00

　　闹钟很准时，赵明东一轱辘爬起来穿好衣服，简单的洗漱后就爬出了地下室。

　　清晨的北京总是忙忙碌碌的，这个沉寂了一夜的古城开始热闹起来，人们从各个方向奔到车站，光鲜的衣着掩饰不住脸上的疲惫，有的人双眼惺忪似乎还沉醉在昨夜的梦里。每个公交站台上都站满了早起上班的人，一辆公交车过来就像一场战斗打响，无论精神多么萎靡的人在那一刻都充满了力量，大家呼喊着冲向公交车，一时间，下车的、上车的，男人女人混杂在一起。不管你穿的多么衣冠楚楚多么举止优雅，在这一刻似乎都变成了发现猎物的狮子，大家奔跑着、呼喊着，各种方言交织在一起，提着背包、举着刚咬了一口的鸡蛋灌饼，涌上公交车。在这一刻，上车和下车都变成了极为困难的事。直到一辆车似乎变成了一个大馅包子，人们再也无从下脚了，车门才依依不舍的关上，晃晃悠悠的离开站台，一车刚走站台上又聚满了人，于是，同样的镜头再次上演。　

　　洋桥公交车站本来人就多，站在一边眼看着两辆车从眼前过去后，赵明东才被后面的人硬生生的推上早已人山人海的三百路。车厢像个蒸笼，人们抱怨着、挣扎着，早就上车的人们一个个在座位上东倒西歪，仿佛依然沉浸在昨夜没有做完的梦里。赵明东被挂在车厢里动弹不得，感觉自己快要被挤成了照片，抬脚转身向车门移动，却发现抬起的脚再没地方落了。

　　赵明东觉得自己现在就是挂在钩子上的一条腊肉，也不知道挂了多久，就在他感觉自己快要成为腊肉干的时候，售票员优美的声音终于报出了“安贞桥到了，请您准备下车，下车请出示车月票。”

　　这简直就是世界上最动听的声音，赵明东一边想着一边挤下车去。

　　哎，终于下车了，战斗结束。赵明东回头看了一眼正在争先恐后的涌向那个铁皮盒子的人们，露出了胜利的微笑。

　　公司一间办公室，四张办公桌，每个桌子上一部电话，靠窗户的墙角有一台电脑。算上赵明东三个业务员，一个设计人员——女性，大家叫她刘老师，老板平时不在，刘老师负责日常管理。

　　第一天上班，赵明东有些###，但是很快他发现自己很多地方的欠缺，不会用传真，不懂得报纸广告版面规则。

　　“李老师，传真怎么用？”赵明东悄悄的问坐在对面戴黑框眼镜的男子。

　　“这你都不会用？”黑框眼镜疑问中充满了讥笑。

　　赵明东尴尬的点了点头，他的工作经验可是编的。黑框眼镜示范了一下，赵明东眼镜一眨不眨的紧盯着，没有看明白，黑框眼镜看了他一眼，又示范了一次，这下基本上明白了。

　　刘老师给他发了一张纸，上面以表格的形式列出了广告刊例价格，这对于赵明东来说简直就是天书一般。他坐在座位了看了半天没有明白是怎么回事，只好等着黑框眼镜打电话的时候偷听一些。

　　“您好，我这里是北京晚报广告代理公司，想和您谈谈广告投放的工作。”

　　赵明东觉得也很简单，于是在白纸上打好了草稿，学着黑框眼镜的样子开始拨打客户电话。电话接通的那一刻，赵明东竟然紧张的连最起码的自我介绍都说不清楚，预先准备好的沟通语言瞬间忘的一干二净，几次后赵明东甚至在电话拨通后不希望有人接听。

　　想不到说话都这么难，赵明东有些泄气。

　　销售是一门艺术，这之前，赵明东所接触到的工作都是不用脑袋和嘴巴的体力活，一下子进了这样的单位，除了新奇，还有不适应。他没有改变和从前一样的土气，至于广告销售中的那些术语对他来说简直是天方夜谭。

　　赵明东能看到周围都是鄙视的目光，在这样的目光下，他更不知道怎么和前辈们交流。中午他没有吃饭，坐在一边听着同事们热闹的谈论着各自的见闻，欢声笑语中没有他的地位。

　　好不容易捱到了下班，赵明东虽然什么也没做，仍然觉得疲惫不堪，他收拾了下东西，走出办公室。

　　安贞桥车站人满为患，他趴在过街天桥的栏杆上看着桥下的车流。他讨厌这样的工作氛围，同事的冷漠让他觉得还不如在饭馆的时候轻松。他有些焦虑，不知道自己是不是应该回到从前的日子，简简单单的出力干活睡觉。

