《唯我独法》

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唯我独法- 第291部分


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  李老更担心陈易,暗忖:果然还是个年轻人,被人一捧就拿不准主意了。几百万件衬衫,估计是客户一两年的订单了,以后的订单如何维持?希望赔钱别超过1亿,否则坚持不下去,反而功亏一篑。
  他是赞同公司集团化和财团化的,但若是因此将陈家都赔进去,可就得不偿失了。
  “不知那些贵金属里,究竟有多少是真的属于陈家的。”李老着急的为陈家考虑:“希望陈易这次不要亏掉太多。”
  他却不知,陈易此次采购的物资,仅仅够西江水寨自用半年左右——光是矿山上的奴隶就超过30万人,每个月穿烂一双鞋再正常不过了。
  而他若是放开出售这些物资的话,恐怕最多两个月就能销售一空。这还是考虑到西马市场和港口商人的反应速度。
  以西大陆的广袤和神庙战争的惨烈程度,别说是江宁的制造业,就是整个东南省的制造业,也需要扩张个十倍才能勉强供应。真正限制贸易的是交通条件,就像是当年大航海时代的船队吨位限制一样,两个大陆之间的任何物资交易都是有利可图的。
  选择这样一个时间来推行的采购政策,是陈易出于扩张势力的考虑。而硬件条件的具备也是一方面,若不是西江水寨能够自给自足一部分食物和基础资源,武馆的扩张足够提供大量受信任的学员和职员,陈易也就拿不出足够的余量去签订订单,促进整合。
  “一个企业是否可以多个竞标?”突如其来的问话打破了“坟场”的寂静,商人们像腐食的乌鸦似的抬起了头颅,汗顺着脖子流下来,好像他们正在努力工作似的。
  “你是力德集团的老板吧?”陈易的记忆力毫无疑问的出色。
  “我小名就叫阿力,大名毛力。陈先生您随便叫。”这是个戴假发的男人,膀大腰圆的像个摔跤手似的。
  陈振兴不禁莞尔,道:“老毛,每次听你的名字都想笑,生为毛利死为净利,好名啊。”
  毛力习惯了别人用他的名字打趣,洒然笑道:“承蒙老朋友照顾,毛利才能养家糊口,我这辈子就是为了净利润打拼了。可惜工厂小,工人少,陈先生,老实说,您的单子里,我们公司要想接下来一个,就得把几个厂子的人手全用上,像是做衬衫,我就得把鞋厂的工人也给拉过来。虽然能完成单子,但其实浪费了产能,效率还低。所以我想,我们能不能接半个单子,然后再接半个胶鞋单子。”
  “可以。”陈易想了一下,道:“20万的倍数吧,20万件,40万件都行,你们自己填,只要是满足计划书要求的,我从价格低的开始取。”
  阿力一炮而中,其他人马上跟着问:“那是不是我们暗标每个单子都行?”