　　“这些人都干什么的？”看着车站上的人群，赵明东有些莫名其妙，他实在搞不清楚北京这么多的人都在靠什么维持生活，而且看起来一个个春风得意的样子，每个人都急匆匆地赶路，似乎都在忙着什么国家大事。

　　回到地下室，赵明东趴在床上，看着花花绿绿的北京地图发呆，这么大的北京，活下来有这么困难吗？

　　他的思绪飞回到了遥远的从前，母亲在他很小的时候就去世了，在高三即将开学的时候，父亲又在一场车祸中失去了性命，亲人们面对这样的家庭纷纷避之唯恐不及，原本成绩优异的他只能无奈的选择了退学。他已经长大了，今后的路是要自己走。

　　他一直是学校的好学生，写的一手好文章，记忆力出奇的好，辍学并没有浇灭他心中燃烧的激情。他总安慰自己，条条大道通罗马，不上大学我一样能赚大钱。安排好家里的各种事情后，赵明东卖掉了家里的一部分粮食，怀揣着几百块钱就来到了北京城。

　　躺在床上，赵明东有些怀念上学的时光，如果还在学校，现在应该也是一个大学生了吧。到底有没有命运？赵明东有些茫然。

　　绝对不能回到过去！

　　赵明东不想让自己一辈子都端盘子洗碗看不到出路，既然选择了，那就走下去。

　　他坐起来，数了数身上的钱，还有六百多，房租每月二百四，好歹还能坚持一个月，一定要混出去。

　　至于今天的这个广告公司，赵明东想了想，好歹学会了传真机怎么用。那样的同事实在让人讨厌，要想从他们身上学到东西是不可能的了，既然如此我也不浪费时间。北京这么大，又不止他一家公司。

　　想到这里，赵明东又翻出了已经被揉的乱七八糟的招聘报。

　　“地点天宁寺，业务员，有无经验均可……”

　　赵明东关注的就是这句“有无经验均可”，他仔细看了看这家公司的地址，决定第二天再次面试。。　最好的txt下载网

三　大骂老总被开除
赵明东按照上面的地址直接去了这家文化传媒公司，公司位于一套公寓中，三室一厅的房子被改造成了办公室。经过一系列复杂的面试程序后，他稀里糊涂的成了这家公司的业务员。

　　公司专门为企业提供管理人员的培训，老总是湖南人，也是公司的讲师。销售部的任务就是推广自己的老总，把老总包装成为对企业无所不知的老专家、老学者。

　　赵明东注意到公司还有一个编辑部，一共四五个人，听说那四五个人一个星期就能编一本书，说穿了就是老总花钱请来的“枪手”。赵明东上班的时候特意注意了一下公司书架上摆放的老总“著作”，无非是“成功的18条法则”、“失败是成功之母”，“靠你的嘴巴吃饭”……等等类似的书。他逐个翻看了一遍，发现里面的案例几乎一样，赵明东笑了笑，原来书是这样编的，难怪他们一周就能编一本书。

　　初入公司，赵明东还是充满了新奇，但是很快他就无法忍受这个公司老总的奇怪管理方法。

　　每天早上，全体员工集中到一个摆着讲台的房间，老总首先做一次激励性的演说，紧接着大家随着音乐大声唱《感恩的心》《我是最棒的》等歌曲，一边唱一边还要随着电视跳手语舞。唱完跳完后大家还要无精打采但又充满激情的大声喊几句口号，赵明东注意到整个公司的人都充满了反感。

　　老总说这叫早课，等这一系列的早课结束，赵明东发现自己早上的鸡蛋灌饼很快就被消化没了，可是似乎在将近一个小时的时间里什么也没干成。

　　前一个星期的时间，老总都会来到市场部，对新来的员工们作一番激情演讲，所讲的无非是自己的苦难史和奋斗史，每一次讲到感动处老总都会落泪，最开始的时候部门的人还会随着抹抹眼泪，连续几天后，大家似乎已经麻木了，剩下的只是老总一个人在那里轻轻的啜泣。

　　半个月的时间里，赵明东感觉自己生活在一个苦难的世界里，他想，难道企业管理者们要听的就是这样的培训课程吗？在给企业做推广的过程当中，他发现这个老总的课程推广起来难度不亚于卖天书。销售部的几个老员工都说半年过去了，老板的课程还没有一家企业买账，但是老总自我感觉良好，觉得自己是世界上最好的讲师。

　　聊天的过程中赵明东发现新来的员工和自己一样，如果不是无路可走，基本上没有人会留在这里。

　　想想也是如果不是为了这个月的基本工资，赵明东也快无法忍受了，