  “只要你掏得出保证金,且保证全能吃下去,我没有意见。”
  挂着江宁轻纺一厂牌子的男人则问:“能不用这个债券结算吗?我们做帐不太方便啊。”
  “总比1年后结账,做起来方便吧。”陈易抿出一丝笑容来,以解释的口吻笑道:“对外贸易是比较麻烦的事,除了进出口的事,货币结算也麻烦,用黄金债券,等于免去了汇率风险,对大家是有好处的吧。”
  只听他的前半句,江宁轻纺就不吭声了,供大于求的市场里,欠款可是能决定生死的。别的不说,100万套衬衫,那就是上千万的款子,一年的利息就得有百万规模,说不定比利润还高。
  此后的问题回归暗标问题,陈易又回答了几个,拍拍手道:“受邀请的企业共有21家,一共是21份标,咱们采用暗标的方式,一次竞标,如果价格相当的话,就指定技术指标强的。需要注意的有一点,你们可以将一些工作分包出去,但不能转让标的。也就是说,谁中标,就是谁和我签约,出了问题,我也许会找分包商的麻烦,但肯定会先找你的麻烦。没有问题的吧?那么开始。”
  他一边说话,一边用眼神扫视一圈,那冷静的表情,几乎具有冰凉世界的功能。
  其实真的有,“威压打击”一圈下来,流了冷汗的人都觉得凉快。
  21个人开始伏在桌面上,苦思冥想的写下自己暗标的数字。
  所谓暗标,正是与明标相对应。每个人只能写一个价格,而且非公开。最后对比则以价格最低的得中。
  这种方法能够避免明标中出现的诸如轮空和赌气之类的风险问题——对于较大的企业来讲,风险控制是比一点点利润更重要的事。
  毛力咬牙切齿的在衬衫后写上了13。8元的价格,又标注为60万件。不是他不想标的更低,实在是陈易的要求特殊,全是特宽幅的衣服,耐磨性也高出了一个层次,看起来像是要卖给部落半兽人似的。
  他核算过,这样的衬衫的成本就在13元以上,13。8赚的就是个尾数。他敢说没人能标出14元——在不亏本的情况下。
  毛力瞅了瞅那几家地方国企。能活到21世纪的国企轻工厂非常不容易,经过数次改革重组,一些发达地区的国企还真的熬了下来。他们能较容易的得到银行贷款,又有税收优惠,虽然不能和民企争价格,但他们可以不赚钱。
  对国企轻工厂来说,能开工就是最大的成就。
  毛力想了想,咬牙又把13。8改成了13。5,然后盯着那数字自嘲道:咱现在的景况比国企好不到哪里去,只要有订单,5毛钱也赚了。要是有5毛就好了。
  烈日真像是裂开了似的,永不停息的喷吐着黄光。
  遮阳伞下的人很快就受不了了。
  一些自觉希望不大的,匆匆忙忙的提交了表述,躲回楼下吹空调去了。但有七八家,直到10分钟后才完成,不用说是填了许多标。
  “那么,结束了。”高秋无声的询问了陈易,宣布道:“大家请到楼下休息20分钟后,我们会在楼下开标的。”
  毛力拎着一瓶冰凉的矿泉水大口的灌着,又忍不住后悔:其实填个13。4或者13。3也行,哪怕是2毛钱,60万件做下来,那也能剩12万。
  像毛力一样苦中作乐的工厂主不在少数。来料加工的辉煌时期早已过去,只是迟暮的资本在支持着少数劳动密集型企业的继续生存,几名成本核算师用不了100个小时的工作时间,就能将一条牛仔裤的利润压缩在1毛4分人民币以内,不够努力的资本家甚至要亏本。
  陈易没准备压榨江宁商人的劳动力,但暗标的法则却是资本主义的。
  这一点,当他打开第一份标书,就明了了。
  ……
  第四百六十四章 标定
  在确立采购单的同时,陈易就雇佣了独立核算师进行核算,计算了出了各种产品的成本价和出厂价。
  以西江会作为优先的考虑,他并不准备将价格压到底价上去,对其而言,任何愿意用黄金债券结算的企业,10%到20%的合理利润都可以接受,即使标出30%的利润,亦是无须干涉的正常交易。然而,陈易是真正低估了中国的制造业规模和集成化。
  当21家企业同场竞技的时刻来临,就算是受邀前来的竞标的采购企业,也不敢拿以往的标准来竞价。以百万计算的采购单,用下巴想也知道,这至少是未来一年的采购量,即使标书要求交货日期短于40天。
  肖璐全程陪同,并负责标书的录入工作。
  她在20米长的会议桌上分拆了标书后,问道:“从衬衫开始录入吗?”
  “嗯。”
  陈易站在肖璐的背后看。
  后者声音轻忽的唱标道:“天荣集团,工装长袖衬衫,14。2元,100万件。LT公司,工装长袖衬衫,14。5元,80万件。红心公司,工装长袖衬衫,13。9元,200万件……”
  高秋瞅了一眼陈易留下的核算表,惊讶的道:“成本13。1元,暗标才14。5元?”
  “出14。5元的不一定是自己生产。”陈易站在会议桌的另一边,亦有不解的摇头道:“这个出13。9元的红心公司,我知道,他们虽然是服装的,但生产能力一般,找代工的时候居多,
  200万件要如期交付,至少得分出去一半,这还要看他们是否竞到了别的标。”
  “6%的利,还要分包?怪不得听说沿海有不血汗不赚钱的工厂。”高秋久在上层,已经想像不出有比银行贷款还少赚钱的企业了。
  “力德集团,工装长袖衬衫,13。5元,60万件。”肖璐的唱表立刻打断了讨论。
  李老都忍不住摇头道:“13。5元,等于不赚钱了。”
  “比分包商赚的还少。”高秋说着,失笑道:“没想到中国的资本家过的这么苦啊。”
  “劳心劳力赚的钱泰半用于缴税,理念积攒甚至不够抵御风险。”李老很快将问题上升到了国家经济的角度。
  徐成楚等大家都说完了,才问道:“要按照此价格执行吗?”
  徐家参与的是几项建筑材料的竞标,比起服装制造来说,利润相对较高。但看了第一份价格表,他的自信早就烟消云散了。
  陈易绕桌转了一圈后,道:“执行,他们敢出价,我们怕什么。”
  30分钟后。
  21家企业的代表被引进了会议室。
  陈易待他们坐好后便道:“欢迎各位,我们直接就开标了。”
  正想交头接耳的说几句话的家伙,马上绷直了身子。
  只要中标,40天的满负荷运转,足够他们舒舒服服的过半年了。即使放在全年来看,以前不足一半的开工率也能立刻提高到7成,如今能达到此标准的工厂可不多了。
  毛力怀里揣着的冰镇矿泉水老早就焐热了,他也一无所觉。
  这份订单不一定会决定生死,但要是能拿下来的话,明年就不用等死了。
  “工装长袖衬衫中标者是力德集团60万件,红心公司140万件。”
  毛力“哗”的一下,软在了椅子上。
  做实业,真真是世界上最艰难的事了。
  红心公司的老总靠了上来,笑道:“毛利,你是深藏不露啊。标了多少才中的?”
  “你标的是200万件?”毛力却首先听出味来了,不屑的道:“你做得完20万件吗?”
  “不劳您费心,咱能抠出利润来。”对方呵呵一笑,赶紧走了。
  实际上,沿海的小厂在困难的时候,连设备折旧费都不计算在成本内,只求足够支付原料费和工人工资,剩下的水电费和高额的税费则是能拖就拖。
  红心公司就是想一口气揽下好几笔生意,然后拿到小工厂去加工,只要他们的数量够大,价格能比自己生产压的还低。所谓船小好掉头,沿岸小厂血汗一点违规一点,上面也很难注意的到。
  陈易能听到他们的对话,脸上却不露分毫,续道:“接下来是亚麻短袖衬衫,特大幅宽,中标者是南方服饰集团,100万件。恭喜邰老板。”
  “同喜同喜。”南方服饰是东南最大的服装生产商和代工商,许多国内外的知名品牌都是设计好了规格请他们代工,因此人缘甚好。此外,亚麻材料的衬衫尽管工艺普通,许多公司却没有熟悉的渠道。
  在这种一分钱一分钱往出抠的竞标中,找不到低价渠道是拿不到标的。
  竞标仅仅用了10分钟时间,查标和开标却用了一个小时有余。
  “好了,18项采购全部有了承接商。大家如果没有异议的话,现在就签约支付预付款了。”
  “现在就给预付款了?”立刻有人惊呼出来。他们经常给政府机关做活,结款却是最麻烦的事。
  “当然,全部是黄金债券。”陈易的笑容背后,是一排18个箱子。
  裸熊和银森勇一手一个,将银白色的钱箱全给掀开来了。
  “都是现金啊”企业主们悄然惊呼。
  “不全是现金,这里是预付款的20%,用黄金债券,另外的10%是在银行结账的。如果各位需要用预付款来支付工人工资的话,我要是各位,使用人民币。”陈易说的是要求,而非“建议”之类的弱语气词,在场诸人亦没有反对。
  其实,陈易是想让各家工厂用黄金债券发工资的,如果工人们能够用黄金券买到东西,那就等于将债券全面铺开了。
  但现实的问题摆在眼前,工人的工资普遍较低,有着沉重的生活压力,各公司若是将黄金债券以工资的形式发下去,那工人也会尽快兑换出现金来才好继续生活。在这种情况下,强行派发债券,不仅未能达到流通黄金货币的目标,反而损失了贵金属。
  欲速则不达,陈易有此种认识,又担心引起群体事件,于是再次强调道:“10%的预付款足够两个月以上的人工薪酬了吧,各位请不要将债券,至少是短期内,直接发给工人做工资,一旦发生此类事情,我定然会介入。”
  “当然不会了。”毛力瞅着标号1的箱子直流口水,要是再没订单的话,他的确要发不出工资了。
  其他人也纷纷表态。
  “您说了算”,“肯定按您说的做”之类的表述不绝于耳。
  掏钱的最大,任何地方都是相同的规矩。
  “熊鲁。”陈易叫了裸熊的大名。
  后者提起钱箱,以中标者的号码,将之分发了下去,商人们虽然不太喜欢黄金债券,但也并没有表现出特别的反感。
  待每个人都有自己的一个或几个箱子的时候,陈易起身发言:“各位继续数钱,我再说两句。”
  一阵笑声中,果然有不少人继续数钱。
  天大地大,钱最大牌。
  要是不数清楚钞票的话,他们真会睡不安枕的。
  “最终中标的,一共有16家企业。也就是在座的16家了,从今天起,你们就是我江宁债券委员会的关联企业了。”陈易说话的气势十足,配合着神术“威压打击”,道:“今天的会议,就是我们债券委员会的第一次扩大会议,我给它取了个新名字,叫做西江会。”
  “啪啪”的掌声不甚激烈,许多人都不明白情况。
  陈易的笑了笑,继续道:“西江会以后每个单周举行,具体的时间和地点,每次开会前,我都会发给你们。我不强迫各家企业前来参加西江会,但我希望你们能够前来。而且,就像我们所签订的合约要求的那样,所有西江会的关联企业,都必须承诺企业内部的黄金债券的一体承认,而从下个单周开始,我会优先在西江会发出采购单。”
  说到最后一句话,如雷的掌声开始响起。
  优先发出采购单,意味着在座的企业能够优先吃饱。在这个制造力过剩的年代里,有活干是件如此奢侈的事情,以至于半数以上的人都迟疑了三五秒种——他们是不能相信。
  数钱的人全都停手了。
  能让他们停手的,当然只有更多的钱。
  在万众期待中,陈易鼓足气势,道:“西江会是一个排他性的组织,毫无疑问,欢迎各位的加盟。”
  16家企业的老板都拚命的鼓掌。对他们来说,任何组织章程都没有钞票实在。
  等到最后一家企业离开,李老才担忧的问:“今天的采购单超过10亿了,能坚持下去吗?”
  “当然能。”陈易满脸的不解,无法理解李老在担忧什么。他拿出自己的记事本,从中撕下几页纸交给肖璐,又递给她一只U盘,道:“去把它复印几分,U盘里的表格打印出来。”
  “按照ABC的顺序装订吗?”肖璐翻了一下那需求表问。
  “没错。”
  肖璐马上跑出去印了,陈易给其他好奇者解释道:“是一些日用品采购的单子,数量不大,但种类比较繁杂,我以前不太管的,现在看……要么就从超市采购吧。”
  “你想控制超市,让他们承认黄金债券?”李老算是摸到了一些陈易的脉络,想着道:“其实控制超市也简单,要么控制它的上游供货商,要么干脆动用
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